Google Adwords - Рекламата е много важна за всеки бизнес, за да увеличи продажбите си. Въпросът е как да извлечете максимална полза от подобни реклами с възможно най-ниска цена.
Какво е Google Adwords
Google Adwords е собственост и се управлява от Google като онлайн рекламна платформа. Това е най-популярната и широко използвана мрежа за онлайн реклама в света. Голям брой бизнесмени използват Google Adwords, за да достигнат до голям брой клиенти и да разширят бизнеса си.
Чрез Adwords бизнес хората могат да се съсредоточат върху основните два типа мрежи - мрежата за търсене и дисплейната мрежа.
Мрежата за търсене включва PPC реклама, при която бизнесмените или рекламодателите наддават за конкретни ключови думи, които са от значение за техния бизнес или продукт или услуга. Когато потребителят въведе тази конкретна ключова дума в полето за търсене на търсачките, тогава рекламодателят ще има възможност да покаже своята PPC реклама на потребителите. Това е известно и като платено търсене.
Дисплейната мрежа е мястото, където рекламодателите могат да поставят банери на уебсайтове, които предоставят информация за техния бизнес или продукт. Дисплейната мрежа има широк обхват до потребителите в сравнение с мрежата за търсене.
Първи стъпки с Google Adwords
Преди да започнете с рекламата, първо трябва да настроите акаунт в Google Adwords. Отварянето на акаунт в Google Adwords е лесно и просто.
Можете да отворите акаунт в Adwords или чрез съществуващия акаунт в Google, или като се регистрирате за нов акаунт в Google. След създаването на акаунта можете да предоставите основна информация като вашето местоположение и часова зона. Можете също така да предоставите данните за фактуриране накрая.
Структура на акаунт в AdWords
След създаването на акаунта следващата стъпка е да структурирате вашия акаунт. Можете да структурирате своя акаунт въз основа на бизнес нуждите и целите. Правилно структуриран акаунт за Adwords ще донесе по-подходящ трафик и кликвания на вашия сайт. Това ще доведе до по-високи резултати и ще ви улесни да поддържате акаунта. По-долу е даден пример за най-добрата структура на акаунта в Adwords, който може да ви осигури максимална ефективност
Колко да похарчите за Google Adwords
Преодоляването на Adwords или поставянето на рекламите Ви в правилната позиция на най-ниската възможна цена се нуждаят от няколко стратегии, които да се следват.
Първо разберете какво могат да направят Google Adwords за вас. Когато започнете да използвате Adwords, можете да видите, че Google решава какъв тип реклами да се показват и къде се показват в страницата.
Трябва да харчите пари, за да печелите пари. Разбира се, Adwords ще ви струва нещо. Количеството пари, което сте готови да инвестирате във вашите Adwords е важен фактор при вземането на решение какво ще получите обратно. С малки бюджети не можете да стигнете много далеч и можете да забележите, че възвръщаемостта на възвръщаемостта ви ще намалее много скоро.
Строителна кампания
Всяка кампания в Adwords трябва да има собствен бюджет. Ключовият фактор за създаване на кампании е според местоположението. Това ще помогне да имате разлика в кампанията си в Adwords между вашите клонове. Трябва да имате отделни кампании за мрежата за търсене и дисплейната мрежа. Важно е да имате отделен тип кампании, тъй като всеки тип маркетинг ще има различно поведение и ще даде различен резултат.
Изграждане на Adwords Adgroup
Google и други търсачки винаги търсят подходящо съдържание. Затова създайте рекламни групи с плътно тематични теми, което е свързано с вашия продукт или услуга. Например, ако създавате кампания за рокли, тогава можете да създадете рекламни групи като мъжки рокли, дамски рокли, детски рокли и други. Под всяка рекламна група има минимум 3 реклами.
Стратегии за провеждане на ефективна кампания в Google Adwords
Ето списък на техниката за оптимизация на Adwords, която ще ви помогне да увеличите дългосрочните си резултати от кампании.
-
Качествен рейтинг
Оценката на качеството се основава на фактори, които Google взема предвид за определяне къде рекламата трябва да бъде поставена на сайта. Факторите включват
- Уместност на рекламно копие
- Съответствие на рекламата с целевите страници
- CTR
- История на изпълнение на акаунта и други
За да получите висококачествени резултати, трябва да имате силна организация. Оценката с високо качество ще ви помогне да извлечете максимума от Adwords и да увеличите максимално печалбата си.
-
Изследване на ключови думи
Ключовите думи са термините или фразите, въведени от браузърите в полето за заявка за търсене. Изборът на ключови думи е важен фактор във всеки онлайн маркетинг процес. Трябва да сте много умни в избора на ключовите думи. В Adwords рекламодателите наддават за ключови думи, вместо да ги купуват. Adwords е подобен на аукциона и само рекламодателите с големи инвестиции могат да успеят в PPC.
