Уеб базирано ръководство за маркетинг
Уеб базиран маркетинг не е нищо друго освен печалба от вашия собствен успех. Тези дни, ако не правите уеб базиран маркетинг на вашия бизнес, не оцелява много дълго. Успешният уеб базиран маркетинг не изисква да се следва конкретен метод. Винаги е комбинация от много онлайн и офлайн техники, базирани на уеб маркетинг.
Нека да проучим подробно повече за уеб базиран маркетинг:
Ето няколко съвета, които ще ви насочат да правите уеб базиран маркетинг за вашия бизнес. Също така ви помагаме да разширите присъствието си в социалните медии и да станете майсторство в уеб базиран маркетинг.
-
Първи стъпки с уеб базиран маркетинг
Искате ли да имате успех онлайн? След това подходете към мрежата по същия начин, по който подхождате към клиент във вашия офлайн бизнес. Имате всички основни основи на бизнеса, преди да започнете работа с уебсайт.
Имайте незаличим фокус върху вашите клиенти и техните нужди, защото клиентът е мярката на всички неща.
Направете план за маркетинговия си микс, в който изброявате всичките си уеб-базирани маркетингови техники, целеви клиенти, очаквани клиенти и разходите, свързани с уеб базирания маркетинг
Докато правите маркетинговите си планове, имате в съзнанието си тези три точки.
- Стига ли до всички целеви клиенти?
- Ще ви бъде полезен маркетинговият микс?
- Ще можете ли да изпълните всички планове за уеб базиран маркетинг в рамките на бюджета си?
-
Изграждане на ефективен уебсайт за маркетинг
Докато създавате уебсайт за вашия бизнес, задайте си няколко въпроса, като кой е целевата аудитория? Какво друго купуват? Какво обичат да четат? Къде трябва да похарча повече за уеб базиран маркетинг? Колко клиенти мога да придобия чрез
уеб маркетинг онлайн?
Всички тези въпроси ще ви помогнат в разработването на най-добрия уебсайт за вашия бизнес. И скоро можете да стигнете до своята точка на безпроблемност.
Направете своя уебсайт най-силната уеб-базирана маркетингова техника.
Стреляй собствения си рог. Вашият уебсайт не е място за срамежливост. Имате само един шанс да направите първо впечатление. Правете безсрамна самореклама и реклама на вашия сайт.
Ето няколко съвета за ефективно предлагане на пазара на вашия бизнес онлайн.
- Създайте впечатляваща начална страница на вашия уебсайт.
- Вашият уебсайт трябва да превърне посетителите на вашия сайт във ваши клиенти.
- Вашият сайт трябва да даде отговор на въпросите на вашия клиент и трябва да ги ангажира във вашия сайт.
- Избягвайте отношението аз, аз, себе си.
- Направете вашия сайт по-лесен за използване.
- Публикувайте всички ваши бизнес данни и данни за контакт на всяка страница на вашия сайт.
- Актуализирайте често съдържанието на вашия сайт.
- Направете възможност на клиентите да се свържат с вас или да ви се обадят незабавно.
- Съберете цялата информация на клиентите чрез вашия сайт, за да поддържате една и съща база данни за подобряване на вашия бизнес.
- Дайте информация за вашите настоящи клиенти и отзиви, дадени от тях. Това ще помогне да спечелите надеждата на новите клиенти.
-
Разбиране на основите на онлайн маркетинга
- Първата стъпка, която трябва да направите е да подготвите онлайн маркетинг план за вашия бизнес. Включете секции като обобщение, описание на вашия бизнес и продукти, които продавате, вашите конкуренти, тяхната бизнес стратегия, целевия ви пазар, бизнес стратегия, която ще приемете, план за продажби, членове на управлението и включете вашите финансови данни.
- Второ си поставете цели за вашия бизнес. Направете проучване за вашия бизнес и си поставете цели.
- След като зададете целите за вашия бизнес, определете целите за вашия уебсайт. Трябва също така да имате няколко цели за интернет маркетинг за вашия сайт, за да можете да измервате успеха си в интернет.
- Например, ако целта на вашия уебсайт управлява обслужването на клиентите, тогава успехът ви във вашата цел може да се измерва с броя на телефонните обаждания, броя на трафика към вашите уеб страници, броя часове на използване на вашия сайт и други.
- Винаги предоставяйте 24 * 7 поддръжка на клиенти онлайн. Позволете на клиентите да извършват телефонни обаждания или да ви изпращат имейл за запитването им.
