Въведение в стратегията за фокусиране
Фокусните стратегии са сред три архетипни стратегии на Портър, тези три стратегии са лидерство в разходите, диференциация и фокус. И трите стратегии имат една цел, която е да предоставят превъзходна стойност на клиентите. Тези стратегии се базират на определени принципи на конкурентно предимство, което е предоставянето на превъзходна стойност на клиентите с печелене на над средната възвръщаемост за компанията и заинтересованите страни. Общият акцент е върху предоставянето на най-добрия продукт на клиента по-добре от всеки друг на пазара.
Какво е стратегия за фокусиране?
Стратегията е определянето на целите и дългосрочните цели, както и адаптирането на действията и разпределението на ресурсите, необходими за осъществяването на тази целева група. Стратегията е от съществено значение за бъдещето, което съществува несигурност. Стратегията е свързана с планирането, направено за следващия ден или бъдеще и се очаква да постигне най-добри резултати от стратегията, важно е да се справим с несигурното утре и да бъдем подготвени, като се подготвим днес срещу бъдещи възможности. Стратегическите решения не са лесни, но са сложни, очакваното бъдеще може да възникне от сложни, социални, технически и други взаимодействия, а стратегията, направена предишния ден, може да спести в ситуацията.
Стъпки за постигане на успех за постигане на цел чрез подходяща стратегия
Етап 1
Тя изисква описанието на мисията и целите, които трябва да имат финансови резултати и на организацията, описанието трябва да бъде за определена часова зона. Анализът на стратегическото намерение и заинтересованите страни се извършва, за да се получат точните познания за декларациите за мисия и визия, декларация за стратегическо намерение и оценка на заинтересованите страни и заинтересованите страни.
Стъпка 2
Той описва обхвата на организацията, в която пазарът, който търсят, да се конкурира. Важно е организацията да направи правилния избор; изборите могат да бъдат по един и същ канал, но не трябва да надхвърлят знанията. Изборът също се прави, ако фокусът на организацията е само върху родния пазар или той ще премине многонационално, което може да бъде диверсификация на продуктовия пазар.
Стъпка 3
Артикулацията е важна за ползите, които фирмата може да донесе на себе си и на своите клиенти в рамките на избора на пазара, който са направили. Организацията трябва да има предвид, че защо клиентът трябва да купува продукта? Защо клиент трябва да купува от вас? Каква стойност може да направи една фирма, като направи предложение на клиента?
Стъпка 4
Трябва да има стратегическа логика зад конкурентните предимства, това могат да бъдат стратегии в две части - едната е позиционирането на логиката на пазара (пазарна логика), което подкрепя амбициите за конкурентно предимство на компанията.
Стратегия за фокусиране върху пазара
Ако избере тази стратегия, тогава организацията се стреми или към ниски разходи от конкурентите, обслужващи този пазарен сегмент, или към способността да предложи членове на ниши, различни от конкурентите. Стратегията на фокуса е в основата на подбора купувачите да имат отличителни предпочитания. Когато стратегията се базира на сегмента на купувачите, чиито нужди са по-евтини за задоволяване сравнително на пазара, тогава стратегията за фокусиране се основава на ниска цена. По същия начин, когато е купувач в сегмента за диференциация, той изисква уникален продукт. Стратегията за фокусиране е насочена към определен сегмент от пазара, като се фокусира върху избрана група клиенти, продуктова гама, географска област или линия на обслужване. Той възприема тесен конкурентен обхват в дадена индустрия.
Целта на стратегията „Фокус“ е да нарасне пазарен дял чрез опериране в нишов пазар или на пазар с по-малко конкуренция. Пазарът на ниша възниква от няколко фактора като география, характеристики на купувача, спецификация на продукта и изисквания. Успехът на стратегията за фокусиране се счита, когато един отраслов сегмент е достатъчно голям, за да има потенциал за растеж в сравнение с неговите конкуренти. По-големите и средни фирми използват стратегия за фокусиране във връзка с диференциация и обща стратегия за лидерство в разходите.
Конкурентни стратегии за различна позиция на пазара
Пет конкурентни стратегии за различна пазарна позиция са, както следва:
1) Обща стратегия за доставчик на ниски разходи
Полагайки големи усилия за постигане на по-ниски разходи от конкурентите и привлекателни за широк брой клиенти, това продължава обикновено от конкурентите с по-ниски цени.
2) Стратегия за широка диференциация
Стратегията е да се представи различен продукт от този на конкурентите по начин, който да се хареса на широк спектър от купувачи.
3) Фокусирана стратегия за ниски разходи
За този сегмент акцентът е поставен върху тесните купувачи на пазара и конкуренцията спрямо купувачите при същия сценарий. Компанията трябва да поддържа по-ниски цени, за да обслужва членовете на нишите на по-ниска цена от тази на конкурентите на пазара.
4) Фокусирана стратегия за диференциация
В този сегмент акцентът е върху тесните купувачи и конкуренцията на конкурентите, като се предлагат персонализирани атрибути на членовете на нишата по-добре от конкурентите на пазара.
5) Стратегия за най-добър доставчик на разходи
За този сегмент акцентът е да се осигури най-добрият продукт на по-добра цена, като съотношението цена / качество е фокусът, като се включват добри и отлични атрибути на продукта с по-ниска цена от конкурентите. Фокусът е да имате най-ниските разходи и цени в сравнение с атрибутите на конкурентите, които предлагат.
а) Стратегия за нискотарифно лидерство
Това се основава на способността на организацията, която може да предостави продукт или услуга на по-ниска цена от конкурентите си. Предположението на нискотарифната стратегия е, че тя придобива значително предимство по отношение на разходите пред конкурентите, което може да бъде предадено на клиентите за получаване на по-голяма печалба или пазарен дял. Стратегията с ниски разходи може да доведе до предимство, когато една фирма може да спечели по-висок марж на печалба, като продава продукти на същата пазарна цена като конкурентите. Тези продукти имат за цел да се продават на по-ниска цена и да се харесат на средния клиент на широк целеви пазар. Понякога тези продукти имат високи стандарти и не са персонализирани според индивидуалните вкусове, нужди или желания на клиента. Така че, тъй като стратегията за лидерство с ниски разходи е последвана от промяна на продуктите, колкото е възможно, фирмата може да осигури ползи от икономии от мащаба и ефекта от опита. Стратегиите за нискотарифни лидери могат да се прилагат и в бизнеса, базиран на услуги, за ползи.
б) Предимства на изграждането на ниска цена
Наличието на силен пазар може да позволи на фирмата да успее да убеди съперниците да не започват ценови войни в индустрията, това означава, че нискотарифните фирми могат да поставят основата за ценова дисциплина в рамките на пазара. Лесно е за нискотарифните фирми да пазят конкуренцията извън отрасъла благодарение на силата си за намаляване на цените, това може да бъде съществена пречка за фирмите, които възнамеряват да влязат в индустрията.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за Фокусната стратегия. Тук обсъждаме дефиниция и пет конкурентни стратегии за различна пазарна позиция, заедно със стъпки за постигане на успех за постигане на целта и стратегия за фокусиране върху пазара. Можете също да разгледате следните статии, за да научите повече -
- Стратегия за обслужване на ITIL
- Стратегия за придобиване на клиенти
- Стратегия на екипа по продажбите
- Инструменти за стратегическо планиране