Въведение в сегментацията на маркетинга
Въз основа на характеристиките на клиента на пазара, пазарът е разделен на 4 основни категории. Сегментирането е направено за насочване към група от сходни клиенти, така че те да могат да се съсредоточат повече върху подобни продукти, базирани на удовлетвореността на клиентите. Сегментът е основно за фокусиране на целевата аудитория за високи продажби.
Въз основа на търсенето, изискванията и хомогенността въз основа на потребностите пазарът разделя широко тези видове клиенти на сегменти, познати като сегментиране на пазара. За да постигнете по-висока удовлетвореност на клиентите, ще трябва да определите типа на клиента. Следователно той е разработен в 4 категории, които сега ще разберем по-задълбочено с подобен пример.
Помислете за марка за пазаруване на стоки, можете да видите различни категории, разположени в сегменти въз основа на пол, които ще бъдат подредени по определен начин, така че да е лесно за купувача въз основа на техните интереси.
Топ 4 категории маркетингова сегментация
Пазарната сегментация е разделена на географски, демографски, психографски и поведенчески категории. нека сега да разгледаме тези сегменти.
1. Географски
Въз основа на географията, стратегията за сегментиране на бизнеса е географска сегментация. Тази сегментация се основава на интереса на клиента към определен продукт или услуги. Пазарът може да бъде географски сегментиран от местността. Ето няколко важни въпроса, на които трябва да се отговори по отношение на географската сегментация:
- печалбата на бизнеса в района,
- има ли други състезатели в същия район,
- колко възрастови групи хора живеят в определено населено място,
- каква възрастова група е целта ни,
- това ще доведе до добър бизнес
Като се има предвид географското състояние и се знае дали това е отдалечен район или е лесно достъпен за всеки жител в района. Географските сегменти се основават и на разширяването на пазара на държавите на международни нива, а градовете - на базата на класа на града.
Пазарната сегментация може също да бъде сегментирана на селски, крайградски и градски. В този сегмент целевата аудитория има голямо значение за поставянето на своя бизнес, а също и за климатичните условия. Например: Ако има регион на обилни валежи, настройте дъждобран, пуловери, якета, магазини за чадъри. Докато в плажната зона, ползването на плувни носи носи полза. Тази стратегия за класификация е много основна за всички бизнес инсталации.
2. Демографски
Демографски се отнася до сегментация въз основа на възраст, пол, религия, националност, месечен доход, възрастова относителност. Кажете ни подробно демографските сегменти.
- Възрастова / възрастова относителност: Въз основа на възрастта бизнесът е сегментиран според нуждите на клиентите. Ако вземем пример, основната нужда на бебе от възрастова група от 0 до 2, основната нужда е памперси и дрехи. Възрастовата група момичета между 15 до 25 г. се интересуват от модни прически и дрехи според възрастта и размерите си. Момчета от възрастова група от 5 до 18 години се отдават повече на онлайн игри и т.н. Въз основа на тези фактори се решава настройката на бизнеса.
- Пол: Полът има значение до голяма степен, за да се знае, кой конкретен пол е бизнес насочен. Дали е за мъже или жени. Това е един от важните фактори в пазарните изследвания.
- Религия / националност: Според региона или страната, конкретна реклама трябва да се прави въз основа на техния език / религия / държава. Това е необходимо, за да може всеки бизнес да съобщи клиентите при закупуването на продукта и да ги привлече.
- Доход: Продуктите или услугите, създадени в даден район, се нуждаят от изчисляване на коефициента на доход на хората, живеещи в същия район. Например, ако доходите на хората в района са ниски, създаването на луксозна СПА услуга няма да доведе до добра печалба. Следователно е много необходимо да се знае информацията относно доходите на целевия раздел.
3. Психографски
Въз основа на психологическите характеристики пазарната сегментация е класифицирана в 6 основни групи. Те са ценности, емоции, личности, общо вярване, интерес и начин на живот. Като се имат предвид тези психологически фактори, се предвижда, че разбирането на нуждите и стойността на клиентите определено ще задоволи клиента чрез техните продукти или услуги.
Психологическото изследване е възможно с проучване на пазара и чрез статистическо представяне на извадката от целеви стойности за бизнес. Основно това се прави от Ликертова диаграма, това е скала за измерване, базирана на оценки от 1 до 5. 1 е категорично съгласен с 5 несъгласни. Тези оценки са представени под формата на диаграми и анализирани.
4. Поведенчески
Пазарът е сегментиран въз основа на поведението на клиента. Поведенческата сегментация се извършва въз основа на нуждите на клиентите, според общоприетото поведение. Имайки предвид фестивал или случайни нужди, ползване, честота, марка и предимства на лоялността, поведението се сегментира. Например: Ако става дума за фестивал в Дивали, клиентите започват да търсят бисквити и електрически лампи Diwali или осветление на закрито и на открито. Компаниите предпочитат многократни купувачи, затова въвеждането на карти за лоялност се предоставя за привличане на клиенти.
Настоящата тенденция е онлайн поведението на клиентите, тъй като е лесно, удобно и само на един клик за доставка до дома. Не само лекотата, но и онлайн офертите и публикациите, клиентите са привлечени да купуват продукт или каквато и да е услуга. В онлайн секцията поделенията са много по отношение на храна, облекло, обувки, хранителни стоки и т.н. Следователно възможността за онлайн и офлайн има своите предимства и недостатъци.
заключение
Статията дава представа и преглед на различните области и фактори, участващи в маркетинговата сегментация. Споменатите тук категории ви помагат да разберете и копаете по-дълбоко в редовете. Като цяло, колкото по-добре разбирате пазарните сегменти, толкова по-добър е вашият бизнес.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за това какво е маркетингова сегментация? Тук обсъждаме топ 4 категории маркетингова сегментация, която включва географска, демографска, психографска и поведенческа. Можете също да разгледате следните статии, за да научите повече -
- Процес на сегментиране на пазара
- Стратегии за сегментиране на пазара
- Предимства на сегментацията на пазара
- Значение на сегмента на пазара