Маркетингово планиране - Въведение
Планирате да бъдете предприемач? Готови ли сте да започнете вашия бизнес, който може да ви накара да се откроите от останалата част от света и да поведете пътя към успеха? Планирана ли е старателно вашата бизнес стратегия? Това са няколко основни въпроса, които се забъркват с главата на всеки предприемач.
Ако се вярва на редовните проучвания, проведени по целия свят, почти шестдесет процента от новия бизнес се проваля в рамките на година след старта им. Основната причина за този неуспех е липсата на планиране. Планирането може да зададе вашия път и става по-лесно да достигнете небето на успеха. Планирането на бизнес е едно, но маркетинговото планиране е съвсем нов свят, който ако не бъде управляван правилно, може да постави бизнеса ви в горчива яма.
Какво е маркетингово планиране?
По-технически погледнато, маркетинговото планиране е процес на проверка на един или повече пазари, които се оказват потенциално интересни, така че да стане по-лесно да се определи дали бизнесът може да се конкурира оптимално с другите подобни фирми. Обикновено процесът на маркетингово планиране произвежда маркетинговата стратегия, която всъщност се използва за увеличаване на продажбите за бизнеса, който го произвежда. Маркетинговото планиране включва специфична, точно пазарна или фирмена политика, която описва действията, свързани с постигането на конкретна цел, която е определена в избран срок за бизнес. Появява се маркетингово планиране с идентифициране (чрез пазарни проучвания) на потребителските нужди по по-прецизни начини и как компанията планира да ги изпълни, като същевременно генерира приемливо ниво на възвръщаемост.
Маркетинговото планиране също комбинира анализа на пазарната ситуация в момента; тенденции и възможности и стратегическо планиране за изпълнение, фискални прогнози, предварителни сделки, наклонени и прогнозни (проформа) финансови отчети, които ще бъдат прогнозирани. Но в по-общ план маркетинговият план може да бъде стартиран като бизнес документ, който очертава тактиката и маркетинговата стратегия. Тези маркетингови планове са формулирани за определен период (т.е. през следващата година) и са включени различни маркетингови фактори като; стъпки за действие, разходи и цели.
Цел на маркетинговото планиране
Всички фирми създават маркетингов план, но тъжната реалност е, че те остават настрана и забравени, което може да се окаже катастрофално за компанията. Всички бизнеси, които са успешни в областта на маркетинга, неизменно започват с маркетингово планиране. Плановете за голяма корпорация включват стотици до хиляди страници, докато малката компания може да го направи само с половин дузина листове. Предлага се самостоятелен обширен и задълбочен маркетингов план. Ако изготвянето на мини план като част от вашия бизнес план не ви интересува, тогава можете да прикачите целия си маркетингов план към фирмения план като допълнение към корпоративната схема.
Какво е включено в маркетинговия план?
Много неща са обхванати в програма за малък бизнес, която включва описанието на конкурентите, силата и слабостта както на конкурентите, така и на вашите, от гледна точка на пазара и търсенето на продукта или услугата на пазара. Точно като бизнес плана, маркетинговото планиране може да се окаже сложно и сложно. Магията на създаването на плана е, че той ви помага да постигнете предпочитаните от вас цели на пазара и печалба. Основите на маркетинговото планиране включват:
Препоръчителни курсове
- Онлайн курс за управление на логистиката
- Обучение за сертифициране на продажби
- Комплект за обучение за управление на марката
# 1. Къде стои вашият бизнес?
Какви са вашите услуги или продукти? Какви са предизвикателствата пред вашия бизнес в момента и какви са бъдещите проблеми или новите закони, които засягат бизнеса ви и по какви начини? Включването на пълен честен анализ, който е свободен от предубеждение, може да се окаже изключително полезен за фирмата, тъй като ви помага да изострите значимите си части и да направите здраво разбиране на частите, които са слаби.
# 2. Кой е вашият целеви пазар?
Каква част от населението ще бъдат вашите вероятни купувачи на вашия продукт и услуги. Истината е, бъдете по-реалистични и никога не казвайте, че цялата общност ще бъде вашият очакван клиент. Защото нека си признаем, приятели, цялата общност никога не може да бъде вашият целеви потребител. За да ви помогнем да определите своя пазар, разберете хората, които се нуждаят от такова решение, за да определите как вашият продукт и услуги помагат на хората.
