Проникване на пазара - Научете топ 10 стратегии за проникване на пазара

• Въведение в навлизането на пазара

Въведение в навлизането на пазара

Веднага след като една компания навлиза на нов пазар, тя се стреми към навлизане на пазара. Основната цел зад стратегията за навлизане на пазара е стартирането на продукт, навлизането на пазара възможно най-бързо и накрая, привличането на значителен пазарен дял. Проникването на пазара също се използва понякога като мярка, за да се знае дали даден продукт се представя добре на пазара или не.

Техниката на проникване на пазара обикновено не засяга цялостната маркетингова стратегия на една компания, но неизменно носи солиден потенциал за растеж и увеличаване на приходите. Компания, която се опитва да възприеме концепциите за навлизане на пазара, трябва да не забравя също така да прилага конкретни планове и тактики, за да предизвика предизвикателствата на конкурентите и да увеличи данните за продажбите. Трябва обаче да се счита, че навлизането на пазара може да бъде рисковано и да има някои недостатъци.

По-често тази техника е полезна, когато бизнес продава преобладаващи продукти на непрекъснат пазар. Маркетолозите трябва да вземат под внимание съответните данни за развитието на пазара или за разширяване на мрежата, за да решат реално коя тактика на навлизане? С други думи, пазарът може да е наситен или може да е в интензивен сценарий на конкуренция или продуктите да имат ниско време за обратна връзка. Сега, каква трябва да е най-добрата тактика за всички тези различни сценарии? Е, отговорът на този въпрос се крие в типа стратегия за навлизане на пазара, която приемате. И да, има доста различни тактики на проникване, от които да избирате. Така че без допълнително обожание, нека да знаем за няколко от тях.

Тактика на проникване на пазара

1. Корекция на цената

Стратегията за регулиране на цените е една от най-широко използваните тактики за навлизане на пазара. Пример за навлизане на пазара може да бъде понижаване на цената на даден продукт или услуга с цел увеличаване на продажбите е тактика за коригиране на цените. Освен това, промяната (увеличаването или намаляването) на цената на даден продукт след анализиране на продуктите на конкурентите също е сценарий за коригиране на цените. Но в истински смисъл тази маркетингова стратегия трябва да се използва много разумно, тъй като прекаляването с нея може да доведе до неблагоприятни резултати. Подобно, увеличаването на цената ви последователно може да накара клиентите да повярват, че сте компания с мотиви с висока печалба. Намаляването на цената твърде често би ги накарало да повярват, че вашите продукти са с нестандартно качество.

2. Увеличена промоция

Драстичното увеличение на промоцията на даден продукт (или услуга) може да доведе до драматични резултати. Например рекламата може да бъде прекрасен инструмент за повишаване на информираността за марката. Компаниите имат избор да направят кампаниите си дългосрочни или краткосрочни, което зависи от техните нужди и бюджет. Трябва да се има предвид обаче, че какъвто и да е размерът на кампанията, тя трябва да бъде добре планирана и обмислена. Лесна за борба с промоционална кампания би била просто съсипана от конкурентите в тази епоха на съревнованата конкуренция.

3. Канали за дистрибуция

Стратегията на каналите за дистрибуция е една от най-конструктивните стратегии за навлизане на пазара. Тази стратегия обикновено включва отваряне на нови канали за разпространение чрез фокусиране върху определен канал за разпространение. Например, ако продажбата чрез търговски обекти е вашият основен канал, тогава можете да се научите да печелите нови канали като телемаркетинг, маркетинг по електронна поща, онлайн маркетинг и др. Подобно отваряне на нови канали за разпространение проправя пътя към повече нови канали и по този начин води до увеличаване на пазарното пространство и общата рентабилност.

4. Подобряване на продуктите

Вярно е, че за да се харесате наистина на клиентите си, трябва да подобрите качеството на вашия продукт. Въпреки това, понякога, като им съобщавате за по-добрия стандарт на самия продукт, може да направите трика и няма да е необходимо значително подобрение на продукта. Това е така, защото повечето потребители се насърчават да купуват продукт само чрез неговата привлекателност и не е задължително да проверяват дали той се доказва или не. По този начин, само като направите малки корекции на продукта и опаковката, можете да обжалвате по-силно и да увеличите приходите си от продажби.

Препоръчителни курсове

• Онлайн обучение за Agile и Scrum
• Business Analytics, използвайки R Training
• Онлайн обучение за писане на бизнес казуси

5. Upsurge Употреба

Много мощен метод за навлизане на пазара е този на увеличено използване на всеки продукт или услуга. Ако маркетинговата кампания за промотиране ефективно се реализира в конкретна област, това би довело до увеличаване на използването на продуктите, което по този начин би довело до по-добро навлизане на пазара с увеличаване на данните за продажбите.

