„Партньорският маркетинг направи бизнеса милиони и обикновените хора милионери.“ - Бо Бенет

Известно е, че партньорският маркетинг създава онлайн система за печелене на приходи, като същевременно се ангажира както с продажба, така и с реклама. Това е последната форма на маркетинговия и комуникационния процес поради неговото плащане при изпълнение. По принцип тази система ангажира уеб трафик на сайтовете на трети страни и създава потенциални клиенти към търговски или бизнес сайтове, произвеждащи стоките и услугите. Изкуството на партньорския маркетинг се състои в създаването на бизнес, като същевременно инвестирате по-малко време и се опитвате да продавате продукт. Тук бизнесът плаща филиалите за всеки посетител или онлайн трафик, спечелен от маркетингови опити на
филиалите. Тук, търговците на дребно награждават влиянието за всеки клиент, който дойде заради маркетинговите борби на филиала. По-точно казано, това е един вид богатство, свързано с маркетинговите компании, които възнаграждават награди издателите за всяка нова покупка, която им наложи.

Четирима партньори са включени тук:

  1. Фирмата-производител или търговецът, търговецът на дребно или рекламодателят,
  2. Филиалът или издателят или Асоциираният (те рекламират най-вече под формата на банерни реклами, полезни текстови връзки, търсения и т.н., продуктите и услугите на марките вместо комисионна при всяка продажба),
  3. Партньорската мрежа (посредникът между филиали и търговеца, като Google Партньорска мрежа, ClickBank и др. Мрежата проследява технологията и инструментите и управлява плащанията), и
  4. Потенциалните клиенти.

И пазарът е нараснал скокове и граници, висящи около агенции, управляващи филиалите, супер филиалите и специализирани доставчици. Тези страни използват SEO (оптимизация за търсачки), SEM (маркетинг за търсачки), маркетинг на съдържание, маркетинг по електронна поща и дисплейна реклама. В някои случаи те използват отзиви за продукти и услуги.

Три различни начина, по които партньорският маркетинг използва тактиката на дигиталния маркетинг:

  • Достигнете: Тактика за създаване на стабилна марка, която включва SEO, PPC, маркетинг на социални медии и онлайн връзки с обществеността
  • Действайте и променете: Стъпки за измерване на онлайн бизнес стратегии, като генериране на потенциални клиенти, ефективни приложения за електронна търговия (например, оптимизация на начална страница или индексни страници)
  • Включете: Тази тактика главно преобразува еднократни потребители в ретранслатори чрез мобилен маркетинг, различни промоционални, съдържателни маркетингови методи (бюлетини, съобщения за печата, бели книги, блогове, инфографика и др.) И предоставяне на подходяща поддръжка на клиенти

Най-често партньорският маркетинг е озадачен с реферален маркетинг, тъй като и двете маркетингови техники използват други партньори, за да насочват продажбите към търговеца. И все пак и двете тези концепции са различни: докато партньорският маркетинг зависи единствено от финансовите стимули за насърчаване на продажбите, рефералният маркетинг зависи изцяло от вярата и специалните рапорти.

Как работи партньорският маркетинг?

  • Партньорски регистри с търговеца / марки / търговци на дребно / рекламодател в партньорската връзка
  • Издателят поставя партньорска връзка всеки път, когато направи бележка към рекламодателя на своя уебсайт
  • Всеки потенциален клиент влиза в партньорския уебсайт
  • Клиентът кликва върху целевата партньорска връзка, за да отиде до уебсайта на търговеца
  • В края на седмицата в потребителския компютър бе оставена бисквитка
  • Потенциалният клиент купува продуктите от уеб страницата на компанията
  • Когато клиентът е на своите стъпки за излизане, рекламодателят проследява партньорската бисквитка на своя компютър
  • Тъй като рекламодателят получава партньорска бисквитка, той урежда комисионната за продажба да бъде кредитирана на филиала съгласно условията и условията на партньорската програма
  • След това рекламодателят подготвя за партньор или издател отчет, представящ подробности за трафика и историята на продажбите
  • На месечна база рекламодателят плаща филиал за всички отлежали продажби

