Стратегии за маркетинг на събития -

На конкурентен пазар компаниите трябва да поддържат връзка с потребителите, за да получат обратна връзка, да развият нов бизнес, да въведат нови идеи и концепции, марки и да са в крак с останалата част от индустрията. С експлозията на средствата за масово осведомяване, молове, големи стадиони и бизнес конвенционални центрове, които имат открити и затворени аудитории, създадоха нови възможности за корпоративния свят да взаимодействат с потребителите - чрез събития и сценични шоу програми, които също могат да привлекат отразяване във вестници, радио и др. телевизията.

Източник на изображение: pixabay.com

Какво представляват маркетинговите стратегии за събития?

Маркетинговите стратегии за събития се отнасят до дейности, които компаниите използват, за да се ангажират с клиента в отворена платформа, като сценични шоута, панаири и спортни събития. Някои от популярните методи за постигане на стойност на марката и разум на потребителите са чрез мода, музика, шоута, провеждане на маратони, финансиране на благотворителни шоута, конкурси, партита, събития за здравна осведоменост и забавни събития. Огромните набори за обявяване на подобни събития в мегаполисите не са рядкост.

Той е полезно допълнение към традиционните дейности за изграждане на марка и насърчаване на пазара на много компании.

Според проучване на кариерния институт на Event Marketing, направено преди четири години, успеваемостта на събитията е много висока, което води до незабавно преобразуване на продажбите, а не просто до създаване на информираност за продуктите и марките. Според проучването 58% от участниците са закупили продукт веднага след събитието, а огромните 86% са станали редовни клиенти.

Как стратегиите за маркетинг на събития се различават от конвенционалния маркетинг?

В средствата за масово осведомяване промоционалните усилия включват огромни бюджети, предназначени да се обърнат към голяма аудитория, обхващаща географски район на държава или провинция, град или град, дори цялата страна и всички страни. Това се отнася за телевизията, вестниците, списанията, радиото и дори уеб-базираните медии, включително социалните медии.

За разлика от това, маркетинговите стратегии за събития са насочени към избрана аудитория, която има специални интереси, възрастови групи или пребиваване на определено място. Следователно обхватът на маркетинговите стратегии за събития е ограничен до определено място, клас потребители или възраст, социални слоеве. Наличните проучвания обаче показват, че маркетинговите стратегии за събития могат да осигурят положителна възвръщаемост на инвестицията (ROI) може би по-добра от своите колеги в средствата за масова информация.

Експертите посочват, че ключът към успешната маркетингова кариерна кампания за събитията е да идентифицира правилно целевата аудитория и да създаде преживяване, което остава в спомените на участника. Ако идентифицираната цел е правилна, състояща се от настоящи и бъдещи купувачи, това може да помогне за създаване на благоприятни впечатления за компанията и развитие на дългосрочни връзки.

Едно от най-популярните събития е играта Monopoly на McDonald's, която започна през 1987 г. и се проведе във Великобритания, Канада, Австралия САЩ и няколко други страни. Целта на играта с лотарии беше да привлече повече клиенти в ресторантите си, като раздаде награди на участниците. Въпреки че е открита измама при администрирането на играта, тя продължава да бъде едно от най-следените събития в света.

Стратегии за управление на събития

  1. Планиране напред:

За разлика от кампания за средства за масова информация, при която добра част от работата може да бъде извършена от рекламната агенция или продуцентска къща въз основа на информацията, предоставена от компанията, маркетинговите стратегии за събития изискват внимателно планиране понякога месеци преди програмата.

Бюджетите трябва да бъдат оценени и одобрени от финансовия отдел и възможни възможности за генериране на доходи, напр. спонсорство от телевизионни права, приносът на филантропските агенции също трябва да бъде оценен. Редакционният и промоционален материал трябва да бъдат подготвени предварително и разпространени до потенциалните участници. Ако компанията има клиентска база, те могат да бъдат информирани по имейл, като изпращат отпечатани брошури с входни билети и искат от тях да ги популяризират сред приятели.

  1. Идентифицирайте целевата аудитория:

Най-важната част от планирането е идентифицирането на целевата аудитория. В текстилен търговец на дребно, който се занимава основно с жени, трябва да има събития, фокусирани върху жени от определена възрастова група. В Южна Индия популярно шоу, организирано от групата Seematti Textile, включва булчинско облекло и участниците са избрани от домашни производители, професионални жени от всички сфери на живота. Събитието наема най-добрия талант по отношение на танцьори, хореографи, фотографи от цялата страна. Идентифицирането на целевата аудитория е задължително за планиране на съдържанието на програмата, безплатни оферти, теглене на жребий и вземане на решения за награди.

