Значение на маркетинговите изследвания
Маркетинговите изследвания са концептуален процес на управление, който позволява движението на стоки и услуги към потребителите на тези стоки и услуги. Това е много интелигентна координация на четирите елемента, наречени 4 P, тези елементи са важни за по-доброто разбиране на маркетинговите изследвания. Те са изброени по-долу, за да направите вашата концепция ясна.
Маркетингови проучвания - Сега, преди да започнем, помислете колко време и пари отделяте за всяка дейност на вашето бизнес време за производство на продукт или предоставяне на услуга. Парите, разбира се, може да са според зададения бюджет и може да се планира време, обаче колко време и пари изразходвате за разпространение или продажба на вашия продукт и услуги.
Е, продажбите са най-добрият начин за извличане на печалба, така че съм сигурен, че харчите разумно време и пари, за да настоявате за продажба на вашия продукт и услуги, нали? Е, ако не сте, трябва да помислите за това.
Вашата крайна маркетингова изследователска цел е да продавате продуктите и услугите си, ако продавате добре, увеличавате обръщането си и това, което ще увеличи печалбата ви. Така че сега мога да ви задам този въпрос, обратно, „Защо мислите, че разходите за продажба на вашите продукти и услуги не са важни?
Източник на изображение: pixabay.com
Какви са разходите за продажба на вашите продукти и услуги?
Разходите могат да бъдат, като имате екип по продажбите и екип за маркетингови проучвания или да разполагате с двата екипа за увеличаване на продажбите ви. Ами за повечето хора продажбите и маркетинговите изследвания означават същото; обаче и двата термина не са еднакви, те са много силно преплетени.
Продажбите са резултат от правилното изследване за маркиране. Използването на правилното проучване на пазара може да увеличи продажбите на вашите стоки и услуги и да увеличи бизнеса ви. Сега за това е значението на маркетинговите изследвания в бизнеса.
-
1- ви P - продукт:
Първата стъпка е много ясна, трябва да идентифицирате, изберете и разработите продукта. Компаниите не разполагат с нито един продукт, те имат определен брой от тях и въпреки това продължават да пускат нови, за да увеличат продажбите и приходите си.
Така че те се уверяват, че идентифицират какъв продукт е в търсенето, избират правилния продукт и след това най-накрая разработват продукта. Продукт тук са стоките, както във физическите стоки, така и в услугите.
-
Втори P - Цена:
Вторият най-важен елемент е цената на продукта. Не бихте искали да подценявате продукта си, тъй като това ще отнеме печалбата на печалбата ви, това ще удари печалбите ви.
Не можете да поддържате цената на вашия продукт висока, по-висока от продуктите на вашия конкурент, тъй като това ще се отрази на вашите продажби. Необходимостта ви да цените продукта си точно, така че да можете да балансирате продажбите и печалбите си и двете.
-
3 -то Р - Място:
Третият елемент е мястото, до което ще достигнат клиентите, до които бихте искали да достигне вашия продукт и услуга. Трябва да изберете правилния канал за дистрибуция, за да стигнете до правилния потребител, достигайки до правилните потребители чрез дистрибуционния канал, увеличава както вашите продажби, така и печалбите ви.
-
4 -ти P - Промоционална стратегия:
След като останалите елементи са ясни, сега е моментът да стратегизирате своите промоционални дейности в зависимост от останалите елементи. Правилните промоционални дейности се решават и след това изпълнението се извършва въз основа на редица данни и отчети. Това внедряване ви носи резултати под формата на вашите печалби и приходи.
Определението на маркетинговите изследвания обяснява много. В бизнес отношение маркетинговото проучване гарантира, че то удовлетворява потребността на клиента да запази съдържанието на клиента за парите, изразходвани за продукта и услугите, които той е заменил за пари, за разлика от продажбите: продажбата се занимава само с използването на такт и различни техники за маркетингово проучване на да накарате клиентите да обменят пари за размяна на продукти и услуги, които са помолени да продадете, без значение от нуждите на клиентите и удовлетвореността им.
Маркетингът не позволява на клиента да плати за вашите продукти и услуги, без да провери съответствието на стойността на стоките и услугите; въпреки това, това създава търсене на продуктите и услугите да се продават в правилната посока и сред подходящата аудитория.