Причини да се развият във филиал

  • Ще ви трябва малка сума, за да създадете филиал
  • Ще изпитате отворен път към нов маркетингов канал
  • Можете да създадете просто съдържание, за да привлечете посетителите си
  • Нямате нужда от служители, за да управлявате бизнеса си. Когато растете, има всички шансове да възложите работата си
  • Нямате нужда от конкретен продукт или услуга
  • Не се нуждаете от експертно разбиране по никоя тема. Само, огън в корема, за да се научат и да се приближат към правилните хора за правилните предмети, ще бъде добре
  • Ще имате шанс да спечелите спонтанен доход. За борбата си ден и нощ ще продължите да печелите
  • Можете да се насладите на гъвкавите часове за работа от където и да изберете

    Препоръчителни курсове

    • PMP курс за управление на времето
    • Онлайн мониторинг и контрол на обучение за проекти
    • Онлайн обучение за управление на качеството на PMP

Партньорски маркетингови плащания

Следват два основни начина на плащане - PPC (заплащане на кликване, където плащането се основава на всяко кликване от клиентите; това е нископлатената опция) и PPA (заплащане за извършено действие или цена за придобиване / CPA; този метод е много полезен в сравнение с НПК, използван повече за традиционните онлайн реклами). Постепенно CPA има тенденция да заменя CPC / PPC, тъй като търговецът е повишил контрола на смущения върху уредения процент. CPA се изчислява като CPA = 100 / процент на реализация% X CPC.

Освен процента на комисионната, се наблюдават и такси за мрежи и пласиране с разходите на агенция за маркетингова агенция. Целите за приходи трябва да бъдат постигнати, като се запази целта за ROAS (възвръщаемост на рекламните разходи). Понякога хората отделят част от изчисления бюджет за бъдеща публичност.

Показателят, използван за изчисляване на подобренията на ефективността, е печалба на кликване (EPC / печалба на всеки 100 създадени кликвания).

История на партньорския маркетинг

Партньорският маркетинг може да е много стара школа по маркетинг; съвременните вярващи не трябва да мислят, че световната мрежа е започнала тези маркетингови дейности. Той съществува отдавна, когато една марка възнаграждава своите клиенти за насочване на друг нов клиент. Въпреки че беше много трудно да следите офлайн, партньорският маркетинг беше много там. Тогава появата на интернет очевидно проправи пътя към успешното създаване на партньорски маркетинг под формата на информация за продуктите, отзиви и препоръки. В такива случаи интернет се превръща в единствено средство за няколко маркетингови стратегии на марки. Въвеждането на уеб 2.0 и система за проследяване на бисквитки направиха целите много по-опростени в канала за покупки. След това дойде изобретяването на електронната търговия в края на 70-те и в началото на 2000 г. блоговете и по този начин генерираното от потребителите съдържание даде тласък на партньорския маркетинг.

Само четири години след изобретяването на World Wide Web се ​​състоя системата за разделяне на приходите или комисионната за насочени клиенти. Уилям Дж. Тобин е изобретил и патентовал и приложил партньорския маркетинг на практика през 1996 г. И това на практика предизвика голям световен интерес, особено от търговците на дребно, които до този момент вярваха, че могат да разчитат на тези маркетингови усилия.

Различни модели на партньорски маркетинг

Плащането се генерира от уебсайтовете на филиалите по един от описаните по-долу модели:

  1. PPC (Система за плащане на кликване) - партньорът рекламира продуктите или услугите в своите уебсайтове и се заплаща, когато потребителят кликне върху тези реклами.
  2. RSS емисии или блогове - Тази система основно стои върху публикуването на отзивите за продуктите или услугите на търговците. Блогът помага да се разпространи съответното, полезно и последователно съдържание сред потребителите, които ще бъдат информирани за характеристиките на продукта и те ще се върнат с потенциални клиенти. Съдържанието би имало насочени ключови думи, предназначени за потенциалните клиенти. Също така, под формата на онлайн цитати или споменаване на марката, тези ключови думи биха имплицитно свързвали към съответните сайтове за информация за продуктите, което накрая би довело до популяризиране
    продажбите.
  3. Пазаруване Справочници или сайтове за преглед - Тези сайтове функционират по същия начин като личните блогове, като дават достатъчно информация за търсените продукти.
  4. Сайтове за награди за лоялност - В случай на връщане на пари в брой или връщане на точки, сайтовете за награди за лоялност се провеждат.
  5. Купони - Като част от маркетинга и промоциите сайтовете за купони действат, давайки достатъчно пробег на партньорския маркетинг.
  6. Маркетинг на електронна поща - Чрез маркетинга на електронната поща характеристиките на продукта са насочени към потребителите на конкретна демография.
  7. Регистрация - Когато човек се регистрира в който и да е сайт, с каквато и да е цел - абонамент или бюлетини или каквато и да е друга информация - други фирмени предложения се показват или рекламират.
  8. Мрежа - Многостепенни или многостепенни формати се използват в случай на различни партньорски маркетингови мрежи.