По време на анализа си може да срещнете термина сегментация на пазара (или, специализиран в конкретен пазар или групи от ниши). Сегментирането на пазара е няколкото групи на вашия целеви пазар. Например, ако вашата компания прави продукт, който помага за отслабване, различни групи могат да бъдат нови майки, които желаят да загубят бебешки бумери или бебешки тежести, които искат да възстановят здравето си и да получат познатата си фигура.
# 3. Какви са вашите цели за периода на плана?
Бъдете точни за късните бъдещи цели. Целите, които трябва да бъдат изпълнени в посочен времеви печат, като например увеличаване на списъка с имейли с x сумата през следващата година или намиране на x брой нови клиенти.
# 4. Какви маркетингови тактики ще изберете?
Направете вашия целеви пазар ваш водач. Къде лежи вашият пазар? Как можете да прикриете населението, за да проверят бизнеса ви?
Тези тактики помагат за привличане на населението при закупуване на продуктите и услугите на фирмата, увеличавайки общото съотношение на печалбата на компанията.
# 5. Колко ще струва
Въпреки че съществуват много безплатни маркетингови стратегии, всичко отнема време, което също е вид разход? Така че правенето на бюджет за маркетинговите планове е мъдра идея. От всички места маркетингът е приоритет на всички места за харчене на парите, стига инвестицията ви да е разумна.
Как да съставим маркетинговото планиране?
Свързващо вещество с три пръстена е идеалното място, за да спазите маркетинговия си план. Поне маркетинговият план трябва да се преразглежда на всеки три месеца, но месечният би осигурил по-добра перспектива. За настройка на месечните отчети за производството / продажбите е необходимо да се остави раздел, който позволява да се следи скоростта на изпълнение като маневра на плана в движение.
Най-подходящият начин за малките компании да мислят за маркетинга е планът да обхваща цяла година. Нищо не е постоянно, времето се променя, хората напускат, пазарите прогресират и след това регресират, а изискванията на клиентите варират. На следващо място, ние съветваме да бъде създаден фрагмент от вашия план относно средносрочното бъдеще, което е от три до четири години по времевата граница. Но най-голямата част от вашата програма трябва да се концентрира върху идната година.
Няколко месеца трябва да бъдат инвестирани в писането на плана, въпреки че дължината му се състои само от няколко страници. Разработването на плана не е работа на деца, може да се счита за „тежко повдигане” на маркетинговия свят. Изпълнението на плана е изпълнено с неговите предизвикателства, но определянето на метода относно начините и тактиките са най-големите предизвикателства на маркетинга. Повечето маркетингови планове се появяват с началната година или може да започне и с новата финансова година, ако тези две са различни за фирмата.
Кой може да разгледа плана ви?
Всички членове на фирмата. Обикновено компаниите поддържат своите маркетингови планове изключително поверителни за различни мотиви: Или са твърде недостатъчни, и ръководството може би се срамува, за да му позволи да види светлината на деня, или е конкретна и пълна с решаващо знание, което би правят ги ценни за конкуренцията.
Без да участвате поне няколко човека, маркетинговият план не е възможен. Независимо от размера на фирмата, получете отзиви и отзиви от всички секции на подобна компания като; финанси / търговия, производство, помощници, доставка и така нататък - включително самия маркетингов раздел. Това е особено важно, защото ще акумулира всички лагери на вашата компания, за да може маркетинговият план да работи. Вашите първични хора могат да дадат еднозначно мнение за това какво е постижимо и как целите могат да бъдат осъществени, и всякакви прозрения могат да бъдат споделени, притежавани от населението от всякакъв потенциал, все още неразкрити маркетингови перспективи, добавяйки още една височина към плана. Ако сътрудничеството ви е административно обслужване от един човек, ще трябва да свършите всичките си работи едновременно.
Каква връзка съществува между маркетинговия план и декларацията за визия или очертанията на бизнеса на фирмата?
