Въведение в дигиталния маркетинг на съдържанието: -
„Дигиталният маркетинг на съдържанието е ангажимент, а не кампания.“ - Джон Бускал, ръководител на Jontus Media
Съдържанието е духът в маркетинга за дигитално съдържание. Има го още откакто е необходимо да се информират перспективите за продуктите или услугите много преди терминът „маркетинг за съдържание“ да бъде въведен от маркетолозите. Тогава защо изобщо хората на пазара в света на маркетинга са толкова наясно с този термин, ако той не е нов! Идва необходимостта да се съсредоточим върху сложните части на маркетинга за цифрово съдържание.
- Първо, трябва да има ясно, сбито и завладяващо съдържание, за да образова хората за характеристиките на продукта
- Второ, тя трябва да изгради връзка, която от своя страна е изградена на доверие, което управлява приходите
- Трето, трябва да тече подходящо, последователно и ценно съдържание
- Четвърто, отговаряйки на характеристиките, описани в горните три точки, можем да твърдим, че създаваме качествено съдържание, което трябва да бъде ангажиращо, за да привлече вниманието на потребителите
- Не на последно място, за разлика от досегашните практики, днес съдържанието не е разпръснато, а се разпространява сред целевата аудитория с очакване да ги образова с информация за продукта. Те трябва да ни възнаграждават с водещите продажби и лоялността към марката
Следователно, компилирайки всички тези аспекти, можем да определим маркетинга за цифрово съдържание по следния начин:
„Съдържателният маркетинг е стратегически маркетингов подход, фокусиран върху създаването и разпространението на ценно, уместно и последователно съдържание за привличане и задържане на ясно дефинирана аудитория с цел стимулиране на доходоносни действия на клиентите.“
Очевидно съдържанието е било пуснато на пазара по-рано. Добавената нова парадигма е „ ценното, уместно и последователно “ съдържание, което се предлага на пазара или по-скоро се разпространява. Маркетингът на съдържанието, известен като изкуството да общуваш с потенциалните си клиенти, е маркетинг без прекъсване (входящите маркетингови аспекти). Перспективите със сигурност се връщат с доходоносни действия за бизнеса, ако са удовлетворени от безусловните цели да ги обучат за продуктите и услугите.
Доброто съдържание винаги привлича, информира, влияе на обслужването и включва личността и перспективите на купувачите през целия жизнен цикъл и се свързва с вашия бизнес и марка. Той се грижи за въпросите и отговорите на потенциалните клиенти по време и след пътуването за покупка във връзка с преки и косвени бизнес цели. Цифровият маркетинг за съдържание създава марката и по-важното е, че дигиталните маркетингови и бизнес цели са свързани с упражненията за маркетинг на съдържание.
Що се отнася до дигиталния маркетинг, маркетингът с цифрово съдържание е наистина важна част, която определя съдбата на всички кампании. Близо 81% от купувачите проучват онлайн, преди най-накрая да закупят предвидените продукти. И в този онлайн процес на търсене, средно 79 дни се изразходват от потребителите.
И така, какви солидни ползи от маркетинговата печалба на съдържанието?
- Съдържанието трябва да обучава или информира клиентите.
- Подходът за мислено лидерство трябва да бъде установен чрез маркетинг на цифровото съдържание.
- Съдържанието трябва да е забавно.
- Съдържанието трябва да е доказателство за преодоляване на всички потенциални възражения.
- Трябва да се създава пенливо, дискусивно, интерактивно и общностно съдържание. Идеологията, която стои зад тази цел, е да предостави на потребителите платформа за използване на онлайн съдържанието.
- Съдържанието трябва да подобри потребителското изживяване и да оптимизира пазарната ефективност.
- Съдържанието трябва да овластява продажбите, партньорите и заинтересованите страни
Предвиждайки съдържание, което се движи около взаимната печалба, трябва да бъде създадено - за вашия бизнес и вашите клиенти. Като се имат предвид по-долу B2B организационните цели са създадени на базата на успеха на маркетинга за съдържание. Почти 60% от лицата, които вземат решения, твърдят, че марковото съдържание им помага да вземат по-добри решения за покупка, докато 61% от клиентите са склонни да купуват от компании, които им предоставят персонализирано съдържание.
