Всеки бизнес, независимо от неговия размер и жанр, трябва да има подходящ търговски екип, който да продава продукта или услугата, която предлага. Продажбите са най-важната и съществена част от бизнеса. Без значение колко напредналата производствена система или авангардна технология се използва за производствените процеси, продажбите са единственият начин за генериране на приходи чрез изчистване на канализиране на продуктите към клиентите. Генерирането на продажби е най-критичната и важна част от бизнеса, тъй като всичко и всяка стратегия става безполезна, когато няма механизъм за продажби, който да изчисти складовете.
Източник на приходи
Единственият начин да генерирате приходи е чрез продажби. Компанията може да бъде от всякакъв жанр или обем, ще се нуждае от някакво генериране на продажби, за да поддържа паричните потоци за по-нататъшни инвестиции. Компанията може да генерира приходи от продажби, възнаграждения, лихви и дивиденти, но в даден момент се нуждаят от продажби, за да съберат приходи за по-нататъшни инвестиции в производството на активи, генериращи доход.
Операцията по продажбите е най-важната стъпка на маркетинга. Доста е трудно да се направи разлика между крайната точка на маркетинга и началото на линията на продажби. Маркетинговите усилия имат за цел да създадат благоприятни условия за безпроблемно приключване на продажбите. Стратегиите за продажби са насочени по-специално към придвижване на готовите стоки до крайната точка на процеса, която е на клиентите, или в противен случай продуктите ще останат на рафтовете, ядейки прах.
Инвестиции в областта на продажбите
Стратегиите за перфектна операция по продажбите варират от бизнес до бизнес. Компанията трябва да инвестира по подходящ начин, за да покрие основанията за промоция и други ресурси, за да осигури правилния поток на готови стоки и услуги към клиентите и да отговори на нуждите. Мотото е да обслужваме ключовите интереси на клиентите, за да ги виждат, че идват всеки път за един и същ продукт редовно. Параметрите са много важни, а ограниченията - динамични. Признаването на ограниченията е друга област, в която трябва да се правят инвестиции, за да се проучат и изолират. Познаването на ограниченията на неограничените продажби води до правилно генериране на стратегии за продажби, за да се създаде съответно търсене и предлагане.
Неограничен брой продажби води
Бизнесът се опира на обема неограничени продажби, които има на място. Конкуренцията в тази ера на напредналите технологии и растеж е безпроблемна. Генерирането на неограничени продажби води е най-критичната и решаваща стъпка в процеса на продажба. Това е дълъг процес, при който маркетинговата стратегия трябва да се изгради и процесът се придвижва напред според курса, определен в стратегията. Намирането на добри потенциални продажби е като копаенето на злато, но не винаги е точното място. Познаването на клиентите е първата стъпка за поставяне на целта и изграждане на стратегията за достигане до тях и продажба на готовата продукция. Необходими са добри изследвания и абсолютна оценка на ограниченията, за да се справят с тях правилно.
След разбирането на сценария следващата стъпка е да изберете най-добрата практика и да настроите стратегия за продажби. В тази епоха на бързи иновации и интернет можете лесно да генерирате неограничени продажби, като познавате клиентите и ги достигате. Има различни начини да разберете перспективите и да ги превърнете в клиенти за вашите готови продукти. Силата на интернет е свила света в малък компютър, който може да ви помогне изключително много в процеса.
Има различни начини за генериране на неограничени продажби:
-
Маркетинг на социални медии
Целият свят се стича във и около уебсайтовете на социалните медии. Сайтовете като Facebook, LinkedIn, Pinterest, Tumblr, Twitter и др. Стават все повече потребители всеки ден. Промоционалните дейности могат да ви дадат добър резултат, ако цялото начинание е съсредоточено върху тези социални медийни платформи. Рекламите и кампаниите могат да генерират огромен брой неограничени продажби за секунди, които могат да бъдат наблюдавани и използвани ползотворно с помощта на маркетингова платформа за социални медии или платформа за автоматизация на маркетинга.
-
Маркетинг по имейл
Всеки образован човек има един или имейл адреси, които използва за влизане в различни уебсайтове или други цели. Контактите по имейл могат да бъдат генерирани или закупени от източници според интереса и след това маркетингът може да се извърши с формуляри за регистрация, реферални програми и целеви страници. Перспективата чрез имейл маркетинг е огромна и с помощта на платформите за автоматизация на маркетинга може да се импровизира и използва правилно.
