Видео маркетинг бизнес:
Как да постигнете по-добри резултати във FB, YouTube - Картината струва хиляда думи, а след това видео ще бъде няколко милиона думи! Човечеството беше изненадано и шокирано като видя движещи се снимки за първи път в Париж през 1896 г. с „Пристигането на влака на Люмиер“ и все още има силата да привлича публиката много по-ефективно, отколкото текст и изображения. С видеоклиповете, които стават по-популярни от киното, благодарение на универсалния си бизнес маркетинг бизнесът става все по-ефективен благодарение на социалните платформи за споделяне на Facebook и YouTube.
Ето някои невероятни бизнес маркетингови статистически данни от проучване:
-Video представлява над 50% от трафика на мобилни телефони
-За посетителите гледат повече от ¾ на видео
-78% хора гледат видеоклипове онлайн всяка седмица
-55% от хората гледат видеоклипове онлайн всеки ден
-59% от висшите ръководители предпочитат видео над текстови реклами, ако и двете се показват на една и съща страница, на една и съща тема.
Достатъчно убедителен, за да изпробвате бизнеса с видео маркетинг, нали? Има няколко канала на разположение за публикуване на вашите видеоклипове, включително вашия собствен уебсайт, Twitter, Facebook и YouTube, като последните два са най-добрите варианти за насочен маркетинг. Newsfeed на Facebook дава по-голям приоритет на видеото спрямо други форми на съдържание и това може да е причината те да имат по-голям обхват в сравнение с текст и снимки.
Съвети за успешен видео маркетинг бизнес:
Ето няколко съвета, които да помогнат на търговците да извлекат най-доброто от бизнеса с видео маркетинг и да подобрят бизнеса с видео маркетинг:
1. Определете целевата група и целта
В началото е важно да се определи целевата група дали са мъже, жени или момчета - тяхната възрастова група, доходи, социални нива и други. Следващата цел е да се идентифицира целта - да се създаде информираност за нов продукт или марка или е на абоната за електронни бюлетини или да привлече трафик към уебсайт или блог. Формата на разказа, изображенията и видеото ще трябва да задоволи нашата обективна и целева аудитория.
Например, автоматизирана автомивка за видео маркетинг бизнес услуги може да създаде видео с двама мъже, паркиращи колите си един до друг, един автомобил изглежда зашеметяващ, а другият изглежда прашен, като единият от тях пита другия: „На колко години е колата ти ? ”“ Пет години ”отговаря другият. „Но как така изглежда чисто нов?“ Гордият собственик на автомобил казва, че дължа всичко на „24 часа автомивка“. Или ако продуктът е жилищен апартамент, церемонията по домовете може да бъде показана, показваща интериора и с отзиви на собствениците, създаващи известен човешки интерес към рекламата.
2. Посочете целевата аудитория в бизнеса с видео маркетинг
За разлика от рекламата в масовите медии, промоциите на базата на социални медии и търсачките позволяват на маркетолога да определи аудиторията в рекламния набор във Facebook. Тя може да бъде сегментирана по отношение на възраст, харесвания, хобита, език, интереси, пол (мъже, жени), местоположение между други. Това дава възможност на маркетолога да персонализира кампаниите и да анализира процентите на конверсия или отговора от конкретната целева група.
В YouTube можете да поставите рекламата си във всеки от видеоклиповете, независимо от темата, но това няма да доведе до желания резултат, тъй като потребителите може да са склонни да пропускат рекламата след няколко секунди, за да видят видеоклипа, който са избрали. Ако продуктът е нова спортна обувка, има смисъл да го поставите преди видео спортно събитие, аеробика или фитнес или видео на джогинг. Реклами за ергономично проектирани столове, които могат да ви освободят от болки в гърба, могат да бъдат поставени пред видеоклипове, които изследват здравните аспекти на болката в гърба. Рекламите за обучение по джаз или барабани могат да бъдат поставени пред албуми, включващи западна музика или рок музика, тъй като най-вероятно публиката има хора, които се интересуват от изучаването на нови музикални инструменти.
Насочването е друг начин за намаляване на рекламните разходи и постигане на по-добра възвръщаемост на инвестицията (ROI). Един от начините за стесняване на целта е да се избере кампанията, която да бъде видяна от тези, които харесват FB страницата.
3. Съдържанието трябва да е привлекателно, а не да изглежда като реклама
Хората вече са бомбардирани с реклама в средствата за масова информация чрез печатни и електронни медии (телевизия и радио). Затова има смисъл да се акцентира върху това какво съдържание трябва да влиза във видеорекламите. Един от тестваните методи за привличане на публиката е чрез задаване на въпрос: Търсите ли достъпен дом? Страхотно ли ви пада косата? Или е мъчение на болки в гърба за вас?
