Справяне с неуспехи - За повечето хора целта на образованието е да получат добра степен или докторат и да получат високо платена работа. Мнозина се отклоняват от предприемачеството поради страх от провал. Те са чували за повече хора, които се провалят в бизнеса, отколкото успяват. Други смятат, че не са родени да правят бизнес. Мнозина удобно забравят, че предприемачите поемат риска, инвестират и създават нови работни места, добавят към растежа на брутния вътрешен продукт (БВП) на икономиката. Следователно, неотдавнашната тенденция сред правителствата да насърчават предприемачеството в много страни.
Сред малкия процент от хората, които стават предприемачи, мнозина се сблъскват с неуспех в началото, обезсърчават се и губят всякаква увереност да продължат напред.
Ето десет съвета, за да превърнете провалите в успех и да продължите напред в бизнеса:
-
Провалът не означава, че бизнесът не е чашата ви с чай
Томас Алва Едисон се е провалил хиляда пъти, преди да успее да измисли електрическата крушка. Алберт Айнщайн, забележителният гений, който ни даде теорията на относителността и съвсем нов начин да погледнем към света, беше неуспех в училище. Той беше смятан за бавен ученик и изгонен от училище. Не можеше да мине входа на университета. Много от нас са чували за Уолт Дисни като само успешен създател на анимационни филми и развлечения, спечелили Оскар. Той имаше катастрофално начало в кариерата си - уволнен е от вестник и първото му начинание в студиото фалира. Дори легендарният Бил Гейтс беше отпаднал от университет и първото му начинание Traf-O-Data беше провал. Първите две начинания за производство на автомобили на Хенри Форд бяха провали. Този и няколко други примера по целия свят доказват, че провалът в началото не е край на вашата предприемаческа кариера.
Никога не приемайте провалите лично като неспособност да намерите успех в началото не е причина да се съмнявате в успеха си в бъдеще, освен ако не смятате себе си за провал.
-
Упоритостта държи ключа
Единственото качество, което отличаваше бизнесмените, които имаха първоначални провали, но продължиха да постигнат успех, беше тяхната постоянство. Те никога не се отказват след първия си опит. Дж.К. Роулинг, която създаде най-продаваната поредица за Хари Портър, видя ръкописите й, отхвърлени от пет издателства, преди да бъде приета за публикуване. Президентът на САЩ Ейбрахам Линкълн загуби състезанието на председателството пет пъти, преди да спечели. Едва ли малко хора може да са се превърнали в успехи за една нощ, но повечето бизнесмени се провалят първоначално, но постоянството е това, което им помага да преодолеят кризата и да излязат успешно.
-
Имайте визия и повярвайте в нея
Ако Хенри Форд в началото на 1900 г. беше направил проучване, много хора щяха да се подиграят с идеята му за автомобил, тъй като тези дни са били по-често срещани конни карета. Първите му два опита също бяха неуспешни. Визията му беше да разработи автомобил за масите и така се появи Model-T. По негово време колите са били за богатите, за да парадират с богатството си и струват до 7500 долара. Въпреки това, Model-T беше продаден за $ 825 и неговата визия беше да помогне на фермерите да извлекат стоката на пазара. Форд вярвал в производството на безконни карета, направени от квалифицирани работници, които печелят стабилни заплати.
Arunachalam Muruganantham, който разработи първите достъпни в Индия санитарни подложки за жени, трябваше да се сблъска с няколко неуспехи в бизнеса си, жена му го напусна и хората смятаха, че е луд. Въпреки това, неговата визия е да направи живота на момичетата и жените удобен (Едно на всеки пет момичета отпада от училище поради проблеми с менструацията) и за повечето жени в Индия (изчислени на 300 милиона), които се срамуват да говорят това, изобретението Муругатанат е Божи дар.
-
Учете се от грешките
Всеки неуспех е възможност за учене. Когато даден проект не успее или срещне неуспехи, е време да преценим какво се обърка. Това дали продуктът се провали или как се продаде, или се дължи на лошо финансово планиране или грешен избор на хора? Тъй като сте твърде привързани към проекта и бизнеса, може да пренебрегнете много неща и също да не успеете да осъзнаете собствените си грешки. Един полезен бизнес анализатор, дипломиран счетоводител или успешен приятел предприемач може да ви помогне да намерите къде сте се объркали.