Нека все пак да го разгледаме отблизо, защото съм толкова сигурен, че релевантността на маркетинговите изследвания все още може да се доразвие. Затова сега нека разгледаме 10-те важни причини, поради които маркетинговите изследвания имат значение.
-
Изследвания, насочени към потребителите
Светът и вашата страна имат хора в милиарди. За да направите правилния пазар, трябва да се съсредоточите върху правилния брой хора, не можете да продавате или пускате на пазара пасианс или скъпоценни бижута на домашните работници, като се съсредоточите върху хората от по-висок клас и населението в по-горния или богатия клас е много полезно за скъпоценни бижута.
По подобен начин различните компании за маркетингови проучвания имат различен сегмент от продукти и услуги и фокусът им на продажби варира в зависимост от класа хора, на които се натъкват. Маркетинговите изследвания се фокусират върху изискването и удовлетвореността на потребителя.
Един прост закон на корпоративния свят „вашият КЛИЕНТ е КРАЛ на пазара“, за да останете в бизнеса, трябва да поддържате връзка с краля чрез различни маркетингови проучвания. Трябва да провеждате редовни срещи, за да разберете днешния потребител и техните изисквания.
Времето се е променило и така имат и хората (вашият клиент). Трябва да поддържате клиентите си щастливи, че трябва да ги познавате.
-
Маркетинговите изследвания ви насочват
Маркетингът работи на основата на много данни от маркетингови проучвания, получени от изследователската работа, анализи, маркетингови изследователски проекти и др. Той не работи просто върху натискането на продукта си върху клиент, за разлика от продажбите. Маркетингът на даден продукт и след това използването на екипа по продажбите за продажбата на същия ви дава по-добри резултати, тъй като маркетингът на продукта вече е започнал да създава търсене на продукт и услуги при фокусирана група клиенти.
Маркетинговите изследователи могат да ръководят изискванията на потребителя и какво е наистина, наистина важно за него. Основно изискване на клиента компанията фокусира и приоритизира ефективно продажбите на своите продукти и услуги. Маркетинговите изследвания могат да ви насочат както към краткосрочни, така и към дългосрочни изисквания на вашия фокусиран клиент.
-
Помага ви за най-печелившите възможности за растеж
Всички в бизнеса са там, за да печелят; печалбите са вашият брутен оборот над минусите на разходите ви. Сега как можете да увеличите печалбата си? Да, бизнес, продажби, обслужване, всеки екип иска да увеличи максимално печалбите за своя бизнес.
За да увеличите максимално печалбите си, трябва да намалите разходите на организацията за маркетингови изследвания. Изследователят на пазара ви помага да събирате данни, да стратегизирате и анализирате същите, така че да постигнете максимална възможност да се съсредоточите върху правилните начини за правене на бизнес, за да намалите разходите и в крайна сметка да увеличите печалбите си.
Препоръчителни курсове
- Програма в Google Analytics
- Онлайн обучение по управление на износа на внос
- Онлайн обучение по оперативни изследвания
-
Създава марка и позиция на марката на пазара
Маркетинговите изследвания се съсредоточават както върху стремежа, така и върху дългосрочното изискване на клиента, като по този начин маркетинговият изследовател създава изискване на продуктите както за кратко, така и за дългосрочно за клиента. Името на марката на продукта става популярно, което му придава признание и позиция.
За разлика от продажбите, където фокусът е само продажбата на продукта и услугата за този момент, маркетинговите изследвания се фокусират върху нуждите и изискванията на клиента и съответно предлагат продукти, като не натискат продукт. Когато изискването на клиента е фокусирано върху това, вие развивате връзка с клиента, дългосрочната връзка му помага да ви се довери и той се връща при вас за вашите продукти и услуги.
-
Дава ви разбиране за вашата конкуренция
Добре познаването на клиента е много важно, всъщност най-важната част от вашия бизнес; обаче трябва да знаете конкуренцията, с която бизнесът ви ще се сблъска от първия ден. Архивирането на етап на монопол е близко до невъзможно в днешно време; определено имате конкуренция във всеки бизнес, който предприемате.
Следователно е много важно кои са вашите конкуренти, какво продават, какъв е фокусът им, каква е тяхната стратегия, каква е тяхната позиция на пазара, който искате да продавате и др. Маркетинговият изследовател ви предоставя данните, които дава отговорите на всички въпроси за маркетингови проучвания, на които трябва да имате отговор, преди да се опитате да пробиете пазара.
