Повишете очакванията си за повишаване на заплатата -
Доста често се продаваме накратко. Считаме, че таксуването повече или получаването на по-добра заплата ще се третира като арогантност. Но истината е, че хората, които водят преговори за повишаване на заплатата за повишение, са тези, които ценят своята работа и себе си.
Безплатен обяд няма. Ако хората очакват да работите за по-малко, отколкото заслужавате, то това е същото като безплатна услуга, ако не и по-лоша. По този начин, бъдете смели, бъдете смели и ценете себе си и работата си малко повече. Ако смятате, че се нуждаете от повишение, поискайте го.
По-конкретно, когато отивате на интервю, първото нещо, което правите, е да се объркате какво да поискате. не го правят. Използвайте тези тактики и договорете. Ако договаряте, ще получите по-добро заплащане. Повечето хора, които преговарят, го правят.
Ти си повече, отколкото си мислиш, че си. Не позволявайте на организациите, които искате да работите, да решат вашата стойност. Вие решавате сами. И тогава питай. И както казва Библията - „Питай и ще получиш“ ще бъде вярно за теб.
Съвети за преговори за повишаване на заплатата:
1. Бъдете отворени и желаещи
Най-добрата част от договарянето за повишаване на заплатата е, че цените себе си толкова, колкото цените получаването на работа. Когато сте в ситуация, в която някой от тях трябва да бъде избран, моля изберете сами. За да започнете процеса, винаги е разумно да бъдете отворени за договаряне за повишаване на заплатата.
Всички анкетирани са питани - „Какво очаквате от гледна точка на заплатата?“
Повечето от тях отговарят - „Като фирмена политика“.
След това - „Краят!“
Честито! Успешно се продадохте накратко. Сега компанията има цялото право да ощипва нивото на вашата заплата и да ви плаща много по-малко, отколкото заслужавате.
Ами ако промените духа на разговора по следния начин?
„Какво очакваш?“ (Рекрутер)
„Отворен съм за преговори за повишаване на заплатата.“ (Кандидат)
След като кажете, че сте отворени за договаряне за повишаване на заплатата, вие сте отговорни. След като сте отговорен, можете да говорите с тях за очакванията си и ако и двете страни са съгласни, можете да прекратите сделката.
2. Попитайте за обхвата на бюджета
Рекрутерите използват различни трикове, за да ви попречат да преговаряте. Те не го правят с никаква зла цел. Мотивът им е да получат най-добрия талант с минимални разходи. Така че, ако не преговаряте, ще бъдете разпродадени за минималните разходи за компанията.
Един от триковете, които използват е да поиска точната цифра. Повечето от кандидатите, които не знаят как да преговарят или нямат информация за това какво трябва да струва тази позиция на компанията, споменават цифра, която обикновено е по-малка, отколкото заслужават. И вербовчиците са съгласни и записват.
По-добър начин да се справите с въпроса за очакванията за повишаване на заплатата е да зададете още един въпрос - „Какъв би бил диапазонът от бюджета, който сте разпределили за тази позиция?“
Сега рекрутерите не могат да отстъпят и да ви кажат обхвата. Ако смятате, че най-високата точка на обхвата е подходяща за вас, тогава кажете - „(Сумата) би била добра за мен!“
За следващите интервюта нататък опитайте тази тактика. Той е много полезен и поставя рекрутера в собствения му капан.
3. Знайте най-доброто заплащане за позицията
Много набирачи и компании споменават заплатата „според индустриалните стандарти“. Но това е неясно твърдение. Когато компаниите публикуват това в сайтовете за работа, те знаят добре в сърцето си колко могат да платят и това не винаги е според стандартите на индустрията. Те правят това, за да привлекат повече интервюирани и да получат повече реализации. Но това не винаги е в най-добрия ви интерес.
Какво бихте направили тогава?
Ще излезете и ще намерите най-доброто ниво на заплата според пазара, на който сте на една и съща позиция.
Но как се прави това?
Има 3 конкретни неща, които можете да направите, за да съберете информацията.
- Посетете PayScale и разберете най-доброто ниво на заплата, предлагано за вашата позиция на вашия пазар.
- Търсете в Naukri.com или във всякакви сайтове за работа за нивото на заплата, предложено за вашата позиция. Ще спечелите добра представа какво можете да очаквате от потенциалния си работодател.
- Говорете с хората от същия бранш и ги попитайте какво според тях би било най-доброто ниво на заплата за ефективни професионалисти като вас!
