Увеличаване на пазарния дял на даден продукт - Всяка организация или компания, която иска да има успех, трябва непрекъснато да се стреми да увеличава своя пазарен дял. Факт е обаче, че повечето компании изпадат от голям запас от годишното си планиране и прогнозиране. Когато чиповете се преброят най-накрая в края на финансовата година и успехът се оценява, очакванията на електронната таблица често не отговарят на реалността. Дори ако очакванията са изпълнени, правилната мярка за успех не е само процентът на растеж на вашия пазарен дял, а мярката в сравнение с вашите колеги в бранша.

Кога да разширите бизнеса си?

Никога не правете грешката да се опитвате да растете твърде рано. Изчакайте до момента, в който вашата фирма е подкрепена от успешна търговия, за да предоставите доказателства, че вашият бизнес модел работи. Това, заедно с основното пазарно проучване, ще ви каже дали има достатъчно търсене за оправдаване на разширяването и ще ви даде време да въведете система, за да се срещнете с увеличаването на мащаба.

Работата върху стратегия за развитие може да ви помогне да прецените мярката на своя напредък. Той ще определи вашите разходи, методи, цели и прагматичен график. Трябва да пренастроите своя бизнес план според стратегията.

Истинският победител обаче е този, който постига своя растеж за сметка на другите конкуренти на пазара. Когато индивидуалното увеличение на пазарния пай няма растеж на навлизане в сектора, не можете да си позволите да бъдете в списъка на изоставащите.

Но как печелите за сметка на вашия конкурент? Ето някои основни правила за увеличаване на пазарния ви дял и за откраднат клиенти от вашите конкуренти.

  1. Изграждане на пазарен дял

Повечето компании, които анализират позицията си, заключават, че работят под оптималния пазарен дял. Те не оптимизират напълно производството си, или още по-лошо, не са изградили единица с най-икономичен размер. Тоест, те не са достатъчно големи за постигане на икономии на дистрибуция и / или промоция. Те не могат да привлекат най-силния талант и да видят по-голям пазарен дял, който да обещава по-големи печалби, не се съизмерва по-големият риск.

Стратегиите за увеличаване на пазарния дял в идеалния случай трябва да отговарят на няколко съображения, т.е. дали (1) първичният пазар е стабилен, намаляващ или нарастващ; (2) продуктът е силно диференциран или хомогенен; (3) ресурсите на компанията са ниски или високи в сравнение с тези на нейните конкуренти; и (4) има няколко или само няколко конкуренти и тяхната ефективност.

  • Иновация на продукта:

Това е една от най-ефективните стратегии за увеличаване на пазарния дял на продукта. Ограничението на продуктите, от друга страна, може да бъде подходящо за растеж на нововъзникващия пазар. Това обаче може да не промени съществуващия пазарен дял. Компании като Zenith, Xerox, Polaroid, Control Data и други направиха своята марка, тъй като се наложиха на по-добър продукт.

Иновациите често са рискована и скъпа стратегия, която изисква внимателен анализ на изискванията на пазара, проницателен график и големи инвестиции.

  • Сегментиране на пазара:

Тази стратегия може да се използва и за увеличаване на пазарния дял в бизнеса. Няколко водещи компании се насочват само към масовия пазар и пренебрегват ресните. Това е основна грешка, илюстрирана от някои водещи американски производители на автомобили, които от години се грижат само за големи автомобили, твърдейки, че сегментът с малки автомобили е твърде малък, за да носи печалба. Първоначално вакуумът е запълнен от Volkswagen, а по-късно и от други японски и европейски компании, които влагат огромни печалби.

  • Иновации в дистрибуцията:

Това е стратегия, която може да помогне на една компания да покрие пазара по-изчерпателно. Timex продава часовниците си от нетрадиционни магазини като дрехи и дрогерии. Тези търговски обекти отказаха да продават други часовници на ниска цена, оставяйки Timex отворена позиция за оценка. Козметиката майор, Avon, постигна грандиозен растеж, като съживи пренебрегвания и датиран канал на прага на вратата, вместо да се бори за място в традиционните търговски вериги.

  • Промоционални иновации:

Това е крайната стратегия за увеличаване на пазарния ви дял. Помислете „Ние сме не. 2, ние се опитваме по-усилено ”от Авис или„ Човекът на Марлборо ”от Филип Морис. Отличителното и интелигентно брандиране и промоция - веднъж създадено - може да бъде трудно да се възпроизведе. Но твърде много организации са склонни да акцентират повече върху иновативната промоция, когато в действителност те трябва да търсят истински сегмент, продукт или дистрибуция иновации. Flashy промоция може да има кухи пръстен, ако не се поддържа от подобрения в стойността на клиента.

