Въведение в продуктите на селския пазар
Продуктите на селските пазари растат с бързи темпове в развиващите се страни. С увеличаването на заплатите и доходите има увеличение на средната класа. Темпът на потребление в селските райони нараства с всеки изминал ден. Изчислено е, че 12% от населението на света пребивава в селските райони на Индия. Затова селският пазар се превърна в мощен икономически стимул. Виждайки тази промяна, много корпоративни се опитват да използват тази възможност, за да получат стабилна основа на селския пазар в Индия. Но да влезете в селски пазар и да направите марка не е лесно да се обработва, човек трябва да се сблъска с много трудни ситуации като:
- Неразвити транспортни системи
- Неадекватни електроенергийни услуги
- Ненадеждни телекомуникационни услуги
- Липса на подходяща инфраструктура за селски пазар
- Ниско ниво на грамотност
- Потребителите са разпръснати на голяма площ
- Липса на партньори в подкрепа на идентифицирането на нуждите, маркетинг в селските райони
- Недостъпност на правилни канализирани дистрибутори.
Икономистите оценяват, че селският пазар има големи възможности за печалба и растеж за широк спектър от индустрии. Причини за увеличаване на възможностите за бизнес в селските райони на Индия са:
- Индустриализацията в селските райони донесе стабилност на доходите и увеличи покупателната способност на домакинствата. Увеличиха се цените за обществени поръчки, т.е. фермерите получават високо заплащане за своя селски пазар от правителството. Доброкачествените култури в резултат на съвременните технологии, подходящото време улеснява добрата реколта; също така улеснява увеличаването на заетостта в селските райони в селскостопанския сектор и свързаните с него сектори.
- Правителствените политики като NREGS помогнаха за премахване на проблемите на бедността и безработицата в селските райони. Тези схеми улесняват заетостта на поне един член от семейството, като по този начин увеличават доходите на семейството като цяло.
- Променящият се начин на живот, ако селското население през периода. Има промяна в основните нужди, сега всеки ден всяко домакинство притежава двуколесно, мобилно и телевизорно. Версиите за входно ниво на стоката отстъпват място на маркови стоки
Продуктите на селските пазари в Индия имат голям потенциал. Следните стъпки могат да улеснят отключването на потенциала на селския пазар:
Етап 1. Разработване на подходящ канал за разпространение
За това е необходимо да се идентифицират ефикасни начини за възвръщане на техните стоки и услуги на селското население. Компаниите трябва да се съсредоточат върху изграждането на канали за дистрибуция по такъв начин, че всеки индивид в селските райони да има достъп до своите продукти и услуги на селския пазар. Това може да стане чрез разработване на многопластова система за дистрибуция. Различни методи могат да бъдат използвани за достигане до разнообразните жители на селските райони, това може да бъде конвенционална дистрибуция или стоките и услугите могат да се разпространяват от малки подразпространители; или стоките могат да бъдат разпространени чрез доставка на микробуси или превозни средства, този канал за дистрибуция е много ефективен в недостъпни места извън обсега. Търговците на дребно поръчват чрез мобилни телефони или други телекомуникационни технологии по поръчка и те могат да доставят продуктите на селския пазар до тези дестинации. Все още недостъпни и по-малки селски микропазари, с ниско население и без правилна пътна свързаност могат да бъдат достигнати от два или три колела. Тези превозни средства могат да направят две или три посещения на тези павилиони за дистрибуция на стоките, независимо от начина, по който стоките се разпределят, трябва да се изгради и разработи ефективна стратегия за дистрибуция с разнообразни планове за действие, за да се задоволят разнообразните нужди и населението в селските райони,
Стъпка 2. Идентифицирайте бъдещите клиенти
Идентифицирането на бъдещите клиенти или клиенти е важен аспект за успеха на всеки бизнес. Това включва идентифициране на клиенти, които притежават най-голям потенциал за селски пазар. В този процес трябва да се извърши голямо количество изследвания. Човек трябва да идентифицира целевата група за всеки продукт; човек трябва да анализира покупателната способност на семейството като цяло; нивото на доходите и средното финансиране или процент от спестяванията, използвани за закупуване на стоки и услуги; сценарий на заетостта, недостатъчно заетите лица и безработицата в тази област; идентифицирайте конкретната възрастова група, класа и техния избор на видовете стоки и селските продукти и т.н.