- Имайте марка за вашата компания или продукт. Независимо дали продавате продукта онлайн или не, но името на вашия сайт трябва да е същото като съществуващия ви бизнес.
- Рекламирайки уебсайта си в различни други сайтове или чрез бизнес модел, можете да генерирате много приходи.
- Ако рекламирате офлайн, за да стане по-видим за целевия пазар. Бъдете умни от „Риболов, където са рибите“
- Направете вашето име на домейн да се показва на вашите продукти, пакети, брошури, пазарски чанти, външни табели, бизнес камиони и го поставете там, където винаги можете да го използвате.
- Включете уебсайта си в търсачки като Google, Yahoo и Bing. Тези три ще покрият достатъчно от пазара за естествено търсене.
- Дали вашите офлайн клиенти и онлайн клиенти имат еднакви характеристики? Помислете за момент. Вашата онлайн цел е географски по-разнообразна. Трябва да разберете коя е вашата целева аудитория.
- Винаги няма да имате средства да достигнете до всичките си целеви аудитории или всички. В такива случаи трябва да сегментирате пазара, които са под различни форми. След сегментиране на пазара дайте приоритет на вашите пазари.
- Например, ако следвате партизански маркетинг, ще се съсредоточите върху един пазарен сегмент наведнъж, ще спечелите печалба и след това ще инвестирате същото в следващия пазарен сегмент. Ако нямате подходящ уеб базиран маркетингов план, тогава вашият уебсайт няма да окаже значително влияние.
- Подгответе онлайн уеб базиран маркетингов план. Отговор на себе си въпроси като защо някой трябва да купува от вашата компания, а не от конкурент? Това ще ви накара да разработите най-добрия уеб-базиран маркетингов план.
- Имайте уеб маркетиран маркер, който дефинира бизнеса ви с кратки и ясни думи.
- След като бизнесът ви стартира онлайн, списъкът ви с конкуренти определено ще се увеличи. Имайте списък с водещи конкуренти и имайте следа от тях.
- Разберете четирите P на маркетинга: продукт, цена, разположение и промоция. Това ще ви помогне при подреждането на проблемите с вашия онлайн маркетинг план.
- Разбират нуждите на целевата аудитория и винаги знаят защо го купуват? Само ако удовлетворите определени нужди на клиентите си, можете да постигнете успех.
Препоръчителни курсове
- Програма за международен маркетинг
- Обучение за SEO сертифициране
- Обучение по селски маркетинг
-
Засилете вашето онлайн присъствие
Социална медия
Социалните медии са най-добрият начин да засилите вашето онлайн присъствие. Това ще помогне да се увеличи броят на посетителите на вашия сайт. Винаги слушайте много, тъй като това ще ви помогне да научите нещо ново
Използвайте най-добре канала за социални медии, за да увеличите класирането на вашата търсачка. По-долу са изброени най-често срещаните социални медии:
- Facebook: Използвайте тази социална медия за лоялност към марката, поддръжка на клиенти и за привличане на вашите мнения и мнения.
- Twitter : Това ще ви помогне да се информирате за местните новини, предстоящи събития и оферти.
- LinkedIn : Тази социална медия ще ви помогне да достигнете до вашите бизнес клиенти и професионални хора, свързани с вашия бизнес.
- Блогове : блогът е форма на онлайн дневник, който изглежда повече или по-малко като уеб страници.
- Уикипедия : Тя е свързана с блог, който прави всеки писател.
Освен това можете да използвате сайтове за споделяне на съдържание като YouTube, подкасти и Flickr за подобряване на участието на клиентите.
Уеб анализи
Уеб аналитика помага за повишаване на ефективността на вашия сайт, използвайки статистически данни за трафика и продажбите.
Проследявайте активността на уебсайта си и определяйте какви параметри да измервате. Има няколко важни параметри, използвани за измерване, които са изброени по-долу
- Посещения
- Уникални посетители
- показвания на страници
- Преглед на страници на посещение
- URL адресът се гледа
- Източници на препратки
- Търсачки
- Степен на конверсия
Следните статистически данни ще ви помогнат да вземете решение за уеб-базирана маркетингова програма или разработване на сайт.
- Време на деня
- Ден на седмицата
- Браузъри и ОС
- Продължителност на посещението
- Търсене на низове
- Държави
- Домакини или сайтове
- Страници за влизане
- Излезте от страниците
-
Ефективен онлайн магазин
Ако искате да продавате продукти онлайн, направете проучване на онлайн продажбите и преминете през много водещи онлайн магазини. Научете за техните сайтове, поддръжка на клиенти, правила за връщане, качество на продуктите, условия за доставка, изпълнение на поръчки, процеси на доставка, техните връзки и други.
