Преглед на стратегията за целевия пазар
Стратегия за целевия пазар, защо е важно да има такава? Така че сте поставили безкрайни часове упорита работа и най-накрая сте направили този убиец продукт или услуга. Но работата ви още не е приключила. Трябва да го въведете на целевия си пазар. Макар че е сравнително просто да се разработи някакво общо съдържание за брандиране и рекламиране за масите, трябва да отделите време и ресурси за търсене на по-целеви пазари, което ще ви помогне да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си (ROI).
Например General Motors и Ford вероятно ще знаят, че предлагането на техните камиони в Тексас или Северна Дакота ще бъде далеч по-ефективно от продажбата им в Ню Йорк или Калифорния. По този начин, преди да въведете нов продукт или услуга, внимателно анализирайте на кого искате да го пуснете на пазара, как и кога. Процесът, т.е. познаването на кого да промотира вашия продукт или услуга, често води до по-висока възвръщаемост на инвестициите и включва внедряване на системи, а не в зависимост от безразборния маркетинг.
Стъпки Стратегии за целевия пазар за успешен бизнес
Е, ако не сте сигурни откъде да започнете, ето няколко начина да определите вашата стратегия за целевия пазар.
-
Засилете фокуса си в стратегията за целевия пазар
Едно от най-ефективните неща за разумно пускане на пазара на вашия продукт или услуга е да стесните погледа си, т.е. с други думи, дайте приоритет. Но какви са усилията да се даде приоритет? Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да пренасочите маркетинговите си подходи.
-
Определете нуждите, които вашият продукт удовлетворява:
Кои са хората, които най-вероятно ще използват вашия продукт? Докато продължавате да отговаряте на този въпрос, помислете за фактори като възраст, географско местоположение, покупателна способност, семейно положение и т.н. Например, свежият завършил колеж, който току-що е започнал първата си работа, ще има различна нужда от това, да кажем, майка от трима тийнейджъри. Макар и двете да се нуждаят от основни нужди като храна, дрехи и подслон, е вероятно да изразходват разполагаемия си доход по различни начини. Около 50% от всички хилядолетни жени пазаруват дрехи повече от два пъти месечно, в сравнение само с 35% от жените от по-старото поколение. От друга страна, хилядолетните мъже харчат два пъти повече за дрехи, отколкото немилениалите.
Какво означава това в контекста на бизнеса? Ако сте търговец на дрехи, независимо дали предлагате палта от 500 долара или тениски от 15 долара, ще ви отведе до различни сегменти на стратегията на целевия пазар. Тениска, която се продава за 15 долара, може да бъде закупена няколко пъти годишно, докато палтото от 500 долара най-вероятно ще бъде покупка за цял живот. Ако сте стратегия за целевия пазар, която планирате да продавате тениски от 15 долара, сега имате много по-добра представа за целевия си пазар, т.е. за хилядолетни, които искат разнообразие на по-ниска цена.
-
Използвайте подхода на фунията:
За някои изпълнителни директори обикновено е полезно да мислят, че подборът на стратегията за целевия пазар е многоетапна фуния. Например, полът често е първата група. Ако продуктът или услугата са специфични за пола, аудиторията ви се стеснява веднага. Възрастта може да бъде вторият филтър. Ако произвеждате дъски за сърфиране, популяризирането на вашия продукт на септуагенарийци едва ли ще доведе до успех. Крайното сито може да бъде нивото на доходите. Семейство, което купува Kia, вероятно идва от различна група от доходи от тази, която купува Lexus.
Докато преминавате през последователните филтри, ще достигнете до по-целенасочен пазар за вашия продукт и услуга. Разбира се, можете да експериментирате с реда на фунията и различни комбинации или филтри, за да видите дали достигате до различен краен резултат. Крайната група, в която ще пристигнете, ще ви помогне лесно да намерите сладкото място, т.е. пресечната точка на „способните да купуват“ и „силно заинтересованите“.
-
Наблегнете на предложението за основна стойност:
Кои са хората, които вероятно ще се интересуват от стойността на вашия продукт или услуга? Например, нека разгледаме, че компанията произвежда детски колички, които могат лесно да се сгъват в компактна и преносима форма. Какъв тип родители биха се интересували от продукта? Може би тези, които трябва да пътуват често. Може би сте производител на DSLR камери, които могат да издържат на потапяне във вода и потапяне в твърди скали. В такива случаи вашият анализ на целевия пазар може да бъде фотографи на открито, които купуват от магазини като REI или Patagonia. Независимо от продукта или услугата, посочете основните стойности, които предлага вашият продукт. След това очертайте линия към демографската група, която дава предимство на тези стойности.
