Всичко за стратегиите за навлизане на международния пазар
Стратегии за навлизане на международния пазар - През последните две десетилетия глобализацията се превърна в норма и компаниите осъзнаха, че за да нараснеш, би било безполезно да погледнеш навътре насочена политика, но трябва да проучиш дефиницията на международния пазар.
Въпреки бързия напредък в технологиите, спътниковите комуникации и по-бързия транспорт по въздух и море, компаниите все още трябва да направят голяма част от фоновите дейности, преди да влязат в международните маркетингови концепции.
Източник на изображение: pixabay.com
Според Лорън Майлиан Биас, главен изпълнителен директор на луксозния пазарен брандинг, стратегически маркетинг и брандинг консултантски услуги, е много важно да разберем специфичната култура, обичаи, нужди и неизказани правила, преди да влезете в международните маркетингови концепции.
В противен случай компанията може да се сблъска с неуспехи, да се сблъска дори с правни проблеми и впоследствие да загуби всички инвестиции и да направи усилието да загуби. Проблемът с данъците Vodafone в Индия, проблемите на Amway с регулаторните въпроси, свързани с мрежовия маркетинг, както и екологичните проблеми на Coca Cola в Индия.
Лорън Майлиан Биас посочи, че има пет неща, за които трябва да се внимава, преди да се проучи определението на международния пазар и повечето от тях нямат нищо общо с пазара, освен да разбират обществото, конвенциите, традициите, нравите и обичаите.
Разберете митническия и бизнес етикет
Всяка държава има своя собствена култура и традиция и като чужденец трябва да приемете и да се отчетете с уважение към нея. Тя се простира от начина, по който поздравявате някого, провеждате бизнес срещи, ядете етикет, дори се ръкувате или поздравявате, като обединявате две ръце, както в индийската Намасте. В Япония може да се наложи леко да се поклоните, за да проявите уважение. Разбирането на такива културни различия и оценяването им е много важно за установяване на дългосрочни отношения.
В САЩ поздравът се осъществява най-вече чрез ръкостискане, но в други култури това може да бъде топла прегръдка, поклон, целувка по бузата и т.н.
Трябва да се внимава да се използва подходящата поздрава при срещата им, тъй като това може да навреди на техните чувства. Половината от бизнес в стратегии за навлизане на международен пазар е за разбиране на тяхната история, култура и запознаване с тях, казаха маркетингови експерти.
Културната чувствителност се ръководи от две факторна съпричастност и обективност. Да имаш съпричастност означава способността ти да разпознаваш и приемаш различия, които се проявяват в социални ситуации. Има една популярна поговорка, когато в Рим правят както римляните. Неразбирането правилно на културните, езиковите различия, езиковите различия може да доведе до това, че вашето брандиране ще се върне напълно.
Човек трябва да бъде внимателен с езика и малките грешки могат да навредят на отношенията. Човек трябва да внимава за мъжкия и женския пол. „Френският“ е или „le“ (мъжки) и „la“ женски. Ако има подхлъзване и се използва la for le по грешка, това може да се тълкува като невежество или неопитност от ваша страна и по този начин да навреди на бизнес преговорите.
В бизнес преговорите също има културни различия. В Япония е обидно да се казва „не“, но в САЩ всяко преговаряне е за постигане на заключение - да или не.
Разберете колебанията на валутата
На вътрешния пазар най-голямо значение имат търсенето, предлагането и конкуренцията от други фирми в бранша. Въпреки това, когато правите бизнес в други страни, трябва да имате подробен анализ на движението на валутата, исторически тенденции и да можете да прогнозирате нейното поведение. Договорите се договарят месеци предварително и между тях стойностите за обмяна на валута може да се променят, което може да бъде неблагоприятно за вашата сделка. По-добре е да фиксирате валутни курсове и дати на доставка и да избегнете спекулациите. Сега има стокови борси, където износителите и тези, които извършват бизнес в чужбина, могат да хеджират риска си в различни валути. Софтуерът, фармацията, производството, агропродуктите са податливи на валутен риск.
Препоръчителни курсове
- Курс за сертифициране на изпити PRINCE2
- Пакет за обучение на клиентски анализи
- Курс за професионален маркетинг анализ
Разбиране на закони и конвенции
Много е важно да се разбере конституцията на страната, законите относно индустрията, бизнеса и международните отношения. Законите могат да се различават в различните страни, провинция в провинция и договорно право, дружествените закони и индустриалните закони могат да имат фини различия и следователно трябва да се внимава от етапа на създаване, когато дружеството е регистрирано. Данъчните закони трябва да се спазват и ако това не може да има сериозни финансови последици.