Основните компоненти за един онлайн магазин са изброени по-долу
- Каталог на продуктите: Включва име на продукта, описание, цена, снимка и кодов номер, ако има такъв.
- Кошница за пазаруване: Позволява на купувачите да добавят артикули за своите покупки. Те могат също да изтрият артикул от количката.
- Проверка на стойката: Тази част добавя данъци към цената на сметката и показва крайната цена на клиентите. Той приема информация за плащане като номера на карти и пароли от клиентите по безопасен и сигурен начин.
- Отчитане и проследяване на поръчки: Това помага на клиент да следи закупения от тях продукт.
Има два вида интернет магазин B2B (Business to Business) и B2C (Business to Customer). B2C онлайн магазин може да бъде създаден като обикновен магазин на дребно.
Ако това е B2B онлайн магазин, тогава включете защитен формуляр за кандидатстване, който трябва да бъде попълнен и изпратен от търговците на едро или дилърите, за да знаете цените. Също така, дайте възможност да ви изпратя поща с всички подробности.
Бъдете избирателни в показването на продукти онлайн. Изборът и ценообразуването на продукта са двата ключови фактора за един онлайн магазин. Вземете проницателно бизнес решение за това какво ще продадете и на каква цена.
Можете да увеличите приходите си с помощта на която и да е от тези техники на вашия магазин: кръстосани продажби, продажби, лична препоръка, бестселъри, новости, гореща оферта, препоръка за подаръци, покупки на импулси, списък с желания, напомняния за дата, кодове за промоция и много други са там.
Предлагайте множество възможности за плащане за клиентите. Това ще увеличи процента на реализация.
Бъдете достъпни за клиентите чрез имейл или телефонно обаждане. Най-добра практика е да предоставите безплатен номер на клиентите, така че те да не се колебаят да се свържат с вас. По този начин можете да поддържате клиентите си доволни и да спечелите подкрепа от клиентите си.
Доставка днес е маркетингов проблем в реално време. Предоставете избор за клиентите в техния метод за пазаруване. По-добре е да скриете част от таксите за доставка в самата цена на продукта.
Тъй като скорошно проучване показва, че клиентите намаляват своите онлайн покупки поради високите разходи за доставка. Затова винаги намалявайте цената за доставка.
-
Онлайн реклама на уебсайта
Рекламите с плащане за кликване (PPC) стоят пред старинната реклама. PPC свързва заявките за търсене на зрителите с отговорите на рекламодателите, което води до силно насочена аудитория. За PPC услугата плащате за броя на кликванията, които получавате за вашата реклама.
Какво да правя по PPC програмите?
- Създайте стратегия за НПК
- Сравнете PPC с други онлайн реклами
- Използвайте партньори за реклами в съдържателната мрежа
- Планиране на PPC кампания
- Решете къде да харчите и как
- Направете офериране в рамките на бюджета си
- Изберете подходящи думи за търсене
- Напишете добра PPC реклама, включително вашите оферти
- Прегледайте резултатите от PPC и направете съответните промени
Предлагат се и други опции за онлайн реклама като банерна реклама, бюлетини, спонсорство на сайтове и онлайн обяви.
Платената онлайн реклама също се предлага в различни форми като статични банерни реклами, анимирани GIF или флаш реклами, медийни реклами, изскачащи реклами, pop-unders, междинни реклами и разширяеми реклами.
Банерната реклама е един от по-скъпите методи за онлайн реклама. Банерната реклама се нуждае от умело планиране за увеличаване на честотата на кликване. Трябва да вземете под внимание точките по-долу, преди да се включите в онлайн реклама с банери.
- Коя е вашата целева аудитория?
- Кой сайт искате да рекламирате?
- Какъв тип реклама искате да показвате?
- Кой ще се справи с кампанията - себе си или агенция?
- Къде искате да поставите рекламата си в този конкретен сайт?
- Какво ще бъде съдържанието на банера?
- Какви ще бъдат направените разходи?
- Ще успеете ли да покриете разходите?
- Каква ще бъде възвръщаемостта на инвестицията ви?
Ето няколко съвета, изброени по-долу, които биха ви помогнали да направите ефективна онлайн реклама.
