Стратегия за входящ маркетинг
Повечето хора мислят за маркетинга като усилия, които изискват големи разходи, включващи резервиране на рекламно пространство във вестници, списания, телевизия, радио, както и осигуряване на физическо присъствие чрез складиране, листовки и листовки.
Раждането на дигиталната ера и бързото навлизане в интернет вече даде възможност на маркетолозите да накарат клиентите да дойдат да търсят своите продукти и услуги с може би много по-ниска цена. Добре дошли в света на входящия маркетинг, където вашето съдържание ще задвижва трафика към вашия уебсайт, страници в социалните медии във Facebook, Twitter, Linked, Pinterest и други медии. Или може да са вашите публикации на гости на други уебсайтове и мобилни сайтове.
През изминалото десетилетие мнозина са внедрени маркетингови стратегии, но сега стават все по-забележими. Сред посочените причини могат да бъдат рецесионните тенденции в световен мащаб, засилената конкуренция, свиването на маржовете в отрасъла, което може би кара компаниите да печелят от маркови маркетингови дейности.
Ето ефективните и популярни медии, чрез които се прави входяща маркетингова стратегия:
-
Уебсайтове
С нарастването на навлизането на интернет в световен мащаб, най-добрата стратегия за достигане до потенциални клиенти е да има уебсайт. Много компании, които рекламират в печатни медии, електронни медии и хранилища, сега подчертават адресите на своите уебсайтове, за да позволят на клиентите да влязат в съответните уебсайтове, за да получат повече информация.
Трябва да се внимава по отношение на съдържание, снимки, видеоклипове и друга информация, която се поставя на уебсайт на компанията. Освен описания на продукти, изображения и видеоклипове, подробности за промоторите, местоположение на производствените мощности, дистрибуторската мрежа, новите продукти стартира, форум за подаване на обратна връзка и оплаквания относно продукти, безплатен номер за свързване с обслужване на клиенти, онлайн чат съоръжение, онлайн Средството за поръчка на продукти сред другите функции ще привлече нови посетители на сайта.
Посетителите могат да бъдат хора, които са чували за компанията отнякъде и искат да знаят повече, може да са от хора, които са търсили в Google за конкретен продукт или услуга и са кацнали на вашата страница.
За такива посетители, уместността на предоставената информация, тяхното значение за клиента, имиджа на марката на продукта, достоверността на информацията, дизайна и оформлението на HTML страниците, времената за зареждане на страниците, ще окажат влияние върху начина, по който потребителят възприема компанията и марката. Един прост, елементарен дизайн с плавна навигация между секциите ще изминат дълъг път за посетителите, които се връщат на сайта за информация, като по този начин водят до проучване и преобразуване на продажбите.
С нарастването на социалните медии, уебсайтовете могат да бъдат популяризирани по-добре, ако са свързани със страници в социалните медии, които се актуализират редовно.
-
Блогове
Хората отдавна блогират най-вече, за да пишат за лични мисли или за специализирани теми, които да споделят с обществеността. Някои хора са реализирали сравнително добри доходи чрез блог по договаряне с Google за Adsense. Въпреки това, сега корпоративното внимание е по-фокусирано върху използването на блоговете като инструмент за насърчаване на бизнеса. Разделите за блогове за входяща маркетингова стратегия вече се актуализират редовно на уебсайтове на компаниите и те могат да бъдат написани от собствени писатели на съдържание, експерти по темата и анализатори, което добавя стойност към сайта. Понякога експертът на компанията може да пише и в блогове, управлявани от независими хора или групи с цел бизнес и да има голям брой. Това също добавя доверие към компанията в усилията й за входяща маркетингова стратегия. Може да става дума за нова технология, нови изводи от научни изследвания или може да е свързана с уместността на някой нов продукт.
За компания, която иска да започне блогове без никакви инвестиции, WordPress и Tumblr предлагат удобна за потребителя платформа, която да започне да публикува статии, снимки и коментари и да ги споделя в социалните медии, за да спечели повече пробег.
Използването на инфо-графика в блоговете ще измине дълъг път, за да направи съдържанието на входящата маркетингова стратегия привлекателно, особено ако е свързано с маркетингови, технически или научни теми.
-
Социална медия
Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Допреди няколко години социалните медии бяха само маркетингова стратегия, използвана за допълване на традиционните маркетингови усилия на компаниите. Въпреки това, анализаторите прогнозираха, че социалните медии вече се появяват като медия сами по себе си, точно както е уебсайтът. Тя може да бъде преценена от лидера на търсачката Google, който има споразумение с Facebook и Twitter. Доста лесно е човек, организация или юридическо лице да започне страница в социалните медии. По-добри резултати обаче се получават, когато се използват платени услуги на такива платформи за входяща маркетингова техника за разширяване на обхвата и излагане на потенциалните купувачи.
