Известен маркетинг гуру на име Джон К. Максуел веднъж заяви, че „лидер е този, който знае пътя, върви по пътя и показва пътя“. Но всички питат „как да намерим правилния„ начин “? Да, намирането на правилния път може да бъде изключително предизвикателно и така може да се превърне в лидер на пазара, особено на наситен пазар.
По този начин е много важно да сте наясно с пазара около вас. Трябва да определите своята пазарна стратегия, като вземете предвид преобладаващите пазарни ситуации. Но преди да се стремите да станете лидер на пазара, трябва да се опитате да разберете какво се очаква от пазарен лидер, особено от клиентите? Трябва да знаете как да изолирате ключовите теми за комуникация между вашите конкуренти и клиенти, което би ви помогнало да установите позиция на пазарен лидер.
Марката също трябва да признае факта, че те не могат да изпълнят всички желания на всички хора. Много полезно е марката да разпознае нишовия пазар и да се опита да служи на този конкретен пазар възможно най-добре. В днешно време има много социални данни, които марките могат да използват, за да установят кои аспекти клиентите считат за вашите силни страни. Тези данни са също много важни за определяне дали конвенционалната реклама служи на своята цел или не чрез приноса на клиентите.
В сегашната епоха има много продукти както на конкурентите, така и на конкурентите в бранша. В интерес на истината, всички искат да останат напред в това състезание за прерязване на гърлото. Но може ли всеки да бъде толкова успешен, колкото желае да бъде? Не мисля така. Това е така, защото всеки пазар може да има само един пазарен лидер, а не няколко лидера.
Така че, тъй като сега разбираме, че е много трудно да станем лидер на пазара при всякакъв вид пазарни условия, би било по-добре да познаваме различните техники, които са ефективни в това.
Ето някои важни техники да бъдете успешен лидер на пазара:
-
Направете марката си глобална, както и локална
Има няколко компании за лидер на пазара като LG, Microsoft и Coca Cola, които са пазарни лидери на своя пазарен ниша. Те имат продукти, които са популярни по целия свят. Приетата от тях стратегия за пазарен лидер е различна за всеки продукт и се основава на конкретния пазар, на който се намират.
Следователно всеки бизнес, който има конкуренти, трябва да се опита да се разширява не само в глобален мащаб, но и на местно ниво. Това означава, че докато се опитват да обслужват глобалния пазар и да достигнат до тях, те никога не трябва да подценяват потенциала на своя местен пазар, а също и на местния пазар на други региони. Например, много големи фирми сега изследват скрития потенциал на собствените си региони на върха на световните пазари.
-
Растете интелигентно
Би било глупаво да расте само заради него. Ако попитате стратезите, по-добре е да поддържате текущ паричен поток в бизнеса, отколкото да следите далеч пазарите. По този начин, трябва да се опитвате никога да не използвате своя оборотен капитал за целите на разширяването, тъй като това всъщност ще възпрепятства вашите планове за растеж. Да, разширяването е от решаващо значение за вашия бизнес, но не за сметка на изкривен оборотен капитал или ограничени парични потоци.
-
Контролни разходи
Ако разгледаме внимателно сметките на някои от реномираните компании в света, виждаме, че те винаги намаляват разходите колкото е възможно повече. Има едно просто правило да печелите повече печалби. Приходите, намалени с разходите, се равняват на печалбата. По този начин, ако една компания може да намали разходите си, разходите автоматично се свиват и общата печалба нараства. Съществено важно е обаче да знаете какви са основните ви разходи, преди всъщност да започнете да ги съкращавате. Например транспорт, труд, марж на дистрибуция и наеми са част от разходите за разходи, поети от производствена компания. Следователно, трябва да се знае всеки компонент на разходите. Значението на контрола върху разходите се свидетелства повече в периоди на икономическа криза.
Всеки път, когато една компания е изправена пред толкова тежки времена, тя трябва да съкрати разходите, като по този начин ограничи разходите си, доколкото може. Най-често срещаните начини да направите това е чрез извършване на елементарни промени в суровините, договаряне на нискотарифни превозвачи, транспортиране на едро и намаляване на разходите чрез съкращаване на труда и съкращаване на част от персонала. Такива са методите, използвани от ефикасните фирми за контрол на разходите им във времена на финансова криза. Независимо от това, ако ефективните методи се приложат на практика през гладките времена, тогава компанията разполага с по-дълбоки джобове и по-дебели граници, за да противодейства на кризисните периоди, вместо да прилага много сурови мерки.
