Какво е Native Advertising?
Колко пъти читателите са изразили терзание от твърде много реклами, появяващи се във вестници и списания? „Не може много да се чете, за да се чете тези дни във вестници, всичко е реклама.” Редовните зрители на телевизия също са склонни да оплакват честото разкъсване между популярните програми, за да дадат място на рекламите. В тази статия обсъждаме Native Advertising.
В свободна и демократична среда рекламодателите винаги позволяват безплатно гледане на телевизионни програми и вестници на ниска цена от шест индийски рупии. И все пак повечето хора не обичат да виждат реклами и тяхното намерение да четат вестник, уебсайт или мобилен телефон е да получат повече информация и данни.
Като натиск от страна на читателите от една страна и финансов натиск за продължаване на бизнеса, издателите са помислили за иновативни начини да спечелят повече приходи. Една такава стратегия е „родна реклама“. Native Advertising е форма на платена промоция, при която текстът, картините и изображенията се появяват във формата и стила, в който редакционното съдържание се появява във вестника или уебсайта. Нативната реклама е известна още като „рекламна“ в печатни медии.
Native Advertising е използвана за първи път от Atlantic Monthly през 1951 г., носейки рекламното послание на Американския институт за желязо и стомана - и всяка страница носи заглавието „Атлантическа реклама за обществен интерес.“ В последно време списание Forbes (2 март 2015 г.) има справка на местна реклама точно на корицата й като част от по-голяма поредица за пенсионно планиране, която не беше добре приета от пуристи, които все още се застъпват за ясно разграничение между редакцията и рекламите.
За разлика от дисплейната реклама, местната реклама може да изглежда по-обективна и по-малко разсейваща за читател или посетител на уебсайт. Ето някои техники, за да извлечете най-доброто от Native Advertising.
8 най-важни техники на родната реклама
1. Имайте журналистически настроение, а не копирайтърско
Родното рекламно копие е написано от копирайтър, който се опитва да се придържа към краткия набор от изпълнителния директор в консултация с клиента. Зависи и от преценката на изкуството и творческия директор, за да позволи текстово пространство в родните реклами. Нативните реклами или рекламните реклами са по-редакторски, което изисква мисленето на журналист.
Точно както в новинарския материал, местният производител на реклами трябва да има добра история за разказване, която привлича и ангажира читателите. Тя ще бъде споделена и обсъдена само като новина. Той трябва да бъде подкрепен от данни, цитати от авторитета и подкрепен от изображения.
Той трябва да има страхотно заглавие, въведение, текст на тялото, подкрепен от данни и добро заключение, което създава интерес у читателя да научи повече. Трябва да има подробности за това как да се свържете с информация, информация за цените и къде можете да я получите.
Маркетинговият екип трябва да координира публикацията, за да разбере кога темата, свързана с продукта, се покрива в редакцията. Понякога публикациите решават дадена тема и се свързват с изтъкнатите участници в бранша за участие в рекламна или местна реклама.
Ако не можете да накарате най-добрите хора да пишат, попитайте издателя дали екипът им за съдържание може да бъде въведен за упражнението. Съобщава се, че медийните агенции търсят хора с журналистически талант да правят местни рекламни кампании, които могат да се правят от конвенционални копирайтъри.
Публикациите и уебсайтовете не са единствените места, където местната реклама може да бъде поставена - онлайн PR сайтове като PRNewswire, PRLog, Businesswire, които се виждат от издатели на блогове, журналисти и редактори. Те са пионери в разпространението на комерсиални новини по целия свят. Може би един журналист може да получи идея за история от вашето издание, публикувана в тези PR новини сайтове, която би могла да посее семената на добра бизнес история или история на технологиите.
2. Обърнете внимание на качеството и уместността на родната реклама
Проучване на HuffingtonPost от експерти разкри, че техните основни притеснения са по отношение на уместността на рекламата и как тя се изпълнява. Native Advertising трябва да притежава следните качества - иновативни, креативни, новинарски, автентични. Наемете най-добрия талант да напишете копието или да го направите от PR агенции, които ви насочват към избора на ключови думи, въведение и текст, видео и др. Народната реклама трябва да е подходяща за контекста на съдържанието, в който е поставен - за напр. рекламата за реклами за бельо може да не е добре с тема лични финанси или здраве или хранене, но повече с дрехи или мода. Ако убедителното заглавие не се поддържа от добри данни или текст, резултатът ще бъде пагубен.