Предимства и недостатъци на Партньорския маркетинг

Партньорските маркетолози не са нищо друго, освен експертните маркетингови специалисти

Някои от добре познатите дигитални търговци имат своите корени в партньорския маркетинг. Партньорският маркетинг има сходна технология, планове и принципи на съвременния дигитален маркетинг. Някои инструменти и техники, които днешните амбициозни маркетолози използват, са импровизирани на старите си колеги, които са се развили поради партньорски маркетинг (например, проследяване на скриптове, CMS скриптове, шпионски инструменти и скриптове за разделяне на тестване). Нека да намерим това, което прави партньорските маркетолози най-доброто:

  1. Партньорските маркетолози са стройните търговци:

    1. Чрез рекламните методи и добре структурираната страница за дома / индекса филиалът печели добре
    2. Съдружниците винаги вярват в непрекъснатото подобряване на своите методи и стратегии за реклама, за да печелят правилно
      1. Постоянно те разделят тест на индексните страници и реклами, за да подобрят честотата на кликване (CTR)
    3. За да видите популярността се използват най-приложимите показатели и твърди данни
    4. Партньорските търговци знаят кога да насочват офертите, източниците на трафик и съобщенията

  2. Филиалите са добре запознати с техническите характеристики:

В много случаи се установява, че партньорските маркетолози създават свои собствени уебсайтове, като използват HTML, Javascript, CSS умения. Освен това те знаят как да кодират собствените си скриптове (чрез PHP или MySCQL). Те са наясно с различните маркетингови стратегии, купуването на медии, наемането на различни висши професионалисти, оптимизирането на каналите за продажби и редовно изграждат широки системи за приходи.

  1. Познанията в основите на маркетинга:

На дигиталните маркетолози просто липсват умения, за да бъдат запознати с увеличаването на процента на уникалните посетители на уеб страница, която преминава към потенциалните клиенти, изграждайки добри взаимоотношения с клиентите на всяка фаза от канала за продажби, пренасочване и автоматизация на маркетинга. Така че, те трябва да разчитат на членовете на своя екип, за да се справят. От друга страна, партньорските маркетолози вече са използвали всички тези ефективни инструменти на маркетинга.

  1. Вниманието върху малките площи в крайна сметка ще увеличи приходите:

В случаите, когато дигиталните маркетолози са залепени за анализиране на по-малките неща, като например задаване на правилната привлекателност на дадена реклама или провеждане на идеалния сплит тест за проследяване на маркетинговата ефективност, партньорските маркетолози бързо преодоляват най-малките проблеми, за да получат повишените приходи и клиенти. Загрижени са само за увеличена възвръщаемост на инвестициите (възвръщаемост на инвестицията). Да се ​​обърне внимание на по-малките детайли е добре само когато те са в състояние да окажат масивен ефект върху по-широката бизнес цел.

  1. Партньорските търговци са експертите

Когато отидете на критична сърдечна операция, бихте ли разчитали на лекар, който е общ хирург или на сърдечния специалист? Очевидно бихте взели съвет от специализирания лекар. По подобен начин, в случай на толкова много сложни въпроси в дигиталния маркетинг, специалистът по маркетинг на филиал е работеща енциклопедия, която има дълбоки познания в поне 1 или 2 области, като PPC, SEO, дисплейна реклама, маркетинг за реферали, контекстуален маркетинг, ретаргетинг, маркетинг на съдържание или маркетинг на социални медии. Те са инвестирали големи суми пари и време, така че са много загрижени да получат възвръщаемостта на инвестицията възможно най-много. Те винаги надминават дигиталните маркетолози или всякакви други стартиращи фирми.

