Въведение в процеса на развитие на бизнеса
Предприемач е идентифицирал Процеса за развитие на бизнеса, който е искал да започне и привлича капитала. След надлежна регистрация и идентифициране на помещенията, човек започва операциите. Да управляваш и поддържаш бизнес е толкова трудно, колкото да започнеш. За процеса на развитие всеки ден е предизвикателство, с което трябва да се справим и затова трябва да има стратегии, за да продължи.
Ето десетте успешни съвета за процеса на бизнес развитие
-
Инвестирайте в добри човешки ресурси, те са жизненоважно предимство:
В зависимост от естеството на промишлените суровини, помещения и оборудване може да са необходими за започване на значението на развитието на бизнеса и за текущите операции. Въпреки това, най-важният актив за всяка организация са нейните човешки ресурси, независимо дали става въпрос за малък търговски обект, средно голямо производствено звено или компания, предоставяща финансови, технически или медийни услуги.
Автоматизацията може да е оптимизирала операциите в много отрасли, да намали нуждите от труд и да подобри ефективността, но роботите и автоматизираният софтуер не са заместители на човешките усилия и таланти, следователно трябва да се поддържа. Дори при операция на дребно, независимо дали става въпрос за храни, хранителни стоки, книги и канцеларски материали, текстил и различни други сектори, качеството на продавача има значение, неговите приятни маниери, способността да общува с клиентите и да разбира техните изисквания са жизненоважни за бизнеса Процес на развитие и доходи. Златното правило е да плащате красиво за най-добрия талант, дори ако това означава намален доход за собствениците на бизнес за известно време. Без тези таланти, компанията не може да се надява да направи вдлъбнатина на пазара.
С развитието на компанията може да се наложи да се създаде пълноценен отдел за човешки ресурси, който да управлява заплатите, назначенията, да гарантира, че служителите са удовлетворени и достатъчно мотивирани. В много индустрии като ИТ и аутсорсинг на бизнес процеси за развитие на процесите на износване са високи не само защото има огромно изискване за талантливи специалисти, но може да се дължи и на лошо управление на човешките ресурси. Огромни разходи са включени в обучението на нов служител на нивата на вход и средно ниво на управление. Ако компанията не е в състояние да задържи служителите си за известно време, това ще окаже влияние върху проектите, а оттам и върху удовлетвореността на клиентите. Поддържането на ниските нива на изнемощ и мотивирането на служителите чрез лидерски и организационни програми ще изминат дълъг път в смисъла за развитие на бизнеса на компанията.
-
Осигурете парични потоци, печалбите ще следват:
Много предприемачи инвестират спестяванията си за живот или дори заемат, за да започнат процес на бизнес развитие или да разширят дейността си. Трябва обаче да се внимава при управлението на финансите. Ако компанията няма достатъчно паричен поток или поток от приходи, тогава ще бъдат засегнати ежедневните разходи и месечните разходи като заплати, наем, консумативи, плащания към доставчици на услуги на трети страни. Когато служителите и другите заинтересовани страни не получат плащанията си навреме, това ще се отрази негативно на дейността на компанията.
Паричният поток е като кръвта в нашето тяло, той трябва постоянно да циркулира в системата на компанията, така че да се погрижат всички рутинни разходи. Някои банки осигуряват изисквания за оборотен капитал чрез овърдрафт, но това ще бъде срещу някои обезпечения, предоставени от предприемача или в злато, имущество или акции на големи компании. Всяка такава финансова помощ идва с разходи за лихви, които трябва да бъдат покрити от получените приходи. Много онлайн стартиращи фирми, стартирани с много фанфари, скоро се оказват не защото идеите са по своята същност нежизнеспособни, но нямаше подходящ модел на приходи. При липса на такъв модел, компанията ще прави разходи, но няма да генерира доход.
В началото собствениците или промоутърите може да не могат да вземат пари от вкъщи и постепенно се нуждаят от изграждане на резерв за разрастване на процеса на бизнес развитие.
-
Рекламата и медиите забелязват да растат:
Никой бизнес не може да оцелее, без да бъде забелязан от хората. Независимо дали става въпрос за магазин за майки и попчета в квартала или за компания, която има регионални или национални операции, или създаване и маркетинг на онлайн бизнес с чисто възпроизвеждане, те трябва да бъдат забелязани от потребителите. Складиране, банери, реклами за вестници и телевизия, онлайн промоции, всичко това може да се изисква до степен, за да накара компаниите и присъствието на марката в съзнанието на потребителите.
