Стратегии за бизнес развитие…. Грешка … Какво е това? Свързано ли е с продажбите? Свързана ли е с партньорства? Уморителна работа ли е? Мога ли да го направя? Свързано ли е с постигането на целта? Много въпроси без отговор … .. Нека се опитаме да намерим отговор на тези въпроси.

Стратегиите за бизнес развитие е комбинация от многобройни индивидуални задачи, чиято цел е прилагането и развитието на възможности за растеж в рамките на организацията или между две или повече организации. Той е свързан с цялостното развитие на определен бизнес, което го прави обогатяващ и ползотворен. Това е смесица от търговски, бизнес и организационни теории за поведение. Развитието на бизнеса се отнася до установяването на дългосрочен коефициент на стойност за една организация от гледна точка на пазарите, клиентите и техните взаимовръзки.

В последно време съществува нов профил на работа на изпълнителния директор по бизнес развитие, чиято функция се развива, тъй като бизнесът се трансформира в глобалната икономика. Този профил на работа представлява ключова роля за увеличаване на размера на бизнеса за определена компания.

Какво е бизнес развитие?

Определя се като „процеси и дейности, които са свързани с аналитичната подготовка за вероятни възможности за растеж, която не дава право на решения относно стратегията за прилагане на възможностите за растеж, но подкрепя стратегията за прилагане на възможностите за растеж. "

Основата на бизнес развитието е създаване на дългосрочна стойност или дългосрочен положителен имидж на организация в съзнанието на клиентите, заинтересованите страни, пазарите и т.н. Процесът на развитие на бизнеса е свързан с идентифицирането на тези взаимосвързани мрежи, което ще създаде нови възможности за растеж.

Дългосрочна стойност

Стратегии за развитие на бизнеса

е за всяка формула за бързо забогатяване или ръководство за печелене-загуба-загуба. Не става въпрос за създаване на стойности, които ще изчезнат за секунди. Всичко е за създаването на подходящи възможности за тази конкретна репутация, която да се запази за дълъг период от време. Концепцията е, че портите трябва да бъдат отворени, така че да има свободен поток от стойности. Стабилизирането на платформата за развитие на бизнеса чрез засилване на дългосрочната стойност е единственият начин за организационен растеж

История на стратегиите за развитие на бизнеса

В практическия живот терминът стратегии за бизнес развитие се е превърнал в няколко приложения и употреба. В тази епоха задачите на бизнес разработчиците са много разнообразни и интересни. Той има широка група от приложения, като се започне от ИТ специалисти до инженери, от маркетинг мениджмънт до бъдещи клиенти. Последните проучвания посочиха връзката между нововъзникващите решения за развитие на бизнеса с процеса на управление на иновациите. Функцията за развитие на бизнеса се превърна в по-зряла, високо техническа функция, което е особено вярно в биотехнологията и фармацевтичната индустрия. Историята посочва, че развитието на бизнеса може да се проследи до периода на индустриалната революция.

Стратегии за продажби срещу бизнес развитие

Стратегиите за развитие на бизнеса не трябва да се бъркат с продажбите. Процесът на продажбите се основава на водещи приходи или генериране на печалба. Единственото намерение на продажбите е предаването на артикули, като по този начин се поддържа марж на печалба. От друга страна, развитието на бизнеса идентифицира и създава нови възможности за партньорство, които спомагат индиректно за привличане на приходи. Функцията за продажби се занимава само с продукцията, докато процесът на развитие на бизнеса се занимава с цялото пътуване.

Стратегиите за бизнес развитие са по същество маркетингова функция, въпреки че включват някои незначителни умения за продажби като договаряне. Типичните цели на стратегиите за развитие на бизнеса включват разширяване на пазара, прожектиране на марка, придобиване на нови клиенти, обща информираност за марката и др.

Функцията на продажбите е да продава продукти или услуги директно на крайния потребител или клиент. Като има предвид, че функцията на стратегиите за развитие на бизнеса работи чрез каналите или партньорите, за да направят продажбите да се случват на клиентите.