  1. Поддръжка на пазарен дял

Много компании, докато оценяват пазарната си позиция, може да открият, че вече работят на оптимално ниво. Рискът или разходите за увеличаване на дела могат да отменят печалбите. Спад на текущия пазарен дял, от друга страна, може да намали печалбите. Тези компании се фокусират повече, за да запазят своя пазарен дял.

Но тези компании често намират, че запазването на пазарния им дял е толкова предизвикателство, колкото и увеличаването му. Недостатъчните конкуренти постоянно се хапят в стабилен дял на компанията, като въвеждат нови продукти, издушват нови сегменти, опитват нови форми за дистрибуция и стартират нови промоции.

Понижаването на цените е една от най-разпространените и досадни форми на атака. Компанията с по-висок пазарен дял често е поставена пред дилема дали да предложи намаление на цените за поддържане на своя дял или да отстъпи малък дял и да поддържа маржовете си. Ако последната компания поддържа цените си, тя може да загуби своя дял. Загубите над очакванията могат да доведат до двойни разходи за възстановяване повече от печалбите от процеса на държане.

  • Иновация на продукта:

Това е най-добрата защита за поддържане на пазарния дял; същата стратегия, която работи добре за недостатъчен потребител. Водеща компания никога не трябва да се чувства съревнована с нещата. Той трябва да предвижда остаряването, като предлага нови продукти, канали за дистрибуция, обслужване на клиенти, процеси за минимизиране на разходите и т.н.

  • Укрепление на пазара:

Това е мястото, където лидерът на пазара запушва дупките, за да предотврати експлоатацията на съперниците. Това е и същността на стратегията за много брандиране, усъвършенствана от Procter & Gamble (P&G). Компанията представя редица конкурентни марки, които да свържат ограниченото пространство за дистрибуция и да барикадират част от конкуренцията.

  • Стратегия на конфронтация:

Това разбира се е най-малкото привлекателно от лота. Тук основният пазар защитава своята позиция, като се отдаде на намаляване на цените и промоционална война, за да дисциплинира нови конкуренти. Може да прибягва до тормоз, т.е. притискане на доставчици и дилъри, за да игнорира новодошлите, за да не загуби своята репутация. Конфронтацията работи понякога, но включва риск и допринася по-малко за социалното благосъстояние, отколкото иновативен процес.

Източник на изображение: pixabay.com

  1. Намаляване на пазарния дял

Много компании, анализирайки свързания риск и рентабилност с настоящия си пазарен дял, често стигат до извода, че са се изчерпали на пазарите. Големият им дял ги поставя на "горещата седалка" или включва предимно маргинални клиенти. Такива фактори могат да накарат компанията да помисли за намаляване на присъствието си на пазара.

Намаляването на пазарния дял изисква както селективен, така и общ демаркетинг. Това е опит за постоянно или временно намаляване на нивото на потребителското търсене. Той може да бъде насочен към целия пазар или част от него и се стреми да обърне нормалния поток на маркетинговите ходове, т.е. намаляване на рекламата и промоцията, повишаване на цените, рязане на услуги и др. Той може също да включва някои екстремни мерки като намаляване на удобствата и качеството на продукта, В продължителен период на недостиг тези мерки могат да бъдат особено необходими.

Много компании с висок пазарен дял са използвали демаркетинг за намаляване на присъствието си до по-малко рисково ниво. P&G, например, позволи на пазарния му дял от шампоани да падне до малко над 20% от около 50% през последните няколко години, изненадвайки много от конкурентите си. През този период P&G забави преформулирането на по-старите си марки като Head & Shoulders и Prell, опита да представи само една нова марка, която беше два пъти изтеглена от тестовите пазари и никога не се опита да „изкупи“ обратно акцията с интензивна промоция и засада. Вероятно е пасивният отговор на P&G към упадъка да е проектиран и може да бъде мотивиран от желанието за избягване на антитръстовите трудности като срещата му с Clorox.

Kellogg е една компания, която използва селективен демаркетинг при забавянето си, за да влезе в пазара на естествени зърнени култури. Компанията реши да позволи на своите конкуренти да доминират в сегмента, за да подобри собствените си шансове да излезе от настоящите антитръстови трудности, минус твърде много белези.

В автомобилната индустрия експертите отдавна отбелязват как Ford, Chrysler и General Motors третират American Motors като щит за антимонополни атаки. Специалистите са дали на AMC само малка конкуренция по отношение на изгодни държавни договори (военни, пощенски джипове и т.н.).

