Всичко за предимствата на сегментацията на пазара

Терминът „Предимства на сегментацията на пазара“ често се бърка с психографията, ценностите, поведението, начина на живот и многомерния анализ на клъстерните анализи. По същество, концепцията за предимства на сегментацията на пазара е далеч по-широко понятие. То прониква в упражняването на бизнес по целия свят.

И така, какво е пазарна сегментация? На най-високо ниво на корен, сегментацията на пазара е подразделение на пазара според някаква обща, родствена или сходност. Тоест, членовете на пазарен сегмент определено имат нещо подобно. Основната цел на сегментацията на пазара е да концентрира маркетинговата енергичност върху пазарния сегмент, така че да получи предимство в този специфичен сегмент. Казано с други думи, ядрото на цялата маркетингова стратегия е прилаганата маркетингова сила, а предимствата на сегментацията на пазара са инструментът, който помага за постигането на тази сила.

Обикновено предприятията обичат да сегментират пазара си по различни причини. Често се наблюдава, че нуждите и желанията на клиентите се различават поне до известна степен и по този начин предприятията, които създават различни оферти за всеки сегмент, дават повече полза, отколкото вреда за себе си. Такъв акт предлага по-качествени продукти или услуги и спомага за повишаване на рентабилността на бизнеса като цяло.

Дефиницията и примерите за сегментиране на пазара са отлично средство за определяне на начини за достигане до вашите клиенти. Предимствата на сегментацията на пазара ви позволяват като различни възможности да влезете на пазара, но обикновено е трудно да се определи количествено въздействието на един подход. Когато голям пазар е разделен на по-малки сегменти, става по-лесно да фокусирате индивидуалните си стратегии, специфични за всеки от сегментите, и по този начин да обърнете внимание на възможно най-много групи клиенти. Следвайки този целенасочен подход, вие сте сигурни, че имате конкурентно предимство, тъй като се фокусирате върху индивидуалните нужди на клиентите, като по този начин позволявате на вашия бизнес да бъде на върха на всички най-нови тенденции и перспективи на вашия пазарен ниша. Всичко, което е необходимо за правилното сегментиране на вашия пазар, е печеливш бизнес план.

Пазарните сегменти могат да се видят в 2 възприятия. Те могат да бъдат:

  1. Колекция от продукти или доставчици на услуги в конкретна индустрия
  2. Специфична колекция от купувачи

За това нека разгледаме примера на мобилен телефон, който може да се използва за определяне или на групата фирми, продаващи мобилни устройства, или на потребителите, които ги купуват. Ефективната бизнес къща ще бъде привлечена както в предимствата на сегментацията на пазара. Познавайки тази информация, той може да определи дела на пазара на собствения си бизнес и да потърси отвори за повишаване на пазарния му дял. Това ви позволява да се насочите към онези сегменти, които искат да купуват артикули, подобни на това на вашите продукти или услуги. Това увеличава потенциала за продажби, защото миналото поведение е отличен предсказател за бъдещото поведение. Също така ви позволява да насочвате към купувачи на основна марка, да продавате добавки и допълнителни услуги.

Когато знаете за клиентите, които вече купуват конкретен артикул, можете да им пускате на пазара собствените си продукти по-лесен начин и в крайна сметка да ги убедите да купуват. Например, често се наблюдава, че клиентите, които се възползват от прически в салон, най-често гледат да закупят продукти за оформяне на коса или спа услуги. Сега един ефикасен собственик на салон също би бил много заинтересован да знае как се представя цялата група салони в конкретната област и как неговите собствени предложения се сравняват с конкурентите. Ако сте напълно нови в предимствата на сегментацията на пазара, можете да се възползвате от професионална помощ от бизнес стратези, предлагащи голямо разнообразие от услуги във вашия район.

Пазарната сегментация не само помага на бизнеса да достигне до нови клиенти, но и фокусираният подход към съществуващите клиенти значително подпомага изграждането на лоялността на настоящите ви клиенти. Когато вие като ефективен собственик на бизнес поискате конкретна обратна връзка от целеви фракции от клиенти, ще откриете някои невероятни решения за подобряването на вашия продукт.

Но, още по-хубавото е, че когато вие като бизнес къща всъщност реализирате тези идеи, получени от значителни сегменти от вашия пазар. Това показва вашата загриженост към тях и доказва колко сте ориентирани към клиента.

За един достоен пазарен сегмент той трябва да изпълнява редица жизненоважни условия, за да бъде действително достоен да бъде цел. Посочено по-долу са някои от тези условия, които трябва да вземете под внимание:

  • Създаденият сегмент трябва да бъде измерим количествено.
  • Създаденият сегмент трябва да е голям, за да може да извлече печалба от него.
  • Сегментът трябва да съществува поне известно време, за да може да бъде измерен.
  • Собствениците на бизнес трябва да могат да се свържат с потенциалните си клиенти чрез маркетинговите си усилия.
  • Собствениците на бизнес трябва да могат да превеждат потенциалните клиенти в клиенти по рентабилен начин.
  • Вашите клиенти в определен сегмент трябва да харесат подобни продукти и услуги.
  • Потенциалните клиенти от различни сегменти трябва да имат разнообразни предпочитания на продуктите.
  • Предвидените клиенти трябва по всяко време да реагират на определени маркетингови дейности.
  • Трябва да има достатъчно данни, които да следват планирания подход за продажби.

