Разлика между линията над линията срещу под линията
Над линията или ATL се състои от дейности (реклама), които не са насочени към конкретен клиент и обхващат по-широка територия. Основният фокус зад възприемането на ATL дейността е да се запознаят хората с продукта. В този случай хората, които купуват продукта, тежат по-малко в сравнение с повишената информираност. Под линията или BTL рекламата се състои от дейности, които създават реална емоционална връзка с целевия клиент. В този случай е наложително преобразуването на целевия сегмент в купувач за разлика от изграждането на марка. Понякога тези дейности се наричат и дейности за директен маркетинг.
Различни начини, по които компаниите използват ATL
- Телевизия :
Според статистически данни в 2018 г. в Индия е имало около 197 милиона домакинства, притежаващи телевизия. Това ясно показва силата на рекламирането на продукта чрез този канал. Въздействието на рекламата чрез телевизия е огромно. Той има обхват от местно до национално ниво. Понякога може да достигне и до международно ниво. Също така рекламата чрез телевизия има допълнително предимство на видео, което дава на потребителите реално изживяване като живот.
- Радио :
Забравянето е човешки инстинкт. Следователно, за да оставите дълготраен образ в съзнанието на клиентите, е наложително няколко пъти да излагате хората на продукта. Но тъй като медиите като телевизора са много скъпи, радиото идва на помощ тук. Също така, достъпността на радиото варира от местно до национално ниво.
- Печат (Вестници и списания)
Вестниците също са начин на реклама. В този случай маркетолозите отиват за изображения или текст. И този режим има много висока достижимост в сравнение с другите. Освен това, това е сравнително по-евтин режим в сравнение с телевизията. Допълнителното предимство е, че изображението остава с лицето, докато вестникът се запазва, следователно хората могат да проверяват усърдно рекламата. Подобен е случаят със списанията. Чрез списанията маркетолозите могат да достигнат според конкретната ниша за масите.
Предимства на маркетинга над линията
- Той има абсолютно по-широк обхват
- Това е лесен и ефективен начин за свързване с хора, тъй като включва изображения или видеоклипове, които предават добре съобщението
- Наистина помага на търговците да изградят стойност на марката, като достигат до масите и повишават информираността за продукта.
По-долу са някои от дейностите под линията:
- Реклама извън дома (OOH)
Основната обосновка на този метод на реклама е да се насочи към клиентите, докато те са извън домовете си. Това може да се види навсякъде извън дома ви. Може би на голяма стена, в автобуси, билбордове и т.н. Това привлича много внимание отчасти поради огромния размер на рекламата, а също и поради дълго време, за което се показва.
- Маркетинг чрез поща
Това е по-скоро в личен план, когато маркетолозите отиват за комуникация един с един с клиента. Например, получаваме имейли от уебсайтове за електронна търговия като Amazon, Myntra, свързани с „купони специално за вас“, или клиентите също са купили „това“ са някои примери.
- спонсорства
Това е и метод, който се възприема от компаниите. Това може да се види в случаите на спорт като крикет, футбол и др. Във футбола например винаги има състезание за прерязване на гърлото между Pepsi и Coke.
- Активиране на марката
Основната цел на този метод е да създаде дълготрайна връзка с клиента чрез взаимодействие и предоставяне на успокояващо изживяване. Например, компаниите прибягват до въвеждането на продукт, като достигат директно до целевите групи в изложение.
Предимства на под Линията
- Този начин на реклама е изключително целево ориентиран
- Възвръщаемостта на първоначалната инвестиция е по-добра и също така водещите резултати могат да бъдат проследени по-добре в сравнение с ATL дейностите.
- При този тип реклама, фирмите могат да персонализират според изискванията на целевия сегмент.
Сравнение между главата над линията и под линията (Инфографика)
По-долу е горната 6 разлика между Линията над линията срещу Под линията 
Ключови разлики между линията над линията срещу под линията
Нека обсъдим някои от основните разлики между Линията над линията и под линията:
- ATL е дейност, която няма конкретна цел, докато BTL се състои от дейности, насочени към конкретна целева група.
- Използваните режими в случай на ATL са телевизия, радио, печат (вестници и списания), докато в случай на BTL използваме извън дома (OOH), дигитален маркетинг, продажби и промоции
- ATL обикновено се приема от голяма компания, докато BTL се приема както от големи, така и от малки компании
- Инвестицията, изисквана от ATL, е висока в сравнение с BTL дейности
- Поток комуникация е едностранна в случай на ATL, но в случай на BTL комуникацията е двустранна
Над линията срещу под таблицата за сравнение на линии
Нека да разгледаме топ 6 на сравнение между линията над линията и под линията
| Основа на сравнението между линията над линията и под линията |
Над линията |
Под линията |
| За кого е? | Масовия пазар | Конкретен целеви клиент |
| Какви са начините? | Телевизия, радио, печат | Извън дома (OOH), Дигитален маркетинг, продажби и промоции |
| Приет от | Големи компании | Големи, както и средни и малки компании |
| Необходима инвестиция | Инвестициите са огромни в ATL | Необходимата инвестиция е ниска в сравнение с ATL |
| Поток на комуникация | Едностранно (еднопосочен) | Двустранна (и двата начина) |
| Водеща мярка | Трудно се проследяват водещи | Може да се измерва потенциалът (най-вече в една към една комуникация) |
заключение
Въз основа на изискванията на бизнеса всеки от рекламните методи може да се използва от компаниите. Ако компаниите трябва да отидат само за повишаване на осведомеността за продукта или услугата на огромно масово ниво, тогава компанията може да премине над рекламата над линията в противен случай, ако изискването е насочено към конкретния клиент и конвертиране на потенциалните клиенти, тогава отидете за По-долу линията реклама,
Препоръчителни статии
Това е ръководство за Над линията срещу Под линията. Тук също обсъждаме горната линия срещу долната линия по-долу ключовите разлики с инфографиката и таблицата за сравнение. Може да разгледате и следните статии, за да научите повече -
- Укриване на данъци срещу избягване на данъци
- Разлика между бизнеса и икономиката
- Дължима сметка - Начислени разходи
- Акции срещу облигации - най-добри сравнения