Разлика между продажби срещу маркетинг
Всеки брой услуги или стоки, продадени в определен период от време, може да бъде посочен като Продажби. Притежаването на даден продукт може да бъде прехвърлено от производителя към дистрибутор, дистрибутор към търговец на едро, търговец на едро на търговец на дребно и евентуално от търговец на дребно до крайния клиент в замяна на пари или някаква еквивалентна компенсация. Мотивът зад процеса на продажба е увеличаване на приходите. Всяка маркетингова стратегия в бизнеса е контра на процеса на продажба. Маркетингът включва процеса, при който първо се събира изискването на клиента и след това продуктът ще бъде продаден на клиента или клиентът е примамван да закупи продукта. Тя може да се нарече дърпаща стратегия, която е една от ключовите концепции на всяка маркетингова стратегия.
Нека изучим подробно повече за продажбите срещу маркетинга:
Всяко прехвърляне на собственост става след уреждане на цената на вещта, която се разглежда. Често процесът на плащане става задължение, преди продавачът да извърши процеса на продажба. Може да има процес на непряка продажба, т.е. взаимодействие, при което всяко физическо лице, което продава стоки или услуги от името на собственика, е известно като продавач или продавач. За всяка сделка за продажба, покупката и продажбата са две страни на една и съща монета, т.е. двете са неизбежни по своята същност. тук ще обсъдим разликата между Продажби срещу Маркетинг.
Купуването не може да бъде извършено без продажба и обратно. По този начин, за да се осъществи обмяната на стойности, продавачът и купувачът задейства процес на договаряне, който е част от всеки стандартен процес на продажба. В същото време има някои набор от правила, предоставени от ръководните органи, които трябва да се следват от процеса на продажба. Предполага се, че процесът на продажба би протичал по етичен начин, като по този начин завършва с награда за купувача, както и за продавача. Всеки агент в процеса на продажба може да представлява или купувач, или продавач, търговският представител е традиционният продавач, представляващ компания или лице в края на продажбата. Купувачът от другата страна на сделката действа като потребител на покупката.
За разлика от процеса на продажба, маркетингът включва повече дейност за медийна ориентация, при която информационна агенция рекламата играе ключова роля при публикуването на характеристиката на даден продукт. Маркетингът включва взаимоотношение, което е едно към много, което е отново, за разлика от продажбите, в които има връзка "един към един". От маркетингова гледна точка един човек може да се наложи да се справи с множество обществени групи и точно тук ролята на медиите идва много удобно и интуитивно. Изискванията на клиентите се анализират, пазарът се разбира от списък от експерти и в крайна сметка купувачите се привличат към закупуване на продукт.
Маркетинговите стратегии се основават на факти, като клиентът ще закупи продукта с най-високо качество, този ефективен подход кара маркетинговия екип да направи анализ на пазара, в крайна сметка да разбере продукта на конкурента и нуждите на клиента. По този начин ориентацията към продукти става въпрос за безпокойство за всяка ефективна маркетингова ориентация. Това е ориентиран към клиента подход, при който всяка фирма би създала своите маркетингови стратегии и програми около продукта, които отговарят на изискванията на клиента. Извършват се задълбочени и задълбочени пазарни проучвания, за да се прецени желанието на клиентите, това включва и екип за научноизследователска и развойна дейност, който да предложи продукт, който е близък до данните, ориентирани към клиента. След това се прилагат техники за промоция, така че клиентът да остане наясно с съществуването и предимствата на продукта. Така всяко маркетингово решение включва около 4 Ps, т.е. продукт, цена, промоция и място. Всяко „P“ има ключова роля при вземането на решение за маркетинговата стратегия, за да отговори на изискванията на клиента и съответно да достави продукт.
Продажби срещу маркетингова инфографика
По-долу са първите 6 разлика между продажби срещу маркетинг 
Ключови разлики между продажби срещу маркетинг
И двете продажби срещу маркетинг са популярни решения на пазара; нека да обсъдим някои от основните разлики между продажби срещу маркетинг:
- Всяко прехвърляне на собствеността върху даден продукт от един човек на друг се определя като продажби, докато с маркетинг човек би анализирал пазара и в крайна сметка би разбрал изискването на клиента.
