Проект на маркетингов план - Въведение
Установено е, че повечето от новите бизнес настройки не обръщат толкова внимание на маркетинговия план, колкото би трябвало. Маркетинговият план е различен от бизнес плана по това, че докато последният се фокусира върху общите цели на вашия бизнес, първият ви помага да обмислите важни стъпки, необходими за формиране на надеждна асоциация с клиентите.„Най-важното нещо, което един малък бизнес трябва да включи в маркетинговия си план, е много ясно разбиране на своите клиенти и неговите конкуренти.“ - Робърт Томас (McDonough School of Business, Джорджтаун университет)
Стратегията на маркетинговия план по същество може да бъде официална или неформална, но задължително трябва да включва кои са клиентите, източниците на тяхна информация и различни подходи към тях? Ефективната стратегия на маркетинговия план определя инструментите и техниките, които да се използват за постигане на желаните цели на продажбите. Тя включва цялостна стратегия за маркетингов план на действие на бизнеса - какво точно продавам, на кого искам да продавам и как да го продавам?
И така, ако до този момент имате идея какво точно представлява стратегия на маркетинговия план, време е да разгледате какво съдържа и как да го изградите?
Стратегия на проекта за маркетингов план, която работи
Стъпка # 1 - Направете анализ на ситуацията
Като първоначална стъпка кажете на потенциалните си клиенти за вашите продукти и услуги и за компанията като цяло. След това им кажете как се различавате от конкуренцията и какво ви отличава? Като ефективен маркетинг в днешния силно конкурентен сценарий, трябва да сте наясно с пазара на вашата ниша, а също и с вашите конкуренти и конкуренти. Тъй като в днешно време целевата аудитория е много специализирана и сегментирана, трябва да им обясните как възнамерявате да добавите стойност към тяхната покупка. Трябва да направите анализа на ситуацията възможно най-кратък, обхващайки своите силни, слаби страни, външни възможности и заплахи.
Стъпка # 2 - Опишете планираната си аудитория
Най-добрият начин да направите това е да създадете кратък профил в един параграф за потенциалната си клиентска база. Опишете своето описание на демографски фактори като възраст, пол, годишен доход, географско местоположение и състав на семейството, както и върху фактори на живот. Трябва да си зададете въпроси като - консервативни ли са моите клиенти или иновативни? Традиционен или модерен? Интроверт или екстровертиран? и наистина ли ще купуват това, което мога да предложа и в какви количества? В случай, че сте B2B маркетинг, тогава бихте се запитали какъв е видът бизнес, който искам да продавам? Каква е тяхната длъжност? Географското им местоположение? и размер на техния бизнес? Без значение в коя категория попада целевата ви аудитория, всичко, за което трябва да се погрижите, е да ги опишете кратко, така че да формулирате вашите връзки с обществеността и медийната кампания.
Стъпка # 3 - Забележете маркетинговите си цели
След като направите горните стъпки, сега е време да направите списък на всички онези маркетингови цели, които искате да постигнете. Например, очаквате ли увеличение на продажбите си с 25%? Накратко, направете бележки за някои постижими и измерими цели.
Стъпка # 4 - Разработете вашата комуникационна стратегия
Това е най-важната част от вашия ефективен маркетингов план. В този процес бихте очертали и обмислили различните тактики, които ще трябва да достигнете до своите перспективи и да постигнете желаните цели. Ефективният маркетингов план трябва да отговори на нуждите на всички видове перспективи, независимо дали те са студени или топли.
По-точно тактики като различни реклами, директен маркетинг, връзки с обществеността и други подобни са най-подходящи за студени перспективи. За топлите перспективи обаче биха били по-полезни тактики като имейл, базиран на разрешения, събития за оценка на клиентите и програми за лоялност. Забелязано е, че усилията за междуличностни продажби, комбинирани с ефективен маркетинг, обикновено правят трика, когато става въпрос за затваряне на продажбите.
Препоръчителни курсове
- Курсове за обучение по управление на ефективността
- Онлайн елементи за обучение по аеронавтика
- Курс за онлайн сертифициране в дигиталния маркетинг
Стъпка # 5 - Определете бюджета си
Всеки бизнес, обещал да формулира работещ маркетингов план, задължително трябва да инвестира необходимата сума за него. По този начин, всеки бизнес трябва предварително да отдели бюджет за своя маркетингов план. Бизнесът има много начини за осигуряване на бюджетната сума за своя Маркетингов план - новопридобито финансиране, самофинансиране или заемане. Единственото, което трябва да се има предвид, е, че създаването на маркетингов план е почти неизбежно за всеки бизнес. Експертите съветват всички новоучредени предприятия да приемат смесена бюджетна стратегия, като вземат предвид достъпността на тези тактики.
