Всичко за социалните медии за маркетинговите техники
Маркетингови техники социални медии за използване на стратегии - В бизнеса съществува схващането, че дори средният продукт може да се справи добре на пазара, защото всичко се свежда до това как го продавате. „Не е важен продуктът, а как го продавате“. Естествено, достатъчно компании използват различни маркетингови техники за социални медии, за да достигнат до потребителите.
Дейл Карнеги, легендарният гуру за успех, каза най-основния принцип за въздействие върху хората - не трябва да бъде „аз“, който трябва да бъде фокусът на разговора, а другият човек, а „ти“. Това може да бъде в основата на вашите маркетингови техники в социалните медии, които адаптирате, за да спечелите потребителите във вашата крачка. Акцентът не трябва да е върху създадохме страхотен продукт, революционна технология и страхотни функции, изпробвайте го. Потребителите със сигурност ще се радват да научат всички тези, но решенията за покупка ще се вземат само ако се види, че решават проблем, помагат да направят живота удобен или да добавят стойност за клиента.
В препълнен пазар най-добрият начин да бъдете забелязани е чрез брандиране, което накратко означава създаване на стойност в съзнанието на потребителя. Стойността се създава, когато продукт или услуга удовлетворява истинска потребност на потребителя.
Проучванията на пазара помагат да се оцени нуждата от определена услуга, но в някои случаи купувачите може да не са в състояние да концептуализират дадена потребност, но могат от все сърце да приветстват нов продукт, ако това удовлетворява техните нужди или е решение на някакъв проблем, пред който са изправени. За. Напр. пърхот, падане на коса, натрупване на мазнини или нещо, което улеснява беленето на зеленчуци в кухнята.
За да развие ефективни маркетингови техники в социалните медии, един маркетолог трябва да работи като психолог - да разбере какво движи и мотивира клиентите. Те трябва да надхвърлят традиционните демографски данни на клиентите. Тя включва възраст, пол, раса, доходи и географско местоположение, които се използват за анализ на пазарните тенденции. За пица, ако по-голямата част от хората са от групата на 18-15 в района, трябва да се оцени друг мотивиращ фактор като вкус, атмосфера, удобство, медийни кампании, преди да се развият маркетинговите техники в социалните медии, за да се увеличат продажбите.
Най-често ценообразуването не е единствената причина даден продукт е предпочитан пред останалите. Това може да бъде безопасност, качество, издръжливост, удобство, технологични характеристики, възприемане на съотношение цена / качество, естетика на дизайна и така нататък.
Ето десет маркетингови техники социални медии за успех
-
Откройте се от тълпата и USP:
Има няколко продукта, пуснати всеки ден, но не много стават имена на домакинства. Ако трябва да се откроите, трябва да създадете добри кампании в медиите, ако това е продукт на масовия пазар като сапун, масло за коса, електронен уред, мобилен телефон. Без да се вижда или говори за тях, има малък шанс продуктът или марката да успеят на пазара. За да се открои, всеки продукт трябва да има уникално предложение за продажба (USP), което трябва да се превърне в основен фокус на вашите маркетингови техники. Това е качество или набор от качества, които ви отличават от конкуренцията.
Куриерът на Skypark проведе кампанията- „ние доставяме, където и да е на земята, навреме“. С един преглед тя се идентифицира като глобален играч и обеща доставката навреме, което е жизненоважно за клиентите на куриера. Автомобилът Nano на Tata се позиционира като най-евтината, най-малката кола и следователно също успя да получи експортни поръчки.
Именно в силата на кампаниите по телевизията, вестниците, списанията и радиото хората започват да питат продавача за продукта. В момента, в който кампанията започне да тече, висящите реклами на Пункт за покупка (POP) трябва да са готови на търговските обекти и едновременно с това да има минимален опис на стоките с тях, за да се погрижат за купувачите за първи път.
Много време се провеждат кампании за масово осведомяване и POPs също са готови, но продуктът може да не е достигнал до рафтовете на дребно, тъй като не са въведени правилни канали за разпространение. Търговците на дребно може да не желаят да запасяват нови марки и следователно може да се наложи да предоставят набор от извадки на кредит и пари в брой, събрани на базата на следпродажбените услуги, за да влязат на пазара.
В зависимост от популярността на първоначалните медийни кампании много потребители могат да бъдат призовани да направят първата си покупка и следователно навременната наличност е жизненоважна, за да получат първата обратна връзка от потребителите.