Инструментът за ключови думи в Adwords ще ви предостави правилни ключови думи. Когато въведете дума или термин и изберете категория, Adwords ще ви предостави голям списък с всички подходящи ключови думи, заедно с трафика им. Преди да започнете да оферирате за ключова дума, трябва да знаете дали ключовата дума си струва да оферирате. Има фактори, които решават това
- Изберете ключова дума, която съвпада тясно със съдържанието на целевите страници
- Изберете също отрицателни ключови думи, които ще ви помогнат да оптимизирате рекламата си
- Не избирайте ключови думи, които се класират твърде високо, тъй като ще има силна конкуренция
- Изборът на водещата ключова дума също ще бъде твърде скъп
Има много инструмент за ключови думи, който ще ви помогне да изберете правилните ключови думи. Wordstream е един такъв инструмент за ключови думи. Този инструмент се интегрира с Adwords с лекота и може да ви даде голям брой ключови думи, които са изключително подходящи за съдържанието. Този инструмент ще ви уведоми за обема на търсене на всяка ключова дума и нейната конкуренция. Този инструмент изпълнява следните задачи
- Често изследване на ключови думи
- Позволява управлението на PPC да бъде просто и ефективно
- Групиране и организация на ключови думи
- Следи напредъка на вашата SEO кампания
- Избягва отрицателните ключови думи
- Помага ви да направите внимателно офериране
- Помага ви да пишете атрактивно съдържание за вашата реклама
Wordstream също помага при извършването на следните функции
- PPC проучване на ключови думи - Wordstream има персонализиран инструмент за поток на заявки, който събира правилни данни и ви позволява да откривате нови ключови думи, които имат повече потенциал да привличат повече трафик към вашия сайт.
- Групиране на ключови думи - Wordstream ви позволява да групирате ключовите думи с лекота. Той предлага най-добри предложения, като се имат предвид елементи като обем на търсене и уместност.
- PPC Рекламни групи - Wordstream ще ви помогне да превърнете групите си ключови думи в Adwords групи
-
Напишете привлекателни реклами
Рекламите трябва да имат много атрактивни думи, които трябва да накарат зрителите да кликнат върху рекламата. Има много формати, налични в Google Adwords. Но текстовите реклами формират най-популярния тип реклама.
Написването на текст за реклама е много предизвикателна работа. Има много ограничения като рекламно пространство и ограничен брой думи. Има много неща, които трябва да се вземат предвид при писането на текстова реклама. Те са както следва
- Избор на език - Концентрирайте се повече върху тона на вашата реклама
- Концентрирайте се върху ключови думи, които са уместни и имат пряка връзка с аудиторията
- В текстовата си реклама има опция, наречена Извикване към действия
- Включете решенията като ключови думи в заглавията, които посетителите искат да знаят
- Използвайте таймери за обратно отброяване в рамките на вашите текстови реклами
- Актуализирайте рекламите си към текущите събития
- Вземете супер специфични и включете числа, които са по-привлекателни за посетителите
- Съсредоточете се повече върху нуждите на клиента и направете нещата лични
- Мислете местно - Ограничете първо рекламите си до местната зона Накарайте потребителите да чувстват, че сте много близо, за да им помогнете. Близостта ще увеличи процента на реализация.
Има четири важни елемента на текстовата реклама
Заглавие - трябва да бъдете много привлекателни и да включите ключовата си дума в заглавието си
Описание 1 и ред 2 - Опишете вашия продукт или услуга и какви са предимствата на него
Показван URL адрес - Не копирайте поставяне на вашето име на домейн в рекламата. Вместо това включете ключова дума или USP или нещо, което ще привлече клиентите ви към URL адреса
-
Конкурентно разузнаване
Опитайте се да намалите риска, като знаете стратегията на конкурента. От вашето конкурентно проучване можете да знаете някои от ключовите думи с висок ранг и ключови думи, които не се класират най-добре на вашия пазар.
Съществува и инструмент за конкурентно разузнаване, който ви позволява да погледнете в акаунта на вашия конкурент Adwords, за да знаете информацията. Пример за такъв инструмент е KeywordSpy. Този инструмент ви позволява лесно да влизате в рекламната информация на вашия конкурент.
Можете просто да въведете името на домейна на вашия конкурент и да кликнете върху бутона за търсене. След това кликнете върху ключовите думи за PPC, за да знаете фокусираните ключови думи на вашия конкурент. След това можете да изберете ключовите думи, които искате да използвате, и да ги добавите към вашия списък с ключови думи.
Сега можете да кликнете върху раздела Реклами, за да видите копие на рекламите на вашия конкурент. Можете да видите всички подробности за рекламите, например кога е публикувана и каква е реакцията на рекламата.