- Процесът на продажба се фокусира върху продажната част на продукта, т.е. специфичен подход, докато маркетингът има интегриран подход, вариращ от събиране на изискванията на клиента до осигуряване на желания продукт.
- По време на процеса на продажба стоките се обменят за парични съображения, докато маркетингът се върти около идентифициране на изискването на клиента и след това тяхното удовлетворяване.
- При всеки процес на продажба продукт може да бъде принуден към клиента, докато маркетингът включва примамване на клиента да направи покупка.
- Продажбите се фокусират върху прякото взаимодействие с клиента и убеждаването им да направят покупка, докато маркетингът включва генериране на стойността на продукта и след това привличане на клиента към него.
- Всяка продажба ще се фокусира върху нуждите на компанията или лицето, което е приоритет, докато маркетинговата стратегия се фокусира върху изискването на пазара, идентифицирайки изискването на крайния клиент.
- Всеки процес на продажба се състои от междуличностни взаимодействия, т.е. взаимодействие едно на едно с клиент, докато маркетинговият процес включва взаимодействие от един към много хора с публична група.
- Процесът на продажба е предназначен за закриване на продажбата и в крайна сметка да получите подписан договор или споразумение, докато маркетингът е свързан с достигане и убеждаване на клиента да отговори на перспективите.
- Методите на процеса на продажба се ръководят от дейности, ориентирани към хората, докато маркетингът включва дейности, насочени към медиите, тъй като връзката един към много хора трябва да бъде изпълнена.
- За продажба първо се създава продукт и след това се продава на клиента, докато при маркетинга, първо се събира изискването на клиента и съответно продуктът се продава на клиента или примамва клиента към желания продукт.
Насоки за сравнение между продажби и маркетинг
По-долу са най-добрите сравнения между Продажби срещу Маркетинг
|
Основата на сравнението между продажби срещу маркетинг | търговски | маркетинг |
| дефиниция | Прехвърляне на собствеността върху продукта от един човек на друг | Актът за анализ на нуждите на клиента и разбиране на пазара |
| условия | Краткосрочен процес | Дългосрочен процес |
| основа | Управлявана от хората дейност | Медийно управлявана дейност |
| фокус | Всяка продажба ще се фокусира върху нуждите на компанията или лицето | Маркетинговият фокус върху нуждите на пазара, в крайна сметка воден от клиента |
| стратегия | Продуктът може да бъде принуден към клиент, т.е. стратегия за натискане | Клиентът е примамван към продукта с маркетингови тактики, т.е. стратегия за изтегляне |
| връзка | Продажбите са базирани на взаимоотношенията един към друг | Маркетингът се ръководи от взаимоотношение „един към много“ |
Заключение - Продажби срещу маркетинг
При толкова много разлика между продажбите спрямо маркетинговите стратегии, те са непълни една без друга. Те не си противоречат по природа, допълват се. Всяко оцеляване на бизнеса изисква разбиране на процеса на продажба и маркетинг. Продавачът трябва да бъде оборудван с подходящо обучение, тъй като типичният процес на продажба е ориентирана към човека функция и следователно обучението става задължително. С маркетинга клиентът е примамван да закупи продукт, поради което трябва да се съберат изисквания от гледна точка на клиента. Медиите и рекламните агенции играят решаваща роля в разбирането на естеството на изискванията на клиента. По този начин всяка маркетингова стратегия е медийно ориентирана, чиято единствена цел е да убеди клиента да закупи продукт. В края на деня продажбите срещу маркетинга са стълбовете на всяка бизнес стратегия, две страни на една и съща монета.
Препоръчителен член
Това е ръководство за основните разлики между Продажби срещу Маркетинг. Тук също обсъждаме основните разлики между продажбите и маркетинга с инфографиката и таблицата за сравнение. Може да разгледате и следните статии, за да научите повече -
- JDBC срещу ODBC
- Матлаб срещу Октав
- Ubuntu срещу OpenSUSE
- Oracle vs SQL Server
- SQL Server срещу PostgreSQL: Разлики