Въведение в процеса на стратегическо бизнес планиране
При конкурентен сценарий като настоящия, компаниите се борят помежду си за дори по-малка част от пазарния дял, опитвайки се да създадат пространство за себе си чрез пазарно търсене. В търсене на печалба от своята бизнес идея и пазарен потенциал, много нови организации са готови да влизат на пазара всеки ден. Сред такава конкуренция все още има някои организации, които се представят много добре и такива, които не успяват да постигнат резултати през първите шест месеца от съществуването си. Случвало ли ви се е някога защо се е случило? Защо две подобни компании с подобен продукт и насочени към едни и същи пазарни сегменти имат различно ниво на печалба? Ако не, тогава можете да намерите отговора.
Диференциацията не е просто термин, но е наложително да се практикува в реалните бизнес сценарии и това, което наистина разграничава една организация от друга, е стратегическото осъществяване на бизнеса. Не е важно да влезете на пазара само като имате предвид пазарния потенциал, но е важно да го планирате стратегически как да влезете и кога да се уверите, че всяко предприето от предприемача действие пада по начина, по който се очакваше. Ако сте в следващата лига за започване на ново собствено начинание, важно е да разберете важността на стратегическия бизнес план. Въз основа на подходящ процес на стратегическо бизнес планиране една организация би могла да оцелее за по-дълъг период от време.
Планът включва и пазарни изключения, както и стратегии за изграждане на по-силна база за организацията за поддържане на интензивна конкуренция от страна на индустрията по всяко време на нейното съществуване. От съществено значение е за създаването на процес на стратегическо бизнес планиране преди започване на бизнес дейност, за да сте сигурни, че всички области са добре покрити и всяка стъпка е предприета с пълното разбиране на индустрията, както и на клиента. Още ли сте питани за какво точно говорим тук? Ако е така, вие сте на правилната страница, тази статия ще ви помогне да помогнете с цялостно ръководство за това как да проектирате процес на стратегическо бизнес планиране.
За да създадете процес на стратегическо бизнес планиране, може да се наложи да запазите някои важни неща в ума си и те са:
1. Яснота на бизнес целта
Случвало ли ви се е да ви каже, че точно защо се стремите да извършвате бизнес в конкурентна среда? Ако не, то това може да е идеалният момент да се замислим. Бизнесът е поредица от дейности, които се нуждаят от правилен процес на стратегическо бизнес планиране, както и изпълнение, но това би било възможно само ако целта на бизнеса е ясно дефинирана. Бизнес може да се води по различни причини, като например „ Да се спечели международна пазарна експозиция и да се разширят знанията в нови територии“…. „Увеличаване на продажбите на съществуващите продукти на компании, както и въвеждане на нов иновативен продукт по същите линии“ и др. Ясната бизнес цел помага на организацията да има по-голяма визия, както и да й помогне да планира по-дълъг период от време.
2. Бизнес визията трябва да бъде заявена
Визията може да бъде свързана с стремежа, който всяка организация има, за да има последователно представяне, както и пазарен стремеж. Бизнес визията включва главно целта, стойността, както и дългосрочните цели на организацията. Добре утвърдените визии за организация помагат на нейните заинтересовани страни да се свържат с нея, както и вдъхновява хората, които работят с нея.
3. Мисията е важна за процеса на стратегическо бизнес планиране
Наличието на мисия е важно за доверието не само на ръководството, но и на тези, които са свързани с организацията, т.е. клиента. Поставянето на визия в процеса на стратегическо бизнес планиране оставя възможност за разширяване на бизнеса; тя насочва други дейности на бизнеса към постигане на по-дългата мисия на организацията. Мисията може да бъде от три до четири линии, но това говори много за бъдещите планове на компанията както за вътрешните, така и за външните лица. Мисията на една компания може да изглежда като „ Компанията се стреми да се насочи към нови пазари с конкурентни продукти през следващите 5 години“ . Ако вие като предприемач имате стремеж към вашата компания, това трябва да бъде отразено в декларацията на мисията, за да помогнете на заинтересованите страни да разберат посоката на вашия стратегически бизнес план и изпълнение.