Освен това колко усилия, време, енергия и пари трябва да бъдат отделени за различни опции, трябва да бъдат разработени въз основа на областта на работа на компанията, продуктите и услугите. FaceBook би бил идеален там, където трябва да се публикуват повече изображения и изобразително съдържание. За медиите, новини, научни и технически продукти Twitter и LinkedIn може да са по-привлекателни. Мода, развлечения, красота, храна и потребителски продукти биха могли да се съсредоточат повече върху FaceBook.
Винаги е добре да имате целева страница за посетителите, за да посегнете за повече информация чрез FB, Twitter или да се регистрирате или да закупите продукт или услуга. При липса на подходяща целева страница, посетителите могат да се объркат и да напуснат страниците на социалните медии, без да харесват, споделят или отказват да станат последовател, както в Twitter.
Социалните медии също са полезни за създаване на публикации за събития, споделяне на важни събития за събития във фирмата, пускане на продукти, получаване на обратна връзка с клиенти и т.н. Колкото повече харесвания и споделяне на вашата страница в социалните медии, толкова по-добра ще бъде създадената информираност за марката и съответно реализациите в продажбите.
Организационният маркетинг може да се извърши най-добре чрез LinkedIn, който е форум за професионални мрежи. Нови назначения, пускане на нови продукти, мнения за стратегии и тенденции на пазара могат да бъдат обсъждани чрез Linkedin Posts, а също и чрез LinkedIn Pulse.
Препоръчителни курсове
- Курсове за обучение по SEO анализи
- Безплатен курс за дигитален маркетинг за сертифициране
- Обучение за онлайн сертифициране в PMI Scheduling Professional
-
YouTube
YouTube се превърна в популярен носител за споделяне на видеоклипове от модната индустрия, музиката, филмовата индустрия, мотивационните говорители, фирмите за корпоративни обучения, маркетингови проучвания, пазарни новини, анализи и консултации, хранене, здраве, фитнес, спорт, изкуство, танци, новини медии и разнообразие от други професии. Търсене на видеоклипове в YouTube обикновено от три минути до пет минути се търси или споделя в зависимост от това колко интересна или уместна е темата за голяма аудитория. Няма ограничение за вида на видеоклиповете, които са качени в YouTube и също са споделяни чрез социалните медии.
Стъпки във входящата маркетингова стратегия
По-долу са стъпките в входящата маркетингова стратегия:
-
Привличане
Първата стъпка в входящата маркетингова стратегия е да привлечете потенциални клиенти към вашата компания. За това всички медии, посочени по-горе - Уебсайтове, Социални медии, блогове, YouTube трябва да бъдат оптимизирани с подходящо съдържание. Качеството на съдържанието, тяхното значение за вашата целева аудитория, автентичността на информацията, дизайна и естетиката на външния вид добавят към привлекателността на съдържанието, за да привлекат аудиторията.
-
конверсия
Не е достатъчно да привлечете аудиторията към нашия уебсайт или страница в социалните медии, те трябва да останат по-дълго на страницата и да могат да взаимодействат с компанията. Той трябва да съдържа формуляри за попълване, призив за действие, като изтегляне на приложение или бяла книга, да присъства на семинар, целева страница за заснемане на информация, имейл подробности, за да се върне на посетителя. Активирането на входяща маркетингова автоматизация на сайта би улеснило проследяването на входящия имейл маркетинг или ако те са последователи в Twitter и FaceBook, подходящите последващи действия могат да се извършват и през тези платформи.
-
Закриване на продажбата
Първите две стъпки на входящата маркетингова стратегия за привличане и преобразуване ще трябва да завършат с приключването на продажбата. За тази цел маркетолозите са на разположение различни входящи маркетингови техники и инструменти. Инструментът за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM) помага да се следят всички контакти, компании и сделки в тръбопроводите, които дават възможност за по-лесна връзка с правилните перспективи. Здравото планиране на ресурсите на предприятието (ERP) в задния период ще осигури подкрепата, необходима на CRM за работа. За приключване на продажбата може да се наложи серия от фокусирани имейли.
-
Създаване на персони за купувачи
Както при търговията с бизнес към бизнес (B2B), създаването на персонал на купувача или измислени профили на потенциални клиенти е важно за подготовката на съдържание и друга информация, която е от значение за тях. Освен личности на купувачите, малко проучване на ключовите думи, ниско въздействие, ключови думи с голямо въздействие (ключови думи с дълга опашка) ще ви помогне да получите повече кликвания, реализации и продажби.
-
пренасочване
Това е стратегия за насочване на конкретни реклами с плащане за кликване към клиентите според тяхната история на сърфиране. Човек, който посети страницата на козметичната компания, ще започне да вижда реклами във Facebook от компании, които продават козметика, козметични услуги и услуги за прически. Това е ефективна стратегия, тъй като напомня на клиентите да продължат пътя, който са започнали, без да звучи като агресивен стъпка на продажбите, според Петер Картие, специалист по входяща маркетингова стратегия.
