Изчистването на интервюто е лесно, ако можете да влезете в съзнанието на рекрутера и можете да програмирате ума му съответно. Не, не бихте го направили само с трикове; но също така и с вашето ниво на честност и познаване на длъжността, за която сте кандидатствали. Но какво ще стане, ако успееш да взривиш наемателя си и да договориш заплатата, която много малко могат да постигнат? Какво ще стане, ако просто накарате рекрутера да ви иска на всяка цена, просто с опростяване в подготовката си? Да, би било прекрасно. Но как бихте го направили? Как бихте овладели изкуството да бъдете господар на интервюто всеки път, когато влизате в стаята за интервю?
Да, тук ви представяме една великолепна техника, която буквално ще ви взриви ума. Нарича се Техника на куфарче и се въвежда от предприемач и един от големите кариерни експерти Рамит Сети.
За да можете да овладеете тази техника на куфарче, трябва да разберете основите и защо тя работи. В тази статия, първо ще ви запознаем с техниката на куфарчето, след това ще поговорим подробно как тя работи; След това ще формулираме ясно защо работи и накрая ще изобразим къде работи тази техника на куфарче.
Какво представлява техниката на портфейла?
Интервюто е дискусия, а не битка. По време на това обсъждане и двете страни се договарят, за да проверят дали са добре подходящи една за друга. Ако да, те продължават и работят заедно. Ако не, двамата търсят други възможности. Така че, на първо място никога не си мислете, че сте по-слабата страна в сделката. Дори ако работодателят е гигантска компания, не се отнасяйте към себе си като към незначителни лица; по-скоро се доверете на вашите способности и умения.
Ако не се доверявате на собствения си капацитет, техниката на куфарче не е за вас. В техниката на куфарче трябва да извадите документ от куфарчето си, показващ на вашия работодател как тя може да подобри едно или повече неща за компанията.
Не забравяйте, че работодателят не винаги ще седи, за да вземе вашето интервю; рекрутерите ще правят кои са лицата на компанията. Затова трябва да знаете кога да представите документа си. Ако го покажете на вербовчиците, те може да не разберат стойността. Но ако седите с работодателите, които ръководят бизнеса, те ще разберат стойността на документа и ще ви дадат повече предпочитания пред други кандидати, които имат равни умения.
Как работи техниката на куфарчета?
На първо място има няколко неща, които трябва да помислите, преди да приложите тази техника.
Просто не пишете нищо в предложението. Предложението трябва да бъде уместно и да акцентира върху проблемите на компанията (преди всичко), а не върху това, което вече е решено от компанията. Разберете точките за натиск, които компанията има в момента, и се опитайте да се концентрирате върху тях. За целта трябва да направите своя собствена подготовка. Техниката на куфарчета ще работи само след като предварително се подготвите добре за всяко интервю. Трябва да покажете на работодателя, че тъй като те са заинтересовани да работят с вас, вие също сте развълнувани от възможността да работите с тях.
Ако искате да пропуснете интервюто, трябва да се подготвите отделно за техниката на куфарчето. Знанието за компанията няма да ви помогне да запечатате сделката. Трябва да направите повече.
Отворете виртуалния свят на компанията и направете SWOT и PESTEL анализ. Правете и двата анализа, използвайки статистически данни. Не знаете с какъв работодател ще се сблъскате в интервюто. Те може да имат по-логичен ум, който да е креативно наклонен на мислене. Или иначе може и двете! Вашата работа би била да гарантирате, че с анализите си обжалвате и двете части на мозъка.
След като приключите с анализите, е време да дадете някои предложения въз основа на анализите. Вашият документ би бил безсмислен без него. Добавете предложенията, които имате за належащите проблеми, с които се сблъсква компанията. Добавете и някои стратегии, които бихте използвали за решаване на проблема. Бъдете конкретни. Напишете в документа как ще решите проблемите. Трябва да поставяте решенията си по този начин - ако единият работи, ще държите другите в магазина; ако едната не работи, ще приложите другите стратегии в рамките на един месец. Ако напишете това в документа си, това ще взриви съзнанието на работодателя.
Следващо нещо, което трябва да помислите, когато представяте документа. Ако просто представите документа в началото, вашата техника на куфарче ще се провали. Защо някой би искал да знае нещо за документа, докато дискусията е уместна? Така че изчакайте, докато рекрутерът или работодателят ви попита - Защо да ви наема или как да добавяте стойност към нашия бизнес или подобни въпроси? След това можете да извадите този документ и да покажете как можете да помогнете на бизнеса да расте и кои стратегии ще работят. Една дума за предпазливост - не се вписвайте защо предишните стратегии, прилагани от работодателите, не са работили или подобни неща. Това огъване на пътя може да ви струва скъпо.
Докато изваждате документа, вие също трябва да гарантирате, че го предоставяте на точния човек, в противен случай той няма да работи толкова ефективно, колкото би трябвало. Ако седите пред набирачите, те може да не разберат стойността на вашия документ.
Сега може да си помислите защо тази техника на куфарче работи. Ще влезем защо. Но преди да се наложи да знаете каква е техниката на куфарче, свързана с бизнеса. Чрез техниката на куфарчета искате да повлияете на работодателя или наемателя, за да ви предложи по-голям пакет от средните предложения. Хората, които няма да използват тази техника, няма да знаят колко оставят на масата. Използвайте тази техника на куфарче в следващото си интервю и вижте сами как работи.