  1. Намаляване на риска

Компаниите, които заключават, че техният пазарен дял е опасен, могат да приемат стратегии за намаляване на своите рискове, вместо стратегии за намаляване на техния дял. Оптималният пазарен дял е функция както на риска, така и на рентабилността. Всеки успех за намаляване на риска около висок дял е подобен на оптимизирането на дела.

Компаниите могат да обмислят следните методи за намаляване на риска, за да намалят несигурността по отношение на пазарния си дял.

  • Връзки с обществеността:

Все по-често се случва много големи компании да харчат големи суми за връзки с обществеността и реклама, за да подобрят своята стойност на марката. Тези компании се надяват, че тези усилия ще подбият обществената подкрепа за правителствата, органите и действията на групите потребители, които могат да навредят на техните интереси.

Други обаче използват рекламата и връзките с обществеността, за да публикуват позицията си по някои спорни въпроси. Водещите петролни компании похарчиха масово за реклами във вестници, защитавайки високите си печалби по време на неотдавнашния дефицит на петрол, аргументирайки, че парите са необходими за подхранване на бъдещия енергиен растеж или за посрещане на депресираните печалби от миналото. Тези реклами вероятно не убедиха нито един скептик и направиха публична ярост относно безполезността на вложките на цялата страница. Много критици дори определиха този ход като „екопорнография“ и се оплакаха, че тези реклами са намалили данъчните приходи на правителството.

  • Конкурентно успокояване:

Компания с висок пазарен дял може да се опита да намали рисковете, свързани със своята позиция, като изгради по-добри отношения със своите конкуренти. Има много начини да се постигне това. Компаниите могат да помогнат за намирането на доставки на суровини или дори да продадат материала. Те могат да харчат за реклама, която защитава цялата индустрия, а не само нейния собствен бизнес. Те могат да спрат да реагират силно на промяната на стратегията на своите конкуренти, освен да разширят ценовите чадъри. Те също могат да задържат производството.

Почти по-малки конкуренти съществуват в почти всички индустрии. Ford и General Motors са разбрали, че е в най-добрия им интерес да поддържат American Motors и Chrysler в добър хумор. По-малките компании за зърнени култури също са в приятелски отношения с Kellogg.

Конкурентното успокояване позволява на по-малките и слаби конкуренти да просперират на пазара. Те извършват обществена услуга, като предоставят на потребителите по-голям избор от продукти, от които да изберат.

  • Разнообразяване:

Успешното навлизане на пазари, които са различни от ключовия пазар, води до постоянен поток от печалби, които продължават, дори ако има нещо драстично като освобождаване и антитръст.

Освен това страхът от конкуренция на установен пазар може да доведе до диверсификация на компанията. Gillette е скорошен пример за компания с висок пазарен дял, която се е диверсифицирала значително. Разшири се от продукти за бръснене до химикалки, дезодоранти, сешоари, шампоани и различни други продукти.

Диверсификацията на стратегиите от водещи компании с пазарен дял обикновено създава положителна социална полза. Влизането им в нови индустрии поражда здравословна конкуренция в цялата индустрия.

  • Социална отзивчивост:

Отговорът на социалните нужди е един от най-конструктивните начини на компанията с висок пазарен дял да намали рисковете си. Много компании са спечелили доверието на своите клиенти поради непрекъснатите си усилия за задоволяване на обществените нужди. Компании като Whirlpool, Zenith и Sears са тези, които веднага се появяват на ум. Доверете се на не резултат от умна и устойчива кампания за връзки с обществеността. Това е по-скоро удовлетворението, което обществеността и клиентите получават, докато се занимават с компанията.

Заключителни думи

Увеличаването на пазарния дял е агресивна стратегия, която компаниите прилагат за засилване на присъствието си в индустрията, като същевременно отслабва конкуренцията. Осигуряването на повече клиенти води до по-големи приходи за една компания, като същевременно намалява печалбите на другите. Увеличаването на пазарния дял е предизвикателство, но компанията трябва да се справи с него.

Малките компании имат ограничени ресурси, с които мнозина искат да следват стратегии за изграждане на пазарен дял като затвърждаване на сегашната си позиция и поддържане на конкурентното предимство. Те могат да насърчават лоялна клиентска база. Но една компания трябва първо да достигне позицията, където може да извика снимките за пазарния дял.

Препоръчителни статии

Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности относно пазарния дял на даден продукт, така че просто преминете през линка.

  1. 7 Успешен лидер на пазара
  2. По-добри резултати от маркетинг облак
  3. Пример за стратегия за маркетинг на съдържание
  4. Ефективен маркетингов план
  5. Характеристики на Microsoft Project Certification
  6. Първичен пазар и вторичен пазар

Категория:

Развитие на предприемачеството