Големи лъжи на многостепенния маркетинг -
Представете си пазар, на който няма йерархия на дистрибутори, превозващи и препращащи (C&F) агенти, търговци на едро и търговци на дребно. Вместо това компанията директно доставя продукти на независими дистрибутори, които развиват мрежа от независими дистрибутори под тях, наречени низходящи линии. Независимите дистрибутори, които съставляват нагоре, получават възнаграждение за продажби, извършвани от дистрибутори под тях, и за продукти, консумирани от тях самите. Този тип директен маркетинг се нарича многостепенен или мрежов маркетинг. В тази статия ще разберем концепцията за многостепенния маркетинг.
Според индустрията за директни продажби, многостепенният маркетинг или мрежовият маркетинг спестява огромни разходи, направени в традиционния бизнес за създаване на канали за дистрибуция, състоящи се от дистрибутори, C&F, търговци на едро и търговци на дребно. Тези спестявания се предават на потребителите или други независими дистрибутори.
В повечето страни този вид многостепенна или мрежова търговия се популяризира сред безработни, наети, пенсионирани и бизнесмени, за да печелят допълнителни доходи без много усилия. След като се развият низходящите линии, всеки нов бизнес, генериран от тях, води до приходи за възходящите линии. В конвенционална работа или бизнес човек продължава да работи упорито, за да остане там, където има или да се развива в кариерната стълбица, но с мрежовия маркетинг след първоначалните усилия за разработване на низходящите линии, всичко, което е необходимо, е да мотивира низходящите линии да работят и по този начин да печелите пасивен приход. Пасивният доход е доход, получен от първоначално усилие или инвестиция, който идва след период, без да се изискват допълнителни усилия. Доходът от наем е пример за пасивен доход.
Въпреки всички предимства, за които се твърди, че повечето хора, които се присъединяват към схемата, завършват с лоши резултати и само няколко се виждат, че правят. Човек трябва да бъде предпазлив по отношение на пирамидните схеми, които плащат на по-старите дистрибутори въз основа на плащания, извършени от нови служители, а не въз основа на продажбите на продукти. В повечето страни схемите за пирамиди или Понци са незаконни и подлежат на наказание с глоба и лишаване от свобода.
Многостепенният маркетинг ли е (MLM)
Ето десет причини (или лъжи) на мрежовия или многостепенния маркетинг, всеки трябва да бъде предпазлив за:
1. Многостепенният маркетинг е печеливш бизнес в сравнение с конвенционалните
Фирмите за мрежов маркетинг полагат големи усилия, за да установят, че маркетинговият бизнес на много нива носи повече пари от конвенционалните бизнеси или работни места. Най-често това е шепа хора в горната част на схемата, които се присъединиха в началото и разработиха низходящите линии, които в крайна сметка са богати, докато мнозинството, което няма низходящи линии или не е в състояние да създаде такава, в крайна сметка губи пари или не печалба от бизнеса изобщо. Математически, аргументът на компаниите на моделите, базирани на точкова система, не е в състояние да даде огромна възвръщаемост за дистрибуторите. Ако са необходими хиляди души за разработване на низходяща линия, тези хиляди трябва да създадат още хиляда всеки и милиони хора трябва да се регистрират, за да направят стратегията жизнеспособна.
Някои експерти казват, че огромните пари, показани да бъдат направени от някои от най-добрите изпълнители, идват от постоянното записване, което е разрешено от низходящите линии. Тъй като няма ограничение за броя на дистрибуторите в дадена област и няма проучвания относно маркетинговия потенциал в региона.
2. Независимите дистрибутори са собственици на бизнес
Често се казва, че независимите дистрибутори притежават своя бизнес. Възможно е отчасти вярно, тъй като те не са задължени да докладват на никого и могат да определят цели, върху които да работят. Вярно е, че те печелят доходи въз основа на генерираните от тях продажби и техните спадове, но нямат претенции за акции, дивиденти и печалби на компанията. Повечето дистрибутори биха имали късмет, ако печелят допълнителен доход, тъй като в тяхната мрежа трябва да се случва повече брой новобранци и продажби, за да получат разумно добър доход. Притежаването на бизнес е илюзия, докато всъщност няма независимост, тъй като понякога ви е забранено да бъдете дистрибутор на конкурентен продукт. В многостепенния маркетинг не съществува предприемачество, а само маркетингова договореност при определени условия. Продуктите не могат да се продават в магазините. Това трябва да се направи у дома или на срещи, специално свикани за разработване на нови дистрибутори и продажби.
