Сив пазар: Продажбите на легални стоки или стоки по канал за дистрибуция, които също са законни, но не са предназначени за продажби от първоначалния производител, се наричат продажби на пазара.
Черен пазар: Продукти или стоки, които са ограничени законно или са забранени за продажба; обаче освен ограниченията те се продават на черния пазар.
Сива икономика: икономиката или стоките и продуктите, които не се облагат с данък или се наблюдават от каквато и да е форма на управление, попадат под сивата икономика. Това е много неформален тип икономика.
Определение на сивия пазар
Този термин, който е „Сивият пазар“, се изписва също като „Сивият пазар“, но значението на Сивия пазар е същото и има същото определение. Нека да прочетем определението на Сивия пазар, дадено по-долу.
За да бъдем точни, това е пазар, на който продуктите и стоките се купуват и продават извън рамките на оригиналния производител, разрешен за разпространение канал.
Можете също да насочите Сивия пазар към продажба и внос на продукти от дилъри, които не са оторизирани от производителя; въпреки това продажната дейност не е незаконна, но все пак е неофициална.
ИЛИ
В марките на сивите пазари, които се продават са истински, тези стоки са известни също като Сивите стоки се продават не в рамките на разрешения канал за дистрибуция от оторизирани търговски дистрибутори. Всъщност тези продукти се продават на неоторизирани търговски територии от неоторизирани търговски дилъри. Тези продукти се продават на по-ниска цена от цената на същия продукт, продаден на оторизирания пазар на продажби и от оторизирани дилъри на Сивия пазар.
Обяснение на понятието Сив пазар
Ами горните твърдения направиха понятието съвсем ясно. Но все пак нека се опитаме да разберем същото по-добре.
Пазарът е известен и като паралелен пазар. Причината да го наречем паралелен пазар е, че продуктите или стоките се продават в канал за дистрибуция, който не е разрешен от производителя на стоките, тази система образува паралелен канал за дистрибуция за покупка и продажба на стоки, създал две различни цени за продуктите на пазара.
Не е объркване на термина с черния пазар или сивата икономика е важно. Най-важният фактор тук е, че пазарът се занимава с легални стоки или сиви стоки, които се продават по неоторизиран канал за дистрибуция от неоторизирани търговци на Сив пазар, които нямат право да продават продуктите от първоначалния производител на продуктите.
Повечето пъти тези легални продукти се продават чрез нелегален канал за дистрибуция, каналите са или отделни дистрибутори, или малки компании, които нямат право да продават продуктите от производителя на продукта. Причината за продажбата на пазара е продажбата на продукта с по-ниска скорост от цената, налична при оторизирания дилър чрез разрешения канал за дистрибуция. Или продажба на продукти в държава, в която продуктът не е наличен.
Видове сив пазар
Знаете ли, че има разнообразие дори на сивия пазар? Искам да кажа, че на пазара има видове. Нека да ги обясня накратко.
- Оригиналният пазар, на който законните продукти се продават чрез неоторизирани канали за дистрибуция. Тук се продават новите продукти. Най-вече пазарът предлага нови и оригинални продукти.
- Понякога е трудно да се направи разлика между новите и употребяваните стоки на пазара. Пазарът, на който се продават употребявани стоки, също се нарича зелен пазар.
- И третият пазар се нарича още тъмен пазар. Тъмният пазар се занимава с тайна и нерегламентирана търговия със стоки като суровия петрол.
Сивият пазар и неговото обяснение вече са много ясни. Сега трябва да разберем този пазар още по-добре, като разберем какви причини пораждат сивия пазар? Как се отразява на пазара, индустрията и производителя? Какви са плюсовете и недостатъците на пазара? И накрая как можем да предотвратим загубата?
