Ефективна маркетингова комуникационна стратегия -
Маркетинговата комуникационна стратегия разбира се; това е интердисциплинарна дейност, изискваща множество набори от умения и координация между отделите. По-рано маркетингът, рекламата, публичността и продажбите се разглеждаха като водонепроницаеми отделения с функционални връзки между тях.
Нека проучим много повече за стратегията за маркетингова комуникация
Точно както самите отделни пазари чрез езика, роклята, езика на тялото, етикета, маниерите и маниерите, фирмите използват маркетингови стратегии за комуникация, за да проектират имидж сред потенциалните си клиенти на своите продукти или услуги.
Има няколко начина да достигнете до потенциални клиенти. Именно тези сложни и припокриващи се функции представляват жизненоважна маркетингова комуникация на организацията.
Тя започва с логото, търговските марки, брандирането, позиционирането на продукта, прессъобщенията, рекламата, връзките с обществеността, търговските презентации, спонсорствата, корпоративните кампании за социална отговорност и други.
Появата на маркетинговата комуникация (MarComm) като специалност обаче даде възможност за безпроблемно интегриране на тези функции, което от своя страна помага на компанията да проектира единен имидж на своите клиенти.
- Имайте добра марка и име на марката
- Обърнете внимание и креативност на логото
- Позициониране - яснота на входни, нормални и премиум сегменти
- Рекламна стъпка на подходящо ниво
- Блог - за да накарате вашата индустрия и продукт да се говори
- Спонсор на корпоративни събития и социални дейности, като се има предвид по-широкия имидж на компанията
Стратегия за маркетингова комуникация:
Топ 10 стратегия за маркетингова комуникация е както следва:
-
Маркирайте своя път към успеха:
На пазара можете да станете стока или марка. Като стока рисковете са по-ниски, може да се постигнат по-големи обеми в тънки маржове, но пазарът ще бъде препълнен.
Няма да има идентичност за вашия продукт. Такива не маркови продукти са видими в потребителски, промишлени и консумативни стоки. За напр. при избора на боя за екстериор, потребителят има свободата да предлага марков продукт като Berger или за не маркова стока.
Разликата би била в цените, текстурата, завършеността и цялостното удовлетворение на клиентите. Възможно е да се получи качество, стандартно качество на един комбиниран или не марков продукт, но марковият продукт е гаранция за качество, тъй като компанията е вложила толкова много ресурси и усилия в създаването на продукта.
Той има за цел да даде повишена стойност на клиента по отношение на качество, производителност и безопасност.
Някои от успешните марки, които лесно достигат до ума на клиента, биха могли да бъдат Microsoft, IBM, Coca-Cola, Pepsi, Amazon, Starbucks, Audi, Unilever, Yahoo, Ford, Sony, Warner Bros и няколко други.
Според Джон Уилямс, една марка диференцира вашите продукти и услуги, тя се извлича от това кой сте, кой искате да бъдете и кои хора ви възприемат.
Ключовото предимство на брандирането е, че тя дава възможност на компанията да цени продуктите си на първокласно ниво в сравнение с комисионираните продукти. Важно е да имате съобщение или линия, която да предава основните характеристики на марката.
Някои от популярните тагове са Apple-Think Different, Samsung Galaxy - следващият е сега, Ford - усеща разликата, BMW - най-доброто удоволствие от шофирането, Audi-Vorsprung Durch Technik - Напредък чрез технологията.
Една марка трябва да обхваща мисията на компанията, предимствата на продуктите и услугите, възприемането на клиентите от фирмата и какви качества трябва да бъдат свързани с фирмата.
Разбирането му изисква някои изследвания за нуждите, навиците и желанията на клиентите. Брандирането е изчерпателно - обхваща как посещавате телефонни обаждания, подписи по имейл, какви търговци носят разговори на място и съдържание на уебсайтове, снимки и социални медии.
Ако темата на продукта е иновацията, тогава цялата маркетингова комуникация трябва да бъде фокусирана върху това.
Да преминем към следващата стратегия за маркетингова комуникация.
-
лого:
Обърнете внимание на креативността. Логото е най-видимата и напомняща се характеристика на марката. Дори когато някой забрави името на марката, е по-вероятно да си припомни логото.
Следователно трябва да се внимава за дизайна, избора на лого и в наши дни компаниите харчат огромни средства за създаване на лого, което означава значението на него в брандирането, тъй като обозначава всички позиции на компанията.
