Въведение в маркетинга на нишите
Определението за маркетинг в ниша се фокусира върху клиент, който има определен набор от нужди и те могат да ви платят най-добре, ако организацията удовлетворява техните нужди. Този маркетинг е да се съсредоточи върху маркетинга на вашата специализация, за да получи признание за вашия бизнес и да не роди конкуренцията. Ниша определено се фокусира върху по-малки партиди хора, които все още имат висок потенциал за растеж и печалба.
Пазарна ниша
Ниша означава - позициониран маркетинг, който отново означава маркетинг на определен пазар или рекламиране в единна позиция на пазара. Това означава създаване на информираност сред конкретни хора, които биха се интересували от предлаганите стоки и услуги. Този конкретен маркетинг, базиран на стоките и услугите, се фокусира върху специфичните нужди на пазара, неговото качество на продукта, ценовия диапазон на продукта, както и демографските характеристики на продукта. Вие сте експерт или специалист по определен продукт или услуга, който прожектира нуждите на определена група клиенти; Въпреки това основните големи организации не могат да осигурят едно и също определение за маркетингова ниша, фокусирано върху определена част, която е насочена към вас и вашия бизнес на пазара.
На пазара има много конкуренти, някои може да са големи, нали? Как малкият бизнес се конкурира и се конкурира с останалите на пазара? нишевата маркетингова стратегия е известна сред малкия и средния бизнес, тъй като те се фокусират върху малък сегмент от аудитории, които обикновено са техните перспективни, редовни и фокусирани клиенти. Днес обаче редица по-големи организации започнаха да се фокусират върху пазара на ниши за своите продукти и услуги. Техният пазар на ниша може да се основава на качеството на продукта или цената на продукта им, а също може да се основава на местоположението, но те не се фокусират върху целия пазар.
От Kotler 2003 - клиентите в нишата имат ясно определен набор от нужди; те ще плащат премия на фирмата, която най-добре задоволява техните нужди; нишата вероятно няма да привлече други конкуренти; хубавото печели определени икономики чрез специализация; а нишата има размер, печалба и потенциал за растеж.
От Стантън Етцел и Уолк, 1991 г. - Метод за посрещане на нуждите на клиентите чрез шивашки стоки и услуги за малки пазари
Значение … Начин или начин за промяна на стоки и услуги толкова блестящо, че пасва на малки пазари или конкретни клиенти на пазар, който ще плати цена за вашия професионализъм.
От Keegan, Moriarty & Duncan, 1992 - Малък пазар, който не се обслужва от конкурентни продукти.
Значение… Ниша е специално за специализирани стоки и услуги, тъй като не включва конкуренти.
С всички тези дефиниции получавате резултат или смисъл, който заявява, че Ниша се фокусира върху по-малки сегменти на пазара или по-скоро по-малки пазари. Всъщност в две от дефинициите по-горе също се посочва, че пазарът на ниши има липса на конкуренция; въпреки това те не споменават, че именно специализацията и експертизата на конкретна малка организация може да се съсредоточи върху желанията и нуждите на клиентите, които по-големите конкуренти не могат да управляват, това е ключът към превръщането на печеливш маркетинг в ниша. маркетинговата стратегия за ниша е дългосрочен фокус на фирмата върху набор от умения и значителен апарат. Следователно, по-точното определение на нишевия маркетинг например ще бъде …
… Определението за маркетинг на ниши се нуждае от конкретно определен пазарен сегмент, за да се съсредоточи върху специализираните пазарни предложения.
Кой използва определението за маркетинг за ниши?
Казано е, че по-малките компании и организации използват нишови маркетингови стратегии ефективно, за да получат максимално признание чрез маркетинг на своите специализации и опит в конкретен набор от организацията. Причината зад определението за маркетингова ниша за по-малките компании е спестяването на маркетинговите разходи и фокусирането върху целевата аудитория, а не върху целия пазар. Фокусирането върху по-малка или по-малка аудитория спестява много маркетингови разходи.
Има редица по-големи компании и организации, които използват или използват ниша маркетингова стратегия за определен сегмент от продукти и услуги, които продават и предлагат, се фокусират върху конкретна група хора или конкретен пазар. Има няколко примера, дадени по-долу, за да ви дам по-ясна представа за нишевия маркетинг на по-големите организации.