Много бизнес провали се дължат на липса на планиране, финансов контрол и ранно разширяване или диверсификация. Много бизнесмени, които се радват на успех и растеж в един бизнес, казват - храната или недвижимите имоти бързо се диверсифицират към филми или развлечения. Резултат - голям провал. В първите години предприемачите трябва да вземат вкъщи по-ниски заплати и без дивиденти, но да инвестират повече в бизнеса, за да му помогнат да расте.
Много фирми затварят магазин не поради липса на печалба, но и недостатъчен паричен поток. Паричният поток е важен, за да се грижите за редовни разходи като заплати, наем, суровини и канцеларски материали. Организацията трябва да има минимум два месеца оперативни разходи във всеки един момент. Една компания може да оцелее без печалба, но не и без достатъчен паричен поток.
Много стартиращи компании завършват като неуспехи поради липса на опит, липса на умения за планиране, концептуализиране и управление. Някои фондове за ангел и рисков фонд, които предоставят финансова подкрепа, също дават съвети как да управляват бизнеса.
Основателят на Virgin Air, легендарният Ричард Брансън, е опитал успеха и провалите в своята предприемаческа история. Те дори пуснаха марка, която да се конкурира с Coca Cola - Virgin Cola. Това беше провал, защото не можеха да съответстват на размера и маркетинговата сила на Coke. Нещо повече, това се отклони от основния принцип, за който групата Virgin се застъпваше - предлагайки нещо уникално от конкуренцията. Virgin Cars се оказа провал, тъй като не намериха възможността да влизат в електрически автомобили и чисти горива. И се бори с конвенционален продукт, който вече имаше твърде голяма конкуренция.
-
Останете ангажирани с вашата идея
Муруганантъм, който разработваше санитарни салфетки на достъпни цени, разбра, че дори студенти по медицина и медицински сестри не желаят да използват продукта му за тестване или оценка, нито са били готови да обсъждат за него, след като го използват. Затова той реши да го опита върху себе си, като развие матка, използвайки гумен мехур и я напълни с животинска кръв. Беше вързан за бедрото му и тръба свързваше изкуствената матка със санитарната подложка.
Той започна да кара, да скача и да се огъва, за да окаже натиск върху гумения мехур, така че кръвта да потече в подложката. Понякога той сам леко натискаше подложката. Много хора смятаха, че е извратен и съпругата му го изоставя уморена да чува клюки. Първоначално то изтече и кръвта му се плъзна по дрехите. След много опити и грешки той разработи правилния материал, а също и евтина машина за производството му. Машината му струва по-малко от 1000 щатски долара, докато внесената техника е била продадена на 500 000 долара.
Въпреки всички неуспехи, критики, дезертьорство от страна на съпругата, той остава непоколебимо ангажиран с идеята си за достъпна санитарна салфетка. Днес машините му помагат на женски групи и училища да си направят собствени скъпи санитарни подложки, които привеждат няколко милиона момичета в училище и жени да работят през целия месец.
Има разлика между това да сте заинтересовани и ангажирани с идеята, според Джо Джъдсън, изпълнителен директор на Fusion Logistics. Компаниите, които имат служители, които се интересуват, а не са ангажирани, няма да видят голям ръст в бизнеса или печалбите, казва той.
Препоръчителни курсове
- Програма на PMP
- Курсове за управление на софтуерни проекти
- Agile Курс за сертифициране на управление на проекти
-
Никога не губете иновативния дух
Много начинания в бизнеса успяха поради иновативния дух, държан от предприемачите, въпреки първоначалните неуспехи. Хенри Форд е създал първата производствена линия за масово производство на автомобилите Model-T, след като наблюдава, че работят във фабрики за платове. Arunachalam Muruganantham създаде евтината машина за производство на евтината санитарна подложка. Продуктът му нямаше да се превърне в успех, ако самата машина не беше създадена от иновативния му дух.
-
Успехът не е късмет, а усилена работа
Много хора обвиняват провалите си, казвайки, че нямат достатъчно късмет като другите. Други обвиняват звездите си. Според Питър Тил, милиардер, успешните бизнесмени не зависят от късмета за нещата да се случат, но са категорични оптимисти. Според Kochouseph Chittilappilly, успешен бизнесмен от Южна Индия, късметът се случва, когато упоритата работа среща възможност.
