Какви са типовете за насърчаване на продажбите
Дейностите по маркетинг или стимулиране на продажбите са инфинитивни и със сигурност няма да видите минусите, докато не влезете в лодката, но не винаги е необходимо да се поучавате от грешките си, можете да се възползвате, за да научите от другите също и типове стратегии за продажба. Видовете насърчаване на продажбите, ако се правят със стратегия и планиране, влияят върху продажбата и покупката ви пряко или косвено, например маркетингови кампании на продуктите на Unilever или siksha.com, те не се опитват първо да популяризират своите продукти, а вместо това насърчават хората да купуват продуктите си, така че те може да допринесе за образованието на бедните деца.
Видове за насърчаване на продажбите
Започнали ли сте нов бизнес и търсите опции за разширяването му? Ужасно ли ви е, когато мислите, че бизнесът ви не върви добре и е време да се возите на горящия влак? Разбирам, че е много продължителен процес, добре че изглежда, че е дълъг процес, но честно казано не е така. Има много видове промоция на вашия бизнес, но това се основава изцяло на типа на вашия бизнес и разбира се каква е вашата граница на разходите.
Спомням си инцидент. типове стратегия за продажба Няколко дни назад се срещнах с писател, който изглеждаше депресиран, защото книгата му не върви добре. Когато го попитах дали е популяризирал книгата си или не, той изглежда озадачен. Той каза защо ще промотира книгата си; това е работа на хората от изданието. Честно казано, след като чух това, бях озадачен. Мислех да му помогна. Аз го запознах с някои дейности за насърчаване на продажбите за писатели, както и с няколко онлайн платформи, където той може да промотира книгата си. Той не беше сигурен, но най-накрая го убедих да направи това. В замяна получих много „благодаря“.
Промоционалните дейности се базират на вашата целева група и бизнес тип. Писател ли сте и искате да популяризирате книгата си? Или това е промоционална дейност за един от новите продукти, които току-що стартирахте? Отворихте ли своя нов бутик или туристическа агенция, ако да, кои са насочени към младежите? Хора на средна възраст? Или са нови професионалисти или корпоративни стипендианти? Който и да е, седнете и обмислете и си задайте един най-основен въпрос; кой ще закупи вашите услуги? Този отговор ще реши опцията за типове насърчаване на продажбите. Въпреки това аз категоризирах няколко варианта за вашия, които могат да бъдат използвани за повечето предприятия с някои изменения.
Дейностите за промоционални продажби се заплащат предимно, защото хората, които са експерти в тази област, печелят само от това, но има и някои опции, които са безплатни, не са безплатни като такива, но можете да използвате тези инструменти самостоятелно, тъй като харчите физическите си и умствена енергия няма да го нарека свободен. Така че преди да видите топ 10 на най-популярните типове насърчаване на продажбите, е необходимо да разберете техния тип.
Видове за промоция в онлайн продажба
Това е най-често срещаната практика в днешно време или бих казал изискването на деня. Хората са много активни в социалните медии, особено младежите. Те са склонни първо да прочетат отзиви относно всеки продукт, а след това предпочитат да го купуват. Днес купувачите са наясно с продуктите и техния пазар. Дори можете да си спомните последния продукт, който сте закупили онлайн. Не използвахте ли "сравнение"? Не проверихте ли цената на едни и същи продукти на два или три различни уебсайта, сигурен съм, че сте го направили.
Онлайн репутацията е много важна в наши дни и отзивите на потребителите играят много важна роля в нея. Когато хората са склонни да прочетат повече и повече отзиви за даден продукт, преди да го закупят, потребителите също са достатъчно осведомени и не се колебаят да напишат отзив, след като купят продукта.
За да създадете изображение онлайн, трябва да спечелите доверието. Насърчавайте хората да пишат отзиви за своите все повече и повече. Там, където някои го правят безплатно, се предлагат и платени опции. Много студенти или дори професионалисти обичат да ви предоставят предишните си отзиви в замяна на пари. Всичко зависи от вас на каква платформа искате да вземат вашия продукт.