  1. Създайте информираност чрез блогване:

ако компанията има блог раздел на своя уебсайт, тя може да бъде ефективно използвана за предаване на новини за събитието, целта, целите, целите и образователните аспекти на него. Тъй като съдържанието е оригинално и информативно, шансовете за напредването им в класирането на търсачките са по-високи. Такива публикации в блога имат предимството да бъдат стимулирани чрез социални медии като LinkedIn, Facebook и Twitter.

Съдържанието, което работи най-добре в популяризирането на събитията, е целта, интервютата с ключови делегати или експерти, мястото, новини, снимки, подробности за участието, резултатите и няколко важни подробности. Според стратегиите за маркетинг на събития Maven Michelle Bergstein, тя работи добре, ако компанията има редакционен календар, с който да работи.

По същия начин, експертите в бранша могат също да бъдат помолени да напишат статии или мнения, които ще бъдат оценени от читателите.

ако събитието е продължаваща годишна афера, отзивите на клиентите могат да бъдат ефективно използвани за създаване на добро впечатление сред потенциалните клиенти. Въпреки това, не трябва да се правят усилия за създаване на свръх, който може да предизвика обратна реакция.

Препоръчителни курсове

  • Обучение за професионално управление на проекти
  • Програма на Microsoft
  • Курсове за обучение по преместване на служители

  1. Създаване на събитие в рамките на събитие:

Събитието може да има една тема и подтеми, които могат да ангажират клиентите директно, да ги учат за даден продукт и като взаимодействат по качествен начин. Според Иън Грийнбърг, старши вицепрезидент на Show Media, рекламна агенция в Ню Йорк, говори за тематичната кампания на Ray-Ban за истината или се осмелява в превозно средство. Пътниците бяха помолени да провеждат тематична кампания, посветена на истината или да се раздават, и да раздават безплатни слънчеви очила. Привличането на подобни събития е възможността да изживеят нови неща и които те споделят с приятелите си. Оратори, спонсори, партньори, влияещи и членове на пресата могат да бъдат поканени за вечер преди събитието. Това може да изгради отношения и връзка, водещи до по-добри отношения и подкрепа за събитието.

  1. Социална медия:

Социалните медии се появиха като популярен носител за популяризиране на събития, сценични шоута и пътни шоу програми. FaceBook, Twitter, Linkedin и Google plus могат да бъдат ефективно използвани за ежедневно създаване на важни съобщения относно събитията с добра графика, снимки, инфографика. Броят на споделянията, харесванията и коментарите ще зависи от качеството на публикациите и релевантността на събитието и потребителя. Събитие може да бъде създадено във Facebook седмици преди събитието и да получите отговори от участниците или с вероятност да отидат, да отидат или да не отидат. Въпреки че това не може да разчита на сто процента, то може да се използва за оценка на важността на събитието в съзнанието на потребителите.

Блог публикации и статии също могат да бъдат засилени чрез FaceBook, Twitter и LinkedIn. Плаща се да се използват платени промоционални опции в социалните медии, а не да се използват безплатните услуги, тъй като това ще подобри географския обхват, ще увеличи харесванията и споделянията и също ще доведе до повече реализации.

Според Иса Савабини, партньор на Fuse, младежка маркетингова агенция със седалище във Върмонт, Twitter е идеален за млади възрастни, които не са твърде млади. Те започват да свикват да правят постоянни актуализации от сайта / кабината, затова марките също получават добри резултати, създавайки преживявания на място през Twitter.

Рейчъл Стефан, президент на маркетинговите стратегии за сензор / събития, клиентите искат да знаят, че тяхното събитие се вижда от правилните хора на правилните места, за да се осигури максимална видимост и регистрация. Джей Баер, експерт по социални медии, смята, че ако искате участниците и последователите да споделят вашите социални публикации, те трябва да бъдат достатъчно интересни, за да го гарантират. Споделянето на съдържание не е достатъчно, последователите трябва да бъдат ангажирани и съдържанието трябва да е интересно за споделяне и обсъждане.

  1. Уебсайт / страница на събитието:

Въпреки че социалните медии се превърнаха в по-популярен носител за споделяне и публикуване на съдържание за голяма част от хората, основата на всяка корпоративна промоционална дейност е добър уебсайт.

Публикациите на събитията в уебсайтове трябва ясно да посочват темата, часа, мястото и профила на тези, които трябва да присъстват. Той би могъл да опише и ползите от присъствието на събитието. Тя трябва да бъде кратка и сбита. Одобренията на трети страни помагат за привличане на аудиторията.

В описанието на събитието трябва да има снимки на говорители и био, тъй като страхотните снимки рисуват огромни тълпи, логото на събитието, видеоклипове, свързани със събитието и най-важното бутон за регистрация. Страницата с благодарности за регистрацията трябва да има възможност читателят да споделя събитието в социалните медии. Те трябва да получат имейл при регистрация и тази възможност може да се използва, за да им предложат да следват компанията в Twitter.