По-добре е да има местни адвокати, които да предоставят юрисконсулт. Това би могло да помогне на нов предприемач от чужбина да се ориентира по непредвидени пречки и да обясни всички разпоредби и терминология на договора. Важно е да разберете законите и легализирането на юрисдикцията, която урежда вашия договор, преди да стане правно обвързваща.
Научете повече за дейностите на конкуренцията
Често е добро упражнение да разберете какво са направили конкурентите по отношение на маркетинговата стратегия, дистрибуцията и каква целева аудитория или демография са се погрижили. Какви са пречките, с които се сблъскват, какъв пазарен дял имат, как го преодоляват?
Тествайте водите преди да влезете в международните стратегии за навлизане на пазара
Разбирането на културните различия и традиция означава също разбиране на демографията на нацията - възрастовите групи, работните места, религията, доходите и социалния статус на целевата категория и подходяща настройка на стратегиите.
Как да правим международен бизнес
За компания или предприемач, който желае да прави бизнес в чужбина, има международен пазар, което означава няколко варианта - едната е да се произвежда в собствена страна и да се изнася, да се продава на трета страна и да се изнася, договорно производство, франчайзинг, производство в чужбина и чрез съвместни предприятия
Всеки има своите предимства и недостатъци. Косвеният износ по производство в родината, ефективността на производството, инфлацията, производствените разходи, суровините, качеството на продукта ще имат отражение върху успеха на продукта в международните стратегии за навлизане на пазара. Колебанието на валутата ще окаже влияние върху рентабилността на експортните операции. Продуктът трябва да отговаря на стандартите за безопасност и други параметри за качество, определени в страната износител.
Някои компании използват маркетингови агенции на трети страни, за да изнасят в други страни - където е по-лесно да се направи нещата, тъй като частта за маркетинг и логистика се обработва от компания, която има опит в страната и индустрията, но маржовете ще бъдат засегнати, както трябва да бъдат споделено с маркетинговата агенция.
Някои компании предоставят лиценз в чужда държава за производство на своя продукт, за който получават роялти. Франчайзингът е също друга форма на лицензиране, при която марката, логото и продуктите се продават от франчайзинга при еднократно плащане, направено на собственика на марката. MacDonalds, KFC, Star Bucks и няколко хранителни вериги използват маршрута за франчайзинг, за да получат достъп до дефиниция на международния пазар.
Някои компании приемат договорно производство, обвързвайки се с производител в чужда държава и то ще се продава под търговската марка на фирмата износител. Компанията за обувки Bata дава на дизайна твърде малки единици в целевите страни за изработване на техните обувки и аксесоари, които след това се продават под марката Bata. Сега, след като Китай се превърна в производствения център на света, с изключение на Тайланд, Тайван и Южна Корея, повечето производство се извършват в тези страни или в зоната за свободна търговия, или по друг начин и впоследствие се изпращат в други страни консуматори.
Някои компании поемат риска да произвеждат в чужбина, като създадат собствена единица или поемат съществуваща. Придобиването на Tata от Jaguar of UK е скорошен пример. Или Аполон, който създава производствената единица в Германия, или Форд, който създава производство в Ченай в щат Тамил Наду, са все примери за производство в задгранични страни. Такива операции водят до огромни инвестиции, спазване на законите и данъчните въпроси. В някои страни обаче държавните и федералните правителства канят чуждестранни инвестиции в производството, тъй като това може да увеличи заетостта, доходите, да даде възможност за технологично ноу-хау и бърз растеж на икономиката, особено ако местните спестявания и инвестиционният потенциал са ниски.
В международните маркетингови концепции в някои страни, особено в региона на Персийския залив, инвестициите в чужбина са разрешени само като съвместни предприятия между местни индустриалисти и чуждестранни компании. Моделът за споделяне може да бъде в 50:50 55: 45 или каквато и да е друга пропорция. Трябва да се внимава при избора на партньор за съвместно предприятие в чужбина - техният опит в областта на индустрията, познания и осведоменост за пазара, предишния им опит, финансовото състояние и други фактори трябва да бъдат оценени преди подписването на СП. Въпреки това, повечето страни вече са създали зони за свободна търговия, където тя е без данъци и са разрешени 100% чуждестранни инвестиции. Зоните за свободна търговия основно са предназначени за експортно ориентирани единици и генерират валутна и местна заетост. Индия, Китай, Дубай, Малайзия, Виетнам създадоха зони за свободна търговия, за да привлекат нови инвестиции в чужбина.
Някои грешки в марката, които се оказаха скъпи
В по-ранната част на статията беше подчертано значението на разбирането на обичаите и традициите на приемащата страна. Ето някои най-популярни грешки в брандирането, извършени в световен мащаб.