Препоръчителни курсове

  • Онлайн курс за управление на заинтересованите страни
  • Управление на пакет за обучение за интеграция на проекти
  • PMP Курсове за обучение по управление на обхвата

10 страхотни стратегии за бизнес развитие

Стратегиите за бизнес развитие са навсякъде и има много и много идеи, които могат да се използват на търговска основа. Тези свежи идеи могат да бъдат събрани, лансирани и по този начин пуснати на пазара. Всеки може да получи страхотни идеи по всяко време. Идеите могат да бъдат големи, малки, големи. Идеите обикновено се ръководят от страст към нечия интересна област. Нова идея може да се породи от съществуваща ситуация или от иновативния ум на мислител. Собственикът на бизнеса също може да наблюдава две различни дисциплини и да ги смесва плавно, което поражда ново поле за бизнес иновации.

Ето топ 10 най-страхотни бизнес идеи-

  1. Наберете подходящ персонал в точното време

Човек може да има голяма степен на познания, както и силна мрежа, която няма желание да сключи сделки с клиенти. Но това може да бъде вредно за благосъстоянието на една компания. Понякога маркетинговият екип набляга само на най-ниските цени. Те забравят да обърнат внимание на инженерните и качествените аспекти. Това се отразява лошо на репутацията на компанията. Ефектът ще зависи от жизнения цикъл на компанията. Има три жизнени етапа в живота на компанията и не всеки служител е подходящ за всеки етап. Трите жизнени етапа са:

  • Скаутинг - Това е предварителният етап на една компания. На този етап развитието на бизнеса се занимава с идентифициране на различни входни точки на пазара. Идентифицират се различни точки на лоста и съответният вътрешен екип получава обратна информация за анализа на пазара. Основните умения, включени тук, са съвместната работа с продуктовите и инженерните екипи.
  • Тестване - На този етап бизнес предприемачът ще сключи няколко отворени сделки, за да тества предположенията, направени от пазара, и да въведе различни констатации. Необходими са набори от аналитични умения за създаване на рамка за измерване. Рамката ще зависи от мисията, силните страни и визията на компанията.
  • Мащабиране - След като данните се събират от всяка сделка, се определя път за изпълнение на целта. След това е готово развитието на бизнеса да започне да затваря сделки. Създадена е цяла система за подкрепа на бъдещи дейности.

  1. Потърсете подходящата възможност-

Контактите, с които контактувате, също трябва да бъдат проверени. Работата с правилния човек е много важна. Тази практика води до нежелана загуба на време. Много е важно да идентифицирате потенциалните клиенти, с които можете да правите бизнес. Сканирането на пазара на ползотворни асоциации е жизненоважно преди да започнете да се занимавате с перспективи. Ако тази стъпка бъде пропусната, ще откриете, че вече сте източени, но все още не са направени положителни асоциации. Съсредоточете се върху онези клиенти, които всъщност имат значение за вашия бизнес, вместо да копаете главата си в нежелани.

  1. Спрете да говорите твърде много

Когато говорите за повече от 50 процента от времето, всъщност говорите 10 пъти повече. Вашата работа не е да размиете всичко, а да разберете и да проучите гледната точка на клиента, неговите проблеми, проблеми, вид на свършената работа, отнемано време и т.н. Бъдете активен слушател, ако наистина искате да развиете бизнеса си. Винаги ще бъдете любим продавач в конкурентна икономика, ако усъвършенствате уменията си за слушане.

  1. Съсредоточете се върху изискването на клиента

Не представяйте това, което предлагате. Представете това, от което се нуждае клиентът. Не говори за предложенията си, вместо това слушай внимателно изискванията, предпочитанията на клиента. Ако слушате внимателно клиентите си, можете да промените собствения си тон, за да съответства на изискванията на клиента, което от своя страна увеличава процента на удовлетвореност на клиента. Винаги обръщайте голямо внимание на въпросите на клиентите, така че да персонализирате вашите предложения според неговите нужди. Ако клиентът не успее да получи това, което желае, тогава шансовете за бизнес с него са сведени до минимум. Той няма да ви избере за свой бизнес партньор и вместо това ще търси други потенциални партньори.

  1. Бъдете важни

Добре известна е идеята, че важните хора обичат да се занимават с други важни хора. Бъдете активни в рамките на вашите бизнес асоциации. Да сте част от онези организации, които отговарят на вашите бизнес нужди и където можете да взаимодействате с потенциални клиенти. Можете да предлагате доброволчески услуги на експерти от индустрията, за да придобиете видимост, както и да заснемете целите с висока стойност. Можете да се изкачите по корпоративната стълбица, за да съберете желания престиж в съответната индустрия. Ако успеете да го направите, последователните поръчки са задължени да постъпват във вашата компания. Не забравяйте, че хората обичат да се справят с кремообразния слой или с победителите в съответните им области на експертиза.