По подобен начин маркетологът трябва да потърси подходящата за доставяне на родната рекламна платформа. Технологичният продукт може да е по-подходящ за публикация на технологии, а не в женски портал, спортен уебсайт или сайт за политически новини.
Работете с издатели, които имат страхотно съдържание на своя сайт, които са готови да си сътрудничат с маркетолозите, и да карате piggyback на собствения марк на уебсайта и тяхното съдържание. Това гарантира, че маркетологът получава видимост чрез страници с високо класиране.
Huffington Post, Forbes, Здраве за мъже, Пари, CNN предлагат промоции на местни реклами. Потърсете сайтове, които имат добри стратегии за оптимизация на търсачките (SEO) и вижте дали техните ключови думи или теми съвпадат с вашите
Ако сте идентифицирали правилния партньор за публикуване, той ще задвижва органичен трафик много след приключването на кампанията, тъй като съдържанието става част от екосистемата на сайта. Допълнителните или постоянни ползи идват без допълнителни разходи за маркетолога.
Погледнете целевата аудитория на уебсайта и дали тя съвпада с целта на местните рекламни кампании. Когато обсъждате с издателя, може да се потърси следната информация: Дали издателят ще я включи в промоцията си в социалните медии, ще ги включи ли в електронните си бюлетини и какви други методи за разпространение са включени в местния рекламен пакет.
Препоръчителни курсове
- Обучение за сертифициране по партизански техники за маркетинг
- Основни курсове по маркетинг по имейл
- Обучение по вирусен маркетинг
3. Използвайте търсачката, социалните медийни платформи за родна реклама
Много хора са склонни да мислят за „рекламни материали“ или „местна реклама“ като подходящи само за печатни медии и уебсайтове или блогове. Но те пренебрегват огромната възможност за пребиваване в социалните медии. Народната реклама „в хранилка“ използва съдържание, спонсорирано от термин, за да го отличи от нормалните емисии за новини.
В платформата за социална медия за родна реклама, където съдържанието се генерира от потребители или се прави чрез връзки с публикации, разграничаването между редакцията и рекламата е замъглено. Освен това потребителите на Facebook, LinkedIn, Twitter по принцип са удобни да видят комбинация от редакторско и рекламно съдържание. Спонсорираната реклама във входящата емисия може да се свързва към уебсайт, редакционно съдържание или целева страница, която се публикува с осигурена гаранция за достигане с насочена аудитория. Народната реклама е кампания, която приключва, когато целта бъде достигната и Facebook или други медии ще дадат резултати за това колко хора са достигнати и колко са я гледали.
Може би търсачките като Google имат ясно разграничение по отношение на редакторското съдържание и местната реклама. Една форма на местна реклама, възможна с Google, е да показвате рекламата си отгоре на органичните резултати от търсенето, свързани с вашата тема или ключови думи. Такъв тип местна реклама е за търсене и популяризираните обяви се намират в сайтове, които нямат традиционно редакторско съдържание като Google.
Нативната реклама е създадена по такъв начин, че да се слива с опита на сърфиране и да изглежда подобно на съдържанието, показано на тази страница. Той предлага гарантирано достигане и кампанията приключва, когато целта бъде постигната.
4. Използвайте родно рекламно видео, за да постигнете по-добър достъп
Хората се обръщат по-визуално от преди и затова видеото става все по-популярно като рекламна среда. Публикациите във Facebook с видеоклипове са по-склонни да бъдат споделяни и харесвани, освен да получат по-голям обхват, отколкото само текст или текст с емисии на изображения. Редакторските видеоклипове в режим на емисия и видеоклиповете с автоматично възпроизвеждане стават стандарт в социалните медии според експертите. Както при текстовите базирани реклами, така и видеорекламите трябва да бъдат привлекателни, ангажиращи и заслужаващи новина да бъдат споделяни с по-голяма общност от потребители на социални медии. Успехът на родното рекламно видео се измерва с лифт на марката, колко зрители го гледат изцяло (процент на завършване) и процент на завършеност за тези, които не преглеждат напълно видеоклипа.
Новите парадигми за ценообразуване са се развили в родни рекламни видеоклипове - CPCV (цена на завършен изглед) и CPV (цена на изглед). Родното рекламно видео е в състояние да осигури стойност на марката, тъй като позволява на марките да поставят заглавия, текст на описанието заедно с видеото.