3. Всеки може да успее в многостепенния маркетинг
Тези, които убеждават новите хора да се присъединят към многостепенния маркетинг, посочват, че с няколко дни обучение всеки може да успее в многостепенния маркетинг бизнес. Маркетингът е специализирано умение, зададено във всяка организация и за да бъдеш добър маркетолог, е необходимо много усилена работа за развитие на междуличностни умения, презентационни умения, продажни умения, лидерски умения и преди всичко мотивационни умения, за да ръководиш екип. Точно както всеки индивид има някакъв вроден талант и умения, може да има някаква дейност, за която определен набор от хора изобщо не може да се впусне. Следователно увереността, че можете да постигнете успех в многостепенния маркетинг, трябва да се оценява индивидуално въз основа на способността, независимо дали индивидът обича да излиза и да се среща с хора, да разработва стратегии за продажба и да отделя повече часове, за да разбере плановете на компанията, продукта и маркетинга.,
4. Скоро толкова много продукти и услуги ще се продават чрез MLM
Всеки ден сте свидетели на бързия растеж на организираната търговия на дребно в развиващите се страни и до степен да развивате и пазарите. В някои региони можете да намерите нови търговски центрове, търговски заведения, ексклузивни търговски обекти на компании, създаващи малки мами и поп истории.
На фона на бързия растеж на организираната търговия на дребно и молове, компаниите на многостепенния маркетинг карат хората да вярват, че търговията на дребно е свидетел на спад и все повече компании преминават в мрежов маркетинг. Въпреки това, дори и на развитите пазари, само един процент от продажбите на дребно се случват чрез многостепенния маркетинг.
Препоръчителни курсове
- Курс за сертифициране по марка
- Онлайн курс за насърчаване на продажбите
- CBAP Обучение
5. Мрежовият маркетинг е най-добрият начин да достигнете до потребителите
Компаниите от многостепенния маркетинг изтъкват, че стратегията им е най-добрият и рентабилен начин да достигнат до потребителите, тъй като няма йерархия на търговците на едро и търговците на дребно. Въпреки това, с ограничен брой продукти и услуги, предлагани в многостепенния маркетинг, потребителите стигат до ограничен избор на често много скъпи продукти и получават по-малко награди, ако намаляват продажбите надолу или нови набиране на бизнес, за да намалят.
Най-често компанията призовава новите дистрибутори да направят списък на членовете на техните семейства, роднини и приятели и да се свържат първо с тях. Някои може да са задължени да се присъединят към бизнес въз основа на взаимоотношенията, но може да нямат желание за работа или мотивация да продължат бизнеса си. Това би улеснило връзката им.
Разрушителният елемент в бизнеса е натискът върху приятелите и роднините да се присъединят към мрежата или да купуват продукти. Според маркетинговите експерти опитът да се използват лични взаимоотношения за изграждане на бизнес може да разруши нечия социална основа.
6. Точкова система и награди са атрактивни
Компаниите за мрежов маркетинг подготвят модел на награди и точки точки (PV), спечелени чрез продажби и привличане на нови хора в крак. Понякога те представят хипотетична или понякога преувеличена картина на потока от приходи от бизнеса и често е трудно за новите дистрибутори да обяснят това на новите низове, които създават. И те най-често показват няколко души, които са успели в бизнеса чрез тази формула, но рядко говорят за мнозинството, което или е напуснало бизнеса, или не е спечелило много пари от него.
7. Многостепенният маркетинг насърчава по-добри отношения
Често се казва, че многостепенният маркетинг създава добри взаимоотношения в общността, повечето събития са базирани на семейството и по този начин насърчават сътрудничеството и единството в общността. Може да е вярно, че дистрибуторите, желаещи да развиват бизнеса, ще имат обща цел и могат да се срещат често, но също така има потенциал да повредят взаимоотношенията, ако се окаже прекалено голям натиск върху тях да се присъединят към мрежата или да купят продукти. Обществото или подкрепата, които усещат, че получават новобранци, се основават изцяло на техните покупки. Такива взаимоотношения може да не продължат, ако не бъдат постигнати цели или покупките и записванията намаляват, общността също се разпада.
8. Многостепенният маркетингов бизнес е легален
В много страни бизнесът на многостепенния маркетинг е легален, но в някои провинции местните власти може да не са разрешили на такива компании да извършват дейност, тъй като те трябва да спазват данъчните разпоредби, регистрацията и други разпоредби. Следователно в интерес на новите дистрибутори се присъединяват към мрежата, за да се провери дали компанията правилно е регистрирала своята дейност и дейност съгласно законовите правила и разпоредби, действащи на държавно и федерално ниво.
