Най-добри продажби води
Онлайн маркетингът е чудесен начин да достигнете до клиенти по целия свят и да постигнете най-добрите търговски оферти онлайн, ако се използва до съвършенство, наистина може да увеличи продажбите на вашата компания. По този начин най-важната задача е да се генерират най-добри продажби.
По-долу са изброени 11-те техники за генериране на най-добрите оферти за продажби онлайн
-
Създайте най-добрия уебсайт
Има много начини, по които може да се генерират най-добрите търговски оферти онлайн, но в крайна сметка хората ще посещават вашия уебсайт и следователно е необходимо да има такъв. Нещата могат да станат много по-лесни, ако хората дойдат при вас, а не вие да ги търсите. За да се случи това, вашият уебсайт трябва да бъде най-добрият уебсайт, който потребителят може да посети, той трябва да има точното количество функции и трябва да бъде наистина лесен за използване и да бъде самостоятелен.
Цялата необходима информация за вашата компания, нейните услуги и продукти трябва да бъде посочена ясно, за да могат клиентите да разберат напълно вашата компания. Можете също така да импровизирате, за да осигурите по-добро преживяване на клиентите. Например, когато клиентът се регистрира за вашия уебсайт, задайте им няколко въпроса какви са техните нужди и очаквания и по този начин, като динамично коригирате вашия уебсайт, за да дадете на клиентите това, от което се нуждаят.
Освен това, използването на нови техники като отговор на имейл може да помогне изключително много за генерирането на най-добри резултати при продажбите. Просто искането на клиента да въведе имейл адреса му и да го уведоми, като им изпрати имейли за препоръки на продукти или отговори въз основа на техните дейности в уебсайта ви, ще държи клиентите закачени за вашата компания.
-
Провеждане на онлайн дискусии / уебинари
Вашата компания може да има клиенти, разпространени в цялата страна или дори извън страната. Всички сме наясно, че общуването лично с клиентите ви е най-добрият начин за изграждане на доверие, но как можете да достигнете до клиентите си, които са разположени в различни части на света?
Използването на инструменти като Google+, Hangouts и Skype за провеждане на онлайн дискусии или уебинари е най-добрият начин за персонализиране с вашите клиенти. Това са по-добри техники, които да се използват, когато става въпрос за генериране на най-добри продажби, защото посетителите остават с личен, надежден опит. Провеждането на такива уебинари по телефона или използване на разговори за споделяне на екрана ангажира клиентите и създава интерес към това, което трябва да кажете. Провеждането на сесия за въпроси и отговори в крайна сметка може да ви помогне да изчистите всички съмнения, които вашите клиенти могат да имат, и дори да ви помогне да идентифицирате често срещаните проблеми, върху които след това можете да работите.
Уебинарите всъщност могат да превърнат участниците в потенциални купувачи, ако им предоставите задоволителна информация и решения. Онлайн дискусии / Уебинари са най-добрите възможности да споделите визията на вашата компания с потенциалните си клиенти, а също и да знаете за хората, от които зависи бъдещето на вашата компания. Скоро ще разберете, че има огромна разлика, когато става дума за писане за вашата компания и всъщност за това.
-
Съдържание за целевата аудитория
Сега, когато имате уебсайт, сега трябва да обърнете внимание на съдържанието, което публикувате на уебсайта. Много уебсайтове имат блогове, които обсъждат теми, свързани с услугите, които компанията им може да предложи. Писането на съдържание, специфично за това, което клиентите ви искат да прочетат, може да бъде чудесен начин да удовлетворите клиентите си и да генерирате най-добрите оферти за продажби.
Техниката за маркетинг на съдържание, макар и добре позната, не се използва от много компании, защото не е толкова лесна, колкото изглежда. Създаването на съдържание, което решава проблемите на потенциалните клиенти, е насочено към конкретна аудитория и е интересно и визуално привлекателно е трудно, а аутсорсирането на съдържанието или създаването на автоматизирана система изглежда не върши работа. Това също може да отнеме много време. Няма бързо ръководство за постигане на успех в това, но поредица от изпитания и грешки могат да ви помогнат да направите необходимия анализ и да извършите задачата за маркетинг на съдържание адекватно.
Задачата на маркетинга за съдържание не завършва само с писането на съдържанието и публикуването му на вашия уебсайт, трябва да можете да привлечете читателите към него. Някои от начините за привличане на трафик на вашето съдържание е чрез разпространение на съдържанието ви на влиятели на вашата компания, които имат голям социален достъп. Подкастингът, блоговете за гости и социалните групи във Facebook или LinkedIn могат да бъдат други медии, които можете да приемете.