5. Използвайте джаджи за препоръки за съдържание в уебсайтове
Някои издатели предоставят джаджи за препоръки за съдържание в своите сайтове, които предполагат, че могат да четат алтернативни истории. Той е интегриран в началната страница или в съответната страница с раздели, но не изглежда точно като редакцията по размер, цвят или външен вид на шрифта, но ще има връзки към целевата страница или друг сайт. Не гарантира никакъв обхват, но помага при изграждането на марка и взаимодействието. Тъй като читателите може да търсят повече информация, свързана с определена тема, тази джаджа е полезна за привличане на подходящата аудитория към вашата марка.
Съдържанието е представено като „Може да ви хареса“, „Препоръчва се за вас“, „Може да сте пропуснали“, понякога името на спонсориращата компания е дадено заедно със заглавието, или в съдържание, което се предлага от трети страни, може да има това заглавие - Препоръчва се от Outbrain / Taboola.
6. Разберете потребителя, кажете на читателя, че е спонсорирано съдържание
Според проучването на HuffingtonPost много експерти посочват нарушаването на доверието на потребителите като проблем с местната реклама. Читателят трябва да знае и има право да знае дали съдържанието е спонсорирано или под редакция. За разлика от традиционната реклама за медии, местната реклама работи най-добре, когато маркетологът разбира потребителя, техните интереси, продукти или услуги, от които се интересуват.
Правилната стратегия с нативните реклами не е в предоставянето на маркетинговото послание, а в ангажирането на читателя.
7. Използвайте подходящи инструменти за генериране на родна реклама
Както във всяка друга форма на местна реклама, някои агенции са създали приложения, които могат да създават моментално реклами за различни платформи. Sharethrough има генераторите на Native Advertising, които могат незабавно да конвертират видеоклипа ви в YouTube, URL адрес (Universal Resource Locator), за да поставят реклами на мобилни устройства, настолни компютри и лаптопи.
8. Оптимизация и анализ на резултатите
Народната реклама е съвместно начинание между издателя и маркетолога. Броят на създадените импресии може да зависи от качеството на заглавието и следователно трябва да се работи с издателя. Броят на кликванията зависи от качеството на текста и данните - ако историята не се представя добре, добре е да предложите промени. Ако заглавието и текстът или видеото са достатъчно добри, но преобразуването на продажбите не се извършва, погледнете целевата си страница. Може да не е удобно за потребителя, някои елементи може да липсват. Дори целевата страница трябва да има страхотно заглавие, тъй като е продължение на нативната реклама. Съхранявайте текста до минимум (кажете 100 думи), формулярът, който трябва да бъде попълнен, трябва да бъде над сгъването, офертата или стойността за покупка трябва да бъдат ясно посочени, текстът на бутона за изпращане трябва да е привлекателен, да има връзка към клаузата за поверителност. Наличието на визуална снимка на целевата страница повишава привлекателността.
В крайна сметка целта на родните реклами не трябва да бъде само брандиране, а създаване и реализация на водещи клиенти. Следователно, договор с издателя може да включва клауза относно квалифицираните маркетингови оферти като барометър за изпълнението на кампанията. След като приключи кампанията, резултатите трябва да бъдат анализирани и ако издателят не е доставил както е обещано, по-добре е да потърсите по-добри варианти в бъдеще.
Предимства на родната реклама
Има няколко причини, поради които нативните реклами са много по-добри от конвенционалните реклами - не са разсейващи, по-малко натрапчиви и много подходящи за аудиторията. Поради по-голямата ангажираност, честотата на кликване е много по-висока, като се има предвид информационната или новинската стойност, свързана с нея, е по-вероятно да бъде споделена от читателите. Основният двигател на родните реклами не е маркетингово съобщение, а качествено съдържание.
Въпреки това местната рекламна индустрия е обезпокоена от насоките на Федералната търговска комисия на САЩ (FTC) относно насоките на собствените реклами и възможността за по-строго регулиране или забрана за нея. Бюрото за интерактивна реклама (IAB) е спазило принципа, че такива реклами трябва да имат правилни оповестявания, които да го отличават от нормалното редакторско съдържание, така че читателите да не бъдат подведени да вярват в друго.
Свързани статии
Това е ръководство за това какво е родната реклама? Тук сме обсъдили 8-те най-важни техники на родната реклама, заедно с предимствата. Можете също да разгледате следните статии -
- Маркетинг или реклама от уста на уста
- 9 най-важни рекламни техники за изграждане на силна марка
- Какво представляват Native Advertising? 8 най-важни техники