Освен това, партньорските маркетолози имат добри мрежови и индустриални контакти, които всъщност биха им помогнали да облекчат целия процес на създаване на цифрови маркетингови платформи. Това, цифров маркетинг, не е в състояние да постигне.

Тъй като големите играчи, като Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN и др., Които имат няколко докторанти в своя старт, за да надхитрят партньорските маркетолози, губят непрекъснато, може да си мислите, че не е добре да се представяте по своему. Но когато партньор или издател започне нещо, той / тя се интересува от: ROI и период за постигането му. Те просто не се притесняват от политиката на офиса или каквито и да било други пречки (напр. Партито в петък или микроуправлението на човешките ресурси). Когато големите компании наемат повече маркетингови специалисти, филиал пламенно работи дни-нощи и уикенди, за да проследява и повишава ROI.

Партньорска маркетингова стратегия от страна на филиал

  1. Първото впечатление е последното впечатление

Първото впечатление е стъпката на успеха на партньорския маркетинг по отношение на цялостното разбиране на посетителите за уебсайта. Можете да кажете на посетителите си да кликнат при първото посещение и това несъмнено би ви създало проблеми; уебсайтът с реклами (онлайн банери и текстови връзки навсякъде) би бил нещо подобно. Вероятно е посетителите да прескачат до друг сайт направо. Винаги е желателно да се създаде уебсайт, като се има предвид, че посетителите идват на вашия уебсайт не да кликнат първо, а със запитване, за да знаят нещо и че пребиваването на клиента ще придружава съответните реклами, за да щракнете върху тях. Сега знаете какво искат вашите посетители и им давате нещо според техните нужди. Това ще работи със сигурност.

  1. Популяризирайте, ако сте потребител на продукт или знаете, започнете от нулата

Това винаги ще е добре да популяризирате продукт, ако сте негов потребител; можете реалистично да добавите някои персонализирани функции, които изпитвате от използването на този продукт. Това ще бъде чудесно - можете да придадете оригинален щрих на рекламите. Посетителите могат лесно да се свържат с тези връзки и реклами. Но понякога не можете да използвате всеки продукт. В такива случаи се запознайте с продуктите, доколкото е възможно. Това също ще ви помогне да структурирате кампанията.

  1. Опишете партньорска връзка

Само реклама на банер или текстова връзка под публикация без никакво описание няма да помогне за удовлетворяване на посетителите. След като промотирате продукт, трябва да знаете нещо за него и да го опишете възможно най-дълго. Винаги краткото разказване работи, а не просто връзка.

  1. Правилно използване на подходящо и съвременно съдържание

Трябва да обясните продукта, който одобрявате. Също така съдържанието, което бихте описали, трябва да бъде последователно, уместно и ценно. Той трябва да е актуален и да бъде съобразен с промоциите. Партньорският мениджър трябва да следи съдържанието и дизайна в това отношение. Много пъти търговецът използва текущите емисии на продукти, за да поддържа актуални промоции и цени на продуктите.

  1. Период на изтичане на бисквитките

За проследяване на продажбите на филиали, всеки път, когато купувач кликне върху партньорска връзка, в браузъра на купувача се задава бисквитка. Тази „бисквитка“ остава най-много 90 дни и е конфигурирана в страницата „Партньорска сметка“. Този период определя приходите на кликване (EPC); ако продажбата се извърши в този период, филиалът ще получи комисионната за продажби, но ако това се случи след този период, бисквитката щеше да изтече и няма да има въпрос комисионната за продажби да бъде кредитирана към филиалите. Ако същата връзка се използва от друг филиал след този период, периодът на бисквитките ще бъде нулиран с новите данни за филиалите и старите колеги никога няма да получат комисионна при продажбата.

  1. Съсредоточете се върху един или два от едни и същи видове продукти

Не трябва да популяризирате повече от два еднакви продукта по следните причини:

  • Не можете да популяризирате повече два от едни и същи продукти, тъй като посетителите няма да ви повярват.
  • Трябва да популяризирате повече продукти, тъй като би било трудно да изберете подходящия сред рекламираните.
  • Когато популяризирате един и същ продукт време след време, вашият посетител ще осъзнае потенциала на продукта, за който говорите

  1. Популяризирайте продуктите, които ви плащат, а не тези, които не ги правят

Много пъти ще имате банери на продуктите, които добре познавате, и тези ще ви платят. Но понякога има толкова много банери за други продукти, които не ви плащат. Може да има няколко причини за това. Трябва да ги забравите и да се съсредоточите върху тези, които ви плащат.

