Ключови умения за продажби -

„Ключови умения за продажби“ е най-важното умение във вашия бизнес. Ако сте собственик на малък бизнес, на свободна практика или професионалист, трябва да имате ключови умения за продажби, за да повишите кариерата си. В тази статия ще ви дадем конкретни причини, поради които ключовите умения за продажбите са жизненоважни за вашия растеж, а също така ще говорим за това как можете да се развиете като невероятен продавач или продавачка, като разберете и научите няколко основи.

Без много преклонение, нека започнем защо качествата на продажбите са най-ценното умение, което някога можете да научите като професионалист.

Защо ключовите умения за продажби са професионални умения?

Има различни причини, поради които трябва да научите способността да правите ключови умения за продажби. Ето 10 причини, поради които трябва абсолютно да се откажете да научите всякакви други умения и да научите първо продажбите.

  • Генерирайте директно приходи

За разлика от всяко друго умение в бизнеса, ключовите умения за продажбите са свещеният граал за генериране на директни приходи. Защо стартиращите компании първо изграждат своя екип по продажбите преди всичко друго? Тъй като те знаят, че ако не създадат екип по продажбите, не ги командвайте на пазара, не правете продажбите на клиентите; тогава те не печелят никакви пари. Това е толкова просто. Ако искате да спечелите повече или да спечелите първия си долар в бизнес, научете се да правите продажби. Дори и да сте по-свежи и да се опитвате за интервюта, научете как да правите продажби на собствената си марка на интервюиращите и ще сключите сделката.

  • Ще научите две най-важни думи от целия бизнес

Ако сте професионалист или бизнес човек, две неща са най-важни за вас. Първата дума е за вас . Ако не съществуваш, бизнесът, кариерата ти никога няма да съществува. Втората дума е защо . Трябва да знаете защо сте в бизнеса и без значение какво решение вземате, винаги трябва да си задавате въпроса - защо ? В продажбите трябва да научите и двете думи. Първо е ВАС, а второ е ЗАЩО. Ако знаете кои сте, как бихте описали пред клиентите и ако можете да отговорите защо правите това, защо се насочвате към тях като клиенти и защо биха закупили от вас, всички ваши бизнес въпроси ще бъдат отговори.

  • Ще се научите да задавате мощни въпроси

Ключовите умения за продажбите са поредица от въпроси, на които отговаряте добре за вашите клиенти или чрез идеи или чрез продукти и услуги. Всеки път, когато сте пред перспективата (потенциалът може да бъде всеки от интервюиращ до клиента на пазара), трябва да зададете набор от важни въпроси, така че те да разберат, че целта на първата ви продажба е в помощ на тях. Можете да попитате, че как моят въпрос в стая за интервю ще помогне на моя интервюиращ! Въпросът ви ще й помогне да ви избере пред всички интервюирани като подходящото за организацията.

  • Първо даване на стойност

Ключовите умения за продажбите са важни не защото могат да ви спечелят пари или идеите ви да станат вирусни. Продажбите са важни, защото дават стойност дори преди клиентите да осъзнаят това. Например, ако отидете на интервю и използвате техниката на куфарчета и предложите анализ на продажбите на предходното тримесечие на компанията, бихте ли добавили стойност първо? Да, защото го правите още преди компанията да ви наеме да направите анализа. Продажбите са възможност да добавите стойност в живота на перспективата. И затова ключовите умения за продажбите са толкова важни.

  • Ще се научите да се справяте с отхвърлянията

Повечето хора не търсят качествата на продажбите, защото смятат, че не могат да приемат отхвърляне. Но не става въпрос за отхвърлянията; по-скоро как се справяте с отхвърлянията и се учите от тях. Например, да кажем, че сте на интервю и ви питат какво би било вашето очакване?

Ти каза номер и групата интервюиращи казаха - Твърде високо! Вместо да се чувстват отхвърлени, покажете им доклад на хора, които са в същото положение и средната стойност на заплатите им на анум. След като им го покажете, те не могат да кажат, че искате твърде много. И те ще ви купят цената. И познайте какво ще се научите да се справяте с най-голямата неуспех от всички продажби и от целия бизнес. А това е да се научим да се справяме с отхвърлянията.

