Въведение в сегментирането на пазара и насочване
Сегментирането е процесът на класифициране на пазара и на целевата аудитория въз основа на различни фактори като различни видове потребители, хомогенност, отличителност, общности между тях, тяхното отношение, социални слоеве, демографски фактори като възраст, размер на семейството, семейно положение, пол и много други фактори. Бизнесът за сегментиране на пазара е пиедестал за проучването на пазара и успеха на всеки бизнес. Пазарната сегментация спомага за отделянето на потребителския пазар, което помага на маркетинговия екип при планирането и организирането на маркетинговата кампания. Целевият пазар включва пазарните сегменти, които са печеливши както за потребителите, така и за компанията. Сегментирането на пазара и целевият маркетинг служат като много полезна техника за спестяване на време, пари и усилия, ангажирани с маркетинга на продукта / услугите, тъй като насоченият маркетинг се фокусира върху насочването към потребителите или аудиторията според различните потребителски навици. Важно е да се разбере, че ако пазарът не е проучен предварително и маркетолозите не се съсредоточат върху целевия пазар, ефектът от маркетинга е разреден и компанията или маркетолозите са склонни да харчат ненужно време, пари и ресурси за групата на нерентабилните потребителски пазари. Маркетолозите и компанията използват практиките на сегментиране на пазара и насочване, за да създадат конкурентен и печеливш пазар с по-висок процент на успех и минимални рискове от загуба. По-задълбоченото разбиране на целевия пазар и целенасочените потребители помагат на маркетолозите да проектират, разработват, организират и популяризират продуктите по по-ефикасен и ефективен начин и помага да спечелят доверието на потребителите на пазара.
Подход за сегментиране и целево позициониране към бизнеса
Този подход за избор на целевата аудитория / целевия пазар в основата си се нарича STP процес (процес на сегментиране-целево позициониране). Според STP подходът на бизнес сегментирането на пазара е първата стъпка от маркетинговите кампании. Пазарната сегментация се отнася до разделянето на пазара и потребителите въз основа на техните общи и хомогенност. Тези общности и хомогенност включват различни фактори като географски фактори (местоположение, държава, регион и време), демографски фактори (възраст, размер на семейството, пол и др.) И отношението на потребителя към закупуване на продукта / услугите, чувствителността на потребителите към фактора на цената на продукта / услугите. Пазарната сегментация включва идентифициране на TAM (Общият наличен пазар) за бизнеса и различните подкатегории на потребителите. Пазарната сегментация позволява на бизнеса да оптимизира своите маркетингови дейности и да задоволява потребностите, желанията и стремежите на потребителите с по-висока степен на удовлетвореност, което в замяна помага на бизнеса да спести огромни пари и време и маркетингови усилия на ресурсите. След като пазарът е проучен внимателно, следващата стъпка е да се идентифицира целевият пазар или целевата аудитория за продажба на продуктите и услугите.
Насочването помага на маркетолозите да разберат и удовлетворят нуждите на потребителите и по този начин помага да проектират и разработят маркетингова стратегия и тактики по високо организиран начин, като се има предвид максимална печалба. Фактори, които помагат при избора на целевия пазар / целевата аудитория:
- Потребностите и стремежите на потребителите.
- Размер на наличния пазар и темп на растеж на пазара.
- Структурна привлекателност на сегмента.
- Целите и ресурсите са достъпни за обслужване на целевата аудитория.
- Определяне на бизнес близостта, т.е. отдалечеността на целевата аудитория от бизнеса.
- Продажби, разходи и закупуване на модела на потребителите, т.е. колко харчи потребителят / купувачът и отношението им към закупуване на продукта / услугите.
Насочването също помага да се натрупват по-точни и точни данни за стремежите, желанията, нуждите, нуждите, поведението и отношението към потребителя към продукта / услугите, което от своя страна помага за стесняване на потребителския пазар. С прости думи, насочването помага да се подобрят нуждите на пазара и потребителите. Позиционирането се отнася до проектирането и разработването на позиция за всеки пазар. По този начин, преди да позиционира продукт или пазарна стратегия на пазара, маркетинговият екип трябва да гарантира, че пазарът е сегментиран правилно и маркетинговата стратегия е разработена според стремежа на потребителя, което ще бъде от полза както за потребителя, така и за компанията.
Нужда от целеви маркетинг
Целевият маркетинг има за цел да намали разходите, тъй като ресурсите и усилията не се губят за излъчване или за достигане и моля всички, вместо това се подбира избраната част от потребителите, която се характеризира с тенденцията да консумира или купува продукта и услугите. По този начин насочването помага за увеличаване на приходите от бизнеса чрез насочване към правилните потребители. По този начин целевият маркетинг има за цел да инвестира маркетингови усилия в определен сегмент от потребители, което улеснява маркетинга, промоцията, ценообразуването на продуктите / услугите по икономически ефективен начин.
Категории на целевия маркетинг
По-долу са посочени три подхода / стратегии за избор на целевия пазар:
1. Недиференцирано насочване
Тъй като самото име е разясняващо, недиференцираното таргетиране е избирането на пазара или аудиторията като цяло по единна маркетингова стратегия. При недиференцирано насочване целият пазар е насочен и един продукт се продава на целия пазар без никакво персонализиране. По този начин тази стратегия за насочване е по-малко конкурентна и е от полза за онези предприятия, в които потребителите не се притесняват от стандартизираните продукти и са загрижени за ниските разходи. Това е от полза за компанията или бизнеса, тъй като производствените разходи са ниски при тази стратегия за насочване.
2. Концентрирано насочване
Концентрирани подходи за насочване или са концентрирани за конкретен пазар и маркетинговите усилия са насочени към този конкретен пазар. Този подход спомага за стесняване на потребителите и по този начин насочва към задоволяване нуждите на потребителите по по-ефективен и организиран начин. Той помага на малкия бизнес да се съсредоточи върху потребителите на определен раздел в сравнение с по-големите фирми и им помага да установят марката си сред определен сегмент на пазара.
3. Многосегментно насочване
Този подход на насочване е много подходящ за компании, които планират да се насочат към повече от един пазар наведнъж. Многосегментното таргетиране позволява на бизнеса да достигне до по-голямо население, но струва скъпо на компанията. Този подход изисква повече инвестиции и усилия, за да се инвестира, тъй като е насочен към по-голяма част от населението. Маркетингът е много важен за успешния бизнес и o, за да достигне до повече и броя на потребителите. Изключително важно е да следвате правилния подход за достигане до потребителите, като изберете правилния и подходящ целеви пазар за насърчаване на бизнеса.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за сегментиране на пазара и насочване. Тук обсъждаме подхода на бизнеса за сегментиране и целево позициониране, заедно с необходимостта и категориите от целевия маркетинг. Можете също да разгледате следните статии, за да научите повече -
- Стратегия за целевия пазар
- Традиционен маркетинг
- Процес на маркетингово планиране
- Стратегии за навлизане на международния пазар