Маркетингова стратегия за най-добри резултати и по-добрите й резултати

Маркетингова стратегия за ефективност -

В традиционния маркетинг медийните планиращи съветват да пускате рекламите си във вестници или списания с най-висок тираж или читателска аудитория и се надявате, че твърдите пари, които сте изразходвали, ще доведат до резултати.

В уебсайтовете банерните реклами в началните и вътрешните страници дават възможност на маркетолозите да достигнат до голяма аудитория, но посетителите са склонни да ги прескачат, тъй като ще търсят активно информация или данни. Освен това показването на реклами с повече пиксели и тежка анимация може да отнеме време за зареждане
и следователно не е много привлекателен за маркетолога.

С тенденциите на рецесия, силната конкуренция и необходимостта да се показват резултати, маркетолозите вече са по-фокусирани върху маркетинговата стратегия за ефективност, където трябва да плащат само въз основа на резултат, получен от рекламата, а не за показването им.

Маркетинговата стратегия за ефективност се отнася до формата на интерактивна реклама в мрежата, при която маркетологът не заплаща фиксирана цена за показване на банерна реклама или лого в уебсайта или текстова връзка, плаща, когато посетителят предприеме действие върху нея - или вижда страницата, и кликва върху рекламата, като се регистрирате за даден продукт или услуга или го купите. Или може да се основава на генериране на олово.

Някои от популярните канали за стратегия за маркетингова ефективност включват Google AdWords, уебсайтове, социални медии като Facebook, Twitter. Тъй като Стратегията за маркетингова ефективност е ориентирана към резултатите, която може да бъде тенденцията за бъдещето, когато става въпрос за онлайн маркетинг или дигитален маркетинг.

Ето някои от приетата маркетингова стратегия за ефективност:

1. Цена за придобиване

При този сценарий маркетингът не трябва да плаща на уебсайта или портала никакви пари, ако не е извършена преобразуване. Например, ако става въпрос за покана за събитие, потребителят трябва да се регистрира или да се регистрира за събитието, като плаща пари предварително. Или може да е подписване на имейл бюлетин, изтегляне на pdf файл и т.н. Маркетологът се интересува от плащането само ако данните на потребителя бъдат заснети и се извърши окончателно уеб действие. Тези кампании гарантират, че повече посетители идват на уебсайта, получават се повече потенциални клиенти и също така дава възможност за географско насочване за компанията.

2. Социалните медии харесват и последователи

Тъй като все повече хора се приковават към социалните медии, малкият и средният бизнес все повече използват социални медии за насърчаване на бизнеса. Facebook ви позволява да получите повече харесвания за страницата си или да увеличите определена публикация или да поставите банерни реклами, които ще се показват само на целевата аудитория. Това е рентабилно и стимулиращите кампании започват от около $ 0, 60 на ден и гарантират около 700 до 1000 обсега, докато харесванията на страниците могат да бъдат увеличени, като плащате повече. FB изброява броя на хората, които харесват определена публикация и дава възможност на маркетолога да поиска от тях да хареса и вашата страница. Увеличаването на харесванията на страниците е полезно за брандиране и за повече ангажиране с клиентите. По същия начин можете да увеличите последователите си в Twitter с платени кампании.

3. Цена на продажба

В тази стратегия плащането се извършва само когато е извършена действителна продажба чрез линка за реклама. Това е идеално за малки предприятия, които не могат да отделят огромни бюджети за промоция на пазара или брандиране. Малък онлайн бизнес, малки и средни изследователски къщи, които искат да продадат проучване или доклади за изследвания, книги и т.н.

4. Цена на импресия (CPM)

Понякога целта на рекламата в мрежата може да бъде комбинация от брандиране и действителна реализация на продажбите. В стратегията за CPM процентът се цитира на хиляда импресии. Впечатление е единица, определена от потребителя, виждаща страница на работния плот, лаптоп или мобилни устройства и не е сигурно, че е прочел.

От друга страна, малък процент от тези, които са прегледали страницата, вероятно ще кликнат върху банера или текстовата връзка и са насочени към целевата страница, където извършват призив за действие, който би могъл да се регистрира за услуга, приемайки покани за събитие или пускане на запитване или за попълване на анкета. Стойностите на CPM за сайтовете биха били по-високи, ако се види, че степента на тяхната конверсия е по-висока. CPM стратегията е добра за брандиране, при което банер или лого стават видими за всички посетители на дадена страница.

Възможно е маркетолозите да закупят толкова много импресии за определена продължителност и веднага щом се генерира толкова голямо впечатление за Вашата реклама, кампанията спира.