9. Многостепенният маркетингов бизнес е духовно движение
Компаниите за маркетинг на много нива понякога се опитват да популяризират движението като духовно движение, твърдейки, че то изпълнява някои християнски принципи или библейски пророчества. А създаването или почитането на богатството е върховното в живота. Те често губят от поглед истинската духовност, както са преподавали религиите. Злоупотребата с такива принципи трябва да бъде сигнал, че инвестиционната възможност е измамна. Ако една компания се опита да предостави духовно измерение на бизнеса, купувачите трябва да се пазит.
10. Многостепенните маркетингови продукти са превъзходни продукти
Компаниите за многостепенно маркетинг често предлагат своите продукти като превъзходни продукти, патентовани и специално изработени от съставки или материали, направени от тях, които могат да имат ползи за здравето или да имат превъзходни характеристики, които налагат начисляване на премия от клиентите. Няма начин да се тестват такива твърдения и следователно е по-добре да се внимава, когато се присъедините към такъв бизнес. Носенето на яке или жилетка може да излекува вашите здравословни неразположения или някакъв хранителен прах може да ви помогне да изградите издръжливост, всичко може да бъде преувеличено.
заключение
Многостепенният маркетинг бизнес може да е създал паралелен път в маркетинга и правенето на бизнес. Всъщност някои компании може да са успели да разработят нови продукти и да създадат някои независими дистрибутори, които са реализирали добри печалби. Този бизнес обаче не е за всеки, както и маркетингът не е силен.
С оглед на няколкото проблеми, повдигнати срещу многостепенния маркетинг, Американската асоциация за директни продажби (DSA) обяви нов набор от стандарти за защита на потребителите и продажбите, които влязоха в сила на 1 януари 2016 г.
Неотдавнашните изменения на етичния кодекс се разшириха при предишното изискване всички представяне на печалби да се основават на документирани факти, като се излагат специфичните видове доказателства, които се изискват, и се изяснява какво точно представлява представяне на печалбата. Етичният кодекс на DSA, формулиран през 970 г., претърпя промени, за да гарантира, че те отговарят на защитата на потребителите и търговската сила или надвишават постоянно променящите се очаквания на заинтересованите страни.
Ако доходът за дистрибутор се основава на набирането на нови хора в бизнеса, а не на продажбите на продукти за обществото, това е повече или по-малко схема на Понци или пирамидална схема. По-добре е да се спазват такива схеми. Въпреки високите приказки за превъзходството на продуктите на многостепенния маркетинг и тяхната уникална природа, потребителите или потенциалните дистрибутори трябва да преценят доколко е конкурентоспособен в сравнение с други предложения на пазара. Тези, които гарантират чудодейни лечения, гарантирани резултати, се оценяват по-добре, преди да се вземе решение за него.
По-важното е, че бизнес планът трябва да бъде анализиран по няколко параметъра, преди да реши да се присъедини към бизнеса. Тя включва структурата на обезщетението, потенциалните разходи, доказателства в подкрепа на претенциите, направени от компанията по отношение на потока на доходите и печалбите, име и информация за контакт на компанията. Освен ако новият дистрибутор не е убеден в бизнес предложението, той не може да бъде съобщен на новобранците.
Може да се консултира с адвокат или дипломиран счетоводител относно плановете за обезщетения, претенции, направени от компанията и доколко това е правно обвързващо?
Каквито и да са инвестирани пари в многостепенния маркетинг, трябва да донесат възвръщаемост на дистрибутора. В случай, че качеството на продукта не е добро или бизнес потенциалът е по-малък от очакваното, дистрибуторите трябва да могат да използват политиката за възстановяване на средствата на компанията.
По-добре е да получите политиката за възстановяване на средства в писмена форма и да включва информация за връщането на неизползвани продукти, включително ограничения и санкции. Разходите за обучение и материали представляват голяма част от разходите в този бизнес. По-добре е да попитате колко време са отделили други дистрибутори за подобни програми и ползите, които са получили.
По-важното е, че много въпроси трябва да бъдат зададени на човек, който пуска на пазара - годишни продажби на продукта, колко са продадени на дистрибуторите, разходи за обучение и закупуване на нови продукти, доходи и изплатени бонуси, колко време трябва да бъде отделено към бизнеса. Важно е да се получи цялостна картина за това как дистрибуторите печелят пари, колко голям низходящ ред е необходим за реализиране на печалби и колко време ще отнеме, за да се прекъсне дори в бизнеса.
Препоръчителни статии
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за многостепенния маркетинг, така че просто преминете през линка.
- 10 популярни видове насърчаване на продажбите | стратегия
- 10 популярни глобални маркетингови стратегии за компании
- 11 Мощни съвети за успешен маркетинг мениджър
- 10 стъпки за постигане на по-добри резултати от маркетинговия облак