-
Склад и електронни банери:
Всеки продукт на масовия пазар ще започне да се забелязва, когато се появи в банери и скривалища в градовете. Пътниците могат само да хвърлят поглед върху рекламите, следователно е по-добре да се съсредоточите повече върху визуализацията, отколкото върху думите. Сградите на S-Cross, новата версия на Maruti SX-4, представена в Индия с хечбек, има впечатляваща снимка на автомобила и точно тези думи - S-Cross, Премиум кросоувър. Това наистина е хечбек с характеристиките и силата на седана. Или тази на ACC цименто-циментовите отношения.
Точно както в средствата за масово осведомяване, скривалищата и транспарантите имат масово обжалване, когато се показват в градовете и градовете, тъй като пътуващите в тълпата са смесени и принадлежат на всички области на живота. Тъй като складирането се резервира за шест месеца до една година, най-вероятно е често пътуващите да ги видят и да асоциират тясно марката, нейния външен вид и дизайн, когато се видят в магазините за продажба или на която и да е покупка.
За дрехи, бижута, потребителски стоки и повечето продукти моделите на младите жени са по-склонни да бъдат представени в сравнение с мъжете. Общата психология е, че жените са склонни да привличат повече мнения в реклами, които влияят на маркетолозите, за да ги представят. Изключителни случаи са в случаите на автомобили, цимент, стомана и свързани с тях реклами, където мъжете са склонни да бъдат представени на видно място.
-
Връзки с обществеността и медийно отразяване:
ако продуктът е добър или е доста изключителен, има смисъл да обявите старта на продукта във вестници и телевизионни канали. Ако стартирането е от знаменитост, това прави по-нова стойност за продукта, както и за средата. Стартирането може да бъде обявено от висшето ръководство на пресконференция, която ще бъде последвана от коктейли и вечеря.
Открояващите се характеристики на продукта, фирмения профил и бъдещите планове могат да бъдат обявени в пресата среща, която обикновено се публикува на страниците за бизнес или промоция на пазара на вестници. Стойността на новина е, че читателите я смятат за по-достоверна, отколкото реклама. Освен това изграждането на корпоративен имидж се осъществява по-добре чрез медиите, което от своя страна би помогнало и в бъдеще. Освен това, новините за стартиране на продукти със снимки могат да добавят стойност към маркетинговата кампания на компанията. Може да се припомни, че легендарният Стив Джобс от Apple използва за провеждане на пресконференция всеки път, когато имаше продукт. Тази традиция се продължава от новия изпълнителен директор и ООП. Следователно, тези маркетингови техники социални медии успешно се използват от корпорации по целия свят.
Препоръчителни курсове
- Обучение за онлайн сертифициране по невро-лингвистично програмиране
- Програма по SAS
- Онлайн обучение по CCBA
-
Техники за маркетинг на събития и промоции в социалните медии:
Събития и панаири са широко посещавани от обществеността, което е може би правилната платформа за стартиране и показване на нови продукти. Компаниите, които спонсорират мероприятия за красота, музикални шоу програми, риалити шоута, събиране на средства за благотворителни цели като грижи за рак, болест на Алцхаймер, сърдечна грижа, освен да получат добра видимост за марките чрез запаси и сценични фонове. Според маркетинговите експерти събитията са способни да стимулират продажбите, тъй като клиентите се нуждаят от причина да пазаруват, а събитията създават точно тази причина. Парадът на Деня на благодарността на Мейси се оказва важно събитие, станало част от американската култура. Той свързва две събития, които потребителите обичат благодарение на даването и пазаруването.
-
Промоция онлайн и социални медии:
Никоя компания не може да пренебрегне онлайн промоцията в тази дигитална ера, когато хората търсят сега информация за продукти в мрежата и мобилните устройства. Уебсайтовете могат да дадат основен отпечатък в мрежата и нейния мобилен сайт, но промоцията на социалните медии е станала неизбежна маркетингова техника на социалните медии за всяка организация, тъй като хората виждат актуализациите на Facebook, Twitter или Google Plus първо преди да гледат нещо друго. Компаниите имат възможност да зареждат публикации във FB и Twitter чрез платени услуги, предоставяни от тях, и да подобрят обхвата на своите съобщения. Компаниите трябва да се съсредоточат повече върху FB, ако съдържанието е по-ориентирано към изображението или като инфографика, снимки, илюстрации и видеоклипове, докато медиите, развлеченията, производството, индустрията на услугите могат да спечелят чрез Twitter paste по-добре.
Честотата, качеството на публикациите и снимките ще окажат влияние върху преобразуването на бизнеса чрез социалните медии. Популяризирането на фирмата на корпоративно ниво може да се извърши чрез LinkedIn, което също ще бъде полезно за запознаване с талантливи хора за организацията.
-
Входящ маркетинг:
Блоговете и експертните мнения, публикувани на уебсайта на компанията, Tumblr и WordPress, както и публикувани в други популярни сайтове, могат да изминат дълъг път в създаването на потребителски интерес към компания, продукт или марка.