- По-големите автомобилни компании като Jaguar, Mercedes Benz, BMW и др. С хибридни модели автомобили, които са енергоефективни, фокусиращи се върху малък сегмент от богатото население, което използва автомобилите си за дълги пътувания, е известно като маркетинг в ниша. Въпреки това автомобилите с по-нисък бюджет с по-малък бюджет се продават на банерите на градските пътища, магистрали, списания, вестници и т.н. Това не се нарича маркетинг на ниши, а се предлага на голям брой аудитории и хора, които могат да си позволят колите при по-нисък бюджет като необходимост.
- Компаниите за кредитни карти предлагат висококачествени карти за таксуване като техните диамантени и платинени карти със специфични функции и се насочват да ги продават на определен набор от своите клиенти чрез извикване или изпращане на информационни банери на своите клиенти с висок профил чрез имейли и дори публикуване.
- Принтери, копирни машини, скенери и др. Се използват както в страната, така и във фирмите; Въпреки това, домашните машини се продават широко, докато принтерите, скенерите и копирните машини от висок клас се продават специално сред корпоративните, като се фокусират само върху тях, а не върху целия пазар.
Препоръчителни курсове
- CAPM обучение
- Програма за управление на проекти
- Програма по ISO 27001
Как можете да поставите право на ниша маркетинг, за да спечелите от него?
След като знаете определението за маркетинг за ниша и неговите предимства, аз съм толкова сигурен, че бихте искали да го използвате, за да се възползвате от вашия бизнес и неговия растеж, определено имате известен опит и специализация, върху които можете да реализирате. нишевият маркетинг с пример ще ви помогне правилно да маркетирате специализациите си, за да извлечете максимума от малките маркетингови разходи и разходи, които ще инвестирате в Ниша.
-
Познайте вашите клиенти и целевия си пазар
Преди да приложите маркетинг на ниша с пример, трябва да направите много изследвания. Имате нужда от вашите изследвания за аудиториите, към които трябва да се насочите, техните харесвания и нехаресвания. Как вашата експертиза може да им помогне? Какво печелят от вашите специализации? Как можете да ги държите залепени за вашия опит? и т.н. За всичко това трябва да познавате клиентите си добре. Проучване за клиенти, към които можете да се насочите. Ако вече сте в бизнеса, можете да получите обратна връзка, като получите формуляр за обратна връзка, попълнен от тях. Задайте формулярите за обратна връзка много лесно и не забравяйте да покриете цялата информация, от която се нуждаете във формата. Това ще ви помогне да увеличите максимално информацията и да познавате по-добре клиентите си.
Можете също така да се уверите, че поддържате данните на съществуващите си клиенти, например, техните телефонни номера, имейл адресите им или в дневник, или най-добрият начин е в екселски лист. Листът на excel ще ви помогне да анализирате по-добре клиентите си, а също и да запазите техните данни. Като запазвате техните данни, вие ще имате и техните данни за контакт удобни за изпращане на информация за вашия бизнес чрез SMS и имейли. Можете също така да се обадите лично на клиентите си, за да ги информирате за офертите, които имате на разположение за тях.
-
Повече от 100% от обслужването на клиентите
Обслужването на клиенти е правилно, подходящо и дружелюбно може да ви спечели нови, а също така да запази съществуващите си клиенти. Сега трябва да сте сигурни, че предоставяте отлично обслужване на вашите съществуващи клиенти, а също и потенциални клиенти. Съществуващите клиенти са най-добрите потенциални клиенти, ако се обслужват добре, ако обичат услугата ви, да не харесват, обичат вашата услуга, те ще се върнат при вас за вашия опит и вашите специализации. За да им отдадете уважението, трябва 1- ви от всички да ги третирате като краля на пазара, който може да ви държи на пазара, само ако те харесват. Трябва да разберете нуждите на вашия клиент и да им предложите продукта или услугата според нуждите им. В случай че нямате нещо, което искат или търсите, моля, насочете ги към някой, от когото ще го получите, дори и да са ваши конкуренти. Това ще ви помогне да изградите връзка с клиентите си и да ги върнете за вашата експертиза. Трябва да сте сигурни, че им предлагате не основното обслужване на клиентите, което е необходимо, за да им предложите много по-добро и много повече от 100% обслужване на клиенти.
