Въведение в процеса на сегментиране на пазара
Сегментирането на пазара са думите, които самите обясняват, че това е сегментацията или сегрегацията на пазара въз основа на различни видове или видове клиенти, или вида продукти и много други фактори. Сегментирането на пазара е много полезно по време на пазарни проучвания. Пазарната сегментация помага да се идентифицират различни видове потенциални клиенти въз основа на фактори като хомогенност, отличителност, местоположение или география, търговия или професия, в която се намират, техните социални слоеве или статус и т.н. и позволява на маркетинговия екип да планира своите маркетингови стратегии въз основа на тип клиенти и техния избор и вкусове. Също така тези сегменти се състоят от клиенти въз основа на техните сходни интереси, нужди и местоположение или някои общи неща между тях. По този начин пазарната сегментация позволява на маркетолозите да управляват и планират своите маркетингови кампании по персонализиран или персонализиран начин според нуждите на клиента и техните изисквания.
Значение на процеса на сегментиране на пазара
Значението на процеса на сегментиране на пазара е следното:
- Сегментирането на пазара облекчава управлението на кампаниите и помага за стратегическото планиране на маркетинговите планове за маркетинговите специалисти. Така сегментацията на пазара позволява на маркетолозите да персонализират своите кампании.
- Ефективните проучвания на пазара и сегментирането на пазара помагат да се спестят много полезно време, пари и ресурси, инвестирани в маркетинговата кампания. Също така, тъй като клиентите са групирани според техните нужди, общости, избор, статуси и т.н. Става лесно да насочите аудиторията към търговците. По този начин чрез сегментиране на пазара процесът на управление на кампаниите се провежда много гладко и ефикасно по рентабилен начин.
- Пазарната сегментация помага да се проучат нуждите на пазара и потенциалния потребител, което намалява риска от загуба или неуспешни маркетингови кампании. Тъй като проучването на пазара се извършва предварително преди кампанията, шансовете за успех са много повече, тъй като сегментирането на пазара помага на маркетолозите да направят домашната си работа за маркетинг. Маркетолозите могат да стратегизират и планират своята кампания според общите нужди на потенциалните потребители според проучването на пазара. С две думи, сегментирането на пазара е много ефективно за повишаване на степента на успех.
- Пазарната сегментация може да се използва за приоритизиране на потребителя или целевата аудитория и по начин, който да е от полза и за търговците. Сегментирането на пазара ви помага да проучите потенциала на потребителя да закупи конкретен продукт, който е крайъгълен камък за успешния маркетинг, а също така позволява на маркетолозите да предлагат отстъпки и сделки, за да привлекат вниманието на потребителите към продукта.
- Стесняването на пазара и целевите потребители помагат да се спестят пари и други целеви ресурси, ангажирани с маркетинга на продукта или конкретна кампания, което е много важно за всяка компания, фирма или организация.
Видове процес на сегментиране на пазара
Видовете процес на сегментиране на пазара са както следва:
1. Поведенчески
Поведенческата сегментация на пазара се отнася до сегментиране на пазара въз основа на поведението на потребителя, който взаимодейства с продукта, като това, което той обича да пазарува, или техния повод за пазаруване, планове за пътуване, бюджет на потребителя и др. С две думи поведенческа сегментация е свързано с отношението на потребителя към продукта и процеса на тяхното купуване.
2. Демографски
Разделяне или сегментиране на пазара въз основа на демографски фактори като възраст, пол, националност, семейно положение, размер на семейството, професия и др. Той помага да се стесни пазара и потребителите въз основа на техния интерес и потенциала им да харчат или купуват продукти.
3. Географски
Тъй като името ясно показва, че географската сегментация се отнася до бифуркацията на пазара въз основа на местоположението или географията, където се намира целевата аудитория или потребители. Други фактори, включени в географската сегментация, могат да бъдат климат, регион, страна, религия, език и население.
4. Психографски
Психографската сегментация се отнася до класификацията или бифуркацията на пазара въз основа на фактори като начин на живот на потребителите, мнения, интереси, възгледи, отношение, социални слоеве, лични навици и техните колеги, приятели.
Процес на сегментиране на пазара
Насоките стъпка към стъпка за процеса на сегментиране на пазара са следните:
1. Целева аудитория / пазар и големината на пазара
Определянето на пазара и целевата аудитория е основата на всяка маркетингова кампания. Той помага на маркетолозите да проучат типа потребители, включени в раздела за целевата аудитория, и да определят очакванията според техните нужди. Той помага да се организират и планират техните маркетингови стратегии според размера на пазара и вкуса на целевата аудитория.
2. Задайте очаквания за целевата аудитория
След идентифициране на целевата аудитория и размера на целевата аудитория е необходимо да се преразгледат нуждите и изискванията на потребителите, за да се отговори на нуждите и очакванията на потребителите.
3. Разграничете категориите и подкатегориите продукти
Въз основа на демографските фактори за класифициране на потребителите е необходимо търговците да категоризират продуктите, така че продуктите да отговарят на изискванията за различни възрастови групи, различен пол и т.н.
4. Проучване или проучване на потребностите и поведението на целевите потребители
Маркетинговият екип трябва да прегледа нуждите и предпочитанията на потребителите от всяка част на обществото и също така ще бъде лесно да се излезе с обща маркетингова стратегия, ако изискванията на потребителите бъдат внимателно проучени и прегледани.
5. Стратегизирайте маркетинговата кампания
След като проучването на пазара на всички необходими фактори е направено и маркетолозите са натрупали потребителския интерес и тяхното поведение, маркетинговият екип е готов да стратегизира своята кампания за определен продукт или услуга. Различни реклами и промоции, банери и т.н. са включени за популяризиране на продукта или услугата. Популяризирането трябва да се извършва по такъв начин, че да установи връзка между потребителя и продукта или услугата, тъй като връзката е много важна за успеха на кампанията.
Пазарната сегментация е крайъгълен камък за всички успешни марки на пазара, независимо дали компанията / търговецът е продуктова компания или компания, предоставяща услуги. Например, Redmi / Xiaomi се утвърди като най-популярната и най-продаваната марка мобилни телефони на пазара, тъй като направиха домашната си работа правилно. Те проучиха своите потребители и техните очаквания и чувствителността на потребителите към ценообразуването на телефоните. След като внимателно прегледаха пазара, те дойдоха с успешен старт и промоция на продукта.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за процеса на сегментиране на пазара. Тук обсъждаме въвеждането и видовете процес на сегментиране на пазара, заедно със стъпка по стъпка насоки за процеса на сегментиране на пазара. Можете също да разгледате следните статии, за да научите повече -
- Процес на стратегическо бизнес планиране
- Процес на маркетингово планиране
- Стратегия за целевия пазар
- Функции на финансовия пазар
- Преглед на сегментацията на пазара и насочването