- Грабнете вниманието със заглавието
- Винаги бъдете креативни
- Повторете ключовите думи, за да спечелите максимално внимание
- Включете своите предимства и оферти
- Избягвайте прекомерната употреба на удивителни знаци
- Привличайте клиентите със снимки. Една картина говори повече от думи.
- Включете подробности за вашия сайт и свържете към него
- Публикувайте само вашите бизнес данни и избягвайте да предоставяте личните си данни
- Прочетете рекламата си преди публикуване, за да избегнете граматически и правописни грешки
-
Привличане на вниманието с помощта на нови технологии
Светът на уеб базиран маркетинг се променя постоянно. Актуализирайте се в тези промени, като прочетете повече блогове и бюлетини. Обръщането на внимание на последните промени в уеб базиран маркетинг ще ви помогне да постигнете по-добре целите си и да увеличите възвръщаемостта си.
Освен това ще ви помогне да генерирате повече клиенти. Има много нови техники за уеб базиран маркетинг и реклама, които са разгледани по-долу.
-
Видеоклипове и блогове
Нарастването на достъпа до интернет и евтината технология за видеозапис помогна много в уеб базирания маркетинг. Можете да включите видео на вашия сайт, който включва всички подробности за вашия бизнес.
Личните видео списания, наречени vlogs, са известни в наши дни. В тези блогове видеоклиповете се актуализират редовно и включват лични коментари от зрителите.
-
Подкастове
Подкастите са по принцип радио по поръчка в мрежата. За да направите подкаст, трябва да запишете аудиото си и да добавите ефекти към него, след което да го качите на вашия сайт или на всяко друго място за хостинг.
След като изпратите своя подкаст, го рекламирайте в търсачките. По-голямата част от аудиторията на подкасти са младежи. Това ще увеличи вашите резултати.
-
Уебкастове, уеб конференции и уебинари
Уеб излъчванията се отнасят до видео на живо на нета. Този метод работи най-добре в B2C среда.
Уеб конференциите работят най-добре за презентации в малки групи, които са под формата на данни или документи. Това е метод на двустранно взаимодействие, близък до цикъла на продажбите.
Уебинарите са комбинация от мултимедийни компоненти като еднопосочно взаимодействие под формата на видео, презентация на PowerPoint, анкети на живо или анкети и др.
Това достига до голям брой участници и също така събира много информация от хората, като техните имейли и телефонни номера. Този метод помага и за получаване на обратна информация от хората за продукта.
-
Мобилни устройства
Мобилният маркетинг е много известен метод за уеб базиран маркетинг или продукт. Маркетингът се осъществява чрез текстови съобщения, картинни съобщения, мобилна интернет реклама и мобилни сайтове, за които се подготвя специално уеб съдържание. Тези видове мобилен маркетинг са разгледани по-долу
Иницииране на кампания с текстови съобщения
Стъпките за кампания с текстови съобщения са следните
- Имайте петцифрен код, който ще работи на всички оператори и е одобрен от всички безжични мрежи
- Рекламирайте го чрез някои средства като телевизия, радио, билборд и други
- Измервайте отговорите си, за да измерите ефективността на кампанията
-
Маркетинг с MMS
MMS работи същото като SMS, но е под формата на графика, анимация, видео или аудио. MMS достига до много аудитории. Предоставянето на опция за кликване за обаждане е най-добрият начин за привличане на клиенти чрез MMS. Уверете се, че MMS е прост, но привлекателен.
-
Мобилни уебсайтове
Повечето от мобилните телефони вече имат достъп до интернет. И използват мобилния телефон за сърфиране. Когато създавате уебсайт, вижте, че няма тежки графики. Също така, сайтовете с интензивен текст са трудни за четене.
Сайтът трябва да се вижда ясно на малкия екран. Планирайте своя бюджет, целева аудитория и креативност, преди да влезете в мобилен уебсайт.
И накрая, Вашата целева аудитория е вашият северен полюс, винаги се ориентирайте към тази, използвайки основите на уеб базирания маркетинг за свой компас.
Първи източник на изображения: www.pixabay.com
Препоръчителни статии
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за уеб базирания маркетинг, така че просто преминете през линка.
- 8 Важни умения в Асоциацията за мобилен маркетинг
- 6 Ефективен мултимедиен софтуер
- 5 Ефективни начина за привличане на органичен трафик към вашия уебсайт
- 6 най-добри ключови елемента на висококачествен уебсайт (уникален)
- 15 важни начина да увеличите трафика на уебсайта си
- Customer Analytics срещу Web Analytics - знайте важността