Препоръчителни курсове
- Обучение за сертифициране по управление на комуникации с PMP
- Онлайн курс за управление на времето на проекта
- PMP Онлайн курс за управление на заинтересованите страни
И така, нека започнем с това, което ражда Сивия пазар? Или причините за сивия пазар
Неоторизираните търговци на дребно печелят на сивия пазар заради
-
Конкуренция с ниска цена
Много производители разпространяват своите продукти чрез много големи дистрибутори, за да увеличат продажбите, а също така искат да продават в огромни количества. Това създава конкуренция за продажба сред оторизирани пазарни дистрибутори. За да продават стоките си, те намаляват цените на продуктите, като предлагат отстъпки и продават продуктите на по-ниски цени. Това намалява печалбата на продукт.
-
Разлика в цените в различните страни
Производителите предлагат различна цена или различна цена за един и същ продукт в различни страни. Това е една от техните стратегии за увеличаване на печалбите въз основа на търсенето на този продукт в конкретната страна. Сивите търговци са наясно със същото и купуват стоки от страната, в която получават продуктите на по-ниска цена, и ги продават на ниска цена в приемащата страна. Това създава различни цени за един и същ продукт в приемащата държава.
-
Блокирана дистрибуция
Някои производители блокират няколко дистрибутора да продават своите продукти; въпреки това дистрибуторите искат да продадат продукта на производителя, следователно купуват продукта от сивия пазар. Тук купуват продукта на цена, по-ниска от цената, определена от производителя. Това включва закупуване на продукт на по-ниска цена и разпространение на стоките чрез нелегален канал за дистрибуция.
-
Цели за продажби
Производствените компании прилагат огромни цели за продажби на своите служители, особено на техния търговски екип. Това създава натиск върху продажбите и така, за да постигнат целите на продажбите на сивия пазар, служителите продават тези продукти на сивия пазар. Това поражда купуването и продажбата на продукт на сивия пазар от стабилен бизнес.
-
Висока цена на продукта
Някои от най-добрите продукти имат много висока продажна цена, някои са с ниска цена, други са по-скъпи от конкурентите си и т.н., за да продават продуктите си и да балансират сивите пазарни продажби на пазара, където компаниите продават продуктите си на сивия пазар, за да запазят своите продукти, продаващи и подвижни.
Трябва да имате представа как функционира сивият пазар?
Важно е да се разбере, че този сив пазар или паралелният пазар оказва неблагоприятно въздействие върху бизнеса на производителите, индустрията и икономиката. Нека разгледаме няколко ефекта.
-
Влияе на рентабилността
На сивия пазар стоките се продават на по-ниска цена, отколкото разходите, определени от компанията. Компанията определя цените, базирани на техните изчисления на печалбата. Когато стоките се продават на по-ниска цена, това се отразява на рентабилността на компанията.
-
Репутация на марката
Продуктите на сивия пазар не идват с гаранция, подкрепена от компанията. Ако продуктите, продавани на сивия пазар, са изправени пред проблем с представянето му, името на марката ще бъде засегнато.
-
Не мога да гарантирам продукта
Както беше обсъдено по-рано, на сивия пазар е много трудно да се направи разлика между новите продукти и употребяваните. Никога не знаете какво може да ви продаде сивият маркетинг оригинален нов продукт или употребяван. Доверяването на сивия пазар също може да не е толкова лесно, колкото изглежда.
-
Множество пазарни цени
Тъй като при паралелно пускане на пазара стоките имат различни цени, това обърква потребителя. Оторизираните търговци на сив пазар продават оригинални продукти на по-висока цена, докато сивите търговци продават същите оригинални и легални продукти на по-ниска цена от пазара. Следователно има разлики в цените за един продукт, разработен от същия производител.
-
Ефекти върху правителството
Сивите стоки са стоки, които се продават без такси. Данъци се прилагат както върху покупката, така и върху продажбата на продуктите. Увеличаването на транзакциите на сивия пазар води до загуба на правителството.
Плюсовете и минусите на сивия пазар от гледна точка на клиента
Да, има няколко предимства, които клиентът получава, ако купува продуктите си от сивия пазар. Тези предимства, предимства или плюсове са изброени по-долу.