Защо стратегията за входящ маркетинг ще стане по-популярна през 2016 г.?
-
Adblockers
Дигиталният маркетинг намери Adblockers като пречка за техните промоционални усилия в уебсайтове и социални медии. Рекламата като изходящи промоционални усилия също е по-скъпа. Adblockers са станали популярни, защото хората не харесват реклами, появяващи се на сайт, когато с нетърпение търсят полезна информация или резервират услуга или продукт онлайн. Въпреки креативността, технологиите като анимация и 3D, които влизат в онлайн реклама, зрителите могат просто да я изключат с Adblockers, като по този начин отказват да достигне до огромна аудитория. Следователно има смисъл да се стреми към пасивен изходящ маркетинг, който привлича публиката по собствена заслуга, а не да се опитва да привлече вниманието им, като се натрапва в зрителното преживяване.
-
Рентабилен
Има много убедителна причина корпорациите да се съсредоточат върху входящата маркетингова стратегия. Това е неговата икономическа ефективност в сравнение с изходящия маркетинг. По-ранни проучвания показват, че входящата маркетингова стратегия е с около 60% по-евтина от традиционната маркетингова стратегия. В популярните уебсайтове процентите на плащане за кликване (CPC) са много високи и няма гаранция за превръщане в продажби. Освен това дисплейните реклами в уебсайтове и социални медии имат по-ниска честота на кликване в сравнение с текстовите реклами.
-
правдоподобност
Стратегията за входящ маркетинг установява по-добра доверие сред съществуващите и бъдещите потребители, тъй като изглежда фокусът не е пряко за придобиване на бизнес. Тук компанията показва своята експертиза, продукти, технологии, сила на човешките ресурси и изследователски възможности пред голяма аудитория. Изходната стратегия за чиста игра ще се разглежда като цялостно усилие за убеждаване и продажба на продукта, което не е достатъчно, за да създаде доверие сред обществеността.
заключение
Входящата стратегия в маркетинга съществува от десетилетие и много от тях са получили по-добра възвръщаемост на инвестициите (ROI) в сравнение с традиционния маркетинг. Отчасти това се дължи на рецесионните тенденции, които се отприщиха от финансовата криза в САЩ през 2008 г. и след това нейните последствия се разпространиха в Европа, Азия и Африка.
Стратегията за входящ маркетинг не трябва да се счита за еднократна операция и трябва да се поддържат усилията за постигане на по-добри резултати. Така че фактът, че някои хора са харесали и обърнали клиенти, не означава, че ще се случи завинаги. Следователно компаниите трябва да ги ангажират, да ги зарадват и да ги правят промотори на продуктите от уста на уста или акции чрез цифровия носител. За да се постигнат тези проучвания, трябва да се правят интелигентни призиви за действие, интелигентен текст и социален мониторинг.
На клиентите могат да бъдат предоставени анкети за проучване, за да открият отзивите им и какви нови продукти търсят. Трябва да има интелигентни призиви за действие - регистриране, гласуване или регистрация за събитие, продукт или услуга. Съществуващите платформи за входяща маркетингова техника - уебсайт, блог, социални медии трябва да продължат да имат убедително съдържание на входяща маркетингова стратегия, съобразена с интересите и изискванията на аудиторията. Това трябва да им помогне да намерят решение на проблема, пред който са изправени, да постигнат целите си чрез въвеждането на нови продукти и идеи.
Съдържанието на входящата маркетингова стратегия не трябва да бъде с намерението да се продава или пуска на пазара, понякога може просто да се информира и информира потребителите за техните права, или в случая на индустрията на здравеопазването и храненето, може да бъде въпрос за това как да се преодолее травма на заболяване, как да се запазим здрави, как да изберем правилния хранителен микс за възрастта и т.н. Ако това е индустрията за боя, може да са някои съвети как да запазите външните и вътрешните стени без гъбички, без влага и термити или свързани с тях проблеми. Една компания, която има проблеми с първостепенния потребител от продажбата на своя продукт, ще създаде по-добра доверие и стойност на марката. Това ще им позволи да изпревари конкуренцията в дългосрочен план.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за Стратегия за входящ маркетинг. Тук сме обсъдили топ 5 ефективни и популярни стъпки в стратегията за входящ маркетинг.
- 10 прости маркетингови изследвания за бизнеса
- WordPress и Joomla
- 5 прости цифрови маркетингови стратегии за успех в бизнеса
- 10 предимства на глобалните маркетингови стратегии за компаниите
- 10 мощни стратегии за маркетинг на услуги (ценни)