Еволюция и припокриване на маркетинга на съдържанието
Маркетингът на съдържанието стана много добре познат и приет от много хора от различни индустрии. Така че, това ще стане по-скоро маркетингова стратегия и тактика за съдържание, дори и да се нарича маркетинг. Някои ранни осиновители смятат, че това ще е просто преход към друга форма на маркетинг. Това важи за всички форми на „маркетинг“ от интегрирана гледна точка. И все пак той много се отличава от другите стратегии и подходи за дигитално съдържание, като например корпоративен блог, който се разглежда не само като маркетинг на съдържание, но и на социални медии и входящ маркетинг. И накрая, смята се, че маркетингът на съдържанието ще се промени в зависимост от развитието на медиите, т.е. дигиталния маркетинг, и ще се съсредоточи върху конвергентните медии.
Маркетингът на съдържанието е интерпретиран различно в зависимост от няколкото усвоявания и успеха. Някои предвиждаха кога маркетингът на съдържанието да стане популярен, той ще се превърне във временна тенденция с появата на огромното количество съдържание, което трябва да се създаде. Предишните свидетели и практикуващите го наричаха това „шоково съдържание“ или „обратна реакция в маркетинга на съдържанието“. Моля, намерете по-долу тази популярност в маркетинга за съдържание според тенденциите на Google.
Според проучването на Gartner пикът на завишените очаквания ще бъде достигнат до 2018-2023 г .; маркетингът със съдържание все още не беше достигнал тази марка.
Друг ключ към успеха е да знаете вашите клиенти - техните нужди, желания, харесвания, нехаресвания и ценности. Трябва да знаете какво точно ги интересува. Трябва да ги попитате, да намерите и да ги ангажирате чрез съдържанието си. Сега изградете своя план за съдържание и стратегия за маркетинг на съдържание около него, когато сте сигурни, че съдържанието ви е в съответствие с намерението, търсенията, нуждите и възприятията. Така че, можем лесно да кажем, че успехът в маркетинга на съдържанието и успехът на клиентите са две страни на една и съща монета.
Препоръчителни курсове
- Онлайн курс по сигма Lean Six
- Професионално обучение за управление на производството
- Онлайн курс за изкуствен интелект
Дигитален маркетинг за съдържание
Това е вярно, че маркетингът на съдържанието не се отнася само до дигиталния маркетинг на съдържание, но не може да се пренебрегне цифровият ръб винаги работи най-добре, стига цифровите източници да станат по-важни в пътуването на купувача, жизнения цикъл на клиента и психологията и предпочитанията на клиентите, тъй като добре. Съдържанието действа най-вътрешната част в дигиталния маркетинг за съдържание. Всички потенциални клиенти правят някои проучвания, преди да купят реално онлайн продукт. Съществуват обаче и други канали на дигиталния маркетинг.
- Маркетинг на търсачките (PPC)
- Оптимизация за търсачки (органичен трафик)
- Маркетинг по имейл
- Маркетинг на социалните медии
- Дигитален дисплей маркетинг
И съдържателният маркетинг играе решаваща роля в координацията с всички тези аспекти на дигиталния маркетинг и целият процес се нарича интегриран дигитален маркетинг. Това е като екип, в който съдържанието е лидер, осъществяващ перфектна връзка с други канали или членове на екипа. Без да пита всеки един от тях за техния принос за увеличаване на клиентската база, той ще използва всеки един от тях според съответните си сили и ще произведе нещо, което би било повече от това, което всеки член може
постигнете отделно.