-
Помага за намаляване на риска
Маркетинговите изследвания и анализи събират много данни от пазара от самия крал на пазара. Данните никога не са грешни, никога няма да ви дадат грешна представа какво е изискването на вашите клиенти и кога.
Това ви помага да произвеждате и продавате само необходимото количество. Това ще сведе до минимум загубата, спестявайки ви риск от загуба. Намаляването на риска от загуба е много важно, тъй като може да повлияе на бизнеса ви. Непрекъснатата загуба в бизнеса също може да ви доведе до момент, в който може да се наложи да спрете бизнеса си или да напуснете пазара.
-
Увеличава способностите за вземане на решения
Маркетинговите изследвания работят само въз основа на проучвания, проучвания с клиенти, техните отзиви, техните изисквания, техните очаквания, промените, които биха искали в даден продукт. Изследванията раждат данни, маркетинговите изследователи и анализаторът използват тези данни за маркетингови проучвания, за да помогнат на ръководството да взема решения относно продуктите и услугите, новите въведения или промени в съществуващите и как да ги продадат по-добре.
-
Създава бъдещи клиенти
Както беше обсъдено по-рано за разлика от продажбите, маркетинговите изследвания не се фокусират върху продажбата само днес за архивиране на целта на деня или целта на месеца; тя се фокусира върху създаването на клиентска база за днес, както и за утре. Основата се създава чрез създаване на връзка с клиента, като се запознаят с неговите харесвания и нехаресвания, като се поддържат контакти с краля на пазара редовно под една или друга форма.
Можете да използвате екипа за маркетингови проучвания, за да отидете там на пазара и да говорите с клиентите, или можете да използвате социалните медии, за да поддържате връзка с клиента, телевизията, радиото и има толкова много други възможности.
-
Коректни промоционални дейности
Много хора смятат, че даването на реклама в новия вестник или телевизията или радиото е много добър начин за маркетингово проучване на вашите стоки и услуги. По този начин вие и вашите пазарни изследователи се фокусирате върху правилната аудитория.
Предавате ли правилно съобщението си на клиентите, способни ли сте да им обясните как ще се впишете правилно в техния живот и как ще можете да повлияете на живота им.
Рекламните дейности са правилно поставени правилно, ако аудиторията ви разбере какво искате да им предадете. Използвайте каквото и да означава, което искате да използвате, уверете се, че сте в състояние да съобщите какво всъщност искате да комуникирате с правилната аудитория.
-
Максимизира иновациите
Вие сте на пазара днес и не използвате иновациите по подходящ начин, абсолютен провал. Искате да помогнете на вашата марка да расте, трябва да използвате иновации и иновативни идеи за маркетингови изследвания. Иновациите помагат на пазарните изследователи на вашата компания да увеличат максимално възможностите за растеж и да изведат името на вашата марка на различно ниво на растеж.
Той не само помага за популяризирането на продуктите и услугите, но също така правилно проектира вашия продукт, проектирайки вашите уебсайтове. Освен това ви помага да увеличите максимално ползите и функциите, като се обърнете към правилната аудитория и изпълнете техните нужди и изисквания.
заключение
Времето се промени и промените на времето направиха клиента крал на пазара, така че ако клиентът реши, че ще останете, ще останете на пазара или иначе може да се наложи да напуснете бизнеса. Затова е много важно да поддържате клиента доволен и доволен, като разбират техните изисквания и нужди.
За да разберете по-добре клиента си, трябва да се обърнете към клиентите си, за да спечелите отзивите им за разработване на данни за изследвания и работа. Въз основа на изследователите на пазара на данни и анализаторът помагат на компанията да вземе правилно редица решения, за да увеличи продажбите си, да увеличи максимално приходите си и да намали разходите си, увеличавайки и максимизирайки печалбите си.
Свързани статии:-
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности относно маркетинговите изследвания, така че просто преминете през линка.
- Невероятно ръководство за правилата за офис етикет за професионалисти
- Глобални маркетингови стратегии за компании
- 10 мощни стратегии за маркетинг на услуги (ценни)
- Стратегии за входящ маркетинг за стартъпи