Стъпка №3. Спечелете доверие
Човек трябва да се съсредоточи върху изграждането на доверие сред масите, а не само върху печалбата. След като се спечели доверието, клиентите автоматично стават покровители за тази конкретна стока и услуга. Те предпочитат да купуват стоки под една и съща марка. Човек трябва да се съсредоточи върху развитието на дългосрочни взаимоотношения със своите клиенти, това може да стане, като им се предоставят ефективни, надеждни и последователни услуги, стоките трябва да са икономически ефективни, както и качеството да бъде най-доброто в сравнение с други такива стоки в Пазарът. Човек трябва да разработи планове за действие за привличане на бъдещи бъдещи клиенти, както и за задържане на съществуващите клиенти. Това може да стане по много начини, като се даде отстъпката, да се дадат специални привилегии на съществуващите клиенти, да им се осигурят схеми за връщане на пари и т.н. Човек може да използва стратегията за мобилни микробуси, за да достигне до хората в отдалечените райони, където достъпът до магазини или търговски обекти не е възможен. Вашите стратегии за маркетинг в селските райони трябва да бъдат такива, че хората да се задоволят с вашите услуги и да могат да се идентифицират с вашата компания, а те препращат вашите стоки и услуги към други. Съсредоточете се върху изграждането на трайни връзки с вашите клиенти.
Стъпка №4. Разработване на стратегии за селски маркетинг
Човек трябва да се съсредоточи върху развитието на пазара на селските райони на организационните и управленските стратегии за осъществяване на бизнес в селските райони. Това може да включва изграждане на специално подразделение, което да се грижи за въпросите на маркетинга на селските райони; развитие на регионални звена в селските райони; идентифицирайте селските таланти и ги обучете и ги развийте в потенциални ръководители на маркетинг, тъй като те са от селското произход и разбират начина на мислене на селското население по-добре от всеки друг. Те са местни жители, които добре познават района, поради което могат да се придвижват с много комфорт и лекота. Посвещавайте и дефинирайте работата на всеки човек, който прави какво и как да поддържа координация между различните служители и отдели на компанията. Трябва да се разработи ефективна система за проследяване, която да проследява резултатите на всеки колега. И трябва редовно да се актуализира постигнатият напредък; за нови технологични постижения; нови маркетингови стратегии. Различните проблеми, които се сблъскват и как те са решени. Трябва да се разработят стратегии за селски маркетинг за прогнозиране на бъдещи продажби и печалба.
Препоръчителни курсове
- Курс за сертифициране по невро лингвистично програмиране
- Обучение по SAS
- Обучение за онлайн сертифициране в CCBA
Стъпка №5. Приближете се до местните
Друг ефективен начин за подслушване на потенциални клиенти е с помощта на местните хора в селските райони. Човек може да ги обучи в техния бизнес, маркетингови стратегии и едновременно с това да им осигури работа. Можете да създадете екип от селски младежи или Grameen mitras, които могат да отидат в отдалечените райони с вашия селски пазар и услуги и да идентифицират и добавят потенциални клиенти. Тези хора могат да бъдат застрахователни агенти, банкови митри, местни учители, социални работници, кришаки митри или всеки, който вече покрива селското население за собствен бизнес. Някои компании са възприели модела за предприемачи на село, при който овластяват местните дребни бизнесмени и им предоставят мини-магазини или минимална инфраструктура за селски пазар, за да функционират. По подобен начин различни финансови институции като банките осигуряват заетост на безработните младежи под формата на банкови митри, тези банкови митри идентифицират потенциални клиенти за заеми, откриване на банкови сметки и продажба на застрахователни полици. Компаниите предоставят на банковите митри подходяща технология и информация, които използват за подслушване на нови клиенти.
Стъпка # 6. Свържете се с Channel Partners
Друг важен фактор, който трябва да се вземе предвид, е развитието на връзка с партньорите на канала. Това може да стане чрез разбиране на различните нужди и изисквания на дистрибуторите и търговците на дребно в селските райони. След това те трябва да бъдат обучени в областта на управлението на магазини; ефективни стратегии за дистрибуция; ефективни стратегии за продажби; управление на запасите; как да използваме потенциалните клиенти и как да запазим съществуващите; как да се идентифицират новите изисквания и тенденциите на клиентите и да се работи съответно; и; удовлетвореност на клиентите и как да носим името на марката напред.
Стъпка # 7. Определете ключови области
Компаниите, които планират да навлязат на продуктите на селския пазар, трябва да идентифицират ключовите области, в които те могат да предоставят най-добрите услуги, за да задоволят своите селски клиенти. Какви са изискванията на жителите на селските райони, например, образование, висок стандарт на живот с ниска цена, здраве, санитария, хранене и т.н.? Например в селските райони електроенергийните услуги са неподходящи, следователно развитието на селския пазар на уреди, които могат да работят на слънчева енергия или друг алтернативен източник на енергия; хранителни добавки на ниска цена, за да се грижат за проблеми с недохранването при жени и деца, производство на лесни и евтини санитарни продукти като санитарни салфетки и т.н. Човек може също така да разработи екипи от младежи от селските райони, които да обучават селските маси по тези въпроси и как те могат да се справят с използването на продуктите на селския пазар, произвеждани от компанията.