Ако направите горепосоченото, най-малкото ще получите представа за индустриалните стандарти и можете да преговаряте съответно.
4. Имайте предвид силата си
Силата е важна при договарянето на заплатите. Не, не е да доминираш срещу противоположната страна; но да имате контрол над това, което искате от преговорите за повишаване на заплатата.
Как бихте получили власт?
Мощността зависи от два важни фактора.
Първо е стойност . Трябва ли да се запитате коя страна би получила по-голяма полза от договарянето за повишаване на заплатата?
И втората част са алтернативи . Колко алтернативи има всяка страна?
Така че, когато ще направите преговори за повишаване на заплатата, за да сте сигурни, че преговаряте за „Най-добрата алтернатива на договореното споразумение (BATNA)“, ако не постигнете споразумението. Този термин е въведен от Фишър и Ури през 1981 г. в книгата си „Да стигнем до Да: Преговаряне на споразумение, без да влизате в него“ .
Не искате да влияете на отношенията, докато преговаряте, особено ако искате да увеличите сегашната си работа. Така че, докато преговаряте - имайте предвид силата си. Разберете, че вашият работодател има алтернативи. Но ако сте изключителен в работата си, е трудно да намерите заместител на подобна цена.
5. Ако искате рейз, не отивайте за печеливша печалба
Партията, която казва, че желае споразумение за спечелване, не е твърде смела, за да иска какво искат.
Може да се чувства добре и да звучиш отлично пред другата страна, но това не ти плаща добре. В проучването се вижда, че не винаги две страни са съгласни, тъй като не е налице ситуация, която е печеливша.
Така че в този случай и двете страни търсят следващата най-добра алтернатива. Но моля, не се притеснявайте за другата страна, докато договаряте заплата. Когато са в преговори за повишаване на заплатата, те знаят сделката и знаят цената, стойността и алтернативите си. По-скоро се занимавайте от гледна точка на себе си. Не търсете печеливша печалба; потърсете вашата печалба, докато договаряте заплата.
Тактиката може да звучи арогантно, но всъщност реалността е много по-различна от теорията и като мислите най-много за собствения си интерес, прилагате реалността на практика. И познай какво? Това ще ви помогне да печелите по-добре.
6. Поемете такса
Често се случва така, че наетите лица никога не говорят за нивата на заплатите в интервюто. Те вземат интервюто и след това напълно пропускат процеса. Нервният кандидат винаги се отказва от мандата на рекрутера и не казва нищо и напуска мястото. По-късно, ако бъде избран, се запознава със структурата на повишаването на заплатите.
Това е несправедливо и отчасти вие сте отговорни за същото.
Често фирмата, която ви осигурява работа, си мисли, че ви доказва възможността за работа. Но когато се присъедините, това не е само ваша полза и компанията не ви прави никаква полза, по-скоро сте готови да споделите времето, усилията, уменията и опита си с компанията. И дори за това, ако не получите това, което заслужавате, как се чувства?
Не позволявайте да ви се случи.
Ако набиращите персонал не повдигнат темата за нивото на заплатите, вие поемате отговорност и повдигате темата. Естествено е да ви оставим да зададете въпрос за очакване на заплата в края на интервюто.
Вместо директно договаряне за повишаване на заплатата, говорете учтиво любезно за компенсацията. Казано така - „Мисля, че сме пропуснали една от най-важните точки на дискусията за позицията на нивото на заплатата“. След това попитайте рекрутера за бюджета за позицията.
Доста често набиращите го правят, защото искат хора на много ниска цена. Не е по вина на вербовчиците. Те също отговарят на ръководството. Но не сте преди да се присъедините. Попитайте какво струвате. И ще го получите през повечето време.
7. Ако искате да печелите повече, избягвайте компромиси
Може би сте чували концепцията за алтернативните разходи. Компанията, за която давате интервю, има много други алтернативи. Така и вие. Ако няма споразумение, кажете не, особено когато знаете, че има хиляди други компании, които търсят вашата експертиза.
Ето сделката.
Смята се, че най-умните зареждат най-много. А също и обратното! Ако заредите най-много, в крайна сметка това ще окаже психическо въздействие върху вашето умение. Ще бъдете принудени да се усъвършенствате.
Това не е тактика, по-скоро мислене. Отидете с мисленето, че ще поискате това (желаната от вас сума след изследване на индустриалните стандарти) и ако не, никога не правете компромиси.