Фирменият ви план говори силно и ясно за това какво е вашият бизнес, какво правите и не и какви са крайните ви цели. Той обкръжава повече от маркетинга; тя включва „нещо за виждане“,
Изплащанията на маркетинговия план
Маркетинговият план е изпълнен с ползи, включващи:
-
Обединяващ факт
Маркетинговият ви план предоставя на вашия последовател нещо, което да се събере отзад. Той изгражда ниво на увереност, като прави на членовете на екипа или последователите, че всички класации са, за да бъде всичко планирано и че техният наставник знае как да се движи по пътя на успеха, водещ до дестинацията. Компаниите често пренебрегват значението на влиянието на „маркетингово планиране“ върху своите хора, които са готови да се чувстват като част от екипа, ангажиран с вълнуващо и съвместно византийско начинание.
Ако искате вашите служители да се чувстват честни и обвързани с вашия бизнес, жизненоважно е да ги накарате да се почувстват добре дошли, сякаш те също са част от фирмата, като споделите с тях визуализацията на мястото, където фирмата е насочена през следващите години. Хората не разбират финансовите перспективи, но обикновено се вълнуват от добре запознат и добре изложен маркетингов план. Затова е крайно време да обмислите освобождаването на маркетинговия си план.
-
Диаграмата до реализация
Всички знаем, че никакви планове не са идеални. Как някой може да предскаже бъдещето? Така че не е необичайно да мислите, че пускането на колективен маркетингов план е упражнение за глупост, загуба на време. Да, може би е възможно, но само в най-тънкия интелект. Ако не се организирате, ви е предопределено да бъдете осъдени и един неточен сюжет е далеч по-добър, отколкото никаква стратегия. По-добре е да сте на няколко градуса от правия път, отколкото да бъдете напълно изгубени.
-
Оперативни инструкции на компанията
Каквото и да закупите, той е удобен с набор от поръчки, които улесняват работата ви. Маркетинговият план е стъпка към стъпка ръководство за преследване на успеха на вашата компания. Следователно, тя е по-значима от декларация за визуализация. За да съставите оригинален маркетингов план, трябва да оцените бизнеса си от задната му страна до предната част и да се уверите, че всички секции функционират колективно в най-важната техника.
-
Оперативни инструкции на компанията
Не позволявате на финансовите ви хора да водят статистически данни на случаен принцип. Търговските отчети са жизнената точка на статистическата страна на всеки бизнес, независимо от неговия размер. Не бива да се различава маркетинга. Вашите писмени листовки излагат плана ви за игра. Независимо от променящите се условия, той ви напомня за какво сте се съгласили. Условията могат да бъдат емоционална или финансова развалина, но планът ще ви напомня за нещата.
-
Възпроизвеждане от най-високо ниво
При редовното бързане на малки реклами е трудно да насочите отзивчивостта си към по-широките гледни точки, особено към тези секции, които не са здраво свързани с редовните задачи. Трябва да вземате интервали от време на време, за да обмислите наистина вашето сътрудничество, независимо дали то постига крайната цел, като предоставите на вас и на вашите служители това, което желаете, дали няма някои пионерски бръчки, които можете да включите, независимо дали печелите всичко, което можете да получите от вашите услуги или продукти, от вашия продавач и вашия пазар. Така че те могат да се посветят изцяло, да обмислят усилено и да съставят най-прецизните схеми на най-близкото име на професията.
За предпочитане е писането на маркетингови планове за няколко години да ви освободи от всякакви проблеми, тъй като можете да се отпуснете и да оцените последователност от тях, всяка година и да проверите за напредъка на вашето предприятие. Разбира се, да се отдели време за това е трудна задача, но тя ви осигурява непреодолима безпристрастна перспектива за това, което сте правили с твърдия си живот от няколко години. И така, това е идеалното време да започнете маркетинговото планиране, ако искате да видите бизнеса си да расте с течение на времето. Побързайте и започнете!
Препоръчителни статии
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за маркетинговото планиране, така че просто преминете през линка.
- Маркетинг стратегия, управлявана от данни Успех
- 5 най-добрият мощен план за цифров маркетинг
- 9 най-добри стъпки за създаване на процес на стратегическо бизнес планиране
- 10 важни стъпки за маркетингов успех, управляван от данни
- Партньорски маркетинг - изключителна дефиниция (ресурсна)