Стъпка # 6 - Каталожни акселератори
Признайте активите, които могат да бъдат използвани за ускоряване на успеха и засилване на маркетинговите кампании. Ускорителите могат да бъдат от различни категории като статус, приоритет и тип. Някои от начините за класифициране на тези ускорители включват следното:
- Съдържание (електронни книги)
- Списъци на аудиторията (клиенти, абонати)
- Свойства за дигитален маркетинг (приложения, уебсайтове)
- спонсорства
- партньорства
Един бизнес може да произведе цялата си маркетингова кампания около тези ускорители. Например, бизнес къща може да използва активи като електронна книга за разширяване на имейлите като част от основната им промоционална кампания.
Стъпка # 7 - Създаване на основни етапи
Избройте всички индустриални и фирмени събития, които може да са от значение за вашия маркетингов план. Това могат да бъдат конференции, съобщения за индустрията и съобщения на компаниите. Освен това, следете важните дати в календара на вашия маркетингов план. Помолете маркетинговия си екип да формулира промоции, свързани с основния етап по отношение на пускането на определен продукт или да подобри текуща програма.
Стъпка # 8 - Създайте своя Център за кампании
Кампанията е последователност от дейности, насочени към постигане на конкретна цел. Те са насочени към аудитории, бюджети и срокове. Кампаниите са категоризирани основно на две - строители и водачи. Кампаниите на Builder като социална ангажираност и блогове са насочени към непрекъснато създаване и разширяване на активи. От друга страна, Драйверите са онези кампании, които използват пълноценно съществуващите активи, за да генерират краткосрочен доход и обикновено траят 1-3 месеца. Много хора смятат, че Шофьорите са спринти, а Строителите като Маратони. За всеки бизнес е жизненоважно, че по време на процеса на маркетингово планиране техните кампании трябва да се приведат в съответствие с целите, аудиториите, ускорителите и маркетинговите етапи.
Стъпка # 9 - Подобряване на маркетинговия план на проекта
Проектът за маркетингов план се определя като събиране на усилията, които съставляват кампаниите. Проектът за маркетингов план има определени цели, задачи и часове или каквато и да е мярка за усилия.
Ефективен маркетингов план е този, който не само включва съответните маркетингови идеи, но също така трябва да е достатъчен за някои важни задачи, за които се говори по-долу:
-
Създайте ясна и интензивна визия за това, защо един вероятен клиент трябва да отиде за вашия бизнес
По същество тази задача включва това, което ще бъде основната потребност, която ще изпълни моят продукт или услуга? Това включва ли, че вашите клиенти преминават деня си по-удобно? Да изпълняват задълженията си по-ефективно? Или добавя към тях да бъдат по-уважавани и ценени от събратята? Най-просто казано, офертата трябва да бъде такава, че да е достатъчна, за която клиентът иска по-добър начин.
-
Класифицирайте целевите си клиенти
Всеки бизнес, независимо дали е голям или малък, трябва първоначално да разпознава потенциалните си клиенти и да ги сегментира според различни параметри. Всъщност, за да просперира малък бизнес, трябва да проучи пазара, за да установи възможностите на неговите най-подходящи потенциални клиенти. Вашето описание на целевия клиент трябва да бъде подробно. В този процес бизнесът също така очертава по-богата картина на очакваните приходи и финансови резултати от продажбите.
-
Открийте конкуренти, които биха оказали влияние върху целевите клиенти
Като част от личния съвет, не забравяйте, че един конкурент е почти неизбежен аспект на всеки бизнес и човек също така никога не трябва да допуска грешката да го подценява. Малък бизнес, рядко се забелязва да се опитват да разследват или следват широко своите конкуренти. Въпреки това, както беше казано по-рано като ефективен маркетинг, трябва да разберете вашите конкуренти и техните силни и слаби страни, тяхното основно конкурентно предимство и накрая, как биха могли да окажат влияние върху вас като бизнес чрез засилена комуникация, намаляване на цените и като.
Стъпка # 10 - Система за управление на проекти
След като сте подготвили маркетинговите си проектни центрове и кампании и също сте готови за активиране, трябва да ги преместите в Система за управление на проекти. Понякога това може да изисква ръчно изместване на одобрените усилия на кампанията и друг път възможност за импортиране на електронни таблици и попълване на маркетингов план, кампании и задачи самостоятелно.
Стъпка # 11 - Измислете проследяването на кампанията
За вашия бизнес би било полезно да установи процес, който да приведе имената на кампанията в съответствие с аналитиката, маркетинговата автоматизация, управлението на проекти и системите за маркетингово планиране. Това дава възможност за по-добро проследяване и отчитане на резултатите.
Стъпка # 12 - Разработване на съдържание
Създайте екип за дигитален маркетинг и направете малко съдържание за вашия уебсайт. В своето съдържание не забравяйте да пишете креативно и ангажиращо съдържание. Напишете кратки абзаци и също варирайте дължината на изречението си. Употребата на простогласни е по-подходяща и граматиката не е необходимо да се усъвършенства. Тонът ви трябва да е разговорен и трябва да привлича интереса на публиката по всяко време.
Стъпка # 13 - Маркирайте съдържанието си
Само писането на правилно съдържание няма да донесе никаква полза, освен ако не бъде популяризирано по някаква причина. Можете да се възползвате от няколко безплатни онлайн инструменти като Google Analytics и Google Adwords, за да проследявате трафика към вашия сайт и дали съдържанието е в състояние да генерира потенциални клиенти или не.
