Въведение във вирусните маркетингови техники
Сега вирусният маркетинг се определя като бързото споделяне на идея, част от тази идея съдържа маркетингово съобщение за закупуване на продукт или услуга. Вирусните маркетингови техники не биха оказали голямо влияние, ако не имат емоционална привлекателност. Това може да бъде хумор, шок, съчувствие, изненада, недоумение, любопитство или учудване. експертите по вирусен маркетинг смятат, че за разлика от традиционните формули за кампании на масовия пазар, които са били изпробвани и тествани през годините, няма формула за успех във вирусна маркетингова кампания.
Нека да проучим подробно повече за вирусния маркетинг подробно:
Всички хилядолетни момчета търсят изненада, шок, вълнение, тръпка от време на време и сега с експлозията на средствата за масово осведомяване и социални медии, снимка, видеоклипове, инфографика или шокиращ туит може да се разпространи като вирус в мрежите за хората, които живеят на различни географски места и стават център на дискусия. Това е донякъде аналогично на вируса, който се разпространява бързо заедно с компютри и мрежи, като се репликира, когато потребителят отвори приложение.
Дисфункция на гардероба на актриса, четене на новина по бюрото и щастливо тананикаща мелодия, без да знае, че камерата все още е включена, стара дама, която задава детски рими в тон на карнатичната музика - Sa re-re-ma-pa, младоженец неудобството като доти се подхлъзва по време на сватбата му са всички видеоклипове, които хората незабавно споделят и обсъждат, изпитват голям смях над него в частни разговори и социални медии. Или това може да е подхлъзване на езика на популярен политик или неудобно изказване от общественик.
Така че, затова не е изненадващо хората да казват: „той премина вирусно“ или „премина във вируса“ в ежедневните дискусии и чатове между приятели. Това би могло да постави в ъгъл правителствата, лицата, вземащи решения, известни личности, дори обикновени хора. Според Стив Оленски, сътрудник на Forbes.com, повечето хора не знаят какво влиза в наистина вирусно видео, докато не започне да се разпространява.
Какво са вирусните маркетингови техники?
Когато техниката на "вирусна" се прилага за маркетинга при професионалист, тя се нарича вирусна маркетингова техника. Всяка техника принуждава потребителите да споделят маркетингово съобщение, умножаващо експоненциално неговата видимост и ефект. Най-цитираният пример за вирусни маркетингови техники е свързан с Hotmail, собственост на Microsoft, която предлага на пазара съобщенията на своите услуги и рекламодатели във всеки изпратен имейл.
Техники за вирусен маркетинг
Топ 6 техники за вирусен маркетинг са следните:
-
Отидете за емоционалната връзка
Представете си озадачението, създадено от видеото, което показва, че автомобилът на F1 Torro Rosso е хвърлен с хеликоптер в ски писта и след това е състезателен. Екипът беше спонсориран от енергийната напитка Red Bull. Според Алън Сейнт Джон, популярен писател по спортове и развлечения не печели състезания или се забелязва по време на изпълнение, но генерира забавление и вълнение, достатъчно, за да бъде забелязан по друг начин. Това в крайна сметка искат маркетолозите.
Някои от другите емоционални крадци във вирусното пространство са предизвикателство ALS bucket с лед, предизвикващо съчувствие, реклами от сирена Panda, които генерираха любопитство, смесени с учудване или видеоклипа Girl Leads Man Around World, създаващ пълна завист. Емоционалният стремеж към всяка вирусна кампания трябва да бъде достатъчно силен, за да успее да привлече вниманието.
-
Давайте ценни продукти безплатно
Успехът на Hotmail беше в предоставянето на услугата безплатно. Безплатни имейл услуги, безплатен софтуер, безплатни мобилни приложения, които ще се изплатят в дългосрочен план. Безплатните услуги привличат по-голям интерес сред потребителите и ще се споделят широко. Безплатните услуги могат да използват обсега си, за да развият възможности за реклама и възможности за електронна търговия. Номерът е в генерирането на интерес у читателите. Hotmail започна всичко с класическата „Вземете личния си, безплатен имейл на http://www.hotmail.com“.
Нека преминем към следващите вирусни маркетингови техники.
-
Намерете добра или благородна кауза
Когато една фирма се разглежда като отговорен корпоративен гражданин, който добавя към стойността на марката.
Предизвикателството на ALS Ice Bucket, което се превърна във вирус, постави нова тенденция в благотворителните организации и използването на онлайн известни личности, за да го ударят богато. Това беше една от най-големите вирусни кампании досега. Кампанията призова хората да изхвърлят кофа, пълна с ледена вода върху себе си, да вземат видеото и да маркират приятели, за да се присъединят. Кампанията успя да събере 100 милиона долара за Асоциацията на ALS. Привлече интереса на световно известни хора като Марк Цукербург, Марта Стюарт, Джъстин Тимбърлейк, Опра, Бил Гейтс, които всички изляха кофа с ледена вода върху себе си и публикуваха видеоклипове. Приложението Challenged сега е достъпно за компаниите да създават подобни предизвикателства, да създават видео и да го публикуват.
