Ценови стратегии за увеличаване на продажбите - Ценообразуването на всеки продукт е изключително сложно и интензивно, тъй като е резултат от редица изчисления, изследователска работа, способност за поемане на риск и разбиране на пазара и потребителите. Ръководството на компанията обмисля всичко, преди да оскъпи продукт, всичко включва сегмента на продукта, способността на потребителя да плати за продуктите, условията на пазара, действията на конкурента, производството и суровината цена или можете да кажете разходите за производство и, разбира се, марж или марж на печалба.
Определение на ценовите стратегии
Основната цел на ръководството на всяка организация е да максимизира печалбите чрез ефективно получаване на продуктите на рафта; нека да определим и обясним това по-добре.
Ценовата стратегия е начин за намиране на конкурентна цена на продукт или услуга. Тази стратегия се комбинира с другите стратегии за маркетингово ценообразуване, които са стратегията на 4P (продукти, цена, място и промоция) икономически модели, конкуренция, пазарно търсене и накрая характеристика на продукта. Тази стратегия се състои от една от най-важните съставки на маркетинговия микс, тъй като е фокусирана върху генериране и увеличаване на приходите за една организация, което в крайна сметка се превръща в печалба за компанията. Разбирането на пазарните условия и неудовлетворените желания на потребителите, заедно с цената, която потребителят е готов да плати, за да изпълни своите неудовлетворени желания, е най-добрият начин за постигане на успех в ценовата стратегия на продукт или услуга.
Не забравяйте, че крайната цел на компанията е да увеличи максимално печалбата си в конкуренция и поддържане на конкурентния пазар. Въпреки това, за да увеличите печалбата, заедно със задържането на вашия потребител, трябва да сте сигурни, че сте избрали правилната ценова стратегия. Правилната стратегия ще ви помогне да постигнете целите си като организация.
Ценови стратегии в маркетинга
-
Цени за проникване или ценообразуване, за да спечелите пазарен дял
Няколко компании приемат тези стратегии, за да влязат на пазара и да спечелят пазарен дял. Някои компании или предоставят няколко услуги безплатно, или поддържат ниска цена за своите продукти за ограничен период, който е за няколко месеца. Тази стратегия се използва от компаниите само с цел да създадат своя клиентска база на определен пазар. Например телекомът на Франция предоставя безплатни телефонни връзки на потребителите, за да грабне или придобие максимални потребители на даден пазар. По същия начин, телевизия Скай раздаде своите сателитни антени безплатно, за да създаде пазар за тях. Това дава на компаниите начало и потребителска база.
По подобен начин са малко компаниите, които поддържат себестойността на продукта ниска като встъпителното си предложение, което е начин да се представят на пазара и да създадат потребителска база. По същия начин, когато компаниите искат да рекламират първокласен продукт или услуга, те повишават цените на продуктите и услугите за конкретния период от време.
-
Икономична цена или без Frill Ниска цена
Ценовите стратегии на тези продукти се считат за безкрайно ниски цени, при които промоцията и маркетинговата цена на даден продукт са сведени до минимум. Ценовата икономия е определена за определено време, когато компанията не харчи повече за популяризиране на продукта и услугата. Например първите няколко седалки на авиокомпаниите се продават много евтино в бюджетни авиокомпании, за да попълнят авиокомпаниите, седалките, продавани в средата, са икономичните места, където тъй като седалките, продадени в края, са с много висока цена, тъй като това е под стратегия за премиум цени. Тази стратегия вижда повече икономически продажби по време на рецесия. Икономическото ценообразуване също може да бъде наречено или обяснено като бюджетно ценообразуване на продукт или услуга.