-
Създайте ефективни маркетингови планове
Истинската „мантра“ за успех в днешния силно конкурентен бизнес сценарий е да се отрази положително върху съзнанието на потребителите чрез маркетинг. Този образ на вашата марка, който искате вашите клиенти да запазват, трябва да бъде много привлекателен и печеливш. Едва тогава можете да спечелите конкурентно предимство пред вашите клиенти. Вашите маркетингови планове трябва да се изпълняват правилно. Какво е посланието, което компанията се опитва да предаде? Как да промените това съобщение с течение на времето, за да привлечете повече клиенти? Как да се преразгледа маркетинговата тактика, за да се спечели по-голям пазарен дял? Как и в какъв ред се изпълняват плановете? Вашият маркетингов план трябва да съдържа подробни отговори на въпросите на лидера на пазара.
На този етап от реализирането на вашите маркетингови планове е изключително важно да осъзнаете тактиките и стратегиите на вашите конкуренти и да вземете идеи от тях, така че да създадете по-добър маркетингов план. Най-добре е да направите конкурентен анализ на всички свои конкуренти и да се локализирате в класацията и след това да създадете подходящ маркетингов план, който да работи. Можете веднага да предизвикате конкурент на най-високо оценения конкурент, но постепенно ще работите по елиминирането на тези над вас и след това в крайна сметка може просто да настигнете лидера на пазара! При такъв сценарий правилното изпълнение на маркетинговия план е жизненоважно за този план.
-
ем
Експертите в сферата на услугите са забелязали добре, че сте толкова компетентни, колкото и вашите служители. Мениджърът за обслужване на клиенти знае колко е важно да задържите служител от най-висок клас и по този начин прехвърля своите видни служители към други проекти, след като приключат определена задача. По същия начин изпълнителният директор никога не би искал да загуби най-добрия си мениджър. По този начин, всяка компания не би искала да загуби своя най-добре работещ и най-квалифициран служител. Всъщност служителите са най-добрите ви активи.
Също толкова важно е да мотивирате най-добрите си служители и заинтересовани страни чрез необходимите действия. Всяка голяма компания в света с ниска степен на изнемогване със сигурност харчи много за обучение и усъвършенстване на уменията на своя персонал. Добра причина за това е, че всеки път, когато опитен служител напусне компания, той или тя поема заедно с част от уменията и знанията, придобити в компанията. Сега тази част от знания и умения, изразходвани за извънреден труд върху този служител, трябва да бъде реинвестирана в друг служител, което не е здравословен знак за компанията като цяло. По този начин, интелигентните организации винаги харчат достатъчно, за да обучават и задържат потенциално печелившите си служители, отколкото да ги видят. Това е един от истинските им ключове за успех.
-
Подход, ориентиран към клиента
Ефективната компания никога не забравя, че целият й успех и триумф се дължи на своите клиенти. Ако една компания започне да мисли друго, скоро ще бъде изхвърлена от пазара. По този начин си струва да инвестирате време, ресурси и енергия в този аспект на вашия бизнес. Първо трябва да се опитате да разпознаете интересите и вкусовете на вашите клиенти. Трябва редовно да се опитвате да се отдадете на анализ на поведението на потребителите и да се опитвате да четете умовете на вашите клиенти. Защото, ако не успеете да го направите, се сблъсквате с изключителна заплаха от вашия конкурент. Те могат да развият нова технология и да отнемат дори най-лоялните от вашите клиенти.
Например, опитайте се да анализирате компании като Google и Facebook. Facebook, откакто влезе в домейна на социалните медии, се състезава по целия път и никога не дава възможност на Google (Google Plus) дори да навакса. И когато Google Plus имаше какво да покаже на своите клиенти, на практика нямаше кой да го забележи. Ето как Facebook спечели срещу Google. Така че, моралът на историята е, че винаги бъдете наясно с настоящите пазарни тенденции и знайте какво харесват вашите клиенти. И помислете различно за конкурентите си и не им позволявайте да се освобождават.