-
Оптимизация на уебсайтове
Ако имате уебсайт, можете да го свържете с платформи за социални медии и да ги оптимизирате. Колкото по-видим е уебсайтът, толкова по-голяма е вероятността от генериране на клиенти за продажби. Основното мото на този процес на оптимизиране е да се постигне по-добра видимост и класиране в резултатите от търсенето. Увеличете колкото можете повече трафик и превърнете перспективите в успешни неограничени продажби.
Препоръчителни курсове
- Курсове за управление на интеграцията на PMP
- Професионален курс за CBAP праймер
- Обучение за онлайн сертифициране по оценка на софтуер
-
Мрежова ангажираност
Участието ви в уеб семинари, дискусии, събития, конференции и др. Може да увеличи значително вашата видимост и да се срещнете с нови хора, може да генерира незабавно клиенти за продажби.
Опции за генериране на неограничени потенциални продажби
Понякога да си експерт не може да ти помогне да генерираш неограничени продажби. Има интелигентни начини да използвате вашите ресурси, за да намерите перспективите за вашия бизнес, като използвате определени инструменти и интернет. Почти всички използват интернет в наши дни и дори предпочитат подхода чрез този носител. Всъщност всички видове предприятия използват този носител, за да постигнат своите потенциални цели за няколко секунди.
Търсенето на потенциални неограничени продажби води е като гонене на дива гъска в интернет. Има някои инструменти, разработени от експертите за улесняване на преследването и установяване на продажбите и лидерствата в определена област според предпочитанията, зададени в опциите. Те са включени по-долу.
-
Hubspot
Идеална среда за копаене и получаване на контакти от интернет е Hubspot CRM. Това е програма с отворен код. След като изтеглите платформата, кликнете върху опцията „фирми“ и ще се отвори страница, където ще получите раздел за търсене, за да въведете критериите, които търсите за конкретна компания. Натиснете бутона за търсене и списъкът ще се появи в рамките на секунди, където можете да рискувате.
Има и друга уникална опция, която позволява проверка на предишно посетените опции за проследяване. Тази опция ви помага да поддържате подслушването на основанията, при които вече сте проявили своя интерес и можете да управлявате правилно информацията за по-нататъшно планиране на посещения.
Можете също да въведете специфична информация за целта, за да получите имената на компаниите или образуванията, които отговарят на критериите. Търсенето допълнително се стеснява до най-ефективно ниво, на което искате да работите. Вземете ярък списък от перспективи и започнете да превръщате перспективите в продажби и потенциални клиенти. Просто кликнете върху проспекта и го добавете към CRM базата данни. Много е лесно да боравите с голям набор от данни и да управлявате работата си правилно. Таксите зависят от удобствата, които искате според плановете, налични на уебсайта.
-
InfusionSoft
InfusionSoft е перфектен инструмент за малък бизнес, който умело управлява CRM и има и други приложения. Само с $ 199 месечно можете да се възползвате от повечето маркетингови функции, необходими за генериране и поддържане на продажби и клиенти на клиентите. Може да не предлага да хоствате и управлявате опция за уебсайт, но можете да изпращате имейли без ограничение на количеството, да поддържате 5000 контакта, да използвате целеви страници, да получавате формуляри за заснемане на продажби и клиенти, опция за автоматично реагиране на имейла от клиентите, кампании за подхранване клиенти и CRM. Ако сте готови да плащате още 100 долара всеки месец, тогава можете да получите магазин за електронна търговия. Но инициализацията с платформата изисква огромна сума от $ 2000, покриваща образователното обучение за учебния процес.
-
Акт-On
Act-on платформата предлага много добри функции, които можете да очаквате за вашия бизнес, но цената започва от $ 500 за месец. Таксите за софтуера зависят от броя контакти, които искате да поддържате всеки месец. Единственият и най-лош недостатък на платформата е уебсайтът, който е много критичен за разбиране. Навигацията е твърда, а езикът на страницата с цените е сложен.
Можете да се възползвате от целеви страници, формуляри за улавяне на продажби и потенциални клиенти, да подхранвате вашите опции за контакти, да създавате и държите уебинари, комуникация от отдалечен търговски екип чрез разпространяване на съдържание и много други.
-
LoopFuse
LoopFuse вече се придобива от SalesFusion. Тази платформа не е толкова добре позната на собствениците на бизнес, но има много добър набор от функции, които се предлагат безплатно. Компактният комплект, който отговаря на основните изисквания на малък бизнесмен или самостоятелно нает персонал за начало. Основният недостатък на програмата е, че тя не предлага фактори за уеб хостинг или оптимизация за търсачки.