- Продуктите се предлагат на цена, по-ниска от нормалната пазарна цена.
- Продукти, които не се предлагат на пазара в определена държава, също се предлагат на пазара чрез сивия пазар.
Въпреки това, недостатъците, които този пазар има, са много повече от предимствата, така че нека да разгледаме недостатъците или минусите на сивия пазар.
- Стоките, предлагани на сивия пазар, не идват с гаранция или гаранция от компанията.
- Сивите стоки не са надеждни, тъй като никога не знаете дали предлаганите продукти се използват или нови продукти.
- Сивите стоки нямат достъпна услуга за продажбите на продуктите.
- Клиентът не може да прави разлика между оригиналния и дублиращия се продукт на сив пазар.
- Тук се продават продукти, които не са направени според конкретната аудитория
Плюсовете и минусите на сивия пазар от гледна точка на компаниите, индустрията и нациите
Разбира се, сивият пазар има повече недостатъци, отколкото предимствата за всички, но все пак нека разгледаме малките ползи, които дава на компаниите.
- Компаниите, които продават стоки с висока стойност за прекомерна стойност, могат също да доставят стоките си през сивия пазар, за да увеличат продажбите на своите продукти.
- За да постигнат целите на продажбите, служителите продават продуктите през сивия пазар, за да намалят цената на продукта.
Обаче сега, когато знаем за предимствата, нека проверим недостатъците на сивия пазар за всички.
- Първият най-важен недостатък е, че се отразява на компаниите и на рентабилността на индустрията
- Имиджът и репутацията на марката на компанията са поставени на залог, тъй като сивите търговци могат да доставят и продукти, които не са оригинални
- Продуктите се продават без данъци, поради което правителството губи от събиране на данъци.
- Продуктът има двойна цена на пазара поради паралелен маркетинг или паралелен внос.
- Компанията не може да гарантира продуктите, закупени от сивия пазар.
- Засегнати са бизнес отношенията и доверието на клиентите, тъй като сивият пазар се използва за разпространение на продуктите на пазара.
- Увеличаването на транзакциите на сивия пазар оказва влияние върху икономиката и оборота на индустрията. Това въздейства на пазара на индустрията.
- Клиентите губят доверието си в продуктите на компанията, тъй като не получават качеството, за което са платили.
- Продуктите се продават от разрешения от производителя канал за дистрибуция.
- Всичко по-горе гласи, че компанията, индустрията и нацията търпят огромна загуба поради паралелния пазар, загубата е не само парична, но е и цена за репутацията и имиджа на марката, който е много по-скъп от паричните печалби и загуби.
И накрая, сега трябва да знаем как да избегнем загубите на сивия пазар.
Всеки проблем в този свят има решение и следователно проблемите, които възникват на пазара, могат да бъдат поправени и като се изградят начини за стабилизиране или сортиране на тези проблеми. Да видим как.
- Компанията трябва да определи политика за единна цена за своите продукти.
- Компаниите в индустриите трябва да увеличат своя канал за дистрибуция, за да избегнат сивия маркетинг.
- Строги условия за дистрибуторите.
- Проследявайте каналите за разпространение и дистрибуторите и запасите, разгърнати към тях.
- Управлявайте производствените разходи, за да стабилизирате себестойността на продукта и да намалите продажните разходи в сравнение с техните конкуренти.
- Контролът върху пазара на доставки на продукти трябва да се запази от компанията и дистрибуторите.
- Поставете реалистични цели на служителите на компанията, особено на търговския екип, за да избегнете продажбата им на сивия пазар.
Първи източник на изображения: pixabay.com
Препоръчителни статии
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за Сивия пазар, така че просто преминете през линка.
- Как да си направим маркетинг на евангелизацията
- 8 Смущаващи грешки в LinkedIn, които трябва да избягвате
- Партньорски маркетинг - изключителна дефиниция (ресурсна)
- 11 Мощни съвети за успешен маркетинг мениджър