Безплатни мостри
Изненадани ли сте? Не бъдете, защото е истина. Да даването на вашия продукт безплатно може да не звучи като промоционална дейност, но повярвайте ми, че е така. Спомняте ли си изражението си и чувате ли, че някоя компания дава или дарява продуктите си безплатно? Знам, че „Безплатно“ е дума, която ни алармира особено, когато вашата целева аудитория е семейства със среден стандарт.
Ще споделя един жив пример. Търсех да купувам книги на намалена цена и изведнъж получих съвет от един от приятелите ми да проверя опцията за предаване на Goodreads и бях шокиран, когато писателите всъщност изпращат книгите си безплатно на читателите. Те дори не ги молят да платят таксите за доставка. Добре! Може да звучи подигравки с идеята, но вярвате или не подсъзнателно те създават осъзнаване за името им в нашия ум. Следващия път, когато ще пуснат книга, ще помисля да я купя.
Безплатни проби от вашия продукт могат да бъдат разпространявани по много начини. Например, разберете уебсайтовете или блога, които рекламират продукти от вашата индустрия. Можете или да допринесете с големи марки или да ги помолите да разпространяват продукта си сред потребителите безплатно с техния продукт.
Препоръчителни курсове
- PMP Курс за сертифициране на управление на времето
- Наблюдавайте и контролирайте курс за сертифициране на проекти
- Обучителен курс за управление на качеството на PMP
Намаляване на цената
Стартирането на вашия продукт на пазара със сравнително ниски цени може да бъде от голяма полза, особено когато целевата ви аудитория е на възраст между 27-40 години. Но със сигурност, вашето качество на продукта рано или късно ще увеличи търсенето на вашия продукт.
Този тип насърчаване на продажбите има голяма история на успех. От електронни джаджи до развлекателни продукти, кухненски уреди до хранителни продукти има много примери за насърчаване на продажбите на живо, примери, които бяха лансирани със сравнително ниска цена, за да победят конкуренцията на пазара. След като продуктът ви гарантира място в съзнанието на хората, както и в кухнята, помислете за крачка напред. Много стартиращи компании също разглеждат тази опция като „след пускането на типове инструменти за насърчаване на продажбите на инструменти за насърчаване на продажбите“, тъй като започват с предварително определен ценови маркер, но смятат да го намалят по-късно, за да го превърнат в новина сред потребителите. Много е важно обаче да поддържате качеството на вашия продукт до края, защото именно качеството говори и стои в края.
Почти всички са известни с тази опция. Медиите са най-мощният медиум в днешно време. Рекламирайте продукта си във вестници, радио, телевизия, списания и външни табели. Всички горепосочени опции се считат за директни промоционални и не би било грешно да се каже, че задължително се стартира всеки процес. Колкото повече изпращате реклама на медиите си, толкова повече хващате очни ябълки ден за ден. Това рано или късно ще се отрази в продажбата ви.
Обаче само рекламирането на вашия продукт в медиите, както казах, че се е превърнало в обичайна практика "може да не ви даде същия отговор, както очаквате в началото, но ви прави в списъка с опции, когато аудиторията ви не получава продукти по техен избор на марка. Рекламата поставя в категория известни продукти.
публичност
Публичността е съвсем различен вариант и работи за вашата марка и показва резултата напоследък. Връзките с обществеността и публичността на различни платформи се обработват, за да създадат информираност и да направят възприятие за вашия бизнес, за да привлечете нови потребители. Добре уредената марка засилва лоялността на съществуващите клиенти. Помага при формирането на възприятията на клиента чрез пряк опит.
Публичността включва комуникация директно с вашия пазар, за да повишите съзнанието за вашия бизнес, марка и да създадете връзка между вашата марка и купувачите. Независимо дали става дума за публично интервю, разпространение на съобщение за старта, разпространение на медии, то повишава осведомеността за качеството на вашия продукт. Едно от най-добрите предимства на публичността е доверието. Сравнително ниска е и прави вашата марка по-доверена сред потребителите.
