Разлика между продажбите и търговията
Продажбите и търговските дейности са двете много важни работни места в инвестиционното банкиране. Терминът се отнася до различните дейности, които са свързани с покупка и продажба на финансови инструменти и ценни книжа. Тези видове задачи се изпълняват от инвестиционна банка от името на техните клиенти. Задачата се изпълнява от търговци и търговци, където продавачите наричат институционалните инвеститори с различни инвестиционни идеи и възможности. Търговците съветват клиентите за това кога да влизат и излизат от финансовите позиции и да изпълняват същото от името на клиентите. Търговците се изплащат върху печалбата, която са получили от инструментите за покупка и продажба. Ако инвестиционното банкиране не е в състояние да търгува ефективно, тогава ще бъде много трудно фирмата да създаде и задържи клиентите си и да генерира добра печалба.
Какво представляват продажбите?
Продажбите са първата и важна дейност в инвестиционно банкиране. Продавачите играят жизненоважна роля във фирмата, където генерират идея и различни инвестиционни възможности за инвеститорите. Когато инвестиционната банка се справи с издаването на IPO, те обещават да продадат минималния брой акции. За да отговорят на очакванията и да избегнат необходимостта от закупуване на частта от останалите акции, продавачите играят много важна роля, за да свършат тази работа за инвестиционните банки и да се уверят, че успешно продават необходимия брой акции, както са ангажирани. Продавачите също се свързват с ръководители на портфейли и търговски персонал. За да знаят върху какви видове инвестиции се фокусират основно търговците, те развиват и добри отношения с големи инвеститори. В някои традиционни брокерски фирми продавачите също действат като търговци.
Какво е търговия?
Основната работа на трейдъра е купуването и продажбата на ценни книжа от името на инвестиционното банкиране или клиента. Нуждите на търговеца да максимизира печалбите за риска, който поема. Търговците непрекъснато наблюдават пазара и използват графиките на цените на някои добре познати терминали като Bloomberg, за да изпълняват транзакциите с точност.
Обикновено има два вида търговия, агентска търговия и собствена търговия. В търговията с агенции търговците действат като агент, а при собствената търговия търговците имат свободата да търгуват от името на банките. Но собствените търговци имат някои ограничения да поемат рисковете, определени от инвестиционните банки.
Продажби и търговия (Инфографика)
По-долу са първите 8 разлики между продажби и търговия
Ключови разлики между продажби и търговия
нека да обсъдим някои от основните разлики между продажбите и търговията:
- Продажбите и търговията и двете са много важна част от инвестиционните банки. В рамките на продажбите, продавачът трябва да взаимодейства с клиенти и да им продава инвестиционни идеи. Когато търговците са второстепенни лица и те трябва да изпълняват ефективно поръчките.
- Под продажбите отделът по продажбите трябва да присъства на среща преди дни, преди продавачите да започнат да се насочват към клиентите, срещата се нарича сутрешна среща. От друга страна, търговците трябва да прекарат времето си пред екрана на компютъра, като гледат графиките на цените на терминалите за търговия, за да изпълнят поръчката с най-голяма точност.
- Работата по продажбите е много важна, тъй като е по-скоро ориентирана към клиента, поради което продавачите трябва да бъдат уверени и ефективни, тъй като трябва да комуникират с клиентите по телефонни разговори и след това в личен план (ако се налага). Като търговец трябва да сте винаги внимателни към екрана на компютъра си, за да видите движенията на цените и данните в реално време, както и данните и новини за финансовия пазар. Търговците трябва да започнат деня си в сравнение с продавачите и да работят дълги часове.
- Търговците са отговорни да извършат търговията според нуждите на клиента и също така да се уверят, че на разумна цена. При продажбите комисионната зависи от обема, който влиза и търгува; зависи от ценообразуването (спред).
- Продавачите се актуализират за инвестиционните новини като тримесечни отчети за печалби или новини за сливания и придобивания. Това им помага да актуализират съществуващите си клиенти и да спечелят нови инвеститори с нови възможности, налични на пазара. Макар че Инвестиционните банки назначават търговци със специалност в различните области на инвестиции като акции, ценни книжа с фиксиран доход като облигации, стоки и някои от тях са секторни експерти като сектора на бързооборотни стоки, технологичния сектор и др. Рискът и капиталът управляват от търговци.
Таблица за сравнение на продажбите и търговията
Нека обсъдим топ сравнение между продажби и търговия:
| Основа за сравнение | търговски | търгуване |
| Дейност | Продажбите са основна и важна дейност. | Търговията е второстепенна дейност. |
| Ключово лице | При продажбите продавачът е основният човек, който трябва да продаде от името на клиента. | В търговията търговците са основните хора, които изпълняват транзакцията. |
| координация | Отделът за продажби трябва да координира с изследователския отдел и отдела за търговия | Търговският отдел трябва директно да се съгласува с отдела за продажби. |
| Работни места | Работата на лицата по продажбите е да запознае клиентите с новата инвестиционна възможност. Те също играят много важна роля в подписването | Работата на търговеца е да изпълнява поръчка за покупка или продажба на вторичния пазар. |
| Доходност | Комисионите до голяма степен се определят от обема. | Печалбата се определя от спред, а не от обем |
| Основно изискване | Продавачите се актуализират за инвестиционните новини като тримесечни отчети за печалби или новини за сливания и придобивания. Това им помага да актуализират съществуващите си клиенти и да спечелят нови инвеститори с нови възможности, налични на пазара. | Инвестиционните банки назначават търговци със специалността в различните области на инвестиции като акции, ценни книжа с фиксиран доход като облигации, стоки и някои от тях са секторни експерти като сектор FMCG, технологичен сектор и др. Рискът и капиталът се управляват от търговците |
| Видове | Няма изрични видове продажби | Има два вида търговия, агенция за търговия и собствена търговия |
| качество | продавачите трябва да бъдат уверени и ефективни, тъй като те трябва да комуникират с клиентите по телефонни разговори и след това в личен план (ако се налага). | Като търговец трябва да сте винаги внимателни към екрана на компютъра си, за да видите движенията на цените и данните в реално време, както и данните и новини за финансовия пазар. Търговците трябва да започнат деня си в сравнение с продавачите и да работят дълги часове. |
заключение
Както видяхме, както продажбите, така и търговските дейности са много важни задачи в инвестиционната банка. В инвестиционното банкиране фирмата за продажби е лицето на търговията. Продавачите трябва да се съсредоточат върху обема, тъй като това ще доведе до повече комисионна. Търговците са по-скоро търговско ориентирана работа, тъй като трябва да се съсредоточат върху увеличаване на рентабилността, използвайки своите стратегии за търговия. В последните дни търговията със стоки, ценни книжа с фиксиран доход, деривати се развива в сравнение с търговията с акции поради технологичния напредък в търговския софтуер и терминалите. Както продажбите, така и търговията играят важна роля за рентабилността на банката.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за продажби и търговия. Тук сме обсъдили ключовите разлики в продажбите и търговията с инфографика и таблица за сравнение. Можете да разгледате и другите ни предложени статии, за да научите повече -
- Стойност на продажбите срещу себестойност на продадените стоки
- Счетоводство срещу CPA - основни разлики
- Търговия отстъпка срещу парична отстъпка
- Приходи срещу печалба