Въведение в важността на сегментацията на пазара

В света на различни потребители пазарната стратегия се очаква или се сегментира въз основа на набор от нужди, изисквания и поведение на клиента на пазара. Сегментацията на пазара се опитва да открие нуждите и след това да допълва нуждите на потребителите със задоволство чрез моделите на продуктите и поведението, на това се дава термин, наречен сегментиране. Значението на сегментацията на пазара се е увеличило поради разнообразните и няколко типа потребители, присъстващи на пазара, въз основа на търсенето там, което организацията трябва да стратегии съответно да спечели печалба.

Определение: Сегментирането на пазара се дефинира като подгрупи от компании или хора, които притежават сходни една или повече характеристики, които са ги накарали да имат сходни потребности от продукти. Пазарната сегментация е изцяло ориентирана към клиента. Пазарът се изучава задълбочено и идентифицира нуждите на клиента, въз основа на нуждите се прави стратегия, за да се изпълни празнината и да се удовлетворят нуждите на клиентите.

Сегментирането на пазара е стратегически поетапно:

  • Идентифициране на настоящите и потенциалните нужди, които съществуват на пазара.
  • Характеристиките се идентифицират, за да се разграничат сегментацията.
  • Определете кой се нуждае от продукта и услугите най-много и след това оценката на търсенето и потенциалните продажби представлява всеки сегмент.

Ефективност на пазарната сегментация

Ефективността на сегментацията на пазара може да бъде идентифицирана чрез измерима, достъпна, съществена, действаща и отзивчива.

1. Измерваем

Стойностите на променливите, използвани за сегментиране, трябва да бъдат определени с оправдани усилия, особено за демографски и географски променливи. Данните за клиентите могат да предоставят променлива информация за поведението при покупка при директни продажби и собствени клиенти, което е без посредници.

2. Достъпни

Препоръчва се данните да бъдат чисти и систематизирани, за да могат да бъдат достъпни и използвани за услугите на организацията. Очаква се достъпът до сегмента за специфични за целевата група медии и целевата аудитория, които искат да използват услугата или продукта.

3. Съществени

Важно е да се създаде съществена стратегия за пазара за целевата аудитория, възможно е да се подходи към всеки сегмент с добра маркетингова програма, за да се извлекат предимства от един и същ маркетингов сегмент.

4. Действително

Маркетинговата стратегия трябва да бъде дефинирана по начин, който може да бъде приложим за целевата аудитория, също така пазарният сегмент следва икономически да оправдае маркетинговите дейности със същия размер и потенциал за печалба на пазарния сегмент.

5. отзивчив

Предполага се, че пазарният сегмент е изготвен по начин, по който целевата аудитория може да реагира на него, като всеки сегмент трябва да има различимата и идентифицираща се разлика в маркетинговия микс. Необходимост от сегментиране на пазара за потребителския пазар - за сегментиране на пазара няма единствен начин за сегментиране, пазарът трябва да изпробва различни променливи на сегментация по единични или смесени съвпадения сегменти, за да получи ползи от стратегията. Организацията трябва да бъде креативна и иновативна, докато създава сегменти, една организация трябва да държи отворена вратата за нови промени с адаптиране за дългосрочен бизнес.

Сегментиране на потребителския пазар

Сегментирането на потребителския пазар включва - географско, демографско, поведение, психографско.

1. Географска сегментация

Това означава пазара чрез географско разделение по местоположение. Въз основа на местоположението пазарната сегментация смята, че потребителите, живеещи в определени региони, ще споделят едни и същи нужди, а хората от различни региони ще споделят различни нужди. Подобно на местоположението, нуждите на хората се различават, тъй като местоположението е далеч от разстоянието, което нуждите на потребителите се променят, същите начини, по които марките също губят или печелят своята популярност в конкретен регион, се препоръчва да четете пазара внимателно и след това създайте съответно сегментиране на пазара.

2. Демографска сегментация

Това изследване на фактори за сегментиране според възрастта, етническата принадлежност, националността, професията и други подобни. Това улеснява организацията да се съсредоточи върху хората, които ще консумират продукта и каква полза може да извлече от него. Както ако продуктът е за възрастни, фокусът ще бъде върху хората на възраст 15-40 години и това ще бъде целевата аудитория. През 21 век световният пазар е целта, а конкуренцията се ръководи от силен конкурент чрез маркетингов анализ за добро предимство пред всяка организация.

3. Сегментация на поведението

За сегментиране се предлага разнообразието от стратегии. Както е доказано от много проучвания, че сегментирането, основано на поведението на потребителите, работи добре за повечето организации. За сегментирането, основано на поведението на потребителите, променливите обикновено включват подсегменти на сегментацията на потребителите. Данните се събират от организацията, за да се провери най-подходящото за потребителското поведение за сегмента. Това може да бъде добра алтернатива за организацията да натрупа следващия маркетингов долар.

4. Психографска сегментация

Този сегмент е създаден, за да съпостави личността с марките, тъй като психографията е изследване на личността, ценностите, нагласите, интересите и начина на живот. Организациите са ангажирани да изучават навиците на клиентите, така че да могат ефективно да се свързват с клиентите и след това да идентифицират потребителя за стоките и услугите на организацията. Той играе с психологията на клиента чрез основно проучване и след това позволява на търговеца да решава и управлява целевите хора според продажбата на своите стоки и услуги, които принадлежат към определен сегмент.

Глобализация

В днешния свят броят на световните индустрии се е увеличил, така че поради тази причина компанията трябва да измести средата си от вътрешна перспектива към глобална перспектива. Сложността с него е не само вътрешна, но и глобална, когато компанията трябва да се справи с начина на влизане и след това процесът на подбор и изпълнение включва глобални сегменти, регионални сегменти и сегменти със страни. Тази сегментация идва с огромни възможности, но тя има интелектуални и методологически предизвикателства с нея

Заключение - Значение на сегментацията на пазара

Сегментирането на пазара може да се извърши по много начини, една организация трябва да определи правилната стратегия за правилните хора. Сегментите трябва да бъдат стратегии, базирани на хора, местоположение и нужди, всички фактори играят важна роля за успеха на организацията. Може да са необходими много стратегии, за да получите най-добрата за подобряване на своя продукт и услуги. Възприемането на културната разлика може да бъде ключът към успеха на всяка организация. Всяка организация трябва да преформулира своите маркетингови стратегии от време на време въз основа на навиците на купувача.

Препоръчителни статии

Това е ръководство за важността на сегментацията на пазара. Тук обсъждаме въвеждането и ефективността на сегментацията на пазара заедно с сегментацията на потребителския пазар. Можете също да прегледате и другите ни предложени статии, за да научите повече -

  1. Традиционен маркетинг
  2. Процес на маркетингово планиране
  3. SMS маркетингови услуги
  4. Процес на стратегическо бизнес планиране