Първоначално може да не е огромен бюджет за дейности по насърчаване на пазара, но информираността за марката или продукта е жизненоважна за растежа на продажбите и не може да бъде избегната. Дори и малки търговски обекти или фирми изпращаха листовки до близките домове и търговски заведения, за да усетят присъствието си. Някои компании използват скривалища на специално проектирани за тях превозни средства и наемат млади момчета и момичета, които разпространяват листовки или пускат някои аудио-видео рекламни изрезки, за да привлекат тълпата и да разпространяват листовки.
Препоръчителни курсове
- Онлайн курс за управление на ефективността
- Елементи на курсовете по аеронавтика
- Програма за дигитален маркетинг
-
Значение на уникалното предложение за продажба (USP):
Продуктът или услугата на фирмата може да не се хареса на потребителя само по качествени достойнства, но трябва да има някаква стойност за потребителя. Затова експертите изтъкват, че потребителите може да не са склонни да харчат за даден продукт за по-добро потребителско изживяване или за по-голяма ангажираност, дори ако намерят продукта за добър и полезен.
Трябва да се възприема количествено като предлагане на решение с по-ниска цена, спомага за намаляване на хранителните продукти като в съдомиялна машина или пералня и подобрява параметрите на удобство. Или може да са ползи за околната среда от шофирането на безшумна кола, заредена с акумулатор, или органична храна без пестициди и инсектициди.
-
Значение на изграждането на марката:
Всяка налична стока на пазара може качествено да бъде толкова добра, колкото другата. Но потребителите възприемат марките, че винаги предоставят стойност и качество на потребителите всеки път. Това е причината, поради която индустрията трябва да развива марки, за да расте. Брандирането започва от създаването на лого, уникалното предложение за продажба (USP), позициониране на пазара независимо дали е на входно ниво, редовна или премиум категория и какви всички изображения и идеи трябва да бъдат свързани с него.
Фирмите за недвижими имоти, съсредоточени върху имотите с изглед към морето, подчертават начина на живот и изискания вкус към природната среда. Премиумът мотоциклет, насочен към тийнейджърите и младежите, може да се съсредоточи върху силата и страстта да притежавате подобно превозно средство.
Брандовете обаче създават огромна отговорност от страна на компанията да инвестира в изследвания, за да внесе иновации и модификации на продуктите. Всъщност много компании дори не изразходват 1% процент от обръщането си за научноизследователска и развойна дейност, което е много важно за растежа им.
-
Това не е развитие на бизнеса, маркетинг или продажби:
Компаниите или предприемачите имат тенденция да приравняват дейността по насърчаване на продажбите с дейността по развитие на бизнеса. И двете са различни - значението на развитието на бизнеса е макро картината, докато продажбите са микро-част от него. развитието на бизнеса и развитието на маркетинга обхваща всички усилия за издигане на бизнеса на ново ниво.
Както в икономическата теория, нормалната динамика на търсенето и предлагането работи, ако продукцията не се промени много, така че продаденото количество да падне някъде на кривата на предлагане-търсене. Ако обаче кривата на търсенето трябва да бъде изместване вдясно, тогава повече потребители са навлезли на пазара, създавайки огромното търсене на продукта. По същия начин, търговците за определен продукт са по-фокусирани върху постигането на по-добри продажби на избрана територия и дистрибуторска мрежа. Въпреки това екипът за бизнес развитие и маркетинг може да работи за създаване на нови връзки, бизнес партньорства, разработване на персонализирани продукти за пазари или стартиране на нова производствена дейност в по-далечен регион, който не е достъпен лесно от централата.
-
Поддържайте добри отношения с правителствените и регулаторните органи:
Всеки бизнес не може да оцелее без помощта и подкрепата, предоставяна от държавата и федералните правителства. Много държавни правителства агресивно се стараят предприемачите да инвестират повече в стартиращи или инкубационни съоръжения или да канят големи и средни бизнесмени, като предоставят субсидирана електроенергия, инфраструктурно съоръжение, данъчни облекчения и т.н.
Понякога земята при много нисък наем или наем се предоставя на големи инвеститори, така че тяхната производствена дейност да генерира повече заетост и бизнес активност в региона. Това от своя страна води до по-добро събиране на данъци и приходи за правителството. Това от своя страна им помага да извършват удобни за гражданите услуги като пътища, болници, паркове и почистване на обществени места.