Препоръчителни курсове
- Обучение за сертифициране по управление на интеграцията на PMP
- Курс за грунд CBAP
- Пълно обучение за оценка на софтуера
4. Създайте маркетингова стратегия
Всеки бизнес е уникален и различен един от друг по някои от другите начини. Следователно начинът на маркетинг на продуктите му също трябва да се различава от останалите в конкуренцията. Какво всъщност разбирате от маркетинговата стратегия? Ако смятате, че това не е вашата компетентност или вашата компания може да не ви е нужна … тогава може да грешите. Всяка компания се нуждае от маркетингова стратегия, тъй като тя определя процеса на стратегическо бизнес планиране, осъществяване на използване на организационните ресурси по най-ефективен начин. Маркетинговата стратегия е критичен фактор, който помага на организацията да оцени текущата пазарна конкуренция чрез разбиране на външната и вътрешната среда на компанията.
Много техники, както и инструменти, могат да се намерят за създаване на маркетингова стратегия за вашата организация, като SWOT анализ, този анализ подчертава силата, слабостите на организацията спрямо външната среда или индустриалната среда на страната, която организацията биха били изправени. Той също така подчертава възможностите, както и заплахата, с която се сблъсква една компания в подобна среда.
Анализът на PESTEL е още един инструмент, който може да ви помогне да създадете маркетингова стратегия за вашия бизнес, тъй като помага на организацията да разбере политическите, икономическите, социалните, технологичните, екологичните, както и правните фактори, свързани с външната среда. Тези фактори могат да ви помогнат да проектирате подходящи стратегии за навлизане на пазара; обяснява как да действаме в конкурентния сценарий; определяне на параметри за организационните цели, както и стратегии за разширяване на нови територии или сигурен изход от индустрията.
5. Анализ на тенденциите на пазара
Случвало ли ви се е да видите, че сред много фактори кой е най-решаващият за създаването на предприятие, което да гарантира, че рискът е минимален? Разбирането на пазарната тенденция е изключително важно, тъй като предоставя подходяща информация, както и статистика, която може да помогне на компанията да планира финансовите си, както и оперативните дейности по най-подходящия начин. Пазарната тенденция отразява цялостното поведение на индустрията по отношение на приемливостта на продукта, достъпността на пазара и ограниченията, както и търсенето на продукта сред клиентите.
Всеки пазар има тенденция, при която продуктите са приемливи поради иновативната му технология или някои уникални характеристики, свързани с него, анализът ще помогне да се разбере същото и да се разработи съответно стратегическият бизнес план. Пазарният анализ трябва да има ясно обяснение за сегментацията на пазара, това помага при идентифицирането на конкретния сегмент, към който компанията е насочена; пазарна прогноза, това обяснява бъдещите очаквания за пазара като цяло. Пазарът се ръководи главно от клиентите; Следователно, анализът на тенденциите трябва да се съсредоточи върху нуждите и предпочитанията на клиентите, които главно регулират пазара, както и решенията им за покупка. Данните и информацията, получени от извършване на анализ на пазара, са полезни при създаването на стратегически бизнес план.
6. Разберете конкуренцията
Смятате ли, че пазарната конкуренция има както положително, така и отрицателно въздействие върху работата на организацията? Ако да … тогава сме на същата страница. Пазарната конкуренция не само регулира бизнес дейностите в отраслите, но и вдъхновява новия участник да бъде иновативен в своя подход. Конкуренцията се ръководи главно от достъпността на пазара, както и от доверието на стойността на компанията или марката, присъстващи в индустрията за по-дълъг период от време. За клиента е по-лесно да се довери на нов продукт на съществуваща компания, а не на стар продукт от нова компания, това се дължи или на фактора на доверие, или на конкурентните цени, които съществуваща организация може да предостави поради икономии от мащаба,
Важно е да разберете съществуващата конкуренция, за да определите обхвата на потенциалните иновации в собствения си продукт, за да създадете диференциация между клиентите, както и техните стратегии, свързани с функционирането на пазара. Важно е да разберете вашата конкурентна позиция по отношение на тези на съществуващата конкуренция в бранша, за да създадете търсене на нашия продукт, както и прогнозни продажби. Анализът на конкурентите е важна част от процеса на стратегическо бизнес планиране, без който предприемачът не успява успешно да стартира бизнес предложение в индустрията.