Входящият маркетинг е рентабилен в този списък от маркетингови техники и стратегии, но много ще зависи от уместността на темите и неговото значение за потребителя. Статиите са високо ценени в отраслите, които изискват специализирани знания, умения и опит. Статии, свързани с новите технологии, иновации, резултатите от изследванията, могат да се споделят под формата на статии или бели книги. Подобна техническа информация позволява на купувачите да вземат информирани решения относно покупката. Част от бялата книга s в Amazon.com е посветена на облачните изчисления. Това вече се превърна в сложна маркетингова техника, насочена към специализирани купувачи.
-
Диференцирани, недиференцирани маркетингови техники и стратегии:
Компаниите могат да използват както диференцирани, така и недиференцирани маркетингови техники социални медии за промотиране на продукти. В диференцираната стратегия кампаниите се харесват на поне два пазарни сегмента или целеви групи. Магазинът на дребно може да насърчи продажбите в два различни града, а също така да пусне на пазара продукт, който да се хареса на жени от две възрастови групи. От друга страна, концентрираната маркетингова стратегия е насочена към един конкретен пазарен сегмент или аудитория. Те са предназначени за по-малки групи хора и ще се харесат на определен сегмент.
-
Техники за директен маркетинг социални медии:
Има няколко успешни истории в директния маркетинг на продуктите на потребителите. Основните категории, които са се възползвали от подобни маркетингови техники, са прахосмукачки, пречистватели на вода, персонални компютри, учебни книги и компактдискове, мобилни телефони и други. Директният маркетинг може да се извърши чрез посещения от къща на къща, онлайн промоция чрез уебсайтове и социални медии и чрез участие в търговски изложения и събития. Много компании продават чрез мрежов маркетинг подход, при който всеки потребител е също независим дистрибутор на продукта и печели точки въз основа на покупки, направени от тях и тези в тяхната мрежа.
Първата фаза на техниките и стратегиите за директен маркетинг е да се идентифицира целевия пазар, но трябва да се внимава потребителите да не се обиждат чрез директен контакт, поща или социални медии. Но ако се изпълни добре, директният маркетинг може да пожъне богати дивиденти. Успехът на LL боб на дребно е пример - тук клиентите очакват с нетърпение да получат комуникацията си.
-
Студено обаждане:
В някои отрасли като финанси, застраховане, банково дело и клетъчни услуги, студените разговори се правят за повишаване на осведомеността и продажбите. Някои хора възразяват срещу подобни усилия на компаниите за контрол на маркетинга, тъй като това е навлизане в личния им живот, а също и смущение, особено ако обаждането е в нечетни часове. Тези маркетингови техники обаче принуждават компанията да продава компанията, както и продукта. За разлика от комуникацията лице в лице, телефонът на телефона наистина има полза за рязко прекратяване на разговор. Предимството на разговорите за студено е, че това ви кара да мислите на краката си и насърчава креативността и адаптивността, когато се сблъсквате с потенциални потребители.
Този тип техники за контрол на маркетинга също се наричат телемаркетинг или телефонен разговор или продажби във Великобритания и Ирландия. Той може също да включва записани места за продажби, програмирани да се възпроизвеждат по телефона чрез автоматично набиране.
-
Стимули и промоционални техники и стратегии за маркетинг:
На препълнен пазар, безплатни, стимули за купуване, точки за награди, всичко това се състои от маркетингови техники и стратегии за изпреварване пред конкуренцията. Конкурсите предлагат атрактивно маркетингово средство за придобиване на нов клиент и изграждане на информираност. На потребителите се предоставят талони за закупуване на продукти. Понякога позволяването на потребителите да пробват продуктите преди покупка ги принуждава да купуват повече. Супермаркетите на Publix дават безплатни проби от пай от вар не защото хората поставят под въпрос добротата на пая, а ги карат да купуват повече.
Заключение:
Компаниите сега имат предизвикателството да използват комбинация от онлайн, офлайн, на открито и маркетингови техники и стратегии, за да изпреварят конкуренцията в глобализирана среда. Как най-добре използват описаните техники за контрол на маркетинга, ще решат техния успех или провал на пазара.
Препоръчителни статии
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за маркетинговите техники социални медии, маркетингови техники и стратегии и техники за контрол на маркетинга, така че просто преминете през линка.
- 6 силно конкурентни техники за вирусен маркетинг (мощни)
- 5 най-добри страхотни полезни съвети за маркетингова стратегия за промоция
- 10 ефективни съвета за маркетинг на социални медии | План | Предимства | Бизнес
- Невероятно ръководство за техниките за студено обаждане