Заглавията на въпросите винаги предизвикват интереса на читателите към вестниците и списанията, също така въпросите могат да помогнат да се създаде любопитство в съзнанието на потребителя. Хуморът, остроумието, забавлението, анимацията могат да направят видеоклипа интересен и вероятно да се сподели повече. Нещо повече, видео рекламите не трябва да се появяват като реклама, която бута силно марка или продукт, според Нийл Пател, специалист по маркетинг на съдържание и социални медии. За реклама, отблъскваща комари, това би могло да бъде анимация на двама комари, които си говорят един друг и как те са били отвлечени от мъгла на улицата, но кацане в приемно място, пълно с хора, за да утолят кръвожадността си.
Една от най-големите истории за успех във видео маркетинговия бизнес е Dove сапун кампанията на Unilever, която привлече 114 милиона посетители в YouTube. Това беше направено на 25 езика и достигна 110 нации. Кампанията имаше справедлив дял на критиците, тъй като се опитваше да промени възприятието на жените за себе си.
Според Dove повече от 54% възприемат себе си като добро изглеждащи, докато обучен художник по криминалистика от ФБР, който рисува на базата на непознатото възприятие на жена, се оказва по-скоро истински, отколкото на собственото си възприятие. Когато двата портрета, базирани на самоописание и тези, основани на възприятието на непознат, бяха държани един до друг, този, базиран на описанието на непознатия, се оказа истинен. Това показа, че повечето американски жени имат слабо възприятие за себе си. Истинските козметични скици от Dove и агенция Ogilvy & Mather продължиха да разнасят Гран при на Титан на Международния фестивал за творчество в Кан Lions.
Fireman Saves Kitten на Go Pro беше видеоклип с участието на нередактирани прибързаности на пожарникаря Кори Калник, който спасяваше котка, която беше в безсъзнание. Той го засне с помощта на камерата на GoPro HD Hero 3, която беше вързана за шлема му. Видеото привлече 1, 5 милиона гледания в YouTube. Нямаше пряко популяризиране на личната камера с висока разделителна способност на GoPro, но човешкият интерес, генериран от нередактирания видео филм, достатъчен да катапултира марката до по-големи височини.
Препоръчителни курсове
- Пълен курс за офлайн маркетинг
- Курс за онлайн сертифициране по масова комуникация
- Масова комуникация за бизнес курсове
4. Познайте техническата или получете професионална помощ
Един недостатък на видео рекламата е, че може да не можете да го направите сами. Въпреки това, хората, които поддържат технология и маркетинг, могат да използват някои от наличните безплатни инструменти като Videohance или Splice за редактиране на видеоклипове. Можете да добавяте снимки, да използвате ефекти като избърсване, бавно движение, съкращения и др. Във Facebook можете да използвате Power Editor, който позволява да се правят заглавия и описания на рекламата с възможност за допълнителни, специални символи, които привличат вниманието.
Ако видеоклипът ви не е само глас, анимация и текст, но включва актьори и снимане в различни локали, по-добре е да се потърсите помощ от видеографи на свободна практика и постпродукционен екип. Вашата работа трябва да бъде ограничена до сценария и диалозите.
Според Джулия Йорнсей-Силвърбърг, консултант по маркетинг на социални медии, ако маркетологът или висш представител на компанията се появи във видеото, трябва да има правилно въведение, правилно установяване на достоверността, като ги уведомите повече за вас и вашата функционална роля в организацията,
Независимо дали сте направили видеоклипа или сте възложили работата си, той трябва да бъде с добро качество, без размазване, добър фокус на камерата, подходящ за темата, добро качество на звукозапис, така че речта и музиката да са ясни, да няма фонови звуци или смущения и адекватно осветление.
5. Как да споделяте видеоклипове
Досега обичайната практика беше първо да качите видеоклипа в YouTube, като създадете корпоративен акаунт за него и да споделите връзката му във Facebook. Въпреки това Facebook директно дава приоритет на видеоклипове в News Feed, има смисъл да качвате видео директно във Facebook, така че потребителите да не се нуждаят от щракване върху друга връзка, за да видят видеото. YouTube има лоялно следване, но отново безплатно качване е ограничено за посочените размери на файловете.