Можете да управлявате 500 контакта с основната версия и да се възползвате от капацитет от 1000 имейла. Той се предлага с капацитет от 10 000 преглеждания на страници и продажби и води формуляри за заснемане. Стандартната интеграция на SalesForce ви помага да управлявате и синдикирате с вашия търговски екип от разстояние. Платформата се предлага с управление на продажбите и води, поддържане на имейли, анализи и оценка за по-доброто разбиране на пазара и неограничените възможности за продажби. Опциите могат да бъдат увеличени, като плащате 450 долара на месец, където можете да използвате до 10 000 контакта. Останалите функции ще станат неограничени. Платформата е много съвместима и отговаря на средните мащаби на собствениците и търговците на фирми.
-
Marketo Spark
Marketo Spark е елегантна платформа, която се фокусира сериозно върху имейл маркетинга на продуктите, но има ограничена функционалност за други сегменти. Цената също е висока и не може да бъде подходяща алтернатива за най-добрите платформи като Hubspot. На цена от 750 долара на месец можете да се възползвате от огромен обем от 30 000 имейла, да подхранвате неограничените оферти за продажби и да получавате опции за целеви страници и формуляри за заснемане на оловни продажби, опции за интеграция със социални медии и анализи.
С допълнително заплащане от 300 долара на месец можете да получите по-добри функции за доставяне на имейл с проверка на спам, правилни IP адреси и много други. Ако цялата ви работа е фокусирана върху маркетинг по имейл, тогава това може да бъде достойна инвестиция за вашето начинание за генериране на продажби и водещи резултати.
-
X2Engine
Този е много добра платформа за управление на взаимоотношенията с клиенти с вградени силни специфики за автоматизация на маркетинга. Интересната част на тази платформа е, че тя е програма с отворен код. Безплатната версия не е толкова способна да покрие всички основания. Платформата се предлага в две различни версии по отношение на цените и вкуса, самостоятелно хоствани и облачни. Но за работа на тази платформа има дълга крива на обучение, тъй като системата е сложна, но ефективна. Преди да се отдадете на приемането на про версия, първо поставете ръцете си с безплатната.
Платформата X2Engine осигурява 50 000 функции за управление на контакти с документация, имейли и услуги за вградени шаблони за оферти. Можете също така да извършвате уеб проследяване и кампании по имейл. Цената е 12 долара на месец на потребител за минимум трима потребители.
-
Входящ
Inbound е скорошен играч в града, който предлага маркетингова автоматизация с основната си CRM функция, създател на целеви страници, маркетинг по имейл и специфики за управление на социалните медии. Можете да публикувате неограничени публикации в социалните медии и да поддържате 1000 контакта. С капацитета си от 10 000 имейла и 100 целеви страници, тази платформа работи като основна стартираща екипировка за малък бизнес. Цената е 29 долара на месец.
Има различни други платформи като горните, които предлагат автоматизация на маркетинга и генериране на оловни продажби за секунди. Изборът зависи от използването и вида на бизнеса, както и от обема на клиентите.
Как да изберем най-добрия метод
Първото и най-важно правило, което трябва да следвате, когато генерирате неограничени потенциални продажби чрез тези платформи, е, че трябва да поддържате поверителността на клиента. По-добре е да не използвате имената им, за да се почувстват сигурни. Редките, използвани в съдържанието на имейлите, трябва да са точни, а темата трябва да е кратка. Времето за изпращане на електронна поща трябва да е удобно за по-добро увеличаване на неограничените количества продажби като почивните дни. Социалните медии са най-добрата среда за най-бързия отговор. Генерирайте неограничени продажби чрез тези методи и ги превърнете в лоялни клиенти. генерирането на продажби и потенциални клиенти никога не е било толкова лесно.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за някои инструменти, разработени от експертите за улесняване на преследването и откриване на неограничените продажби
води в определени области според предпочитанията, зададени в опциите. Това са следната външна връзка, свързана с неограничени възможности за продажби.
- 20 най-добри начини за повишаване на производителността на вашия екип по продажби
- 11 най-добри техники за генериране на продажби води онлайн (полезно)
- 8 най-добри стъпки за създаване на невероятна стратегия за продажбен екип
- Нови най-добри техники за ефективна работа с имейл маркетинг