Партньорска маркетингова стратегия от страна на търговеца

Би било непълно, ако не открояваме партньорската маркетингова стратегия от ъгъла на търговеца.

  1. общуване

Трябва да се поддържа стабилна връзка с ключовите филиали в името на успешните инициативи за партньорски маркетинг. Търговецът трябва да съобщи на филиалите за новата информация за продуктите и промоциите.

  1. Най-крайно планиране

Търговецът на дребно или рекламодателят трябва да предостави цялата съответна информация от филиалите относно предстоящите отворени филиали по отношение на съответния маркетингов план.

  1. Добре изработени реклами

Търговците трябва да създават реклами по отношение на комисионни, указания за PPC, време за бисквитки и правила за ваучерните кодове.

  1. Наемете нови филиали за търсене на перспективи

В периоди на стартиране на партньорска програма е наложително да се наемат възможно най-много филиали, които да търсят нови възможности за бизнес.

  1. Удостоверете продажбите и зарадвайте филиалите

Търговецът трябва да изгради система за автоматично валидиране, за да проследи записа на продажбите и не забравяйте да изпрати партньорската комисионна навреме, след като се извърши всяка продажба чрез тях. Трябва да се има предвид, че търговецът трябва да мотивира филиалите, като им кредитира навреме.

  1. Актуална информация за продукта

Търговецът трябва да внимава да изпраща актуализирани актуализации и емисии за продукти на филиалите, за да им помогне да промотират продуктите и услугите според съществуващата информация.

  1. Специална страница към вашата партньорска програма на уебсайта

В уебсайта на търговеца трябва да има специална страница за партньорска програма. Тази страница съдържа информация за проценти на комисионна, период на бисквитките, емисии за продукти и данни за банери и често задавани въпроси за филиалите, които се присъединяват към партньорската програма.

  1. Ролята на стимулите и промоциите

Стимулите помагат да убедят филиалите да подкрепят партньорската програма. Търговците могат да дадат ваучерни кодове на филиали, които от своя страна дават стимули на клиентите да купуват продуктите. Може да има косвен бонус за увеличаване на продажбите на някои марки и продукти. Също така, комисионната за филиали може да бъде увеличена, за да се увеличи ефикасността на партньорството. Понякога може да се даде парична награда или бонус, ако целите за продажби са постигнати. Така че, стимулите са важни аспекти на партньорската програма.

заключение

Партньорският маркетинг, както беше разгледано по-горе, се занимава главно с основните потребности на човека за разпространение на използването на продукти и услуги чрез препоръки на други. Тук финансовите стимули са основна грижа за популяризирането на всеки продукт. Примитивните маркетингови дейности придобиха систематична форма с появата на интернет. Проследяването, анализирането и затварянето на повторенията за продажба се извършват своевременно. Все повече и повече хора ще имат доверие в тази маркетингова динамика. Този отворен маркетингов спектър добави фуния за продажби, като по този начин облекчи целия процес на продажбите. Филиалите се нуждаят от труд, време, интелигентност и енергия, за да успеят, докато търговците на дребно се нуждаят от добри устойчиви отношения с филиалите. И всичко това ще изисква твърдо справяне и стратегизиране на партньорската програма. Няма успех за успех. Когато няма такова търсене на типични официални протоколи, това със сигурност трябва да изисква основно нещо и това е трудно да се увеличи ROI.

Препоръчителни статии

Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за Партньорския маркетинг, така че просто преминете през линка.

  1. HTML5 срещу Flash
  2. Процес на маркетингово планиране
  3. 8 Ефективни и полезни съвети в Асоциацията за мобилен маркетинг
  4. 10 стъпки към успешното прилагане на маркетинга, базиран на акаунт
  5. 10 страхотни съвета за създаване на успешна стратегия за електронна търговия
  6. Важно от маркетинговата информация за управление

Категория:

Развитие на предприемачеството