6. Колко дълго трябва да бъде вашето видео
Идеалната продължителност на видеоклиповете в YouTube би била 3 минути, но тъй като може да бъде по-малко от минута или 30 секунди. Успехът на телевизионните реклами се дължи на добрия им сюжет, послание, гладко редактиране и музика. Във видео маркетинговия бизнес предизвикателството е да останат кратки, ангажиращи и привлекателни за целевата аудитория, така че да не натискат бутона „Пропускане“, преди да приключи.
7. Музиката задвижва емоцията
Във видеоклиповете цялостното въздействие се създава не само от сюжетната линия, работата на камерата, редактирането, но и от това колко интелигентно се смесва звукът и фоновия резултат от звуковия инженер. Според Нийл Пател визуалното съдържание е от първостепенно значение, но добрият резултат на фона може да направи посланието доста мощно. Музиката трябва да е подходяща, но не силна или разсейваща. Музиката може да подобри гледането на видеоклипа, ако той вибрира с настроение - тъга, щастие, радост, вълнение, изненада и т.н.
8. Помощни видеоклипове за потребителя
Добрият бизнес за видео маркетинг не трябва да се състои в това да продавате повече или да създавате информираност за марката на нови групи потребители, но може да обучава съществуващите клиенти как да използват продукт - как да постигнете по-добри резултати с миялна машина, направете и не, докато използвате прахосмукачката, предпазни мерки с микровълнова фурна или как да готвите по-добре с микровълнова печка. Това може да бъде допълнено с кратки препоръки от клиенти, които добавят стойност към нашето видео. Такива видеоклипове не изискват постпродукционна помощ, но могат да бъдат заснети с любителски оператори. Демонстрации на продукти, пускане на нови продукти или съвети за услуги могат да бъдат осигурени ефективно чрез видео.
9. Реални отзиви от клиенти
Текстовите препоръки са ефективни, но видео препоръките са по-ефективни, според проучванията. Те не трябва да са повече от 1-3 минути. Mercedes Benz популяризира сервиза си, като прави видеоклипове на техника, който прави бърза проверка на автомобила. Техникът използва GoPro, за да информира диагнозата. Записаното видео се изпраща на клиента по имейл, който установява доверието на компанията.
10. Създайте различни версии на една и съща реклама
В социалните медии и видеорекламите очарованието е насочено, което не е съвсем възможно при рекламата в масови медии. Един видеоклип може да бъде изпратен до две различни групи по различно време, за да се види сравнителното му въздействие и в двата сценария. Понякога и в двете групи посетителите може да са еднакви, но степента на реализация може да е различна. Нужно е само да промените описанието, заглавията и някои сцени или кадри, за да видите разликата във въздействието, което оказва в различните целеви групи. В крайна сметка това ще помогне на маркетолога да излезе с по-ефективни видео кампании в бъдеще.
Заключение за бизнеса с видео маркетинг
Въпреки многото успешни истории, които могат да се видят в бизнеса с видео маркетинг, много маркетолози тепърва ще осъзнават истинския си потенциал. През следващите години той ще има по-голямо възприемане от маркетолозите, тъй като YouTube набира популярност, а Facebook получава популяризиране на повече видео маркетингово бизнес съдържание, отколкото текстово или фотографско. Платените видеореклами обикновено водят до по-добри резултати от наслагването на текст. Проучване разкри, че „видеоклипът“ в тема на имейла помага да се повишат отворените тарифи с 19%
Според Андрю Ангъс, бизнес гуру - сред връзките за призив към действие в маркетинга, бутонът за игра сега е най-мощният при привличането на аудитории.
Бизнес маркетинговият феномен набира скорост, но досега няма формула, която да го направи сигурен победител на пазара. Тя включва много креативност, проучване на пазара, разбиране на динамиката на социалните медии и по-важното е, че тя трябва да има ясна стратегия за призив към действие. Понякога тя изобщо не трябва да се показва като реклама, както се е случвало в случая на Dove's и GoPro, но помощ ангажира и обучава. Наистина е вълнуващо, обещаващо и мащабируемо за всеки регион, език, пазари или територии. Колкото по-рано потенциалът му се реализира и работи по-добре, толкова ще са вашите шансове да надхитрите конкуренцията.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за бизнес съветите за видео маркетинг, които са лесни за запомняне. Тази публикация е пълна глава за това как можем да осъществим успешен бизнес с видео маркетинг
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за бизнеса с видео маркетинг, така че просто преминете през линка.
- 11 Важни умения, които трябва да има мениджърът по дигитален маркетинг
- Топ 12 стъпки за популяризиране на вашия бизнес от видео в Youtube
- 6 Важно за създаването на стратегия за дигитален маркетинг