Стъпка # 8. Разработване на сервизна инфраструктура
Тъй като селските райони са недостъпни и отдалечени, компания, която се опитва да използва продуктите на пазара на селските райони, трябва да разработи адекватни и ефективни инфраструктурни услуги. Това може да стане чрез наемане на местни жители за безпроблемна поддръжка в селата. Трябва да се положат усилия за доставяне на услугите на ниска цена. Това може да стане чрез обучение на местните жители в услугите по ремонт и поддръжка. Резервните части трябва да бъдат лесно достъпни на достъпни цени. Или стратегията за мобилни микробуси може да се използва и за справяне с проблемите на обслужването на селските обитатели.
Стъпка # 9. Разработване на инфраструктури на пазара на селските райони в Общността
Фирмата може също така да развие дълготрайни взаимоотношения със своите клиенти, като разработва инфраструктури и съоръжения за развитие на общността като цяло. Например изграждането на диспансери, здравни програми, предоставянето на стипендии или финансова помощ на светлите заслужили студенти. Осигуряване на заетост на безработните младежи в селските райони, организиране на работни срещи за по-добри реколти, съвременни технологии, как най-добре да се използват наличните ресурси, как да се съхранят; или различни въпроси, специфични за селското население.
Стъпка # 10. Управление на инвентара
Управлението на запасите е важен аспект за успеха на всеки селски бизнес. Човек трябва редовно да актуализира продуктите на селския пазар, които се нуждаят от поръчка; актуализиране на кои продукти на селските пазари са най-търсени и популярни; информация за това кой продукт е популярен в коя възрастова група; Информация за това кои продукти на селските пазари работят ефективно без проблеми и кои продукти на селския пазар изискват редовно обслужване и подмяна на резервни части. Кои продукти на селския пазар са по-рентабилни и отговарят на нивото на удовлетвореност на клиентите. Всички тези аспекти осигуряват прозрачен поглед върху продуктите на компанията; как могат да бъдат подобрени, за да задоволят нуждите на клиентите; какви модификации са необходими в стратегиите за производство, продажби и маркетинг, за да привлекат потенциални клиенти и да запазят съществуващите.
С нарастването на глобалния пазар селският пазар също нарасна драстично. Счита се, че жителите на селските райони имат висок процент на потребление в сравнение с градските колеги. Има огромната разлика в модела на селския пазар спрямо градския пазар. Много е трудно да се утвърдиш на селския пазар; тъй като има много проблеми, свързани с него, като недостатъчна инфраструктура, липса на електричество, неподходящи канали за разпространение, масова неграмотност и т.н. Човек трябва да разработи множество творчески стратегии за селски маркетинг, за да привлече селските клиенти; трябва да се идентифицират правилните канали за разпространение; трябва да се направи проучване на пазарите в селските райони, за да се идентифицират потенциалните клиенти и трябва да се разработят техники за задържане на съществуващите клиенти; Трябва да се идентифицират лица или таланти от местния ресурс, които могат да носят вашето послание и изображение на продукта сред селското население, така че да могат да се идентифицират с вашия продукт или услуги.
Ще трябва да разработите и други стратегии за маркетинг в селските райони, като осигуряване на заетост на безработни, осигуряване на източници на доходи за неработещи лица, развитие на инфраструктури в общността и стратегии за селски маркетинг за подобряване на стандарта на живот на хората в общността и които увеличават общия доход на семейството. Трябва да развиете такава връзка със селското население, което да се идентифицира с вашите продукти и услуги и да им се доверява. Продуктите на селския пазар трябва да бъдат лесни за използване, рентабилни, надеждни и трайни по характер на селския пазар. Човек трябва да положи много усилия, за да използва потенциала на селския пазар. Но след като успеете да развиете връзка със селските обитатели, връзката става дълготрайна.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за развитието на продуктите на селския пазар с бързи темпове в развиващите се страни. Това са следната външна връзка, свързана с продуктите на селските пазари.
- 10 страхотни ползи от глобалните маркетингови стратегии за компаниите
- Важно от информацията за управление на маркетинга | определение | функции
- Предимства на техниките за ефективна работа с имейл маркетинг