6. Познаване на риска и растежа

Повечето търговци, когато мислят за растеж, мислят за нови изстрелвания. Това обаче е само частично вярно. Всъщност това може да бъде и рисковано. Когато стартира нов продукт, съществува риск той да бъде успешен или не. Но ефикасният канал за дистрибуция, заедно с плавния процес на доставка, гарантира, че продуктът наистина отговаря на очакванията. По подобен начин влизането в съвсем нов сегмент на пазара също може да бъде рисковано. Затова е абсолютно важно да знаете пазара и продукта си, за да се справите добре и извън очакванията. Ефективен начин да направите това е да общувате правилно с клиентите и да сте чувствителни към техните изисквания и желания.

7. Създайте бариери за влизане

Що се отнася до възприемането на стратегически опции, е изключително важно да се използват силните страни на вашия бизнес по правилен и справедлив начин. Например, като минимизирате променливите си разходи, можете да увеличите продажбите си и да установите бариера за навлизане на други. Ето защо много фирми с превъзходна технология и различни процеси са в състояние да намалят променливите разходи и да спечелят по-добри брутни маржове за продаден артикул. Със значителен дял на пазара и ефективен маркетингов процес, вашият бизнес може да създаде пречка за навлизане, за да попречи на конкурентите да влязат във вашата индустрия.

8. Бъдете уникални и мислете различно

Въпреки че целият процес на навлизане на пазара изглежда прост и монотонен, все пак е голямо предизвикателство, ако го възприемате. За да преодолеете предизвикателството, трябва да бъдете по-уникални и високо иновативни в своя подход. Повтарящата се стратегия за продажба би довела до незадоволителни резултати и ще попречи на потенциала ви за растеж. Така че, би било по-добре да мислите различно и да модифицирате вашата тактика на проникване, както и когато е необходимо. Като сте по-иновативни и добавяте стойност към продуктите си, увеличавате шансовете си за успех.

Някои действия, които бихте могли да считате за уникални, са:

• Обучете клиентите си - Това е важно, тъй като много пъти хората не са наясно с качеството на продукта и как може да им бъде от полза.
• Улесняване на покупката - Много успешни предприятия отпускат кредит на своите клиенти и по този начин увеличават способността на клиентите да купуват.
• Разширяване на дистрибуторската мрежа - Предоставянето на вашия продукт на повече места и по-добрите възможности за доставка и обслужване също може значително да увеличи вашите данни за продажбите.
• Генерирайте реферали - Ако можете да насърчите клиентите си да дават реферали, това със сигурност ще се отрази на шансовете ви за продажби. Например, можете да предлагате подаръчни купони или наградни точки на тези клиенти, чиито реферали действително се конвертират.
• Промяна на дизайна на продуктите - Като направите продукта по-удобен за потребителите начин, вашите шансове за реализация на продажбите значително ще се повишат. Например, можете да направите дълъг роман с меки корици вместо твърд.

9. разнообразяване

Тактиката на навлизане на продукта на диверсификация включва производство на нови продукти за нови пазари. Стратегията на диверсификация обикновено се следва винаги, когато има насищане на настоящия пазар или когато промените в околната среда, като социални, икономически, технологични или регулаторни, затрудняват генерирането на нови продажби на тези пазари. Тази стратегия най-често се следва от онези предприятия в здравния сектор, като болници. Сега болниците са разнообразили услугите си под формата на средства за дългосрочна грижа, възстановяване на средства, мрежови препоръки и използване. Онези фирми, които са разнообразили възможностите на своите силни страни, успяха да спечелят максимално.

10. Стратегически съюзи

За някои организации е трудно поради една или повече причини да навлязат на нови пазари. За да решат такъв проблем, много от тези организации влизат в един вид стратегически съюзи помежду си, за да оперират на определен пазар. Въпреки че стратегическите съюзи могат да бъдат формирани в много форми, по-често срещаният е съвместното предприятие, в което всеки партньор-партньор заема дялово участие. Най-често срещаните и естествени стратегически съюзи се намират във фармацевтичната индустрия.

Плюсовете и минусите на стратегиите за проникване на пазара

Стратегиите за навлизане на пазара се възползват от намалените цени, за да увеличат търсенето на продукти и да увеличат пазарния си дял. С увеличаването на търсенето на вашия продукт, вашият бизнес спестява пари от производствените разходи на продукта поради по-големия обем продукция. Стратегията за навлизане на пазара няма да работи за всички продукти и всички видове предприятия. Така че някои компании използват различни маркетингови стратегии от нормалните, за да бъдат по-ефективни.