Препоръчителни курсове

• Офлайн курсове по маркетинг
• Професионален курс за масова комуникация
• Масова комуникация за бизнес програма

5. Цена на кликване (CPC)

Представете си ситуация, при която рекламата е ориентирана близо до сто процента - това е CPC за вас. Уебсайтът или търсачката (програма Google Adwords) таксуват само за кликванията, които могат да доведат до вашия уебсайт, целева страница или призив за действие, като например покупка, регистрация. Предимството на такава стратегия е, че ако цената на кликване е 10 пенса, маркетологът трябва да плати само 10 долара за генериране на 100 кликвания. Можете да закупите броя на кликванията за определена продължителност, както в кампанията със CPM, и това ще приключи веднага щом се постигнат целевите кликвания.

И CPM, и CPC са гъвкави стратегии, доста подходящи за малкия бизнес с умерен бюджет за промоция на пазара.

Предимството на маркетинговата стратегия за ефективност е, че тя изпълнява и не просто претендира или предполага оценка на въздействието на кампанията за маркетинга и такса за нея. Понякога това може да не е конверсия на продажби, а добра преднина, която може да бъде преследвана от маркетолога.

6. Партньорски маркетинг

Финанси, банкиране, изследователски къщи, акции, фючърсни къщи обикновено приемат вариант на CPM, CPC стратегията, наречена Партньорски маркетинг, която също е ориентирана към резултатите. Тук уебсайтът на издателя се заплаща комисионна за всяка генерирана или реализирана продажба, съгласно взаимно съгласувана формула, разработена от рекламодателя и издателя.

Форекс търговецът може да има джаджа в уебсайт, който води посетителя до собствената му начална страница или целевата страница, за да се регистрира за сметка във валутни фючърси или валутен спот пазар. В този случай просто щракване върху банера или джаджа или текст и може да не доведе до желания резултат, тъй като клиентът трябва да изпълни процедурите за регистрация и да стане абонат на услугата. Това също е сто процента ориентиран към резултатите маркетинг и подходящ за различни малки и средни предприятия.

Как да направите успешен маркетинг кариери успех

Маркетинговата стратегия за ефективност може да е подходяща за определени видове бизнес пред други. Анализаторите посочват, че той е най-подходящ за онлайн бизнеса, чийто офлайн промоционални бюджети ще бъдат ниски и повечето от действията се случват онлайн така или иначе.

По някакви причини стратегията за маркетинг на ефективността може да е по-подходяща за индустрията на услугите, отколкото за преработващата промишленост, които имат специализирани сайтове за електронна търговия, платформи за онлайн пазаруване, за да продават своите стоки.

Кариерата за маркетингови постижения не е безплатна, въпреки че е рентабилна, тъй като плащането се извършва само когато те са в действие от страна на клиента. При CPM рекламата плащането се извършва според размера на аудиторията, но това не е гаранция, че преобразуването на продажбите ще се случи в голям брой. Опцията за CPC е по-ориентирана към резултатите и твърде скъпа.

1. Имайте добра целева страница

Ефективността както на CPC, така и на CPM ще зависи от качеството на целевата страница и от това колко удобна и убедителна е потребителят да се регистрира, да знае повече за компанията и нейните продукти и дори да намери имейл идентификатор или линия за помощ, за да се свържете лесно,

От само себе си се разбира, че както маркетингът, така и уеб разработката, програмен екип с умения за ключови думи трябва да работи като екип, който да стратегизира кариерата на маркетинга за ефективност. Позиционирането и насочването на реклами с CPC са много важни. Понякога най-доброто място за провеждане на кампания със CPC може да е блог, който обсъжда проблем, свързан с нашия продукт или услуга. В Google Adwords можем да определим набор от ключови думи и рекламата ще се появи само когато посетителите търсят този набор от ключови думи. Но търсачките таксуват повече за популярни ключови думи, които могат да бъдат таксувани до $ 10 на кликване. Чрез процеса на наддаване се достига реалната тарифа за Google Adwords.

2. Да има онлайн маркетинг мениджър

Динамиката на онлайн рекламите е много по-различна от офлайн стратегиите и има изтъкнат смисъл да наемете онлайн маркетинг мениджър, който да стратегира в кампаниите за маркетинг на ефективността за годината, да разпредели бюджети за CPM, CPC, партньорски маркетинг, кампании за цена на действие. Те също така трябва да обработват оферти за ключови думи в популярните търсачки, да извършват постоянен мониторинг и изследвания на промяната на онлайн маркетинговия пейзаж, да координират уеб разработката и маркетинговите екипи, за да гарантират качество, последователност. Те трябва да имат бизнес хъс и креативна прозорливост, за да работят върху уеб носителя.