7. Създайте маркетингов микс
Като част от процеса на стратегическо бизнес планиране, маркетинговият микс е от решаващо значение, както и предполага начини, чрез които продуктът може да бъде успешно пуснат на пазара. Замисляли ли сте се някога на какво основание компаниите проектират продукта, цената, позиционирането и процеса на въвеждане на новия продукт на пазара? … .. Ако не, тогава този раздел ще ви предостави всички необходими подробности, необходими за процеса на стратегическото ви бизнес планиране. За да създаде желано предложение за клиента, една компания би трябвало да разработи ценен маркетингов микс, който включва продуктови иновации, ценови стратегии за създаване на диференциация чрез използване на модерни технологии, позициониране на продукта по отношение на пазара т.е. премия, местно или глобално, разположение също е от съществено значение за създаването на точно приспособяване на продукта на необходимия пазар, процесът е систематичното функциониране от планирането до изпълнението на продукта и хората, които допринасят за голяма разлика от създаването на продукта до въвеждането му на пазара, както и осигуряването на сигурност че търсенето на продукта също остава и промоцията е последният, но най-ефективен метод, за да се гарантира, че търсенето на продукта е създадено в точното време, както и сред целевия сегмент.
8. Стратегия за излизане
Мислили ли сте някога за компании, които може би са започнали на огромно ниво, но изведнъж са изчезнали гладко? Какво всъщност се е случило с тях? Къде отидоха и как? … На тези въпроси е важно да се отговори, особено когато се навлизаме в конкурентна индустрия днес. Стратегическият бизнес план трябва да има опции, ясно посочващи, че в случай че бизнес предложението не работи добре според планирането, тогава как предприемачът се стреми да излезе от пазара. Безопасният изход с минимални загуби е съществената част от процеса на стратегическо бизнес планиране, като се имат предвид финансовите загуби, които може да понесе, както и да навреди на репутацията на марка. Разпродажбата на всичко и избягването от отчетността никога не е решение, изходът трябва да бъде стратегически подходящ за хора, които имат финансова инвестиция, както и за хора, работещи за организацията.
Човешкият ресурс представлява силен актив за организацията, следователно стратегията за излизане трябва също така ясно да посочва как тя планира да разпредели човешкия ресурс и капитала си по най-ефективния и ефикасен начин. Изходната стратегия също трябва да има времева рамка за анализ на капацитета за поемане на риск на организацията, заедно с това, че тя определя предвидимостта на предприемача, както и жизнеспособността на организацията. Начините за минимизиране на загубите също трябва да бъдат ясно определени и анализ на начина, по който предприемачът планира да възстанови загубите си е изключително наложително.
9. Срокове
Разработеният стратегически бизнес план трябва да има подходящи срокове, споменати от началото на идеята до изпълнението, за да се оптимизират процесите, както и да се запазят целите в практическата форма. Наличието на графики на хартия ще даде сигурност на плановете, както и мотивира предприемача да изпълни задачата в рамките на срока. Времевата линия също трябва да включва възможността за удължаване поради непредвидими причини или поради всякакво техническо старание. Създавайки възможности за подобно усърдие, предприемачът се подготвя както технически, така и финансово, без да причинява излишно натоварване върху него, заедно с създаването на усещане за демотивация в системата.
Смята се, че след като прочете тази статия, читателят ще получи цялата необходима информация, както и предвидливост, за да планира и проектира стратегически бизнес план за своето ново начинание по най-подходящия начин.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за процеса на стратегическо бизнес планиране, основаващо се на подходящо планиране, за да може една организация да оцелее за по-дълъг период от време. Това са следната външна връзка, свързана със стратегическия бизнес план.
- 10 стратегии за ефективен бизнес развитие (план)
- Как да направите ефективен маркетингов план за малкия бизнес
- 15 страхотни идеи за малък бизнес с ниски инвестиции