  • Ще спечелите огромна увереност

„ Продажбите не са за всички“ - казват те. Но всички продават. Работата е там, че не искаме да се продават; по-скоро искаме да купим. Това е по-психологическо нещо, отколкото истинско. И докато продавате, когато можете да създадете възприеманата стойност в психиката им за вашите продукти и услуги и те купуват от вас, ще спечелите огромно доверие в професионалния си живот.

  • Разсеяността се е увеличила хиляди пъти

Всеки път, когато влизаме във Facebook, Twitter или YouTube, ще виждаме поредица от реклами и хората сякаш си изкарват прехраната от даването на реклами навсякъде. Защо? Те искат да продадат. Но стойността на продажбите не е в това, че се опитвате да бъдете навсякъде, а в това, че можете да направите правилното позициониране. По този начин в тази епоха на масово разсейване е по-важно да научите способността да правите продажби. Сега е важно маркетолозите и професионалистите да осъзнаят, че продажбите не се опитват да привлекат вниманието на клиентите; по-скоро се опитват да говорят с техните убеждения и ценности и да отговарят на присъщите им нужди. И да научите продажбите като умение е много необходимо.

  • Силата на разтягане

Качествените качества ще ви тласнат да бъдете повече, отколкото сега. Ако научите продажбите, всеки ден би бил нов ден за учене. Ще се срещнете с различни хора от различни културни среди, професии, етническа принадлежност, език и начин на комуникация. Ще научите как да говорите, как да изнесете презентацията, как да промотирате собствената си марка (ако това е само вие ) и как да се разтегнете, за да се обадите на друга перспектива в края на деня. Ако се научите и правите продажби, всичко останало ще стане значително по-лесно. Качествените качества могат да бъдат обозначени със следната фраза - умение, което ви учи как да натискате плика.

  • Научи ви да се концентрирате върху следващия

В повечето случаи, когато сме отхвърлени или сме се провалили в нещата, ние се забиваме. Но ако научите продажбите, това е съвсем различно. В крайна сметка ще се научите да казвате „следващо“, след като чуете „не“, вместо да влезете в стаята си и да спите под одеялото. Ще се борите с желанието да ви е удобно и наистина ще можете да прегърнете дискомфорта и да преминете към следващия за по-добър резултат.

  • Комуникация и преговори

Ще научите много за комуникацията и преговорите. Ще научите различния набор от кешинг, представяне, справяне с отхвърляне и договаряне на цената, когато вашите клиенти, когато кажат, че е по-висока, отколкото трябва да бъде. Учебните продажби ще внесат много положителни промени във вас. Веднага няма да осъзнаете, но в крайна сметка ще разберете, че каква трансформация е това умение всъщност.

Когато научите горното, дръжте списък удобен за себе си, така че винаги, когато се почувствате отхвърлени, можете да прочетете списъка и да се мотивирате и да се върнете на работа отново. Това е вярно. Ще се научите най-добре като правите.

Сега ще формулираме ясно как бихте могли да развиете набор от умения за продажба. Нека да разберем как.

Как да развием способност за извършване на продажби?

Няма да ви дадем никаква формула за продажба. По-скоро ще ви кажем как трябва да се направи. Нека вземем популярен сценарий като продажба на химикалка на клиент. Да предположим, че сте продавач в магазин за търговия на дребно! Клиент влиза и той грабва куп химикалки от стойката на писалката. Докато той гледа всички химикалки, вие идвате при него и се представяйте - „Здравей! Аз съм (твоето име)! Как мога да ти помогна?"

Сега ще ви дадем два сценария в начина, по който се справяте с потенциален клиент. В първия сценарий ще видим обичайния сценарий, който се прави от повечето продавачи. И във втория сценарий ще видим как да осъществим продажба.

Обичайният сценарий

Отиваш при потенциалния клиент и започваш да показваш различни видове химикалки и той казва - Не, не този. Не, не и този. И накрая, след няколко минути, той излиза от магазина, без да купува никаква писалка. Това се случва най-вече в магазините, на пазара и в таблата за интервюта. Мислите ли, че би било излишно да се каже, че този подход не работи?

