Инструменти за пренасочване на социални медии
Фирма рекламира продукт в средствата за масово осведомяване, много читатели го виждат, някои отиват в най-близкия магазин, за да попитат, а мнозина забравят за него. А последващите реклами по телевизията или скривалищата могат да подканят бъдещия купувач да търси продукта или да си припомни марката в универсален магазин или търговски център. В онлайн рекламите връщането към бъдещия потребител е възможно чрез инструменти за пренасочване С прости думи, инструментите за пренасочване се отнасят за показване на банерни реклами на посетители, които вече са посетили вашия сайт чрез кампания за цена на кликване (CPC). Инструментите за пренасочване не се ограничават до обслужване на посетители на сайта с банерни реклами, но могат да се случат и чрез социални медии-Twitter, Pinterest, Facebook, LinkedIn и други платформи.
Ето 6 стратегии, които трябва да бъдат приети за успешни инструменти за пренасочване на социални медии онлайн:
-
Използвайте CPC кампания във връзка с инструменти за пренасочване
Една от най-често използваните онлайн реклами е CPC (Pay-per-Click) на Google, която привежда целевата аудитория до вашата целева страница или уебсайт. Купуването или преобразуването не става по линеен начин. Много посетители отскачат от сайта или все още, други се регистрират, за да получат информация за продукта, но не стават клиенти. Такива бъдещи потребители могат да бъдат обслужвани за показване на рекламна реклама, когато отново търсят ключовата дума в мрежата. Той е активиран чрез бисквитки или пиксели.
Налични са два вида инструменти за пренасочване: Единият е на базата на бисквитки, а другият - на базата на списък. В стратегията за пренасочване пикселите или бисквитките се инсталират чрез програмиран Javascript, поставен в браузъра на посетителя. Бисквитките позволяват проследяване на ходовете на посетителите в различни сайтове и ретаргетинг платформи за показване на дисплейни реклами. Предимството на насоченото на пиксел насочване е, че то може да се извърши мигновено.
Другата опция създава списък на имейл идентификатори въз основа на отговорите, получени от PPC кампанията и ги пренасочва чрез имейл кампания или чрез социални медии - Twitter, Facebook, Linkedin, когато посетителите влязат с конкретния имейл идентификатор.
Както пиксела, така и списъкът на стратегиите за пренасочване имат предимства и недостатъци. В стратегията за пренасочване обемът на хората, за които е направено повторно плащане във всеки един момент, може да е малък и трябва да бъде инсталиран на всички страници. Насочването към списъка може да не се случи, ако повече хора използват различни идентификационни номера на имейли за различни платформи за социални медии.
Ако компания произвежда продукти за здраве, козметика и уелнес, всеки продукт може да съответства на набор от ключови думи и свързаните с тях кампании за CPC. В такива случаи е по-добре да имате отделни целеви страници с различни бисквитки, така че инструментите за пренасочване да бъдат ефективни. Например, някой, който е търсил хранителни продукти, ще бъде обслужен с дисплейни реклами, свързани с нея, докато някой, който е търсил козметика, може да вижда реклами с банери, показвани чрез стратегия за ретаргетинг.
-
Използвайте инструменти за пренасочване с SMS
Имате уебсайт, който се представя добре в органичното търсене на определени ключови думи и също така провежда платени кампании (CPC). Ако сте заснели мобилните номера чрез регистрационния формуляр в целевите страници, на посетителите могат да бъдат връчени оферти за отстъпки, пускане на нови продукти, поздрави за фестивали или всякакви новини, свързани с клиента. Това дава възможност на компанията да поддържа връзка с перспективата за множество платформи и да накара клиента да се почувства искан. Предимството на SMS кампаниите е, че те са по-евтини, дават възможност за по-голям достъп до достъпни цени.
-
Инструменти за пренасочване със социални медии
Едно предимство на онлайн рекламата е възможността тя да използва множество платформи за ангажиране на аудиторията. Кампанията с CPC може да доведе потенциалните клиенти към вашата целева страница, които след това могат да бъдат насочени чрез Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin и други платформи. Това е така, защото преобразуването на покупки или продажби не се извършва по линеен начин, както беше споменато в началото на тази статия. Така че вашата марка трябва да бъде видима на всички платформи на целевата аудитория, влияеща върху тях, за да конвертира във вашата марка. В момента инструментите за пренасочване са възможни само на уебсайтове, които имат повече от 10 000 посетители дневно, тъй като Twitter смята, че аудиторията за пренасочване ще е по-малка за уебсайтовете с нисък трафик. По същия начин, Instagram вече се свързва с компании, които пренасочват да предлагат тази услуга.
-
Инструменти за пренасочване с имейл
Точно както бисквитките са инсталирани на всяка целева страница на кампания, когато започнем да изпращаме имейл кампании, може да се инсталира бисквитка, която ни помага да познаем анонимния четец, който отвори пощата ни и след това ни помага да поставяме дисплейни реклами или текстови съобщения, когато той продължава да търси за теми или ключови думи, свързани с нашия бизнес.