-
Бъдете наясно
Една компания трябва винаги да е нащрек за ситуацията, особено когато се сблъска с Ако говорим за потребителски стоки за дълготрайна употреба, има поне 10 различни играчи, които се състезават един срещу друг. Освен това всеки от играчите трябва да има 10 различни линии продукти. Те трябва да разполагат с няколко телевизора от висок клас за сегмента „А-клас“ и някои модели на ниски цени за потребителите, осъзнаващи бюджета. Те също имат знания и информация за следващия ход на своя състезател и по този начин се опитват да продължат напред, като се движат пред своите конкуренти. По този начин притежаването на информация за конкурентите е жизненоважно за бизнеса под каквато и да е форма.
Нека вземем още един пример от същия сегмент на потребителските стоки за дълготрайна употреба. Както знаем, че дълготрайността на потребителите зависи от разпределението на продажбите по канали. Така че вашият екип за продажби на канали трябва да бъде информиран за характеристиките на продукта, който искате да продадете. По този начин трябва да се осигури подходящо обучение на този екип, за да ги поддържат актуализирани. Само си представете, ако сте на прага на пускането на нов продукт и вашият екип по продажбите на канала не е напълно наясно с неговите функции и функционалности. Очевидно клиентите няма да купят вашия продукт и огромна загуба по отношение на продажбите и разходите за материали би имала само поради липса на подходяща комуникация и информация в точното време. Следователно, по същество информацията и нейното разпространение в точния момент сред правилните канали е абсолютно решаващо да бъдете интелигентен маркетинг и да останете напред в конкуренцията.
Всяка компания има амбиции да бъде лидер на пазара в своята ниша. Да бъдеш лидер на своя пазар наистина има някои неделими предимства пред конкурентите ти. Пазарното лидерство помага да се гарантира ниво на здравина и дълголетие. Обаче да станеш лидер на пазара и да се задържиш не е толкова лесно.
Очакванията на пазара и клиентите в него поставят стандартите много високи. Оставането на върха на пазара всъщност може да бъде крехко, тъй като потребителите постоянно оценяват нови и по-добри опции. По този начин, ставането на пазарен лидер е дългосрочен процес, който включва изключително старание и упорит труд докрай.
Освен тези 7 основни стъпки може да има още няколко стъпки, които да следвате, за да победите конкуренцията около вас и да се стремите да станете лидер на пазара. Това са:-
- Не влизайте в нишов пазар - Тъй като вече видяхме колко е трудно да станете пазарен лидер на наситен и утвърден пазар, би било по-изгодно да влезете в нов или нишов пазар. Можете да направите специализиран продукт или услуга и да се опитате да намерите тесен пазар, който няма големи играчи на този пазар. По този начин би било по-лесно да ръководите пазара и да изпълните своята амбиция. Помнете в маркетингово отношение, колкото по-малко, толкова по-добре!
- Действайте като „пурпурна крава“ - Всъщност има известна конкуренция дори на пазара на ниши. Истинският ключ да станете лидер на пазара е да намерите начини за реално разграничаване на вашата марка от конкурентите. Според Сет Годин в Purple Cow: Трансформирайте бизнеса си като бъдете забележителни, трябва да разработите отделен продукт, за да наистина да се открояват от останалите.
Например и Google, и Apple следват модела Purple Cow. Това е така, защото имаше няколко производители на компютри, когато през 1984 г. Apple пусна Macintsosh. Но основната цел на Apple се отличаваше от другите, по-доброто потребителско изживяване и дизайн. По подобен начин Google бързо изпревари много от своите конкуренти след старта си през 1998 г. Това се дължи на чистия потребителски подход и по-доброто класиране на резултатите от търсенето.
- Похарчете за маркетинг - Наистина е важно да имате креативни маркетингови и рекламни стратегии за създаване на лоялност към марката. От Института за контент маркетинг установяват, че търговците на B2C използват средно повече от единадесет тактики за маркетинг на съдържание, като уеб статии, социални медии, бюлетини и блогове. Освен това повече от 7 платформи за социални медии се използват от тях, за да се харесат на своите клиенти. По този начин ви съветваме да бъдете максимално креативни, що се отнася до маркетинга. Това е много полезен и сигурен начин за свързване с клиенти по-добър начин.
заключение
Нашето обещание е, че всички горепосочени стъпки се следват от някои от най-добрите бизнеси по света. Дори ако вашият бизнес е стартиращ и имате планове да го разширите доста бързо за по-малко време, тези стратегии и тактики на лидерите на пазара могат да се приемат като еталон за ефективно стартиране на вашата стартираща компания и да останете пред конкуренцията.