Интегриран работен процес в дигиталния маркетинг
Вместо да търсите съдържание по очевидните платна, започнете да търсите последователно и уместно съдържание навсякъде във вашата компания, тъй като то е пълно със съдържание. Можете да проверите в бюрото за поддръжка на клиенти, в отдела за научноизследователска и развойна дейност, HR басейна, вътрешните комуникации и дори в кафенето и общите помещения. Ще се учудите, когато откриете, че имат огромни познания за продукта, компанията, отдавна забравените неща и клиентите. Вземете съдържанието и го използвайте правилно. Ще можете да създадете увлекателно съдържание, което да привлече новата потенциална аудитория и да изгради лоялност към марката. По-долу инфографиката ще даде груба представа за това как една компания използва съдържанието си в различни канали на дигиталния маркетинг; коя компания използва според бюджета си за разходи; кои тактики са по-известни; с какви предизвикателства са изправени (ако има); защо компаниите трябва да използват маркетинг на съдържание; и увеличават бюджета за съдържание за маркетинг.
Маркетинг на съдържанието и различни видове медии
Дигиталните маркетинг винаги търсят интегриран маркетинг за съдържание, тъй като той работи най-добре. И на практика това би включвало сливане на канали и медии. Търговците на съдържание са избрали по-долу пет най-използвани медии за целите на маркетинга на цифровото съдържание:
- Собственост на медиите: Уебсайтът и блогът
- Спечелени медии: Къде хората ще говорят за вас
- Споделени медии: платформи и съдържание, управлявани от общността
- Платена медия: Когато обикновено плащате за споделяне на съдържание за вашия бизнес
- Конвертирани медии: Тук са интегрирани два или повече канала на платени, притежавани или спечелени медии
Проектиране на ангажиращо съдържание
Добре изградената стратегия за маркетинг на съдържанието включва редица типове съдържание, така че, когато отделните части започват да се оформят, има някои точни неща, които трябва да имате предвид:
-
Блог публикации
Комбинирайте маркетинговата стратегия за дигитално съдържание с стратегията на блога. Блогът на фирмата за дигитално съдържание трябва да се използва за постоянно разпространение на съдържанието онлайн. При липса на подходящо SEO, блог маркетинг наистина
работи най-добре.
-
Е-книги
Електронните книги, проектирани с описателна подредба и добър визуален дизайн, трябва да се разклащат. Езикът трябва да бъде разговорен, ако това е добре с личността на вашата марка.
-
Чит чаршафи
Това е максимум от две до три страници документ, съдържащ достатъчно място за вграждане на подходящи изображения, така че читателите да могат бързо да сканират през документа.
-
Работни книги и шаблони
Тези документи също могат да бъдат достъпни за печат и да бъдат направени възможно най-интерактивни и практични.
-
Бели книги и доклади
Познати основно като образователни материали, те са доста подобни на електронните книги, но те са по-малко графично проектирани и използването на езика е малко по-специализирано. Също така чрез тях можете без усилие да се свързвате с други компании.
-
Infographics
Името е самообоснователното - смесицата от по-малко текстова информация и повече графично представяне. Ще се базира повече на тази идеология - „виждането означава да вярваш“. Може да нямате професионални художници, които да създават инфографиката, но можете да се възползвате от толкова много сайтове, които се грижат за безплатни услуги. Но за сериозен ефект трябва да имате специализиран графичен дизайнер.
-
Плъзгащи се палуби
Минимални текстове и големи изображения и графики има в слайдовете. Той просто разгражда монотонността на сложните мемове в прости форми.
-
Видео
Част от добрата маркетингова стратегия за дигитално съдържание включва създаването на видеоклипове, които са подходящи и публикуването в различни сайтове, включително YouTube, няколко vblogs и т.н., наистина ще ви помогне да привлечете вниманието на потенциалните клиенти.
-
Казуси
Подгответе казуси с реални факти и доказателства и пълни истории. Това най-накрая ще помогне на съдържанието да се съсредоточи върху стойността и резултатите.