Бизнес институция може да се наложи да се занимава с множество правителствени и полудържавни агенции, свързани с данъци, екологично разчистване, пожар, безопасност, труд и други. Укриването на данъци не е етично или препоръчително, но избягването на данъци или намаляването на честотата на данъчното облагане според инвестиционните схеми, предложени от правителството, може да бъде избран за добър корпоративен гражданин. Много предприемачи попадат в светлината на прожекторите, когато са обявили най-високите данъкоплатци за годината.
-
Свържете се с клиенти и клиенти:
За разлика от продуктовите компании, тези, които предлагат решения за услуги и до ключ, трябва постоянно да взаимодействат с клиенти, за да разберат техните изисквания и обратна връзка. В противен случай компанията може да се възприема като притеснена само за постигане на Процес за бизнес развитие и да не се интересува от изграждане на взаимоотношения. Контактите могат да се поддържат чрез лични посещения, телефонни обаждания, електронна поща и платформи за социални медии.
Ако компанията има опит в областта на операциите, предоставя безплатни съвети, актуализиране на клиенти относно най-добрите бизнес практики и те могат да бъдат поканени да присъстват на работни срещи и презентации от експерти.
В бизнеса с бизнес (B2B) е много важно да се свържете с най-добрите лица, вземащи решения в целевата компания, тъй като няма идея кой екип или група може да вземе решение за покупка. Може да закупи, управление на продукти, инженеринг, екип за развитие на бизнеса или друга скрита личност в организацията.
-
Използване на стратегията за страх:
Най-често най-добрата стратегия за сключване на сделка е продажбата на стратегия „страх“. Ако не вземете тази оферта, конкурентът може да вземе и спечели на пазара. Компанията може да определи изкуствен краен срок, в който да се посочи, че клиентът може да пропусне бързо наближаваща възможност за висока видимост (конференция, голямо съобщение, сделка) и че конкурент вече е на арената и има вероятност да пропусне тенденцията. Или определена оферта, която се затваря до края на месеца и възможността за повишаване на разходите след това, всички тези стратегии могат да бъдат адаптирани за сключване на сделки в случай на компании, които имат тенденция да отлагат решения, въпреки факта, че са убедени в изискването на продукта или услугата.
-
Търсите юридически съвет, сключвайте внимателно сделки:
Една компания може да се наложи да се свърже за маркетинг, да възложи на техните изисквания и редица други услуги, свързани с развитието на бизнес процесите. Ако става въпрос за съвместно предприятие (СП) за създаване и пускане на пазара на продукт или услуга, уверете се, че сделките са правилни. Може да се наложи юрисконсулт за проверка на документите и някои основни проверки на партньорите по сделката могат да бъдат оправдани. Трябва да има правилна проверка на репутацията при спазване на ангажиментите и обещанията. Много компании са били натегнати от лоша сделка и по-късно съжаляват за това. Това ще доведе до загуба на пазарен дял и спад на възвръщаемостта на акционерите. Някои компании се разширяват чрез франчайзингови мрежи и тук трябва да се внимава да се идентифицират финансово стабилни предприемачи с излагане на домейна и предишен опит в правенето на бизнес процес на развитие или изключителен успех в кариерата.
заключение
Развитието на процесите за развитие на бизнес е непрекъснато упражнение за една компания, независимо от това колко е стара или нейната позиция в бранша спрямо другите конкуренти. Фирмата трябва своевременно да диверсифицира дейността си, тъй като основният им продуктов пазар може да се насити, което не позволява на компанията да се развива. Може да се наложи да рискувате да се представите на нова територия с натрупани резерви и известна финансова подкрепа отвън.
Добрият микс от дълг и собствен капитал се прибягва до компаниите да растат. Въпреки това стойността на акционерите се възприема от инвеститорите по различни параметри и също така пазарният график е важен в случай на публични проблеми и проблеми с правата. Ако пазарът е в рецесионен режим, може да няма много поематели на емитираните акции или в случай на спад на лихвите, дългът може да бъде добър вариант, ако компанията види добър модел на приходи за новите си проекти. В крайна сметка това се свежда до визията, която промоутърите имат за компанията, не за краткосрочен план, а за 10 или двадесет години надолу. Това ще има отношение към цялата инициатива, която предприемат сега.
Препоръчителни статии
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за процеса на бизнес развитие, така че просто преминете през линка.
- Най-важното значение на безплатния паричен поток за фирмата за вашия бизнес
- Защо поведението на потребителите е важно за бизнес мениджърите?
- 15 най-често срещани грешки при стартиране на бизнес, които трябва да избягвате
- 4 най-добри и ефективни начина за използване на Twitter за вашия бизнес
- 4 най-добри и ефективни начина за използване на Twitter за вашия бизнес