Друго важно нещо за техниката на куфарче е, че те принуждава да станете избирателни към компаниите, в които ще дадете интервю. За да можете да получите повече компенсации, проверете пакета за оборот и средно заплащане във фирмата. Ако оборотът на една компания е 100 000 щатски долара, тя не може да ви плаща 50 000 щатски долара годишно като заплащане. Проверете статистиката преди да отидете на интервю и преди да използвате техниката на куфарчета по време на интервюто.
Защо техниката на куфарче работи?
Техниката с куфарчета работи, защото набляга на острата нужда от работодателите, за да могат да намерят подходящия кандидат за работа.
Работодателите са решили да наемат човек или двама, основно по две причини. Първата причина е, че работодателите са твърде заети, за да си вършат сами работата. Втората причина може би е, че искат някой, който е специализиран в решаването на типичен проблем, на който съществуващите хора в компанията не са в състояние. В тази ситуация си представете, че представяте документ, който пряко говори за проблема, с който се сблъскват работодателите.
Представяте анализ на нещото, с което работодателите се борят от доста време. Не биха ли се почувствали по-щастливи, че когато се чувстват затънали с това как да решат проблема на компанията, някой, който седи точно от другата страна, вече е документирал това и неговото решение на хартия? Освен това те са заети и обичат да оправят нещата, вместо да създават неща от нулата.
Всеки път, когато представяте документа, използвайки техниката на куфарче, всичко, което правите, е да оставите на работодателите възможност да оправят документа, който сте създали от нулата. Това спестява време и те чувстват, че с малко работа, те могат да отидат някъде, поне на място, по-добро, отколкото са в момента. Това веднага ви помага да спечелите интервюто. Веднага доказвате на работодателите и набиращите персонал, че сте правилния залог, независимо колко квалификации показват другите кандидати на хартия.
Последната, но не най-малката причина, поради която техниката на куфарче работи, е, че използвайки тази техника, вие давате насока към интервюто, а не на наборите и работодателите! Преди да представите документа, именно те диктуваха дискусията. След като използвате техниката на куфарчето, вие ще вземете сделката във вашата посока.
Сега всичко, което ще поискат, ще се основава на документа, който вече сте представили. И след като се убедите в уменията си за решаване на проблемите на компанията, когато те ще говорят за заплата, можете да преговаряте. Не се държи тъпо тук. Подгответе някои документи и отчети за индустрията, като средната заплата се дава на хората, които заемат подобни позиции в бранша.
Извадете някои отчети от Salary.com, Glassdoor.com и PayScale.com и им покажете заплатата, която трябва да ви се плаща и какво предлагат работодателите. Това ще докаже, че сте направили подготовката си преди да дойдете за интервюто и сте сериозен кандидат. И тогава ще можете да вземете голяма част от тях. Тази техника се използва от хиляди хора вече и те успешно са получили по-високи заплащания и по-добри сделки според привърженика на тази техника Рамит Сети.
В кои ситуации работи техниката на куфарчета?
Може би се чудите, че техниката на куфарче работи само в случай на свободна практика. Но това изобщо не е вярно. Техниката с куфарчета работи във всяка индустрия, подчинена на вашите знания за цялата работа. Ще работи, ако ще работите върху него.
Без значение за коя индустрия искате да дадете интервю, можете да използвате тази техника и да гарантирате, че ще получите добър поход върху каквото и да получавате в момента. Това означава, че техниката на куфарчето не работи само в случай на интервюта за работа и на свободна практика; тя също така работи, ако един ден искате да увеличите своя платежен пакет. Просто седнете с шефа си и му представете документа за това как можете да решите проблемите, с които компанията се сблъсква отдавна.
Дума за предпазливост тук - трябва да мислите, че вашият ход не трябва да прави шефа си несигурен, ако той не е работодател. Ако се чувства несигурен, той никога няма да ви позволи да работите по препоръките си и да забравите за повишено заплащане. В „48 закона за силата“ Робърт Грийн говори за един закон, който е много актуален в този сценарий - „Никога не преситвайте господаря.“ Трябва да го запомните, преди да използвате техниката на куфарчето в случай на повишение и докато се занимавате с шефа си относно увеличаване на вашата компенсация
Използвайте тази техника на куфарчета във всякакъв вид бизнес сделки, при които знаете, че нещата не вървят във ваша полза. Предварително се подгответе и подредете правилно статистическите данни в документ, за да покажете, че сте си свършили домашното и не можете да бъдете задържани, тъй като другата страна е по-красноречива в изговарянето на нещата.
В заключителния анализ
Техниката с куфарчета не е толкова популярна, защото първото нещо не е в ред. Анкетираните все още изпитват липса на важност, когато са седнали с интервюиращия. Те смятат, че компанията и нейните решения са по-важни от това, което мислят за себе си. Тази идея за вас трябва да се промени. Трябва да мислите еднакво във всеки вид интервю или преговори, за да можете да приложите тази техника на куфарче. Първо дайте възможност на себе си, а след това дайте възможност на вашата компенсация. Ако се доверите достатъчно на себе си и знаете в сърцето си, че независимо от това, което се случва, вие ще го направите на върха на професионалната си кариера, няма да има никой, който да ви спре.
Следователно, не бързайте за всяко интервю, което идва по ваш начин. Ако сте по-свежи и търсите работа, опитайте се да ходите на 1-2 интервюта седмично, за да увеличите въздействието си. Няма смисъл да ходите на всяко интервю без никаква подготовка. Ако се подготвите добре и поддържате ума си правилно, тогава не само ще пропуснете интервюто, но и ще можете да спечелите много по-добра заплата от средната. Отделете време, отстъпете и задайте правилните въпроси за всичко, което искате да направите в професионалната си кариера.