Какво е възвръщаемост на продажбите?

Възвръщаемост на продажбите (ROS) е коефициент на ефективност, който измерва размера на печалбата, която една фирма получава на единица от продажбите. Използва се за проверка на ефективността на операциите на фирмата. Обикновено фирмите от същия бранш сравняват своя ROS, за да проверят дейността си. Заинтересованите страни са заинтересовани да знаят за (ROS) за проверка на дивидентната жизнеспособност, кредитоспособността в изплащането на дълга и способността за инвестиране.

формула

Възвръщаемостта на продажбите се изчислява, както следва:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Примери за възвръщаемост на продажбите (с шаблон на Excel)

Нека вземем пример, за да разберем по-добре изчислението на възвръщаемостта на продажбите.

Можете да изтеглите този шаблон за връщане в продажба Excel тук - Връщане в продажба Excel шаблон

Пример №1

Компанията има приходи от 3500 долара, след като плаща лихва от 230 долара и данък от 190 долара. Продажбите за периода са 15 400 долара. Изчислете възвръщаемостта на продажбите?

Решение:

Оперативната печалба се изчислява по формулата, дадена по-долу

Оперативна печалба = печалба + лихва + данъци

  • Оперативна печалба = $ 3500 + 230 + $ 190
  • Оперативна печалба = $ 3 920

Възвръщаемостта на продажбите се изчислява по формулата, дадена по-долу

Възвръщаемост на продажбите = оперативна печалба / нетни продажби

  • Възвръщаемост на продажбите = $ 3 920/15 400
  • Възвръщаемост на продажбите = 25%

Пример №2

Брутните продажби на компания H са 45 900 долара, отстъпката е 3, 490 долара, а стоките, върнати от клиента, са 2310 долара. Разходите за периода са 31 200 долара. Изчислете възвръщаемостта на продажбите

Решение:

Нетните продажби се изчисляват по формулата, дадена по-долу

Нетни продажби = Брутни продажби - Отстъпка - Стоки, върнати от клиенти

  • Нетни продажби = 45 900 - 3, 490 долара - 2310 долара
  • Нетни продажби = 40 100 долара

Оперативната печалба се изчислява по формулата, дадена по-долу

Оперативна печалба = Нетни продажби - разходи

  • Оперативна печалба = $ 40 100 - $ 31 200
  • Оперативна печалба = 8 900 долара

Възвръщаемостта на продажбите се изчислява по формулата, дадена по-долу

Възвръщаемост на продажбите = оперативна печалба / нетни продажби

  • Възвръщаемост на продажбите = 8 900 $ / 40 100 $
  • Възвръщаемост на продажбите = 22%

Предимства и недостатъци на възвръщаемостта на продажбите

Предимства на възвръщаемостта на продажбите

По-висок ROS лежи добре за бизнеса. По-долу са някои от свързаните предимства

  • ROS е добро доказателство дали приходните операции на предприятието носят печалба или не. Ако възвръщаемостта изостава, вероятно трябва да се намали разходите или да се увеличи маржът на печалбата по начина, по който се ръководи бизнеса.
  • ROS е важна мярка за заинтересованите страни да вземат решения за бъдещето си с предприятието. По отношение на кредиторите дали фирмата ще може да изплати вноските за тях, на инвеститорите, ако трябва да продължат да инвестират и като цяло на хората, свързани с предприятието, как изглежда непосредственото бъдеще.
  • Сравнението с субектите в същия отрасъл също така говори за необходимите промени или за нещата, в които предприятието има предимство и които трябва да продължи агресивно напред в бъдеще. Понякога, когато възвръщаемостта не е от по-здравата страна, тя принуждава ръководството да потърси причини, анализира функционирането на конкурентите и проверява пречките по пътя. Както всички съотношения на ефективност, това е добро средство за интроспекция.
  • Освен това, когато предприятието сравнява съотношението с тези от предходните периоди, има усещане за това, което върви добре и нещата, по които може да се работи. Анализът на тенденциите дава добра мярка за това къде се насочва фирмата и възможностите и предизвикателствата по пътя й.
  • И накрая, съотношението е добра мярка за ефективността на управлението и дали са необходими промени в неговия дългосрочен подход. Също така помага да се разбере дали текущите активи се използват максимално от техните способности или е необходима промяна, за да се гарантира, че това се случва.

Недостатъци на възвръщаемостта на продажбите

  • Въвеждайки прекалено голям акцент върху възвръщаемостта на продажбите, ръководството понякога изгубва как се поддържа бизнес цикъла и пазарните условия. В много случаи условията са извън контрола само на ръководството. Мълчаливата възвръщаемост може да предизвика критики, да предизвика демотивация и да доведе до промяна в управлението. Въпреки това, всички промени в света все още не могат да помогнат за възстановяване на съотношението, като се има предвид, че толкова много променливи не могат да се променят.
  • Още една критика, която е наложена срещу възвръщаемостта на продажбите, е, че възвръщаемостта на всеки проблем трябва да се сравнява с капитала, който има, а не с продажбите, които прави. Дадено образувание може да има твърде много или твърде малко продажби въз основа на естеството на своите продукти и това би довело до неправилно сравнение. Въпреки това, капиталът или активите на фирмата имат постоянен характер и всяка възвръщаемост, ако се сравнява с тях, би осигурила по-добро измерване на начина на действие на концерна.
  • Възвръщаемостта на продажбите също не е добра мярка за оценка на поведението на новосъздадените предприятия. В началото бизнесът има много разходи за промоции и гарантиране на намирането на правилния канал за продажби, т.е. комисионна за външни търговци. В такива сценарии (ROS) е длъжен да бъде кратък. Ако след това това съотношение се счита за последна мярка за дейността на бизнеса, тогава това би било неправилно и не е най-добрият инструмент за вземане на решения.

Важни точки

Някои от важните точки са:

  • Трябва да се обърне внимание на периода, който е обхванат от цикъла на конверсия. Дали, седмично, месечно или годишно. Като се има предвид различията, стандартите на индустрията може да се променят.
  • Въпреки че съотношението трябва да се сравнява с конкурентите в една и съща индустрия, обаче, може да има предизвикателства, които са уникални само за фирмата, която оперира, и тези трябва да се вземат предвид при вземането на окончателното решение.

заключение

ROS е едно от важните съотношения на ефективност и ако се комбинира добре с други аналитични инструменти, може да положи основите на ръководството да използва добре своите активи и да направи съответните промени за осигуряване на по-здравословен бизнес.

Препоръчителни статии

Това е ръководство за възвръщаемост на продажбите. Тук обсъждаме предимствата и недостатъците и как да изчислим възвръщаемостта на продажбите заедно с практически примери. Ние също така предлагаме изтеглящ шаблон за excel за изтегляне. Можете също да разгледате следните статии, за да научите повече -

  1. Приходи срещу продажби
  2. Видове за насърчаване на продажбите
  3. Възвръщаемост на средните активи
  4. Възвръщаемост на общите активи

Категория:

Развитие на предприемачеството