  1. Основно мото: Удовлетвореност на клиента

Няма нищо на света, което да е по-лошо от яростен клиент. Той не само разваля отношенията на вашия с клиента, но е и вреден за репутацията на вашата компания. Забравете за всичко останало и първо отстранете проблемите на клиента си. Ако предприемете бързо действие, след като клиентите ви се оплачат от проблем, ще направите впечатляващо впечатление на клиента си. Ще получите аплодисменти от вашия клиент и името ви ще бъде разпространено сред членовете на вашата индустрия. Не забравяйте да практикувате съпричастност при работа с клиенти. Поставете се в позицията на клиента си и почувствайте проблема му. Правейки това, вие ще бъдете ефективно възпитани в бизнеса си.

  1. Осигурете отлично обслужване

След като успешно повлияхте на клиентите си и получихте бизнес от тях, е време да ги зарадвате с невероятните си услуги. Спазвайте сроковете, определени с вашите клиенти. Бъдете перфектен водач през целия процес. Ако успеете да направите клиентите си доволни, те ще ви предложат повторение на бизнеса, както и нови бизнес възможности. Кой знае, може да бъдете възнаградени с нещо изключително добро.

  1. Качествен спрямо количествен подход

Много фирми се фокусират изцяло върху качественото предложение за бизнес стойност и придава по-малко значение на другите фактори. Но това не е мъдра идея. Този план има голяма вероятност за провал и е доста труден за постигане. Съществува и минимална вероятност пазарът да плаща по-високо за премия услуга. Пазарът не е готов да харчи допълнителни пари, дори ако те получат подобрено потребителско изживяване и по-добри услуги. В резултат на това количественият аспект на бизнеса увеличава шансовете за успех. Създаването на конкурентни най-ниски цени със сигурност ще привлече повече клиенти. Това от своя страна ще увеличи максимално приходите ви.

  1. Спри да казваш: Нямам време

Управлението на времето е изключително важно умение, което всеки собственик на бизнес трябва да знае. Всичко е за приоритет на работата. Първо трябва да се свърши важна работа, а по-малко важните работи могат да се свършат по-късно. Можете също така да имате страхотна бизнес идея в най-глупавото време. Управлението на времето си разумно е една от най-важните задачи, особено когато стартирате бизнес. Балансирането на времето между оперативните дейности и дейностите за развитие на бизнеса е изкуство, което трябва да овладеете. Това може да стане само когато сте отделили по-малко време за безполезни неща и отделите повече време за жизненоважни задачи.

  1. Иновация в най-добрия случай

Иновациите са най-добрият начин да бъдете на върха на конкуренцията. Когато предлагате на клиентите си нещо уникално, тогава има голяма вероятност клиентът да прави бизнес с вас. Всеки предпочита продукти или услуги, които са нови на пазара. Така че защо не излезете от кутията и имате страхотни идеи? Предложете на клиентите си нещо, което никой не предлага. Иновациите могат да включват нови методи, идеи, работни процеси, потоци от процеси, които ще бъдат от полза за компаниите.

Ролята на стратегиите за развитие на бизнеса е изключително важна в първите етапи на нов бизнес. Тази фаза решава съдбата на вашия бизнес. Ако се справите добре, скоро ще опитате успеха, или иначе ще отведе бизнеса ви в посока надолу. Трябва да идентифицирате печелившите концепции за вашия бизнес. Трябва да обмислите идеи, за да имате успех в развитието на бизнеса си. Започнете да търсите нови ниши за промотиране на вашите продукти или услуги. Можете също да приложите своите умения в нова област, която може да бъде от полза. Можете също така да търсите съществуващи продуктови линии и да предложите по-евтина версия на същия продукт. Когато правите микс и съвпадение на идеи, това няма да ви разочарова в постигането на вашите цели. Просто бъдете уверени и бъдете готови да управлявате света!

Препоръчителни статии

Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за стратегиите за бизнес развитие, така че просто преминете през линка.

  1. Най-добрият 10 успешен процес на развитие на бизнеса
  2. 15 най-често срещани грешки при стартиране на бизнес, които трябва да избягвате
  3. Защо поведението на потребителите е важно за бизнес мениджърите?

Категория:

Развитие на предприемачеството