-
Уникално предложение за продажба
USP прави вашата реклама да застане пред всички реклами на вашия конкурент. Има три основни причини за създаване на USP
- Това ще привлече повече трафик към вашия сайт
- Намалява нежеланите кликвания
- Това ще увеличи процента на реализация на вашите продажби
- Цената се превръща във вторичен фактор за посетителите, когато има мощна USP. Можете също така да увеличите цените, без да се притеснявате за цените на продукта на вашия конкурент.
Значи искате да знаете как да създадете такъв USP? Ето няколко предоставени съвета
- Концентрирайте се върху силните си страни
- Получете обратна връзка от вашите клиенти. Попитайте ги защо правят бизнес с вас
- Направете проучване за стратегията на вашия конкурент
- Разберете за разлика между рекламите на вашия конкурент и кажете нещо уникално и привлекателно за клиентите
-
Неустоима оферта
Какво може да бъде толкова привлекателно в кампанията Ви в Adwords? Как можеш да стоиш настрана от всичките си конкуренти? Отговорът на вашия въпрос е неустоима оферта. Това се състои от четири основни елемента
- Ценен - Вашият продукт трябва да бъде по-ценен от цената му. Определете стойността на вашия продукт за вашия клиент.
- Вероятно - Дайте оферта на клиента си с валидна причина. Например, ако предлагате отстъпка от вашия продукт, тогава кажете на клиентите си защо предлагате отстъпката като разпродажба или продажба на другия ден.
- Обратен риск - Дайте надежда и доверие на клиентите си за вашия продукт. Осигурете им гаранция за връщане на парите и някакъв вид гаранция на вашите клиенти.
- Призив за действие - Улеснете клиентите ви да ви се обаждат. Използвайте силен призив за действие. Дръжте го просто и глупаво.
-
Проследяване на реализациите
Трябва да проследявате ключовите си думи и реклами, за да знаете колко ефективно работи и да увеличите продажбите си. Проследяването на реализациите ви помага да знаете размера на продажбите, направени чрез вашата кампания в Adwords. Можете да намерите кода за проследяване на реализациите в акаунта си в Adwords, като използвате
Инструменти и анализ - Реализации
Ако посетител на вашия сайт достигне до страницата за получаване или благодарствена страница, тогава Adwords автоматично ще проследи вашите реализации.
Има три стратегии, които трябва да следвате при реализациите
- Имайте страница за реализация в процеса на продажбите си
- Имайте уникални кодове на талони, за да можете да идентифицирате коя ключова дума или реклама е реализирала продажбата
- Имайте проследяващи телефонни номера в рекламите и целевите си страници
-
Настройки на Adwords за успех
Има няколко важни настройки, които трябва да направите в Adwords, за да направите рекламите си по-ефективни. Ето списъка с важни настройки, които трябва да внимавате.
- Търсене Vs Display
Изберете мрежата за търсене за вашия конкретен тип кампания. Изберете Дисплейна мрежа за различни кампании, за да насочите към всяка мрежа.
- Оферти за устройства
Винаги имайте мобилен приятелски уебсайт. Докато не създадете мобилен уебсайт, изключете рекламите си за мобилни устройства. Можете да направите това, като използвате
Настройки - Устройства - Мобилни устройства с пълни браузъри - В изскачащото меню изберете „Намаляване със 100% опция
- Видове съвпадение на ключови думи
Това е пълна загуба на време и пари от вас са без значение думите или фразите за търсене. Има три важни типа съвпадение на ключови думи
Широко - Това е типът на съвпадение по подразбиране. Ще се показват реклами, които Google смята, че са от значение за вашата ключова дума. Това не е силно препоръчително
Фраза - Това ще ви покаже реклами, които съдържат ключовите думи, които сте въвели в рекламата. За да направите съвпадение на ключова дума, просто добавете кавички към ключовата дума
Точно - Този тип съвпадение на ключова дума ще показва реклами, които съвпадат точно с вашата ключова дума. За да зададете точно съвпадение, включвайте квадратни скоби около ключовите си думи
- Отрицателни ключови думи
Отрицателните ключови думи ще ви помогнат да блокирате определени ключови думи да задействат вашите реклами. За да добавите отрицателни ключови думи отидете на
Раздел Ключови думи - Връзка с отрицателни ключови думи - Бутон за добавяне
Сега можете да започнете да оптимизирате вашата кампания в Adwords.
заключение
Посочените по-горе съвети се считат за най-добрите за постигане на по-добри резултати от Google Adwords. Всичко това ще ви помогне да имате висок процент на конверсия и да получите повече печалби, отколкото преди. Ако следвате всички тези стъпки, тогава ще бъдете на път към по-изгодна кампания на Google Adwords.