Препоръчителни курсове
- PMP Курсове за управление на комуникациите
- Онлайн курс за управление на времето на проекта
- Обучение по управление на заинтересованите страни в PMP
-
Популяризирайте бизнеса си в сайтове за социални мрежи
Сайтовете за социални мрежи са чудесен начин да се свържете с хора от цял свят. Можете много лесно да проследявате кой сайт за социални мрежи предпочита вашите клиенти и да ги използвате, за да рекламирате вашата компания. Някои сайтове за социални мрежи отиват крачка напред и ви предлагат Рекламни кампании, които отговарят на вашите цели. Можете да използвате тези рекламни кампании, за да събирате последователи, да увеличавате броя на кликванията върху уебсайта си или да събирате имейли.
Но изграждането на отношения в Twitter и други сайтове също може да бъде предизвикателство на моменти. Можете да проследявате дали вашите реклами се преглеждат или не, но проследяването на тези най-добри резултати за продажбите е важно, тъй като никога не можете да знаете дали те са били превърнати в покупка или не. Винаги е полезно да задвижвате разговорите от тези сайтове до имейли или телефонни обаждания за по-истински и ангажиращи разговори.
-
Две тежки термини - маркетинг за търсачки (SEM) и оптимизация за търсачки (SEO)
Точно както трябва да привличате трафик към съдържанието на уебсайта си, по същия начин и вашият уебсайт трябва да тегли трафик. Уебсайтът няма да може да генерира най-добрите оферти за продажби, ако няма клиенти, които го посещават. И така, как да привлечете трафик към уебсайта си?
Маркетингът на търсачките е механизмът, който се предлага за това. Маркетингът на търсачките (SEM) е основно маркетинг онлайн, за да популяризира уебсайта Ви, използвайки реклами, с цел да повиши неговата видимост при търсене с помощта на определена търсачка. Колкото по-висока е позицията на уебсайта Ви в страниците с резултати от търсачката, толкова по-големи са шансовете за преглед на Вашия уебсайт.
Оптимизацията за търсачки (SEO) е включена в SEM. Това е процес, който коригира и променя съдържанието на уебсайта и неговата архитектура, така че да бъде класиран по-високо в страниците с резултати от търсещите машини. Има инструменти, достъпни онлайн, за да оптимизирате уебсайта си или конкретни уеб страници. Генерирането на потенциални клиенти зависи много от това до колко хора може да достигне вашият уебсайт и маркетингът на търсачките е най-добрият начин за постигане на това.
-
Проследявайте трафика си във всичките си уеб платформи
След като успеете да оптимизирате търсачката на уебсайта си, тя ще привлече трафик, но как можете да сте сигурни в това? Проследяването на трафика на вашия уебсайт не само ще ви каже колко хора посещават вашия уебсайт, но и страниците, които са най-посещавани. Това ви помага да анализирате съдържанието, към което посетителите проявяват най-голям интерес и можете да работите за подобряването му и предоставянето на повече услуги в тази област.
Повечето сайтове за социални медии имат свои собствени механизми за проследяване, но можете също да използвате други инструменти като Google Analytics, Alexa и т.н., за да проследявате трафика на уебсайта си и да предприемете необходимите действия. Може също да плащате за използване на конкретен AdWords. Проследявайте трафика, който се тегли поради тези рекламни думи.
Проследяването на трафика на уебсайтове също може да ви помогне да разпознаете тенденциите и моделите. Например, в определено време от деня, вашият уебсайт има повече посетители от обикновено или след като премине през началната ви страница, една конкретна уеб страница привлича повече зрители. Това също може да ви помогне да идентифицирате слабите места, върху които можете да работите, за да подобрите работата на уебсайта.
-
Използвайте сайтове за новини
Имате познанство в информационен център или бюлетин организация? Имате късмет. Правенето на прессъобщения за събитията на вашата компания или други новини, свързани с бизнеса, наистина може да помогне на вашата компания да получи признанието. Всяка новинарна дейност като стартиране на продукт, специално събитие, благотворителна дейност, всичко може да бъде разпространено в новинарските сайтове, за да получи признание.
Споделянето на вашата информация за контакт като имейл адреса ви или адреса на уебсайта на компанията или телефонен номер в тези прессъобщения трябва да се извърши, за да се насочи вниманието на клиента ви онлайн. След като получите желания отговор заради прессъобщенията, можете да се похвалите с него. Споменете успеха на вашите кампании на вашия уебсайт или бюлетини, за да съберете още повече отговори.
Имайте раздела за пресата, който включва или статиите на вашата компания, отпечатани в уважавани вестници, или връзки към онлайн видеоклипове или статии. Печатните медии все още могат да бъдат полезна методология за привличане на потенциални клиенти.