По-добре е да не копирате съществуващо лого или да правите промени в него, но по-добре да наемете дизайнер, който има опит в създаването на професионални лога за компании. Вашето лого трябва да ви различава от конкуренцията - други фирми използват ли тънки линии и криви или е смело и просто?
Едно лого трябва да е чисто и просто, за да може да се използва на най-различни места - било то прибирания, вестници, сайтове, камиони, уеб, визитки и много други места.
Успехът на една марка зависи от това логото да се вижда на възможно най-много места, според маркетинговите експерти. Модно лого може да обърка клиентите и да не достави предвидените предимства.
Целта на наемането на професионален дизайнер е да се избегне използването на стокови снимки или изображения или просто използвани копирани изображения. Така че той служи добре да не клипирате изкуство, което е универсално и достъпно за използване от всеки.
Логото трябва да различава продукта и да го отличава - трябва да се обърне внимание на използването на шрифтове, изображения и цветове. По-добре е да използвате три цвята, които отразяват ценностите и целите на организацията. По-добре е да имате едноцветни, двойни и многоцветни версии за използване на различни места и ситуации.
След като наемете дизайнера и финализирате логото, то трябва да бъде защитено с търговска марка. В САЩ това може да стане чрез Службата за патенти и търговски марки на САЩ и може да се извърши онлайн от уебсайта им.
В други държави органите за патенти и търговски марки са създадени за предоставяне на такива услуги. След като бъде защитена, тя може да се използва в уебсайтове, бланки, визитки, реклами във вестници и други.
Да преминем към следващата стратегия за маркетингова комуникация.
Препоръчителни курсове
- Курс за сертифициране по невро-лингвистично програмиране
- Онлайн обучение по SAS
- Обучение на CCBA
-
Позициониране:
Позиционирането е често използван термин в маркетинга, но може би не се разбира правилно. При пускането на нов продукт или марка той трябва да бъде позициониран подходящо на пазара или в сегментите на входно ниво, редовни или премиум сегменти.
Това е термин, използван както като глагол, така и съществително. Това е процес, чрез който компанията създава възприятие за продукта във връзка с неговата конкуренция. Той отговаря на жизненоважния въпрос какво прави компанията от гледна точка на клиента.
Възприемането се определя от това колко успешна е маркетинговата стратегия за комуникация: тя се определя от продукта (какво представлява), полза за клиента (какво прави), ефекта върху потребителя (какво означава) и мотивацията за купи (Защо трябва да се грижа).
Тук маркетинговата комуникация чрез медии, реклами, имейли и прегледи на продукти помагат, но част от възприемането се осъществява върху съзнанието на купувачите чрез опаковане, ценообразуване, производителност на продукта, референции и препоръки за медиите.
Предизвикателството за една компания, която навлиза на нов пазар, е да определи пазара и мястото на вашата фирма на него. Тя включва позициониране на компанията пред купувачи-визионери като мисловен лидер в нововъзникваща, много обещаваща пазарна категория. Предимствата на продукта и неговото конкурентно предимство спрямо съществуващите продукти и статуквото.
Стратегията за позициониране би била различна на съществуващ пазар, където трябва да има ясна демонстрация на икономическите купувачи и крайните потребители по отношение на надеждността на продукта и дали той е най-подходящ за техните нужди. Маркетинговата комуникация трябва ясно да изразява подобни ползи.
Позиционирането на продукт е важно поради различни причини - това е единично най-голямо влияние върху решението на клиента за покупка, продуктът се оценява в съответствие с умствената карта на пазара, позиционирането съществува в съзнанието на клиента и няма да бъде лесно променено. Важно е компанията да демонстрира уместността на даден продукт, използвайки подкрепящи, достоверни и фактически термини.
Да преминем към следващата стратегия за маркетингова комуникация.
-
Реклама:
Целта на рекламата е да създаде информираност за вашата марка или продукт сред потребителите и бъдещите купувачи. Тя създава желание за продукта сред потребителите чрез подходящи съобщения като здраве, допълнително удобство, мода, външен вид, полезност и разнообразие от други предимства.
Рекламата е скъп аспект на популяризирането на марката и трябва да се направи правилно медийно планиране, за да се получат предвидените ползи в рамките на бюджета и сроковете, определени за кампаниите.
Печат, външни дисплеи, скривалища, радио, телевизия, уебсайтове, платформи за социални медии като Facebook, Twitter и Pinterest са всички възможни медии, за да получите съобщението на продукта и компанията пред масите.
Маркетинговите експерти посочват, че рекламните цели на фирмата трябва да бъдат ясно установени в бизнес плана. Това може да бъде определен процент на растеж на продажбите, повече запитвания за продажби или да се създаде повече стъпки в магазините на дребно.