- Braniff International преведе лозунг „Fly in Leather“ на испански, но това означава „Fly Naked“
- Марката на Coca Cola, продавана в Китай, означаваше „Ухапете восъчната лъжичка“
- Colgate пусна своята паста за зъби „Cue“ във Франция, без да знае, че това е името на порнографско списание в тази страна.
- Electrolux пусна на пазара своите прахосмукачки в Съединените щати с етикета - „Нищо не е гадно като Electrolux“
- Ford пропусна в Бразилия с автомобила си Pinto, тъй като Pinto означаваше „мъжки мъжки гениталии“.
- Mercedes Benz пуснаха на пазара своя автомобил Benzi в Китай. Там Бензи означава бързане да умре.
- Vicks се сблъсква с проблеми с марката си в Германия, тъй като V се произнася "f" в Германия, което го прави жаргон за сексуален контакт.
- Кампанията на Pepsi Pepsi ви връща към живота беше преведена на китайски език, което промени значението й на „Pepsi ви връща от гроба“
- Нова на Chevrolet в превод на испански означава „Няма да отида“.
Брандинговите грешки могат да се окажат скъпи в дългосрочен план.
Някои маркетингови стратегии за следване на Локализация
Много компании подхождат към стратегиите за навлизане на международния пазар с един размер, който отговаря на всички подходи, което може да бъде пречка за растежа на задграничния му бизнес. За хранителните компании, които продават преработени месни продукти, може да се наложи да променят състава или съставките на продукта, за да отговарят на местния вкус. В европейския регион хората предпочитат по-малко пикантна храна. На места свинското може да се наложи да бъде заменено с говеждо или пилешко месо. В някои страни хората предпочитат силно кафе с аромат и затова на такива компании може да се наложи да персонализират своите предложения.
За производителите на автомобили ще се изисква локализация, която да отговаря на местните пътни и инфраструктурни условия, освен покупателния капацитет на купувачите в региона.
Географска сегментация : Ако една компания планира да използва няколко пазара на различни континенти, тя трябва да има стратегии за навлизане на международен пазар, които да обхващат всички големи региони. Държавните мениджъри трябва да бъдат включени в подготовката на GMS. Не трябва да е за всяка страна, а за всеки регион - напр. Азия, Африка. Тихия океан, Европа, Близкия изток. Координацията на GMS ще помогне за еднаквостта на брандирането, опаковането и промоционалната привлекателност.
Типични категории продукти, които изискват стратегии за навлизане на международния пазар, са технологии, продукти, потребителска електроника, камера, компютри, маркови луксозни продукти, облекло, лични грижи, развлечения и др. В тези области има глобална стандартизация. може да се каже, че стратегиите за навлизане на глобалния пазар са успешни, ако променят предпочитанията на местните потребители.
IKEA, шведският продавач на мебели, промени пазара на мебели в много страни. Той използва много стандартизирана и координирана маркетингова стратегия, като се фокусира върху прости и функционални мебели, годишни каталожни и складови наличности.
Насоките за брандиране и марка, стратегическото маркетингово планиране и бюджетиране, стратегията за социални медии, изследователската стратегия и глобалните връзки с обществеността трябва да бъдат съобразени с ситуацията в приемащата страна. Получаването на достъп до международните стратегии за навлизане на пазара има своите собствени разходи и ползи. Понякога може да се наложи консултации с глобални търговски търговци и маркетингови експерти, за да се запознаят със стратегиите, необходими за успех в друга държава.
Според маркетинг експерт, предприятията с блестящи глобални стратегии са Red Bull (Австралия), Airbnb California, Dunkin Donuts, Domino's, Rezdy, World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds и Innocent Drinks. Някои от най-добрите компании са приели маршрута за франчайзинг, за да получат достъп до стратегиите за влизане на международните пазари.
Успехът на тези марки се дължи на адаптирането на техните социални стратегии за обслужване на различни езици за адаптиране на менютата им към желанието на многообразието на хората. С малко домашна работа, наблюдение и правилна дефиниция на международния пазар, стратегиите за навлизане на международните пазари чакат да бъдат използвани.
Препоръчителни статии
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности относно стратегиите за навлизане на международния пазар, така че просто преминете през линка.
- 10 невероятни начина за справяне с международните бизнес въпроси
- Международен маркетинг срещу глобални маркетингови разлики
- Маркетингови стратегии в бизнеса | 15 най-полезни стратегии
- Вътрешен HRM срещу International HRM
- Топ 5 на ефективната и популярна входяща маркетингова стратегия
- Разлика между инфлацията и лихвените проценти