  1. Електронни съобщения, Услуги за кратки съобщения:

Кампаниите по имейл могат да започнат рано и трябва да се внимава по отношение на заглавието и заглавките. Темите, които вдъхновяват, благоговеят, гневят или създават тревожност, водят до по-високи отворени проценти, докато темите с хладно емоционално съдържание имат по-малка вероятност да бъдат отворени. Имейлите са по-добре отворени през почивните дни в сравнение с делничните дни. За да постигнете по-добри цени на кликване, е-мейлите трябва да се изпращат през уикенда. Услугите за кратки съобщения (SMS) могат да се използват за напомняне на хора, които са се регистрирали или потенциални посетители на събитието няколко дни преди него, а също и в деня на събитието, особено ако е вечер. Имайки предвид ограниченията на думата, трябва да се внимава при писането и редактирането й, тъй като съдържанието с лошо формулиране може да доведе до никакво кликване.

  1. Наемане на професионалисти по управление на събития:

Ако основната дейност на дадена компания не е съсредоточена върху събития, тогава има смисъл да наемете професионални мениджъри на събития, които да направят шоуто, тъй като основният екип на компанията не се нуждае от почивка от редовната си работа, за да управлява събитията. Подготовката за събитието и провеждането му може да отнеме няколко човешки часа и умения на съществуващите служители, докато основната дейност на компанията може да бъде засегната. Ето защо има смисъл да възлагате работата на мениджърите на събития, които ще се погрижат за хореографията, фона, подреждането на покани, местата и съдържанието на програмата, включително музиката.

  1. Бъди креативен:

Едно събитие трябва да създаде трайно впечатление у публиката. Това е причината кампанията на Sony от 2005 г., когато 250 000 подскачащи топки по улиците на Сан Франциско за насърчаване на цветния дисплей на новия LCD телевизор Bravia станаха такъв хит. Флаш мобите в молове и обществени места имат способността незабавно да привличат тълпи и ако се използват творчески, могат да донесат добри резултати. Наскоро в столицата на Индия Делхи група жени, ангажирани да популяризират Сари, се появи внезапно в атриума на мола в Делхи и изпълни западни танцови форми в Сари, доказвайки, че традиционното облекло не пречи за изпълнението на ежедневните задачи и няма нужда да бъде заменено със западно износване само на този брой.

Творчеството е важен аспект на промоцията на събитието и колкото по-талантливи са хората зад шоуто, толкова по-добре ще бъде неговото въздействие. Понякога присъствието на филмови звезди може да добави стойност към събитие, въпреки че може да доведе до по-големи разходи. Изборът на звездата, нейното значение за индустрията и неговата харизма обаче са важни за артиста, за да бъде истински тълпата на тълпата за шоуто.

  1. Благотворителност и спонсорства:

Компаниите, които връщат нещо на обществото, се разглеждат като отговорни корпоративни образувания и по този начин създават стойност на марката сред обществеността. Благотворителните шоу програми могат да привлекат публика за музика, танц, драма, сценични шоута и най-различни други програми, които могат да създадат добра воля.

Заключение:

Маркетинговите стратегии за събития не са заместител на традиционните дейности за насърчаване на пазара, а допълнение към тях. Но има индустриални вертикали, при които маркетинговите стратегии за събития могат да се изплатят добре. Мода, ИТ, потребителски стоки, електроника, бижута, часовници, булчински облекла, облекла, спортно облекло и екипировка, продукти за здраве и фитнес са всички подходящи категории за промоционална дейност на събитията. Тъй като събитията са склонни да бъдат локализирани, добрата подкрепа по отношение на скриването и транспарантите на стратегически места в града или града може да генерира повече запитвания и да привлече тълпи в деня на събитието. FM радиото също може да бъде ефективно използвано в деня на събитието и предишния ден за създаване на информираност. ENDS /

Препоръчителни статии

Ето няколко статии, които ще ви помогнат да получите повече подробности за маркетинговите стратегии за събитията, така че просто преминете през линка.

  1. 12 ефективни стъпки от най-добрите автоматизирани маркетингови имейли
  2. Представяме Ви някои експертни съвети за самостоятелен маркетинг (полезно)
  3. 5 прости цифрови маркетингови стратегии за успех в бизнеса
  4. 15 Мощни идеи и съвети за търговия на дребно на ниска цена
  5. 6 най-важни техники на подхранването маркетинг | Определение | стратегия
  6. Важна стъпка за сертифициране на проекти на Microsoft

Категория:

Развитие на предприемачеството