Източник на изображение: pixabay.com
-
Получаване на данни за вашата целева пазарна стратегия
Намирането на правилната стратегия за целевия пазар също означава вливане на заключение с обективни данни. Данните могат да идват от много източници. Докато събирате данните си, ето някои насоки, които трябва да имате предвид.
Препоръчителни курсове
- Онлайн курс за управление на логистиката
- Курсове по продажби
- Комплект за обучение за управление на марката
-
Съберете данни от проучвания, за да намерите потенциални пазари:
Показателите са чудесен начин за определяне на вероятните демографски групи. Това може да включва проучвания чрез бюлетини и електронни съобщения. Или може да ви се струва да наемете маркетингова фирма, която ще събере предварителните данни за вас. Ключът, в който и да е начин, е да се събират демографските данни чрез проучването. Той ще ви помогне да свържете положителните отговори за вашия продукт с определени демографски групи. Това са същите групи, към които продуктът ви трябва по-късно да бъде насочен.
-
Агресивно използвайте съществуващите данни:
Нищо невероятно е, че вашата компания предлага продукт или услуга, до голяма степен подобни на тези, които вече съществуват на пазара. Направете възможно най-много домашни задачи в такъв случай. Каква група за демографски целеви пазарни стратегии купува продукта? Кога купуват? Кой артикул в продуктовата гама е особено популярен? Има достатъчно данни, достъпни онлайн, за да получите макро представа за напречното сечение на клиентите, които купуват продукти, подобни на тези, които предлагате. Можете също така да получите свой собствен макро изглед относно типа клиенти.
Ето как можете сами да извършите проучване на пазара. Прекарайте половин ден в местно кафене. Всеки път, когато клиентите направят поръчка, внимателно отбелязвайте какво купува всеки човек. На колко години са? Какво е разделението по пол и етническа принадлежност? Има ли някаква конкретна напитка, която е по-популярна от останалите? Кога е най-натовареното време в магазина? След като разполагате с вашите данни, приложете тези резултати към маркетинговите усилия за вашата компания за кафе.
-
Погледнете собствената си мрежа:
Следващия път, когато прекарвате време с приятели и семейство, погледнете продуктите, които използват. Биха ли се интересували от вашия продукт или услуга? Задайте тъпи въпроси като „Бихте ли използвали това? Имате ли нужда от този продукт? “Или„ Познавате ли някой, който би го използвал? “Тези въпроси могат да предоставят важни данни.
Можете да се включите в мрежата си от колеги, ментори и финансиращи. Помолете ги внимателно да проучат вашите продукти. Те дори могат да ги изпробват безплатно за няколко дни. Те може просто да ви изненадат с целеви маркетинг, който никога не сте си представяли, и да разкриете иновативни начини за насочване към други потенциални клиенти да използват продукта.
Когато е възможно, очертавайте различни гледни точки, докато изграждате маркетингови усилия. Крайната цел ще бъде да оставим демографските групи да видят връзката между нуждите си и вашия продукт. Анализът на множество потоци от данни, заедно с непрекъснатите усилия за идентифициране на целевите клиенти ще ви помогнат да постигнете тази цел, освен да увеличите вашата рентабилност.
-
Рефокусирайте усилията за брандиране
Кампаниите за брандиране са важни за изграждане на информираност за продуктите сред бъдещите купувачи, които все още не сте сканирали. Тези кампании също помагат за повишаване на осведомеността и ангажираността между съществуващите перспективи, а също така формират възприятието за вашата компания за пазарна стратегия, марка и предлагане на продукти. Крайната цел на маркова кампания е да събере повече перспективи в горната част на фунията и да увеличи потока от клиенти през фунията, превръщайки потенциал в клиент.
Използвайте събраните данни за сегментиране на клиентите за разработване на изключителни „персони на купувача“ за заинтересовани страни, участващи във въздействието и приемането на повикването „купуване“. Това може да бъде информация, като роля в организацията, бизнес нужди и предизвикателства, предпочитано маркетингово съдържание и навици за купуване.
-
Участвайте чрез подходящо съдържание
Вашият продукт или услуга може да има безспорно предимство пред конкуренцията. Но перспективите може да не се превърнат в клиенти, докато не се запознаят и не изградят доверие във вашата марка. Хубави неща се случват, когато целевият ви маркетинг разбере кой сте, вашата работа и колко сте различен от останалите. За тази цел им дайте всички възможности да се обучават, винаги когато намерят време за това.