Маркетинг на съдържанието и социални медии
За повече начални и интересни парчета социалните медии действат като основно средство за предлагане на пазара на съдържанието. Различните фази на популяризиране на социалните медии (напр. Притежавани, платени, спечелени и конвертирани медии), които маркетингът за съдържание ще използва. Всяка социална мрежа има различни видове аудитория и потребители. И съответно съдържанието ще бъде променено. За всеки демографски регион съдържанието би било напълно уникално. Някои примери за маркетинг на цифрово съдържание на използвани социални медии са Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest и т.н.
Маркетинг на съдържанието и SEO
Съдържанието ефективно се предлага на пазара чрез SEO техники. Има различни търсачки и за всяка една от тях има конкретно правило за популяризиране на съдържанието. Доброто оптимизиране на първо място е ориентирано към клиента, различно от спазването на необходимостта от специални алгоритми за различни търсачки. Изграждане на линкове, класиране на страници, популярност на сайта, ефективни стратегии за ключови думи, генериране на естествени връзки и т.н., са част от SEO инициативите. Съдържанието тук действа като течаща кръв, за да вземе различни обекти в сърцето - дигитален маркетинг. И SEO винаги проследява само съдържание. При всички тези задачи удовлетворението на клиента или посетителите е задължително. Търсачката първо ще види колко е подходящо съдържанието и подходящо съдържание винаги обслужва своите посетители.
Съдържание от Gated vs. Ungated
След като библиотеката със съдържание е готова, следващата стъпка е да организирате кампанията си, за да насочва бизнес целите. Дигиталният маркетинг на съдържанието винаги е известен, за да спечели доверие, но извличането на част от ценното ви съдържание е правилната практика. Събирането на големи ресурси е правилният начин за генериране на потенциални клиенти, познаване на сериозността на посетителите и подхранване на потенциалните клиенти.
План за маркетинг на съдържанието
Документираната маркетингова стратегия за съдържание съдържа седем възможни контролни списъка за структуриране на правилния маркетингов план за съдържание.
- Бизнес план за иновации
- Бизнес казус за маркетинг на съдържание
- Персонално развитие и картографиране на съдържанието
- Историята на нашата марка
- План на канала
Всяка стъпка има няколко въпроса, на които трябва да се отговори. След като е готов, маркетологът на съдържание може лесно да започне да работи за изграждането на ефективна рамка за дигитално съдържание.
Свързани курсове: -
Обучение по дигитален маркетинг
CRO Advanced за дигитален маркетинг и анализи
Заключение:
Отново прочетете определението за маркетинг на съдържание още веднъж, премахвайки съответното и ценното. Това би било разликата между маркетинга на съдържанието и другия информационен мамбо джъмбо, който получавате от компании, които се опитват да ви продадат своите „продукти“. През повечето време информацията, която ни изпращат компаниите, не е много уместна или ценна. Можем ли да отхвърлим съдържанието? Не. Понякога ние се правим глупави от това и правим продажби, които не са предназначени. Именно това прави маркетинга на съдържанието толкова завладяващ в днешната среда от хиляди рекламни съобщения за всеки индивид.
Добрата маркетингова стратегия за дигитално съдържание всъщност кара човек да спре, да чете, интерпретира, чувства и да действа по различен начин. В повечето случаи потенциалният клиент е добре информиран от съдържанието и удовлетворен, той със сигурност ще отговори на продажбите. Само си спомнете известната поговорка на Лео Бърнет: „Направете го просто. Направете го запомнящо се. Направете го приканващо да разгледате. Направете забавно да четете. ”И с думите на Дейвид Огилви:„ Не се обръщайте към читателите си, сякаш са се събрали на стадион. Когато хората четат вашето копие, те са сами. Преструвайте се, че пишете на всяко от тях писмо от името на вашия клиент. “
Препоръчителни статии
Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за маркетинга на цифровото съдържание и маркетинговата стратегия за цифрово съдържание, така че просто преминете през линка
- 10 стъпки, за да получите добри резултати от обучението по маркетинг в облак
- 6 важни стъпки от SMS маркетинговите услуги, които ще работят
- 11 Важни умения, които трябва да има мениджърът по дигитален маркетинг
- 6 най-добри начина за проследяване на офлайн маркетинговите кампании с Google Analytics