Сценарият, който помага да се продаде писалката

Докато клиентът продължава да търси правилната писалка, вие се представяте и питате как можете да му помогнете. Казва, че търси химикалка. Вместо да питате каква писалка търсите, вие питате - „Кога пишете?“ Той казва - „Пиша сутрин; понякога в офиса за доклади или изготвяне на дневния ред преди работа или среща; и през нощта, преди да заспя. “След това питате -„ Каква писалка използвате, когато пишете сутрин, в офиса или през нощта? “Той казва:„ Пиша на писалка на сутринта, Сутрин го обичам. Пиша с писалка "използвай и хвърляй" в офиса. А през нощта обичам гел писалка. ”Вие казвате -„ Това е страхотно. Какво търсите сега? “Той казва -„ Търся писалка за „употреба и хвърляне“. “И така, продължете напред и извадете химикалка и кажете на клиента:„ Опитайте това. Това е евтино и само за 5 долара можете да вземете 10 от тях. Това ще спести разходи за вашата компания и ще можете да се възползвате от писането. ”Клиентът се опитва да пише с химикалката и вдига куп химикалки и си отиде, като ви благодари.

Във втория сценарий не сте се опитвали да направите нещо особено. Но е много по-различен от първия сценарий. В първия сценарий просто се опитвате да продадете потенциалния си клиент, докато във втория сценарий е по-скоро да задавате въпроси и да разбирате какво искат клиентите.

Процес на продажбите

От горната хипотетична ситуация видяхме модел и ако някой продавач или продавачка използва този модел, ще бъде успешното мнозинство от времето.

Ето съкращението на модела - AQAL.

Повечето търговци отиват там и се опитват да принудят потенциалните клиенти да купуват своите продукти и услуги, вместо да разбират какво искат потенциалните клиенти. Тези продавачи говорят за характеристиките, предимствата и предимствата на продукта и услугите и когато потенциалните клиенти не купуват, се чудят какво се обърка.

Продажбата не означава да говорим за вас и продукта. Но продажбата е всичко за AQAL, т.е. задавайте въпроси и слушайте. Това е.

Всеки път, когато отивате на пазара, вместо да разказвате за вашия продукт и услуги, питайте клиентите какво искат да купят и защо? Ако съвпада с предлагания от вас продукт, тогава ги помолете да видят продукта ви. Ако се чувстват заинтересовани, помолете ги да го купят. Ако кажат, че не искат да купуват, защото цената е висока или продуктът не е добър, попитайте ги каква е правилната цена на това според тях или защо казват, че продуктът не е добър! И дори ако потенциалните клиенти не купуват от вас, в крайна сметка ще получите някои първични данни за изследване за подобряване на вашите продукти и услуги.

И накрая, продажбите са умение, което не може да се научи, докато не го практикувате сами. Дори ако сте професионалист, който се занимава редовно с различни клиенти или по-свеж, който дава интервюта за получаване на работа, използвайте тази техника и се убедете сами колко лесно би било да направите продажбата. През по-голямата част от времето ще продадете вашите продукти и услуги и дори понякога не продавате, ще получите някои изключителни възможности за подобряване на вашите продукти и услуги.

Използвайте AQAL и отидете, практикувайте в професионалната област или на пазара или в магазина за търговия на дребно или където и да е. Поздравления, успешно научихте изкуството на продажните качества.

Препоръчителни статии

Това е ръководство за продажбите на ключови умения е най-важното умение във вашия бизнес. Ако сте собственик на малък бизнес, професионалист, трябва да имате умения за продажби, за да повишите кариерата си. Това са следните външни връзки, свързани с ключовите умения на продажбите.

  1. 16 основни навици на продажбите, които трябва да прекъснете, за да успеете
  2. 7 страхотни и полезни инструмента за генериране на неограничен брой водещи продажби
  3. 6 основни отчета за продажбите, които всеки лидер по продажбите трябва да има

Категория:

Развитие на предприемачеството