Опитайте да разработите интегриран подход за стратегия за онлайн пазар, който разширява обхвата чрез социален маркетинг, дисплейни реклами, имейли и различни други тактики, които позволяват поставянето на подходящо съдържание пред бъдещите клиенти на всеки етап от фунията. Не забравяйте, че съдържанието ви трябва да е уместно. Приспособете съдържанието да адресира „целевите персонажи“, които сте дефинирали, и картографирайте съдържанието си в подходящия етап на покупка на онлайн канала, който най-вероятно ще ангажира бъдещия клиент.
-
Пренасочете се за увеличаване на реализациите
Перспективите, които кликват върху вашите реклами, споделят съобщения в социалните медии или посещават вашия корпоративен или уебсайт блог, вече са ангажирани с марката. Те вече са изпратили сигнал за интерес към вашия продукт или услуга. Тези перспективи са по-склонни да се считат за по-ниски в маркетинговата фуния и по-скоро за висококвалифицирани перспективи.
С пренасочване на дисплейната реклама можете да съхранявате съобщенията и офертите на марката си точно пред целевия си клиент / пазар, независимо къде се намират, като по този начин увеличавате шансовете за реализация. Докато стартирате кампания за пренасочване, създайте персонализирани реклами въз основа на определен сегмент от аудиторията, определен от демографските данни или интересите на перспективите. Например, ако някой ви посети началната страница, но не прави нищо друго, насочете отново към този човек с креативна реклама, която се фокусира върху повишаване на информираността за марката и подчертава общата стойност на предложението на вашия продукт. Но ако този човек премине към определена страница на продукта на уебсайта, вземете възможността да фокусирате рекламата, за да засилите стойността на този продукт.
Оценка на вашите решения на целевия пазар
След като сте направили нула в стратегиите на целевия си пазар, помислете за следните въпроси.
- Има ли достатъчно хора, които да отговарят на критериите ви?
- Дали вашият целеви пазар наистина ще се възползва от това, което имате да предложите? Има ли търсене за това?
- Можете ли да разберете какво движи целевия ви пазар да взема решения?
- Могат ли да си позволят вашия продукт или услуга?
- Можете ли да достигнете съобщението си до целевия пазар?
- Можете ли да ги достигнете със своето съобщение и лесно ли са достъпни?
Опитайте се да не разграждате прекалено стратегията на вашия целеви пазар. Не забравяйте, че можех да имам многобройни пазарни ниши. Помислете дали маркетинговото съобщение трябва да се различава от всеки пазар. Ако сте в състояние да достигнете до всички ниши с общо съобщение, тогава може би вашият пазар е разпаднал твърде далеч. Освен това, ако има само 40 души, отговарящи на критериите ви, може да се наложи да преоцените целта си. Номерът е да се определи правилния баланс.
Всичко казано и направено, определянето на стратегията на целевия пазар е трудно. Но ако сте наясно към кого искате да се насочите, става по-лесно да разберете медиите, които можете да използвате, за да достигнете до тях, както и съобщенията, които ще нанесат акорд с тях. Доверете се на имейли за доставка на стоките вместо на физически имейли. Спестете пари, за да получите по-добра възвръщаемост на инвестициите.
Студио за портрети от висок клас имаше няколко търговски единици, разпределени в редица търговски центрове. Студиото изпращаше директни имейли, за да се насочи към тези, които те "смятат" за клиенти, в предварително определен радиус. Правели това последователно и установили, че не са получили резултати от скъпите кампании. Студиото се обади на маркетингова фирма, за да им помогне. Първото нещо, което фирмата направи беше да погледне в тяхната база данни за текущите клиенти. Те намериха достатъчно информация за клиента, тъй като това беше студио от висок клас, което съхранява изчерпателни подробности за своите клиенти. Студиото ще попълни въпросник за името, адреса на клиента, децата и техните харесвания и нехаресвания. Фирмата сканира данните и идентифицира всяко местоположение на клиента на картата. Той установи, че най-добрите клиенти идват отвъд целевия радиус на студиото, тъй като той е мол на дестинация. По-голямата част от клиентите всъщност идваха от 13 до 18 мили. Фирмата взе данните и създаде нов списък с пощенски адреси, насочени към география за семейства, живеещи в този диапазон, като се имат предвид и други клиентски данни.
Следващият път, когато студиото проведе кампания за директна поща, това беше голям успех.
Препоръчителен член
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности относно стратегията за целевия пазар, така че просто преминете през линка.
- Google маркетингови инструменти, които трябва да използвате за по-добри резултати
- Стратегия за входящ маркетинг
- Дигиталният маркетинг мениджър трябва да има
- Използвайте Emojis в маркетинга
- По-добри резултати от маркетинг облак