Освен да следва тези стъпки, бизнес организацията трябва да използва и няколко от маркетинговите канали, за да популяризира ефективно своя бизнес. Тези канали и тяхната полезност в ефективен маркетингов план са както следва:
Маркетинг на социалните медии
Социалните медии вече са важен инструмент на маркетинговата кампания на всеки бизнес. Онези организации, които все още не са използвали оптимално Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ и т.н., дори не знаят какво им липсва. Понякога целият феномен на маркетинга на социалните медии може да звучи малко предизвикателно, особено за малкия бизнес. В действителност те наистина не трябва да се страхуват от това, тъй като все повече услуги и платформи се появяват всеки нов ден.
„Разберете къде вашите клиенти прекарват времето си и създайте магазин на тези платформи.“ - Брет Фармило
Маркетинг по електронна поща
Въпреки че маркетингът на електронна поща не е толкова скоро явление, колкото маркетинга на социалните медии, все още е мощен метод за достигане до вашите клиенти. Малките фирми обикновено предпочитат този начин на маркетинг. Някои от начините, приети за комуникация с клиенти, при този стил на маркетинг са промоционални кампании, бюлетини и извлечения за транзакции. Някои компании помагат на маркетолозите за електронна поща да достигнат до своите клиенти като MailChimp и Constant Contact. Според Брет Фармило от Markitors, компаниите, които желаят да използват маркетинга на електронната поща като усилие, трябва първо да сегментират целевия си пазар.
„Не всички абонати искат да получат един и същи взрив.“ - Брет Фармило
Farmiloe, също така посочи, че тези търговци на имейли се считат за интелигентни, които сегментират пазара си като първа стъпка и допълнително сегментират поради дейността си в акаунта. Основните предимства на сегментацията според Farmiloe са намаляването на количеството отписки, повишените отворени тарифи и увеличаването на броя на действията, предприети от изпратено имейл.
Мобилен маркетинг
С появата на смартфони и таблети и непрекъснато нарастващата им употреба, сега има своеобразна революция в маркетинговите техники, приети от компаниите. Така все повече и повече компании измислят начини за ефективно предлагане на пазара на своите продукти / услуги чрез мобилни телефони и таблети. Мобилният маркетинг обаче не трябва да се разглежда като разширение на електронната поща / онлайн маркетинга. Това е така, защото клиентите вероятно ще видят съобщението много по-бързо от всяка друга форма на онлайн маркетинг.
„Мобилният маркетинг е прекъсващ.“ - Брет Фармило
Един мобилен търговец трябва да не забравя да бъде търпелив по всяко време, когато изпраща своите съобщения / кампании до клиента. Той трябва да предостави пълния авторитет на клиента си дали да види или не съобщението веднага или да го запази за по-късно. Тъй като клиентът е кралят, значи цялата власт трябва да лежи с него. Мобилният маркетинг трябва да знае някои основни трикове, които да изпрати в съобщението си, с правилния ефект, като например да е чувствителен към графика на клиента си и да знае кога и за какво използва телефона си?
След като маркетологът определи своите стратегии за всеки канал, сега трябва да състави общата стратегия. Това обикновено включва каква сума, готови ли сте да инвестирате във всеки отделен канал и какви резултати очаквате от тях. Задачите, които трябва да бъдат предприети във всяка стъпка от маркетинговия канал? Тук ключът към разработването и поддържането на проект за маркетингов план е да се създаде добре дефиниран списък на цели, бюджети и статии за действие. И присвояването на подходящ персонал за всяка от тези дейности би улеснило това.
заключение
Ефективният маркетингов план е неразделна част от всяка ефективна бизнес стратегия и най-малкото трябва да се поддържа ежегодно. В случай на ново пускане на продукт или услуга, ефективният маркетингов план се нуждае от преоценка и трябва да бъде преразгледан в съответствие с първоначален маркетингов план или да се разработи нов план на кампанията, който може да бъде добавен към вашия проект за маркетингов план като допълнение,
В заключение по положителен и конструктивен начин бих казал, че времето, изразходвано за разработването на вашия проект за маркетингов план, всъщност е време, което е добре изразходвано, тъй като очертава начина, по който се свързвате с клиентите си. За мен това е инвестиция, която наистина си заслужава да се направи. А ти?
Препоръчителни статии
Ръководство за проект за маркетингов план е да се създаде добре дефиниран списък на цели, бюджети и артикули за действие. Тук също обсъдихме най-добрите 13 стратегии за маркиране на план план. може да разгледате и следните статии -
- Важни неща за асоциацията за мобилен маркетинг
- Как да управлявате ефективно бизнеса
- Тенденции за връзки с обществеността (2018) | 8 Най-голямо значение
- 10 стратегии за ефективен бизнес развитие (план)
- 5 Успешни стратегии за дигитален маркетинг за малкия бизнес
- 6 най-важни техники на подхранването маркетинг | Определение | стратегия
- 5 прости цифрови маркетингови стратегии за успех в бизнеса