През повечето време, когато казвате „не“ за компанията, предлагаща заплати, набиращият персонал ви дава повече стойност и не иска да ви загуби (при условие, че имате опит в своята област).
Опитайте този начин на мислене при договаряне на заплатите, ще спечелите.
8. Контролирайте логистиката
В момента, в който те призовават от наемателя, в този момент започват преговорите за повишаване на заплатата. Може да не осъзнавате това. Но от следващия разговор ще получите това. Има два сценария. Забележете разговора, езика и спецификата.
Сценарий: 1
Рекрутист: Кога ще бъдете свободни за взаимодействие лице в лице?
Кандидат A: Всеки делничен ден преди обяд би бил прекрасен!
Сценарий: 2
Рекрутист: Кога ще бъдете свободни за взаимодействие лице в лице?
Кандидат В: Следващия понеделник, в 10 часа. Бих на разположение.
Кой мислите, че е по-мощен в подхода си?
Разбира се, кандидат Б показва, че е ценен и времето му има значение и не е свободен винаги. Когато посочва часа и деня, той гарантира, че той контролира логистиката, която ще създаде по-добро представителство в съзнанието на набиращите персонал и определено ще получи по-добро ниво на заплата от кандидат A, ако другите аспекти вървят добре в интервюто.
Понякога може да се сблъскате, че интервюиращият не се готви да ви посрещне посоченото от вас време и ден. Бъдете настойчиви. Кажете им, че сте заети през всички останали дни. Ако искат да се срещнат с вас, когато трябва да изчакат може би останалите 2-3 седмици. Това ще свърши работа.
9. Прекъснете преговорите за повишаване на заплатата на две срещи за по-добрата сделка
Понякога е трудно да се постигне споразумение в едно заседание. По този начин е разумно да се раздели на две срещи вместо на една.
Ето как.
Когато взаимодействате лице в лице за длъжността, за която бихте наети, вие и наемателят може да обсъдите въпроса за повишаването на заплатата. Но това не означава, че ще постигне споразумение между двама по отношение на предлаганото ниво на заплата. И може да се случи, че с вашето търсене набирателят може да стане малко агресивен.
Най-добрият начин да се справите с това е да обсъдите въпроса отново на следващата среща. Може да кажете като: „Мисля, че можем да обсъдим въпроса по-късно на отделна среща, където ще ви представя някои факти, доказателства за искане на по-добра оферта. Дотогава да видим как върви. ”
Прекъсването на преговорите за повишаване на заплатата в две отделни срещи улеснява другата страна и той / той също може да й отдели време и да се подготви за по-добра сделка. И освен това получавате известно време, за да подготвите своя собствена програма за по-добро обезщетение.
10. Изградете рапорт чрез разкриване на лична информация
Изследователите откриха, че изграждането на рапорт е чудесно средство за осигуряване на по-добри сделки. И най-добрият начин да направите това е разкриване на лична информация.
Фактът, че информацията, която споделяте, трябва да е несвързана информация. Справете се с цялата работа по следния начин.
След като влезете в стаята за взаимодействие лице в лице, първият въпрос, който рекрутерът би ви задал, е: „Кажете ми нещо за себе си.“
В отговор на това говорете накратко за вашите лични и професионални постижения, но не забравяйте да споменете едно или две странни неща или хобита за вас. Ако направите това, това ще ви помогне да получите по-добра сделка и ще получите по-добро увеличение на заплатата чрез изграждане на рапорт.
Винаги помнете, че вербуващият е човек точно като вас. Той / той може да се опита да ви впише под бюджета, който има за позицията, но също така обича да се чувства добре. Изграждането на рапорт го кара да се чувства добре и това ви помага да спечелите.
заключение
Преговорите за повишаване на заплатата са занаят. Да, това е повече от умение. Колкото повече практикувате, толкова по-добре ще бъдете в договарянето на сделката в своя полза. Започнете да използвате горните трикове и вижте какво работи най-добре за вас. Пожелавам ви успех да станете по-добри преговарящи.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за отваряне на преговори за повишаване на заплатата. Бъдете смели и смели. Започнете да използвате триковете, споменати в тази статия, и вижте какво работи най-добре за вас. Това са следната външна връзка, свързана с повишаването на заплатата.
- 10 най-добри начина да отговорите на въпроси относно очакването на заплатата
- Искате ли повишаване на заплатата? Вземете тези 12 интересни съвета
- Важно за заплатата на анализатора на хедж фондовете | важно