Собственикът на бизнес трябва да вземе предвид много фактори, преди да може да започне да сегментира пазара. Следователно един маркетолог трябва да се опита да сегментира своите предимства по сегментация на пазара възможно най-задълбочено, така че крайният резултат да е малка група клиенти. Предимството на такава стратегия е, че тя му осигурява база от жизнеспособни перспективи за своите продукти или услуги. По този начин, значителна сума пари може да бъде спестена от реклама и маркетинг на онези малко вероятни перспективи, които няма да бъдат много заинтересовани от тях.

Като знаете по-добре за вашите пазарни сегменти, където оперирате и продавате, става по-лесно да формулирате и управлявате целите си. Подобна практика гарантира, че ще останете далеч от нерелевантната конкуренция и винаги се съсредоточавате върху своите цели и задачи.

Например, малък магазин за хранителни стоки трябва да се съсредоточи върху собствения си сегмент от клиенти и не трябва да се опитва да се конкурира с големи ведомствени магазини като Wal-Mart или BestBuy. Следователно, по-скоро е очевидно, че ефективната сегментация на пазара може не само да помогне на бизнеса да промотира марката си до голяма извадка от перспективи, но може да я доведе до печеливша стратегия.

Преди да разберем какви точно са различните пазарни сегменти, които обикновено се използват, първо трябва да знаем, че фокусът ни в тази статия е върху потребителските пазари, а не върху бизнес пазарите. Ето най-често срещаните пазарни сегменти, които се използват в бизнес стратегиите и как влияят на ценовите решения на тези предприятия в наши дни:

Видове определение и примери за сегментиране на пазара

  1. Географска сегментация:

Безспорно това е най-често срещаната форма на предимствата на сегментацията на пазара, при която организациите подразделят целевите си клиенти според географското им местоположение. Пример за сегментиране на пазара е, когато дадена компания продава своите продукти или услуги в една държава, а не в друга.

Няколко вериги ресторанти в Съединените щати обичат да работят само в един пазар, щат или регион. Има и някои случаи на регионални различия в харесванията на потребителите и това е друга основна причина за географската сегментация. Например, някои компании могат да се опитат да продадат червеното си червено само в югоизточните части на САЩ, а търговците на месни продукти като говеждо и свинско може да се опитат да избегнат някои региони като южноазиатските страни.

Производителят на резачка може да се възползва от сегментирането на пазара повече от своите усилия в горските райони, отколкото в други райони. Продавачите на климатици биха искали да се съсредоточат повече върху страните от Близкия Изток, отколкото европейските региони. Географската сегментация може да се предлага в различни форми като селски v градски, север срещу юг, вътрешен v крайбрежни райони, високо кота v срещу райони с ниска височина и т.н.

  1. Сегментиране на дистрибуцията:

Различните канали за дистрибуция могат да достигнат до различни пазари. Например, компания, която произвежда типични доставки за домашни любимци, може да ги продава под търговска марка в супермаркети, под друго име за магазини за домашни любимци и още едно име на ветеринарни лекари.

Такъв тип сегментация на дистрибуцията се извършва обикновено от малки компании, така че да се даде на всеки канал за дистрибуция неговото уникално име, за да получи предимство във всички тях. Някои други примери за сегментация на дистрибуцията са модна линия дрехи, продавани само в евтини ведомствени магазини, или премиум шампоан, продаван само чрез висококачествени салони за красота.

  1. Сегментиране на медиите:

Въпреки че не е много често срещана форма на маркетингова сегментация, все пак тя се използва понякога от някои компании. Основата на сегментацията на пазара е, че различните медии достигат до различни аудитории.

Фирмите, които разчитат на този тип сегментиране на пазара, са склонни да изливат целия си разпределен бюджет в една форма на медия, така че да могат да доминират в сегмента на медиите, които използват тази конкретна медия. Сегментирането на медиите се използва най-често от онези организации, които имат известно влияние върху форма на медия и могат да попречат на други да използват тази медия.

Препоръчителни курсове

  • Обучение по Google Adwords
  • Пълна курс за продуктивност на проекта
  • Онлайн анализ на бизнес анализа
  1. Ценова сегментация:

Ценовата сегментация е най-широко използваната и ефективна форма на ползи за сегментиране на пазара. Основният мотив зад тази форма на сегментиране на пазара е разликата в доходите на домакинствата на клиентите, като по този начин пазарната сегментация по ценовото измерение.

Когато доходите са ниски, рационалното казва, че маркетологът трябва да предложи евтини продукти, някои със средни цени и няколко на високи цени. В исторически план подобен вид сегментиране на цените е често възприет от компании като General Motors. Други големи автомобилни марки като Chevrolet, Pontiac, Buick и Cadillac имат различни стратегии за ценообразуване, за да се харесат на почти всички групи доходи, особено на групите с високи доходи.

