Въведение в сегментацията на пазара
- Сегментирането е процесът на разделяне на пазара и целевата аудитория въз основа на техните общности и хомогенност, различно отношение на потребителите към продукта / ите / услугата / ите, отличителност, черти на поведение, техните социални слоеве, демографски фактори като възраст, семейство размер, семейно положение, пол и много други фактори. Бизнесът за сегментиране на пазара е крайъгълен камък на пазарните изследвания и успеха на всеки бизнес. Пазарната сегментация спомага за отделянето на потребителския пазар и спомага за идентифицирането на обещаващите пазари, на които бизнесът може да процъфти. Той помага на маркетинговия екип при планирането и организирането на маркетинговата кампания. Целевият пазар включва пазарните сегменти, които са печеливши както за потребителите, така и за компанията. Сегментирането на пазара и целевият маркетинг служат като много полезна техника за спестяване на време, пари и усилия, ангажирани с маркетинга на продукта / услугите, тъй като насоченият маркетинг се фокусира върху насочването към потребителите или аудиторията според различните потребителски навици.
- Важно е да се разбере, че ако пазарът не е проучен предварително и маркетолозите не се съсредоточат върху целевия пазар, ефектът от маркетинга е разреден и компанията или маркетолозите са склонни да харчат ненужно време, пари и ресурси за групата на нерентабилните потребителски пазари. Маркетолозите и компанията използват практиките на сегментиране на пазара и насочване, за да създадат конкурентен и печеливш пазар с по-висок процент на успех и минимални рискове от загуба. По-задълбоченото разбиране на целевия пазар и целенасочените потребители помагат на маркетолозите да проектират, разработват, организират и популяризират продуктите по по-ефикасен и ефективен начин и помага да спечелят доверието на потребителите на пазара.
Предимства на сегментацията на пазара
Предимствата на сегментацията на пазара са както следва:
1. По-висок процент на успех
Сегментирането на пазара означава да проучите вашия пазар, за да бъдем по-точни, това помага да се раздели по-големият пазар на по-малки модули и позволява на маркетолозите да знаят потенциала на пазара / потребителите, което намалява риска от загуба и по този начин има по-големи шансове за успех за бизнес.
2. Повишава рентабилността
Сегментирането на пазара е много ефективен процес за бизнеса и помага на бизнеса да се насочи към определени сегменти на пазара и по този начин помага да намери по-добри бизнес възможности, отнасящи се до този конкретен пазарен сегмент. По този начин маркетолозите могат да стратегизират кампаниите си според нуждите и изискванията на избрания пазарен сегмент и спомагат за повишаване на рентабилността на бизнеса. Тази техника позволява на компаниите да се фокусират върху един конкретен сегмент, а не върху целия пазар, което в замяна дава увеличена печалба.
3. Увеличава конкурентоспособността
Когато фокусът и целевият пазар са ясно идентифицирани за търговците и бизнес екипа, тогава идва конкурентоспособността. Тъй като целевият пазар е познат на бизнеса, конкуренцията на пазара ще се засили и маркетинговият екип ще излезе с нови иновативни идеи, които да промотират марката си по-добре, за да се откроят сред конкурентите. Различни оферти и отстъпки ще помогнат на маркетинговия екип да привлече повече потребители, а познаването на потребителите по-добре ще ви помогне да спечелите лоялност към марката.
4. Задържане на клиента
Задържането на клиенти е много важно за бизнеса и сегментирането на пазара помага за задържането на клиентите. След като бизнесът познава потребителите, техните нужди могат да бъдат задоволени и опитът на клиента с пазарната марка ще помогне да се свърже с продукта / услугата като секторите на гостоприемството. Потребителите предпочитат предимно продуктите / услугите, които са изпитали, особено в случаите на авиокомпании и болници.
5. Създава и предоставя пазарни възможности
Сегментирането на пазара помага да се идентифицират и разпознаят потенциалните пазарни възможности. Пазарните сегменти, в които потребителите са по-малко доволни от останалите марки, са възможностите на компанията да се съсредоточи и да установи своята марка. Компаниите могат да работят в тези сегменти и да предоставят по-добър продукт на потребителите от вече съществуващите на пазара и да спечелят лоялността на потребителя. Така сегментацията на пазара дава отлични пазарни възможности.
6. Ефективна пазарна кампания
Тъй като бизнесът познава потребителите и техните нужди, маркетинговият екип може да персонализира или персонализира маркетинговата си кампания съответно и да организира своите стратегии според нуждите на пазара, което е пряко пропорционално на успеха на бизнеса.
7. Мъдро и ефективно използване на ресурсите
Сегментирането на пазара помага да се спестят ненужно време и усилия, ангажирани в маркетинговата кампания чрез идентифициране на потенциалните области на пазара. По този начин помага да се използват ресурсите и парите на компанията по по-рационален и ефективен начин.
8. По-висока удовлетвореност на клиентите
Сегментирането на пазара насочва или ръководи компанията да направи своите маркетингови усилия потребителски и ориентирани към пазара в определен пазарен сегмент и позволява на компаниите да обслужват по-добре потребителите, увеличавайки удовлетвореността на клиентите, което е крайна цел на бизнеса.
9. Икономичен
Ефективните проучвания на пазара и сегментирането на пазара помагат да се спестят много полезно време, пари и ресурси, инвестирани в маркетинговата кампания. Също така, тъй като клиентите са групирани според техните нужди, общности, избор, статуси и т.н., става лесно да насочите аудиторията към маркетолозите. По този начин чрез сегментиране на пазара процесът на управление на кампаниите се провежда много гладко и ефикасно по рентабилен начин.
10. Познайте по-добре клиента си
Пазарната сегментация помага да се проучат нуждите на пазара и потенциалния потребител, което намалява риска от загуба или неуспешни маркетингови кампании. Тъй като проучването на пазара се извършва предварително преди кампанията, шансовете за успех са много повече, тъй като сегментирането на пазара помага на маркетолозите да направят домашната си работа за маркетинг. Маркетолозите могат да стратегизират и планират своята кампания според общите нужди на потенциалните потребители според проучването на пазара.
Много е важно да разберете какво изискват потребителят и пазарът и какви са действителните им нужди. Ефективният маркетинг може да бъде приложен само ако потенциалният и перспективен пазар е идентифициран, всички усилия на маркетинга са напразни. Компаниите винаги трябва да се поставят на първо място на потребителите и трябва да анализират какво биха очаквали от продукта / услугите, ако биха били в обувките им.
Препоръчителни статии
Това е ръководство за ползите от сегментирането на пазара. Тук обсъждаме предимствата на сегментацията на пазара, която включва по-висок процент на успех, увеличава рентабилността, повишава конкурентоспособността и задържането на клиента и др. Можете също да прегледате и другите ни предложени статии, за да научите повече -
- Предимства на сегментацията на пазара
- SMS маркетингови услуги
- Технология за изкуствен интелект
- Процес на маркетингово планиране