Ето някои предимства на практикуването на стратегии за навлизане на пазара: -

1. Бърз растеж -

Ако целта на вашите бизнес и маркетингови дейности е да разширите своята клиентска база, тогава навлизането на пазара е точното средство за защита. Когато предложите по-ниски цени от вашите конкуренти, изкушаването на техните клиенти става възможно и получавате това, което сте очаквали. По този начин бързият растеж е силно зависим от по-ниските цени. Колкото по-рационални са те, толкова по-добри ще са шансовете ви.

2. Ефективност на разходите -

Със сигурност е разумно да се каже, че проникването води до икономическа ефективност. Проникването на пазара може да доведе до ползи за разходите, ако вашите бизнес процеси вървят по начина, по който сте предвидили. Запазвайки ниски цени, вие гарантирате, че клиентите остават при вас, а това означава и, че можете да поръчате повече количество продукти от вашите доставчици, което в крайна сметка води до по-високи печалби. Ето защо някои компании поемат по рисковия път и първо купуват продукти в насипно състояние поради намалени цени и след това прилагат стратегия за навлизане.

3. Състезатели на състезания -

Един от по-предизвикателните сегменти на стратегията за навлизане на пазара е да се борите със своите конкуренти. Просто се опитайте да си представите, че имате изобилни конкуренти, които отчаяно се опитват да се развиват и забавят вас и крадат вашите клиенти, което води до по-ниски печалби за вас. Следвайки правилото за оцеляване, единственият ви изход е да се биете и да ги победите, за да останете на върха. Например, ниските първоначални цени ще принудят конкурентите ви да преминат към алтернативни стратегии с променени наредби за ценообразуване на пазарите. По този начин ще се харесате на загубените потребители и това ще изведе конкурентите в отбранителен или напълно напускащ пазара.

Сега, нека да разгледаме някои от недостатъците на стратегиите за навлизане на пазара: -

1. Непостигнати производствени разходи -

Понижаването на цената на продукта, както щете, не винаги е възможно. Понякога продуктите са скъпи за производство, а на малките предприятия е трудно да оцелеят, докато произвеждат достатъчно, за да намалят производството и цената. Това става по-сложно, когато трябва да се справите с конкурентни фирми. При такива обстоятелства е най-добре да се съсредоточите върху маркетинговата кампания, опаковането на продукти и подобряването на имиджа на обществото, тъй като те имат същия потенциал, който имат ниска ценова структура.

2. Пропуснати шансове -

Някои фирми, които произвеждат луксозни продукти, допускат глупавата грешка да я пускат на пазара като евтин продукт. Следователно клиентите, които обожават луксозните продукти, биха избегнали предлагането му като „евтин продукт“. По този начин, ако сте съсредоточени върху правенето на луксозни продукти, помислете, че ниските цени могат да направят вашите продажби по-тънки и продуктът може дори да се провали в пазар.

3. Лошо изображение на компанията -

Когато вашата компания има многобройни продуктови линии, които също включват луксозна линия, приемането на стратегия за навлизане на пазара със сигурност би било неблагоприятно. Например, ако приложите определена стратегия за навлизане на пазара на един продукт, това може да се отрази зле на останалите продукти. Ето защо, ако голям брой клиенти се запознаят с вашия евтин продукт, е много вероятно те да забравят, че вие ​​също произвеждате луксозни артикули и състоянието на вашата марка като луксозен производител ще изчезне.

4. Липса на резултати -

Стратегията за навлизане на пазара няма да работи на място, където цените са предварително определени. Например, когато цените преди това са ниски, потребителите вече са изградили доверие на съществуваща компания и по този начин навлизането на този пазар и опитите да победи конкурента би било силно неефективен начин на действие. По-скоро една нова компания трябва да се съсредоточи върху спечелването на своята стойност в бизнеса, като се опитва да създаде ниски цени на продуктите.

заключение

В дадената статия се опитахме да покажем няколко стратегии за навлизане на пазара. Въпреки това, такава тактика ще бъде приложима най-добре, когато използвате няколко от тях заедно. Увеличението на обхвата на вашия продукт трябва да бъде придружено от последващо увеличение на вашите промоции. След като увеличите промоцията, вие сте длъжни да увеличите употребата на продукта и от друга страна да привлечете конкуренция от вашите конкуренти.

Препоръчителни статии

Това е ръководство за проникване на пазара. Тук сме обсъдили Топ 10 успешни стратегии за проникване на пазара. Можете също да разгледате и другите ни предложени статии, за да научите повече -

1. 5 Страхотна и полезна входяща маркетингова стратегия
2. Страхотни и полезни съвети Инструменти за продуктивност на Office
3. 10 мощни стратегии за маркетинг на услуги (ценни)
4. Маркетингови стратегии в бизнеса | 15 най-полезни стратегии
5. 10 Важна стъпка от глобалните маркетингови стратегии за компаниите