Идеални кандидати биха били MBA в маркетинга с допълнителна квалификация или излагане на информационни технологии, уеб технологии - HTML страници, маркетинг в социални медии, Java, оптимизация за търсачки и т.н. Те трябва също така да използват налични инструменти за наблюдение на трафика на уебсайтовете, на които водят кампания.

3. Уеб директории не гарантират резултати

Има много популярни уеб директории, отговарящи на различните индустрии или дори общи директории, които се погрижат за почти всички основни потребителски категории или нишови отрасли. Списъкът е организиран в различни категории като облекла, бижута, перални услуги, танци, фитнес, здраве, болници, играчки, учебни книги и т.н. Повечето от тях имат безплатен списък и също така платени услуги за вписване. Платената регистрация дава право да платите предварително за шест месеца или една година за получаване на най-добрите обяви в определена категория.

Но това не е гаранция за генериране на олово или преобразуване в бизнеса. Следователно те не попадат строго в Performance Advertising. Въпреки това, присъствието в уеб директории в дългосрочен план ще помогне на вашата марка, продукт или уебсайт да започне да се появява на върха в класацията на търсачките за определени ключови думи в зависимост от това колко потребители споделят такива връзки или страници.

4. Удобен ли е уебсайтът за мобилни устройства

С нарастващата употреба на мобилни телефони за сърфиране в мрежата, успехът на всяка кариера на Performance Marketing също ще зависи от мобилността на уебсайтовете, те трябва да бъдат прости и обикновени, да позволяват вертикално превъртане и по-лесно да се движите. Броят на посетителите, класацията на страниците, класирането на Alexa не може сами по себе си да гарантира добър резултат в уеб рекламата. Това ще зависи и от това доколко вашата реклама е подходяща за тази аудитория. За брокер на акции, банерните реклами във финансови или банкови портали могат да дадат повече резултати, отколкото в новинарски портал с много повече трафик.

Следователно, маркетологът трябва да има доброто основание за оценка на качеството на трафика към сайтовете, силата и плътността на ключовите думи, стратегиите за офериране и достатъчно креативни, за да привлече вниманието на аудиторията за кратък период от време в мрежата.

заключение

Предимството на стратегията за маркетингова ефективност е, че тя е много проследима, измерима и гъвкава в сравнение с традиционните маркетингови методи. Въз основа на резултатите от кампанията - броя на кликванията върху импресиите, получени от различни възрастови групи, географски региони, пол и интерес, маркетолозите могат допълнително да прецизират своите стратегии за онлайн промоция за бъдещето, които биха могли също така да позволят икономии в бюджета.

Това е иновативен, креативен и ориентиран към резултатите метод за достигане до широка аудитория, особено за малки и средни предприятия с по-ниски маркетингови бюджети. Те могат също така да бъдат силно насочени и да дадат възможност за по-нататъшно ангажиране на потребителите чрез база данни, създадена от кампаниите.

За големите компании офлайн брандинговите кампании и онлайн маркетинговата стратегия за ефективност могат да бъдат интегрирани за постигане на по-добри резултати. С по-големите бюджети, необходими за реклама в електронни медии и печатни медии, онлайн маркетингът, който е по-ориентиран към резултатите, сега носи чар на маркетолозите.

С нарастващата популярност на онлайн маркетинга се появиха няколко играчи, които гарантират на клиентите сигурно класиране на най-добрите страници в Google и други търсачки или определен брой водещи или запитвания за бизнеса. Въпреки това, с промяната на алгоритмите в социалните медии и в търсачката, подобни твърдения трябва да се приемат със щипка сол и те трябва да бъдат правилно оценени, преди да се поеме бюджетен ангажимент. Както при офлайн промоцията, всяка стотинка се брои и затова е по-добре маркетологът да направи някои домашни задачи и да използва средствата разумно.

Препоръчителни статии

Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за стратегическата маркетингова стратегия за ефективност, така че просто преминете през линка.

1. 10 мощни съвета сайтове за електронна търговия за система за управление на съдържанието
2. 10 ефективни стъпки за процеса на стратегическо планиране
3. 9 най-добри стъпки за създаване на процес на стратегическо бизнес планиране
4. 5 най-добри инструменти за управление на ефективността на служителите