Препоръчителни курсове
- Курс за управление на ефективността
- Сертификационен курс по елементи на аеронавтиката
- Цялостно обучение по дигитален маркетинг
-
Статични срещу динамични инструменти за пренасочване
Най-често аудиториите в пренасочването се показват статични реклами, което означава, че всички посетители виждат едни и същи реклами. При динамичните инструменти за пренасочване изображенията на продуктите, цените, съобщенията могат да бъдат разнообразни. Това означава, че ще има набор от креативност, който може да бъде избран от инструментите за пренасочване, които да се доставят според определена ключова дума, поведение на сърфиране или критерии за търсене. Някой, който идва на началната страница на компанията, може да бъде показван реклами, които генерират информираност за марката, а тези, които отиват на страници с продукти, могат да бъдат показвани реклами, които промотират продукти и оферти.
-
Мобилни инструменти за пренасочване
Тези дни потребителите може да използват работен плот в офиса, за да търсят данни или информация. Тогава, докато пътувате, те могат да търсят свързана с вас информация на лаптопа и у дома по мобилен телефон. Някои инструменти за пренасочване като Perfect Audience използват проследяващ маркер, генериран от Marin Identity Graph, така че пренасочването е възможно, дори ако те превключват напред и назад с трите устройства за сърфиране.
Банерните реклами за мобилни устройства са възможни в 320 x 50 пиксела, Междинните реклами (320 x 480, 480 x 320). Всички реклами трябва да са в gif, jpg.webp или png с размер на файла по-малък от 70 kb. Възможна е и анимацията.
Трите цели на инструментите за пренасочване
-
Повишаване на информираността
Първото ниво на осведоменост е генерирано от кампанията CPC и описанието на целевата страница или чрез вашия уебсайт. Тази първоначална информираност обаче може да бъде повишена чрез комуникация с клиента чрез различни платформи. Многократните кампании помагат да оставите отпечатък от вашето лого, търговски марки, информация за компанията, продукти и марки сред целевата аудитория. Един недостатък е, че тежкото насочване се извършва дори при потенциални клиенти, които могат да бъдат слаби, като са посетили целевата страница само веднъж.
-
Конверсии в продажби
Очевидният резултат, който компания, инвестираща в инструменти за пренасочване, очаква е преобразуване на продажбите. Когато посетител стигне до целева страница и се регистрира, неговата информираност за компанията и продуктите е ограничена. Ако сте в конкурентна индустрия като спортни стоки, облекло или кухненски уреди, по-нататъшните рекламни послания чрез стимули - отстъпки, ограничени оферти могат да подтикнат потенциалните потребители да действат. Конвертирането на продажби може да се случи и поради познаването на марката чрез множество канали. Или стратегията за пренасочване също може да конвертира някои потребители, за да кандидатстват за безплатна пробна версия. По този начин квалифицираните проводници могат да се придвижат с една стъпка по-близо до фунията за купуване.
-
Увеличаващият се пазарен размер на индустрията
Постоянната стратегия за пренасочване от страна на основните участници във вертикалата може да помогне за увеличаване на пазарния размер на индустрията чрез повишена информираност. Това може да работи особено в новите технологии като съдомиялни машини, роботи за почистване на дома, нови продукти за облекло, инвертор A / c и така нататък. Дори ако увеличаването на пазарния размер или оборот може да означава влизане на повече играчи, всеки играч може да спечели от подобно разширяване. Това също ще доведе до иновации на съществуващите продукти, за да запази пазарния си дял.
Как да внедрите инструменти за пренасочване?
Инструментите за пренасочване работят по-добре за компании, чиито уебсайтове имат дневна база от посетители от 10 000 и повече. Пикселите или бисквитките трябва да бъдат инсталирани в браузърите, използвани от посетителите. Целевите страници трябва да имат добър дизайн и текстово съдържание, което да е привлекателно за посетителя и да ги подкани да се регистрират или да се регистрират.
Имайки предвид разнообразието на работата (пренасочване към платформи) и интензивността на нея, компаниите трябва да използват платформа или инструмент за насочване, за да се справят със задачата. Налични са няколко инструмента за пренасочване, но популярните са Perfect Audience, Bizo, Adroll и Retargeter. Те са възможни и чрез Facebook, Twitter и Linkedin.
Първата стъпка в инструментите за пренасочване на социални медии включва създаване на списък на целевите страници и други източници и експортиране на файла към персоналния мениджър на аудиторията на Facebook.
Във Facebook Управление на рекламите си е възможно да се разделят аудиториите въз основа на имейл, телефон или потребителски идентификатори. Приемете подходящи конвенции за именуване, така че да е лесно да го намерите по-късно и да проследите резултатите.