Рекламна кампания
Нека започна с пример, за да ви покажа потенциала за маркетингова кампания. Всички знаем за една от водещите марки за красота „Dove“ и най-успешната й маркетингова кампания „Real Beauty Sketches“, където обучен художник трябваше да начертае скица на жените два пъти въз основа на обяснения; първо от самата жена, второ въз основа на подробности, дадени от друг човек за нея. Този видеоклип е гледан повече от 114 милиона пъти и техният логотип е „Представете си свят, в който красотата е източник на увереност, а не безпокойство.“ Това беше прост, но ефективен подход към маркетинга на персонала и оттогава той се обръща с глава към Dove.
Не за първи път маркетинговата кампания се оказа толкова потенциално. Имаме и други истории на живо като Nike, Volkswagen. Организирането на маркетингова кампания е скъпо в сравнение с други промоционални дейности и без съмнение има и други маркетингови кампании, които не са успели. Затова е много необходимо да подготвите стратегия, преди да започнете кампания. Помислете известно време и се запитайте какво искате да промените или промените в обществото? Създавате ли нов път или следвате старата тенденция и я подобрявате? Когато получите точно отговора, ще получите идеята, която ще създаде друга история.
Защо са необходими видове насърчаване на продажбите?
Промоциите в продажбите са жизненоважният момент на вашия бизнес. Това е като необходимата стъпка в живота на вашия бизнес. Промоционалните дейности не само ви помагат да увеличавате видовете си инструменти за насърчаване на продажбите, но създават информираност за вашия продукт, правят ви марка и спомагат за задържането на стари клиенти. Типовете за насърчаване на продажбите могат да бъдат скъпи или евтини и това зависи изцяло от дейността, която сте избрали за вашия бизнес и колко голяма е вашата дейност.
Видовете насърчаване на продажбите не само помагат за получаване на повече потребители, но и запазват връзка със стари потребители. Всички сме наясно с термина „Дума на устата“ и знаем потенциала на това. Човек може също да разгледа това като вид дейност с инструменти за насърчаване на продажбите и да ви кажа, че това е една от най-потенциалните дейности. Как да го използвате ефективно? Знам, че това е най-често срещаният въпрос, защото не можете да контролирате всички отзиви на потребителите си. Нека ви кажа, вашите маркетингови кампании, онлайн промоции, реклама и публичност ви помагат да привлечете нови клиенти, понякога запазвайте и стари, но „Word of Mouth“ говори от името на вашите услуги и качеството на вашия продукт. Колкото по-качествени и по-добри услуги предлагате и предоставяте на клиентите си, толкова по-успешна ще бъде вашата кампания.
Защо да задържаме стари клиенти
Старите потребители създават лесен за приближаване пакет от клиенти с определена печалба. Качеството говори от името на вас и услугите, които предоставяте на потребителите си след закупуването на продукта, работят като невидим служител за връзки с обществеността. Затова е много важно да се погрижите за този служител за връзки с обществеността. Има няколко начина, които варират от бизнес до бизнес, но има няколко варианта, които са често срещани,
- Опитайте се да поддържате пряка контактна точка между потребителите си
- Провеждайте анкети сред съществуващите потребители, за да знаете техните мнения.
- Опитайте се да ги накарате да участват с вашата марка
- Награди за раздаване, провеждане на състезания
Гореспоменатите опции са най-общи начини за поддържане на съществуващ потребител. Типове стимулиране на продажбите инструменти за насърчаване на продажбите са много необходими за новите потребители, но трябва да сте сигурни, че не забравяте съществуващите си потребители и се грижите за тях правилно.
Препоръчителни статии
Ето някои курсове, които ще ви помогнат да получите по-подробна информация за видовете насърчаване на продажбите, видовете инструменти за насърчаване на продажбите, както и за видовете стратегия за продажби, така че просто преминете през линка, който е даден по-долу.
- 7 страхотни и полезни инструмента за генериране на неограничен брой водещи продажби
- 10 най-важни ценови стратегии в маркетинга (безвремие)
- 11 най-добри техники за генериране на най-добрите продажби води онлайн
- Неограничен брой водещи продажби