Първо трябва да се поставите в състояние на късмет, за да станете късметлия и това да се случи чрез упорит труд. Понякога може да се свържете с някой влияещ или да получите реферал, но при упорита работа и добър продукт, самият късмет би бил безсмислен.
-
Провалът идва от успешното делегиране и бъдете лидер
Много проекти се провалят, защото самите предприемачи се опитват да направят всичко, а не да делегират рутинните задачи и да вземат помощ отвън. Трябва да имате екип от интелигентни хора, които са талантливи в някои области, които да свършат работата за вас - напр. счетоводство, администрация или продажби. Успехът ви идва от ефективното управление на тях.
-
Напишете утвърждения и го направете обикновен навик
Има много хора, които правят нещо полусърдечно или със страх от провал. Дори онези, които са се сблъскали с неуспеха, могат да го преодолеят, ако правят ежедневни положителни утвърждения. Ежедневното писане на утвърждения може да повлияе на това, което поставяме в подсъзнанието си и това се превръща в синя отпечатък на нашия живот. Когато пишем потвърждения, трябва да сме благодарни за всички неща, които имаме и се наслаждаваме в момента. Трябва да сме благодарни на всички хора, които ни помогнаха в живота. Трябва също така да визуализираме успеха - да постигнем целта си. Когато умът е изпълнен с положителни мисли, негативността може да бъде преодоляна и правилните възможности ще се представят пред вас.
Повечето хора не са свикнали да живеят с успех, че когато се приземят с основен договор или получат няколко добри потребители или клиенти, се страхуват, че по-скоро ще го загубят пред конкуренцията.
Според Елбърт Хъбард страхът от провал е най-големият препъни камък за успеха в бизнеса. Тези, които се страхуват от неуспех, ограничават дейността си и когато не успеят, пропускат възможността да започнат отново, според Хенри Форд. Томас Алва Едисон не се провали 10 000 пъти, но намери толкова много начини как една крушка няма да работи.
-
Облечете се като победител
Начинът, по който се обличате, има голямо влияние върху успеха ви в работата и в бизнеса, според някои проучвания. Ако сте имали неуспех, не се обличайте лошо и уведомете целия свят за това.
Проучване на Ина, включващо хора, облечени лошо и в изпълнителен стил с макетни преговори за покупка и продажба, онези, облечени в костюми, надделяха на лошо облечените с огромен марж - 2, 1 млн. Долара срещу 0, 68 млн. Долара, докато неутрално облечените са средно само 1, 58 млн. Долара печалба. В бизнеса, ако по време на бизнес среща или преговори се появи една крачка напред в роклята си, шансовете за успех са толкова по-високи, независимо от миналите ви неуспехи.
Заключение - Справяне с неуспехи
Провалът не е нещо уникално само за бизнеса. Много водещи бизнесмени, учени, музиканти се представиха слабо в училище, но имаха решимостта да успеят. Тези, които се задържат на минали грешки и провали, губят възможността да се възстановят и да растат.
Вместо да губите надежда или да се отдадете на самокритиката, по-добре ще се присъедините към професионална група, която предоставя подкрепа, анализирайки къде сте сгрешили и коригиращи мерки, които трябва да се предприемат. Някои изтъкнати бизнесмени са създали общества с нестопанска цел, за да помагат на предприемачите в беда, като предоставят някаква финансова подкрепа или им помагат да разберат проблемите си и да проправят пътя за обрат.
Има няколко завладяващи истории от цял свят - за малки и големи бизнесмени, които правят забележителен обрат, след като фалираха. Без съмнение първоначалните години и годините на фаза на растеж биха били стресиращи. Понякога предприемачите може да се наложи да се върнат да работят за компания или да продават активите си или да помолят финансовите институции да разсрочат кредитите, за да приветстват кризата. Необходим е истински шампион, за да направиш успешен бизнес, докато да си работник или служител е далеч по-лесно.
Най-добрият начин да внушите смелост на хората е да научите малките деца как да се справят с неуспеха в самото училище.