-
Използване на психологически ценови стратегии
Стратегиите на психологическото ценообразуване са подход за събиране на емоционалния отговор на потребителя, вместо неговия рационален отговор. Например, една компания ще цени продукта си на Rs 99 вместо на Rs 100. Цената на продукта е в рамките на Rs 100, това кара клиента да почувства, че продуктът не е много скъп. За повечето потребители цената е показателен фактор за закупуване или не купуване на продукт. Те не анализират всичко останало, което мотивира продукта. Дори пазарът да е непознат за потребителя, той все пак ще използва цената като фактор за покупка. Например, ако сладолед с тегло 100 g за Rs 100 и по-нискокачествен сладолед с тегло 200 g е наличен на Rs 150, потребителят ще закупи 200 gms сладолед за Rs 150, защото вижда печалба в закупуването на сладолед на по-ниска струва да се игнорира качеството на сладоледа. Потребителите не знаят, че цената също е показател за качество.
-
Ценови стратегии на продуктовата линия
Ценообразуването на продуктите се определя като ценообразуване на един продукт или услуга и ценообразуване на редица продукти. Нека вземем и разберем това с помощта на пример. Когато отидете на автомивка, имате възможност да изберете автомивка за Rs 200 или автомивка и кола восък за Rs 400 или целия пакет, включително услуга на Rs 600. Тази стратегия отразява стратегически разходи за изработка на продукт, популярен и консумиран от потребителя с справедлив прираст над асортимента на продукта или услугата. В друг пример, ако купувате пакет чипс и шоколад отделно, в крайна сметка плащате отделна цена за всеки продукт; въпреки това от вас купуват комбиниран пакет от двата, в крайна сметка плащате сравнително по-ниска цена и за двете, и ако купувате комбо от двете в по-голямо количество, в крайна сметка плащате още по-малко.
За производството на продукта производството и пускането на пазара на по-големи опаковки е много по-скъпо, тъй като не им донася добра печалба, но те правят същото, за да привлекат повече потребители и да поддържат интереса към своите продукти. От друга страна производството на по-малки опаковки и по-малко количество е по-изгодно и носи повече печалба за производителя на продукта.
-
Ценообразуване на незадължителни продукти
Общият подход е, ако компаниите намалят цената на даден продукт или услуга, те повишават цената си за други налични незадължителни услуги. Нека вземем един много прост и често срещан пример за бюджетна авиокомпания. Цените на техния самолетен билет са ниски, но те ще ви таксуват допълнително, ако искате да резервирате седалка на прозореца, ако искате да пътувате със семейството си и искате да резервирате цял ред заедно, може да се наложи да плащате допълнителни такси според техните указания, в случай, че имате прекалено много багаж, в крайна сметка ще плащате допълнително за същото, в действителност ще плащате допълнителни такси, дори ако имате нужда от допълнително място за крака в бюджетни авиокомпании. Можете да кажете, че дори ако цената на самолетния билет е ниска, в крайна сметка ще плащате повече за допълнителните, но задължителни услуги, които ще ви трябват, докато пътувате.
-
Ценообразуване на продуктите в плен
В пленни продукти има продукти, които комплиментират продуктите, без които основният продукт не е от полза или е безполезен. Например мастиленоструен принтер не е от полза без патрона, той няма да работи и няма стойност, а пластмасовата самобръсначка няма да има стойност без остриетата. Ако компанията произвежда мастиленоструен принтер, тя ще трябва да произвежда своите касети, а ако компанията произвежда пластмасова самобръсначка, ще трябва да произвежда остриета за същото. По проста причина, че която и да е друга фирмена касета няма да се побере в мастиленоструен принтер, нито пък други компании острие ще се впишат в пластмасовата самобръсначка. Потребителят няма друг вариант, освен да закупи допълнителните продукти от същата компания. Това така или иначе увеличава продажбите и маржа на печалбата на компанията.
-
Цени за промоции
Промоционалните цени са много често срещани в наши дни. Ще го намерите почти навсякъде. Ценообразуването за популяризиране на продукт е друга много полезна и полезна стратегия. Тези оферти за промоция могат да включват, оферти за отстъпки, купони или ваучери за подаръци или пари, закупуване на един и получаване на безплатни и др. Стара стратегия, но тя е една от най-успешните стратегии за ценообразуване до момента. Причината за успеха му е, че потребителят обмисля да купи продукта и услугата за офертата, която потребителят получава.