Рекламната промоция може да бъде специфична за марката или специфична за фирмата, в зависимост от изискването и е по-добре да наемете рекламни агенции, които да правят рекламните послания, след като дефинират изискванията на марката и уникалното предложение за продажба (USP) на марката.
След като рекламното послание бъде одобрено, медийните планиращи се наемат да резервират място в телевизията, печатните и излъчващи медии, за да провеждат кампаниите. Тук правилното планиране с агенцията ще гарантира по-добра възвръщаемост на инвестициите (RoI).
Изискването за реклама ще варира в зависимост от вида, размера и мащаба на дейността на една компания. За стартиране целта е да се установи самоличността. Може да изисква висока степен на промоционална подкрепа, за да привлече вниманието на потребителите.
За разрастващия се бизнес целта е да се разграничи от конкуренцията и да даде убедителни послания за примамване на купувачите, а за установен бизнес, целта е да се поддържа интересът към купуването и да не се губи от нова конкуренция.
В рекламата мнемоничната AIDA е много актуална - обозначава информираност, интерес, желание, действие. Всяка кампания трябва да се фокусира върху изпълнението на тези цели.
Рекламата или маркетинговата промоция не се ограничава само до реклами и набивки, но и в опаковката, цветовете, използвани в нея, шрифтовете и символите.
Да преминем към следващата стратегия за маркетингова комуникация.
-
Блог:
Блогирането се превърна в полезна функция в стратегията за маркетингова комуникация за индустрия, която е рентабилна и може да изплати дивиденти в дългосрочен план, докато растежът може да не е експлозивен.
Известният стратег за съдържание Нийл Пател смята, че маркетингът на съдържание може да осигури постоянен и измерим растеж на месечна база.
Трябва да се внимава да не се пише твърде много върху продукта, но нови технологии, тенденции на пазара, въпроси, свързани с индустрията, нововъзникващи технологии, проблеми с изследванията и развитието, функционалности на определени нови продукти, прегледи на продукти.
Много е важно да имате добра тема, качеството на писане трябва да бъде добро по отношение на съдържанието и граматиката, а рекламните материали да са с високо качество.
Би било чудесно, ако най-добрите влияещи или експерти в бранша бъдат поканени да пишат блогове, които от своя страна могат да променят класирането на уебсайтовете и блога в търсачките.
Експертите от компанията могат също да пишат добри статии в блога, но трябва да се внимава с избора на тема и нейното значение за читателя.
Според Нийл Пател много маркетингови блогове проповядват висококачествено съдържание, но доставят ниско качество сами. Само малък процент блогове са с високо качество.
Анализът и използването на Big Data е нещо, което компаниите тепърва трябва да правят, докато изграждат връзки към сайтовете си, правят оптимизация за търсачки (оптимизация за търсачки), така че съдържанието да се вижда и поставя отгоре, докато посетителите може да използват търсачките, за да получат ключова информация.
Уверете се, че в съдържанието има целеви ключови думи, а подпозициите, а снимките и инфографиката се използват за допълване на редакционното съдържание.
Да преминем към следващата стратегия за маркетингова комуникация.
-
Спонсориране на корпоративни събития и корпоративна социална отговорност (КСО):
По всяко време в целия свят се провеждат няколко индустриални, потребителски и търговски панаири и има смисъл да осигурите присъствието на вашата компания или продукт, като поставите изложбени щандове и се свържете директно с потребителите или спонсорирате награди или събития, проведени като част от шоуто.
Много компании изпратиха съобщението, че се грижат за обществото или за по-малко щастливите, като спонсорират хранене, дават безплатни книги и канцеларски материали, правят аксесоари за инвалиди или поставят училище, детски парк, автобусен подслон или инфраструктура в град или село като например изграждането на път, канал и целта да се постигне курс може да бъде дългосрочна асоциация в съзнанието на потребителите и лицата, вземащи решения в правителството и индустрията, които компанията се грижи за гражданите и е решена да върне на обществото дял от това, което са спечелили като приходи и печалби.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за стратегията за маркетингова комуникация. Тук обсъждаме 6 важни маркетингови комуникационни стратегии. Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности относно стратегията за маркетингова комуникация, така че просто преминете през линка.
- Най-добрите 9 маркетингови комуникационни инструменти за изграждане на бизнес
- 12 ефективни стъпки от най-добрите автоматизирани маркетингови имейли
- 10 най-добри и ефективни начина за използване на Emojis в маркетинга