-
Използвайте технологията
Днес технологията може да разпространи думата за вас с минимални разходи и точно така, както искате. Технологията е огромна и ви дава редица средства да достигнете до клиентите си, а също и да увеличите съществуващата си клиентска база. Използването му по подходящ начин и активността в интернет е един чудесен начин за поставяне на маркетинг в ниша с примерно право. Знаеш, че младежта днес е много приятелски настроена. Те искат всичко на техните фигурни съвети, което е или техните лаптопи или мобилни телефони. Така че с помощта на технологията можете да достигнете до максимални хора чрез минимални разходи. Като се има предвид как се изброява по-долу: -
- Бъдете активни в сайтовете за социални мрежи
- Професионални социални мрежи като Linked In и Twitter
- Създайте страница за вашия бизнес във Facebook.
- Създайте уебсайт
- Увеличете изгледите за вашия уеб сайт, като добавите блогове
- Продължавайте да актуализирате блоговете си.
- Връщайте се активно към въпроси, зададени във вашите блогове
- Публикувайте статии, свързани с вашия бизнес, в своите блогове и Facebook страница
- Продължавайте да променяте блоговете, за да поддържате интересна аудитория
- Бъдете активни в интернет.
-
Вземете бизнес от стари клиенти
Двете най-добри предимства на определението за маркетингова ниша е, че няма конкуренция и второ, имате вашите съществуващи клиенти да определят кой може да привлече повече бизнес за вас. Вашите стари клиенти могат да се придържат към вас и да бъдат вашите бъдещи клиенти, на които можете да се насочите към вашите продукти и услуги винаги, когато прецените, че това може да им бъде от полза. Ако вашите клиенти обичат вашата услуга, те ще ви донесат повече бизнес, като ви препоръчат вас и вашия бизнес на хора, които познават (това е гласността от уста на уста и най-известната маркетингова стратегия от началото на бизнеса и търговията), ако хората знаят, разпознавате специализациите си, вашия опит и обичате вашата услуга, имате изключителен обхват на печалба и растеж в маркетинговата стратегия за ниша.
Уверете се, че поддържате чувствата на съществуващите си клиенти удовлетворени, грижени и съдържателни. нишевият маркетинг с пример ви дава много малък пазар от клиенти, които да предлагат на пазара и промотира вашия бизнес и неговите специализации.
-
Реализирайте идеите си
Подобрението идва с прилагането. С прилагането ще получите опит, опитът ще ви помогне да мислите в различни посоки и да достигнете до различни идеи. Едва след като започнете, можете да импровизирате и да нараствате с опита и опита си, не забравяйте, че експертните умения само се увеличават и стават по-добри с времето. Трябва обаче да го приложите, за да се подобрите. Идеи като маркетинг и идеи за прилагане на маркетингови техники, идеи за по-добро обслужване на клиентите и подобряване на клиентската ви база и нейното качество могат да дойдат само с добър опит както във вашата специализация, така и в маркетинговите техники.
Тези големи и успешни компании никога не са били винаги големи и успешни. Дори те започнаха от малки и с ниша маркетинг с пример. Всъщност редица компании все още използват маркетинг за ниши за някои от техните специфични и специализирани продукти и услуги. И те са израснали от първи етап, първо ниво. Това им дава експертиза и знания да се представят по-добре. По същия начин можете да увеличите бизнеса си въз основа на вашия опит и умения за щастие, без конкуренция около вас да печелите по-добре.
Препоръчителни статии
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за нишевия маркетинг, така че просто преминете през линка.
- Дигитален маркетинг Централна разработка на продукти
- 10 невероятни начина за глобални маркетингови стратегии за компаниите
- Важно от предимствата на сегментацията на пазара | Определение | Примери | Стратегия | Ползи
- 8 най-популярни стратегии за пазарни ниши за стъпки | Идеи | Ползи