-
Цени според географски местоположения
По прости причини, като географското местоположение, фирмите варират или променят цената на продукта. Защо местоположението на пазара влияе върху цената на продукта? Причините могат да бъдат много, някои са недостигът на продукта или суровината на продукта, транспортната цена на продукта, данъците се различават в няколко страни, разликата във валутния курс на продуктите и т.н.
Нека вземем няколко примера на стратегии за ценообразуване, когато няколко плодове не са налични в страна, те са внесени от друга страна, тези плодове са екзотични плодове, те също са оскъдни, това увеличава стойността им в страната, в която са внесени, оскъдицата, разходите за доставка на внесения продукт заедно с качеството му увеличават цената му, където, тъй като е много по-евтино там, където първоначално се отглежда. По подобен начин правителството налага големи данъци върху няколко продукта като бензин или нефтопродукти и алкохол, за да увеличи приходите си; следователно такива продукти са скъпи в няколко страни или част от страната в сравнение с останалите части. Географското местоположение създава огромно влияние върху ценовата стратегия на даден продукт, тъй като компанията трябва да вземе предвид всеки аспект, преди да оцени продукта. Следователно цената трябва да бъде перфектна и подходяща.
-
Цена цена на продукт
Нека първо да съм наясно какво означава ценообразуването на цените, като ценообразуването е намаляване на цената на даден продукт поради външни фактори, които могат да повлияят на продажбите на продукта, например конкуренция и рецесия; ценообразуването на стойност не означава, че компанията е добавила нещо или е увеличила стойността на даден продукт. Когато компанията се страхува от фактори като конкуренция или рецесия, влияещи върху техните продажби и печалби, компанията обмисля ценообразуване.
Например известната хранителна верига Макдоналдс започна да цени храна за своите потребители, тъй като те започнаха да се сблъскват с конкуренцията с други вериги за бързо хранене. Те предлагат храна или комбинация от няколко продукта като по-ниска цена, при която потребителят се чувства емоционално доволен и продължава да купува техните продукти.
-
Ценообразуване на Премиум продукти
Е, тази стратегия работи точно обратното. Премиум продуктите са по-високи поради техния уникален подход за брандиране. Високата цена на премиум продуктите е широко конкурентно предимство за производителя, тъй като високата цена за тези продукти им гарантира, че те са безопасни на пазара поради сравнително високата им цена. Премиум цените могат да бъдат таксувани за продукти и услуги като скъпоценни бижута, скъпоценни камъни, луксозни услуги, круиз, луксозни хотелски стаи, бизнес пътуване с въздушен транспорт и др. Колкото по-високи са разходите, толкова повече ще бъде стойността на продукта сред този клас аудитория,
заключение
Позволява ни да заключим чрез обобщаване. Ценообразуването изцяло зависи от 4P стратегията за ценообразуване в маркетинга, която е много важна и трябва да се обмисли, преди да се определи цените на който и да е продукт. Ръководството на компанията трябва да цени цените на своите продукти и услуги много ефективно, тъй като те не искат да влизат в ситуация, в която продажбите им вземат удар поради сравнително висока цена в сравнение с конкурентите си, нито компанията би искала да поддържа цена твърде ниска, за да увеличи печалбата или да влезе в загуба. Следователно ценообразуването трябва да се извърши много интелигентно и ефективно, за да се гарантира, че ръководството на организацията обмисля всеки аспект, преди да оцени продукта.
Препоръчителни статии
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за ценовите стратегии в маркетинга, така че просто преминете през линка.
- Стратегически маркетинг срещу тактически маркетинг
- Знай най-доброто
- Създайте стратегия за дигитален маркетинг
- Важно от предимствата на сегментацията на пазара