Може да не е изненадващо да чуете от специалистите по вирусни маркетингови техники, че ще се стартират по-предизвикателни вирусни кампании, благодарение на наличието на приложения за целта.
Препоръчителни курсове
- Професионален курс за управление на заинтересованите страни
- Управление на курса за интеграция на проекти
- Обучение за управление на онлайн заинтересовани страни
-
В съдържанието трябва да има съобщение за марка
Какво става, ако създадете видеоклип, който е привлекателен, интересен или забавен и се споделя? Къде се възползва вашата марка? Класическият пример беше кампанията „ReTweet за хранене на гладно дете“ от Великобритания. Съобщението в Twitter почти не съдържаше 140 знака и въпреки, че е популярен заради благотворителните си дейности, туитът не успя да създаде вълна. Онези, които не знаеха за нейните благотворителни дейности, разглеждаха това като опит за организиране на вирусна маркетингова кампания, която държеше глада на децата в заложници. Опитът на Келог мизерно се провали и те трябваше да се извинят. Компанията се опита да прокара съобщение за марката, без да информира публиката за какво е съобщението.
Туитът гласи: „RT да помогне за популяризирането на нашата кампания # GiveaChildbreakfast. Кликнете върху връзката, за да научите как помагаме на нуждаещите се: URL на уебсайта. “Тук неуспехът беше приписан на липсата на съобщение и фокусирането върху жизненоважната част от него. Трябва да има силно съобщение за марката, вирусна част ще излети сама с малко натискане.
Когато анализираме историите за успех във вирусния маркетинг, е очевидно, че те имат послание, както във видеоклиповете на Katy Perry. Това беше просто - купи ми албума. Без силно послание на марката, каквото и да се направи, за да се прокара видеото чрез социални медии и други платформи, ще има обратна реакция.
Друг пример за провал на вирусна маркетингова техника е кампанията Evian Roller Babies, която имаше за цел да популяризира водата на Evian. Видеото беше широко гледано и премина над 70 милиона гледания. Посланието беше, че тези, които консумират вода от Евиан, могат да се чувстват толкова млади и енергични, колкото тези бебета. Тези, които видяха видеоклиповете, не можаха да се свържат с марката Evian.
Нека преминем към следващите вирусни маркетингови техники
-
Нека във видеото има истински живот
ако видеоклиповете са неприлични в реални ситуации и обществеността, помолена да отговори на ситуация или въпрос или отговорът на показаната аудитория, са идеални примери за използване на реалността за успех във вирусните маркетингови техники. Най-смешните домашни видеоклипове в Америка са перфектни примери за използване на настройки от реалния живот, за да станат вирусни. Успешните кампании също включват хора, които реагират на въображаеми ситуации. Кампанията за драматичен бутон на TNT шокира хората по улиците, а хората обичат да виждат реакциите, които я водят до вирусен интензитет.
-
Подравнете с неочаквани партньори, за да бъдете забелязани
По-добре е да накарате някой играч извън вашата индустрия, който да се обедини с точно както The Walking Dead си партнира с UC Irvine, за да създаде отворен онлайн курс, който да покаже как ще изглежда апокалипсис на зомбита. По същия начин HP-Kiva спомага за генерирането на 25 долара от служителите като дарение за благотворителен проект по техен избор. И двете компании се възползваха от експозицията като отговорен корпоративен гражданин.
Някои големи вирусни кампании в историята
От горната дискусия е видно, че всички вирусни маркетингови техники не са успели, тъй като не са успели да се придържат към някои от изложените по-горе основни принципи. Но има няколко кампании, които си струва да припомним, които имаха разнообразен успех на пазара. Социалните медии са популярната среда, чрез която вирусни кампании се разпространяват по целия свят, се споделят и обсъждат. Затова има смисъл да инвестирате известно време, усилия и пари във Facebook, Google +, Twitter, LinkedIn и други популярни сайтове за социални медии.
- Кампания Old Spice - В тази 30-секундна кампания красив мъж говори директно с жени, „вашият мъж може да мирише на мен. Рекламата стана вирусна с нейния готин и секси привлекателност.
- Проектът на вещиците Блеър: филмът, издаден през 1999 г., няма поддръжка на YouTube или социални медии, но използва уебсайта, за да популяризира темата на филма. Реални документални кадри за неуспешно търсене на истината зад една градска легенда помогнаха да се създаде впечатление, че тя се основава на съществуващ градски мит. Клипът стана вирусен и помогна за успеха на филма, който нямаше рекламен бюджет, въпреки че не се превърна в голям хит.