  1. Демографска сегментация:

Съществуват някои общи демографски променливи като възраст, пол, тип жилище, доходи и образователно ниво. Така някои маркетолози са насочени само към мъжете, докато други се фокусират единствено върху жените. Някои марки са насочени към конкретни продукти към конкретни фракции на обществото.

Например, слуховите апарати трябва да се продават повече на по-възрастните, отколкото на младите хора и обратно, важи за изтегляне на музика. Образователното ниво е важна причина за демографската сегментация на пазара. Например, някои застрахователни и финансови продукти се предлагат повече на по-добре образованите, независимо от финансовото им състояние, отколкото на по-слабо образованите. Демографската сегментация на пазара е често приета и високоефективна форма на дефиниране и примери за сегментиране на пазара.

  1. Времева сегментация:

Въпреки това, сегментацията на времето е малко по-рядка, но когато се прилага, води до страхотни резултати. Някои продукти като коледни картички и фойерверки се продават само през определени дни от годината. Някои магазини са отворени по-късно от други, а други са отворени през почивните дни. Чили се предлага повече на пазара през есента, отколкото през други сезони. Всички тези практики имат едно общо нещо, т.е. те се продават според времевата сегментация.

Елементът от време е забележителна основа за предимствата на сегментацията на пазара. В допълнение към предходното, пазарите могат да бъдат сегментирани чрез хобита, религия, лоялност към спортните отбори, специални групи по интереси, политическа принадлежност, посещаван университет и няколко други променливи. Пазарната сегментация може да се приложи към всеки аспект на човешкото въображение.

  1. Психографска или лайфстайлна сегментация:

Последно и със сигурност не най-малкият тип стратегия за сегментиране на пазара е психографската или лайфстайл сегментация. Тя се основава на многовариантни анализи на потребителските нагласи, поведения, възприятия, емоции, убеждения и интереси.

Психографската сегментация е легитимен метод за сегментиране на целевия пазар, при условие че маркетологът може да идентифицира подходящите променливи за сегментация на пазара. При този метод качествените изследователски техники като дълбоки интервюта, фокус групи и етнография играят жизненоважна роля за установяване на различните предимства на сегментацията на пазара.

Често срещани грешки

Целият процес на сегментиране на пазара обикновено е продължителен и сложен, като по този начин се увеличават шансовете за грешки. Някои от най-често срещаните грешки, които маркетолозите правят при сегментирането на пазара, включват:

  1. Сегментиране на сегмент. Това обикновено се случва, когато маркетологът иска да продаде определен продукт или услуга на определен сегмент, предварително идентифициран за самия продукт. Проблемът там обаче възниква, ако предположим, че клиент пита, че малка част от пазара е сегментирана. Теоретично това е вярно, но получените сегменти рядко имат някаква стойност, тъй като са твърде малки. Общо правило е да се сегментира целия пазар и да се включат всички възрастови групи, полове, групи доходи, религии и т.н. Всъщност пазарът трябва да бъде дефиниран до голяма степен като анализ на стратегията за сегментиране на пазара, за да бъде по-практичен.
  2. Пренебрегвайки „универсалите. Добра практика, която трябва да следвате, е да избягвате повтарящите се твърдения във въпросника за сегментиране. Това са онези твърдения, с които почти всички хора са съгласни или не са съгласни и се определят като „универсали“. Променливите трябва да се движат нагоре и да се движат надолу, за да функционира многовариантният анализ.
  3. Не създавайте твърде много сегменти. Съществува действително ограничение на броя сегменти, към които предприятията могат ефективно да се насочат. Като правило, тези, които създават повече от четири или пет сегмента, обикновено завършват с сегменти, които биха били твърде малки, за да имат смисъл. Това обаче може да не е истина винаги.

Заключителни мисли

Представата за сегментиране на пазара е стабилна. предимствата на сегментацията на пазара е техника, прилагана за събиране на по-голяма маркетингова сила за подразделение на пазара. Напротив, голяма част от средствата се губят за психографски сегменти, които в крайна сметка остават неоперативни.

Всъщност най-голямата полза на психографската сегментация се крие в позиционирането, преследването чрез рекламни съобщения и очертаването на нови продуктови пътища. Така че се надявам статията да ви освети с практиките и видовете стратегии за сегментиране на пазара и да допълни маркетинговата ви база данни със значими идеи. Не чакайте. Напред и сегментирайте!

Препоръчителни статии

Ето някои статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за предимствата на сегментацията на пазара, предимствата на сегментацията на пазара, стратегията за сегментиране на пазара, както и за дефинирането и примери за сегментиране на пазара, така че просто преминете през връзката, която е дадена по-долу.

  1. 5 стъпки за дефиниране на стратегията за вашия целеви пазар
  2. 9 най-добрият пример за стратегия за маркетинг на съдържание | Ползи
  3. 6 важни стъпки от SMS маркетинговите услуги, които ще работят
  4. Невероятно ръководство за входящата маркетингова стратегия
  5. Многовариантна регресия