-
Целеви страници
Да накарате клиентите да кликнат върху връзката към вашия уебсайт е най-важната работа в момента. След като сте постигнали това, се извършва най-трудната работа. Останалата част е просто да накарате клиентите да останат на вашия уебсайт достатъчно дълго, за да ги накарат да преминат през по-голямата част от уебсайта ви и да превърнат интереса си в потенциална покупка.
Проследяването на трафика на уебсайта ви помага да идентифицирате точката на интерес на вашите клиенти. Това ви помага да насочите усилията и концентрацията си върху интересите, които могат лесно да се преобразуват. Преобразуването може да се извърши само ако целевите страници са точни, информативни и лесни за навигиране.
След като кликнете върху връзката към вашия уебсайт, на страницата, на която е кацнал, трябва да има всичко, от което се нуждае клиентът. Тя трябва да бъде визуално привлекателна и трябва да закача вашите клиенти. Резултатът от отрицателно въздействие може да бъде, че клиентът се оттегля от вашия уебсайт и никога не се връща. Всичко от времето за зареждане на уеб страницата и нейната архитектура ще играе роля и трябва да сте сигурни, че я правите проста.
-
Хостинг и участие в събития
Ще има много събития, на които ще присъствате като представител на вашата компания. Тези събития могат да бъдат най-добрият начин за популяризиране на услугите на вашата компания. Ако посещавате търговски изложения, поставете щанд, където хората могат да дойдат и да имат практически личен опит с бизнеса на вашата компания. По-нататък можете да помолите заинтересованите клиенти да въведат техните данни в списък или карта, за да можете да получите обратна връзка и да проследите по-късно.
Други събития като местни, национални и международни срещи също могат да бъдат много полезни. Можете да намерите потенциални клиенти, които биха могли да се интересуват от вашите продукти, както показва предишното им снизхождение. Отделно от това, можете да вземете въпроса в свои ръце и да домакинствате свои собствени събития или да спонсорирате в други събития.
-
Маркетинг по имейл
Сега знаете за всички усилия, които ще трябва да положите, за да генерирате потенциални клиенти. Но генерирането на потенциални клиенти е само половината от задачата. Ами ако загубите клиенти само защото не сте се интересували достатъчно от това, че те са регистрирали интересите си? Много е важно да общувате с клиентите си, докато те не се превърнат в покупка. Най-добрият начин да направите това е чрез използване на имейли.
Имейлите не могат просто да се използват за комуникация относно покупката, но също така могат да бъдат използвани като маркетингов инструмент за гарантиране на бъдещи покупки. Събирането на нови потенциални продажби е важно, но също толкова важно е да се запазят предишните. Периодично споделяне на нови стартирания и оферти на вашата компания не само ще върне старите клиенти, но и тяхната мрежа, с която те могат да споделят новините.
Можете също да създадете подходящ имейл списък, като използвате имейл адресите, използвани за влизане в уебсайта си, и да ги помолите да се абонират за онлайн бюлетин на вашата компания (ако имате такъв). Дайте им достатъчно причини да се присъединят към вас.
-
Използване на анкети
Използването на имейли за проследяване е добра техника, но така е и провеждането на анкети. Проучванията могат да бъдат много ефективни за оценка на вашите услуги. Проведете онлайн проучване, като зададете набор от прости, но важни въпроси на клиентите във вашите пощенски списъци.
Използването на специален инструмент за проучване показва, че полагате усилия, за да удовлетворите клиентите. Тези инструменти са полезни по начини като обобщаване и анализиране на резултата от анкетата и предлагане на предложения за въпросите, които може да не ви минават през ума. Вашето проучване трябва да се основава на конкретен продукт или услуга и въпросите трябва да бъдат разработени около него. Не забравяйте първо да попитате важните, за да знаете отговорите, дори ако клиентът е решил да пропусне останалата част от анкетата.
Да - няма въпроси или да ги помолите да оценят вашите услуги по скала от 10 може да бъде чудесен начин за въвеждане на разнообразие. Тези проучвания могат да ви помогнат да определите какво ценят клиентите в действителност, както и точките, по които изоставате.
Не съществува окончателна техника за генериране на нови продажби на пазара онлайн. Една техника може да работи за една компания, докато за другата не може. Всичко зависи от това каква онлайн маркетингова стратегия включвате и използвате техниката, която най-добре отговаря на стратегията. В крайна сметка ще намерите това, което работи най-добре за вас!
Препоръчителен член
Това е ръководство за генериране на най-добри резултати при продажбите. Тук разглеждаме страхотни начини за генериране на такива потенциални клиенти. Това са следната външна връзка, свързана с най-добрите клиенти.
- 7 страхотни и полезни инструмента за генериране на неограничен брой водещи продажби
- 16 важни навици за продажба, които трябва да прекъснете, за да бъдете успешни
- 6 основни отчета за продажбите, които всеки лидер по продажбите трябва да има