- Сандвичът на Burger King: Компанията стартира вирусна кампания през 2004 г. за сандвича Tender Crisp. Това беше направено в мрежата и човек, облечен в пилешки костюм, ще следва командите като потребител, въведени команди в даден сайт. „Пилето по начина, по който искаш, беше на линия и имаше забавна стойност дори за хора, които не ядеха пиле от Burger King.
- Видеоклипът на песента на Ok Go: „Here it Goes Again“ се продава онлайн, вместо телевизия, която стана вирусна поради иновативния си танц на бягаща пътека. То подхождаше на статута на групата като марка с недостатъчен достъп, но се оказа, че е крайъгълен камък за вирусен маркетинг в музикалната индустрия.
Заключение - техники за вирусен маркетинг
Като стратегия вирусните маркетингови техники имат успех и изглежда, че повечето от тях са използвали онлайн медията във връзка със социалните медии с голям ефект. За такава кампания има много съставки, които трябва да влязат в нея. Забавата, хуморът и вълнението са добри, ако има основно съобщение на марката, което да се предаде. В противен случай хората ще видят хумора, изненадващия елемент или сензационните неща в него и ще го споделят. Това обаче няма да добави стойност за марката.
Вирусната маркетингова кампания е най-вече евтина и проста, като най-често се прави на камери за мобилни телефони и се качва или прави с помощта на любителски видеокамери. Интимните моменти, изненадващите моменти, уловени от типове камери, всички се нуждаеха от присъствието на ума на наблюдателя и един момент на колебание би довел до това, че тези кадри и сцени ще бъдат загубени завинаги.
Не е достатъчно видеото, изображението или текстът да могат да преминат вирусно самостоятелно. Нужен е нежен тласък в началото, подкрепа чрез социалните медии и от уста на уста, за да стане наистина вирусен. Дори ако съдържанието е невероятно, хората трябва да знаят, преди да могат да споделят и да го направят популярно. Възможно е да се използват инструменти като Revcontent, за да се поставят вирусни кампании в най-добрите уебсайтове на десктоп и мобилни устройства, според Стив Оленски, допринасящ писател за Forbes.
Когато планирате вирусна маркетингова кампания, съобщението е също толкова важно, колкото идентифицирането на целева аудитория. Тя трябва да бъде широко основана на демографски профил - възрастова група, доходи, социален статус, начин на живот, стремежи и т.н. Погрешно насочена кампания може да се обърка и да не направи нищо добро за групата, която е била предназначена за популяризиране.
Екипът, стоящ зад вирусната маркетингова кампания, не трябва да има традиционен начин на мислене, а да бъде иновативен. LED телевизионната кампания на Samsung, поставяща LED светлини в овце, създаващи произведения на изкуството, привлече 19 милиона гледания въз основа на своята новост.
Някои кампании използват собствените си платформи, за да разпространяват съобщението, но има смисъл да използват уеб ресурсите на други, за да станат вирусни. Партньорските програми поставят текст или графика на различни уебсайтове.
Работи върху основни човешки стимули и мотивации като желанието да бъдете свързани с другите, алчността, желанието за любов, популярността и забавлението. Следователно, маркетолозите трябва да работят върху вирусната стратегия върху общите мотивации на хората и освен това тя трябва да бъде във формат, който е лесно преносим за други.
Не може да се очаква, както в случая с филмовата индустрия, дали една кампания ще стане хит. Освен това няма проучване на пазара, за да се оцени какво хората искат да видят във вирусно видео. Хората обаче разпознават вирусния елемент в него, когато го гледат и доста нетърпеливо споделят в своята мрежа за вирусен маркетинг.
Дори големите транс-глобални фирми биха могли да успеят само в една или две кампании, постигайки 20% успеваемост, докато по-голямата част от видеоклиповете останаха незабелязани. Сложна комбинация от фактори и променливи, описани по-горе, работят и винаги може да се намерят някои улики от историите за успех във вируса.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за техниките за вирусен маркетинг. Тази публикация е пълна хедс-ап в топ 6 техники за вирусен маркетинг, помага на маркирането на вируса да стане успешно. Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за техниките за вирусен маркетинг, така че просто преминете през линка.- 6 Характеристика на мултимедиен софтуер
- 10 ефективни начина да използвате Emojis навсякъде в маркетинга
- Какво представляват Native Advertising? 8 най-важни техники
- Лесни 10 най-добри маркетингови техники Използване на социални медии | Стратегии
- 5 стъпки за дефиниране на стратегията за вашия целеви пазар
- 10 ефективни начина за използване на Emojis в маркетинга