В секцията Създаване на реклама е възможно да се определи целта на кампаниите за стратегия за пренасочване, като повече посещения на уебсайта или реализации на продажби. URL адресът на инструментите за пренасочване трябва да има UTM проследяващ код, няколко текстови думи, свързани с кампанията.
Идеалният размер на FB реклама трябва да бъде 1200 x 628 пиксела, а текстовите материали не трябва да заемат повече от 20% от рекламата. Възможно е да го проверите със самия FB инструмент. Възможно е да дадете описание на рекламата си с ограничение от 200 знака.
Основното предимство на FB рекламите е, че е по-лесно да се създава от банерни реклами, а процентите на импресии в страничната лента са до 60% по-ниски в сравнение с промоциите на CPM (цена на импресия) в търсачките.
За да работи пренасочването към Instagram, на вашия уебсайт трябва да се постави Facebook Pixel, което може да се направи с помощта на Power Power Editor. За Instagram Retargeting трябва да се създаде потребителска аудитория с помощта на раздела Facebook Pixel. Един критерий би могъл да бъде насочване към хора, посетили сайта през последните 15 дни. Тогава рекламното послание за Instagram може да бъде създадено с помощта на рекламния набор.
Според докладите, през следващите години ще има по-голяма интеграция на рекламите във Facebook и Instagram. Mercedes беше първият, който го използва през 2014 г. за пускането на модела GLA. FB кампания беше последвана от визуалното брандиране на Instagram. Това помогна на компанията да привлече 54% повече посетители на уебсайта на Mercedes. Освен това последващите реклами с директен отговор доведоха до 580% ръст на посещенията на сайта. Instagram иновации с бутони за призиви за действие като регистрация, регистрация, покупка сега и т.н.
заключение
Стратегията за пренасочване е скорошно явление в дигиталния маркетинг и все още претърпява много промени. Експертите предупреждават, че стратегията за пренасочване има своите ограничения и може да не помогне да се върне голям брой посетители на вашия уебсайт, въпреки някои отчетени успехи. Според Retargeter, компаниите трябва да се придържат към някои принципи, докато пренасочват. Не всички посетители трябва да бъдат насочени, тъй като прекомерното излагане може да предизвика обратна реакция. Това може да доведе до слепота на банера. Отрицателните чувства, породени от честото излагане, могат да навредят на марката.
Вместо това трябва да има ограничение за честотата на рекламите, на които посетителят с маркирани или бисквитки ще бъде изложен. Вторият основен проблем, свързан със стратегията за пренасочване, е бомбардирането на съществуващ клиент с повече реклами, които биха могли да ги дразнят. Това може да бъде избегнато чрез прилагане на код за изгаряне при пренасочване, така че преобразуваните клиенти да не са изложени на допълнителни рекламни материали. Те трябва да се обслужват с реклами само за продукти, които не са закупени от тях или при новото пускане на продукти от компанията.
Важно е да се поставят целите на стратегията за пренасочване и в началото да бъдат разпределени бюджети. Някои компании отчитат по-ниска честота на кликване при пренасочване в сравнение с CPC в Google. Но ако целта на пренасочването е повишена информираност за марката, тогава самото съотношение на кликвания няма значение. По-добре е да работите с един инструмент или доставчик на услуги за пренасочване, тъй като работата с множество екипи може да доведе до всяко от наддаванията за едни и същи банери или слотове във Facebook, Twitter, Instagram и т.н. Това също ще увеличи разходите за кампанията. Рекламните послания трябва да се променят на всеки няколко месеца, тъй като пускането на едни и същи месеци може да доведе до намалени кликвания. Точно както в печатни реклами, трябва да се отделят достатъчно усилия и ресурси за създаване на добро рекламно послание, тъй като е по-подходящо за познаване на марката.
стратегията за пренасочване трябва да бъде специфична, тъй като посетителите вече са запознати с компанията и продукта, а не с общо приложение. Уебсайтовете и социалните медии имат сезони с нисък, среден и висок трафик и подходящ календар за пренасочване, тъй като подготовката на редакционен календар ще помогне за по-добра възвръщаемост на инвестициите (ROI).
Препоръчителни статии
Това е ръководство за инструментите за пренасочване не се ограничава до обслужване на посетителите на сайта с банерни реклами, но може да се случи и чрез социални медии-Twitter, платформи Pinterest. Това са следните външни връзки, свързани с инструментите за пренасочване.
- 12 Google маркетингови инструменти, които трябва да използвате за по-добри резултати | Стратегии
- 8 най-добри стратегии за използване на анализ на чувството за изграждане на вашата марка
- 12 най-добри инструменти, въведени в Adobe Photoshop Elements 14
- Невероятно ръководство за C срещу C ++
- Искате да знаете за C срещу C ++ Performance